Amazon Ürün Listelerinizi Geliştirmenin 6 Yolu

Amazon'da satış mı yapıyorsunuz? İşte Amazon ürün listelemelerinizi artan satışlar, daha iyi bir sıralama, daha iyi dönüşüm… ve cebinizde daha fazla para için optimize etmenin en iyi altı yolu!

1. Listelerinizden son kuruşunu çıkarmanın 1 numaralı yolu burada.

Listeleme metninizi (kopyalama) optimize ettiniz mi? Listeleriniz için kopyayı kim yazdı? Potansiyel olarak binlerce (veya on binlerce) doları kaçırıyor olabilirsiniz, çünkü:

C: Doğru yerlerde uygun anahtar kelimeler bulunmadığından, girişleriniz olabileceği kadar trafik çekmiyor.
B: Listeleriniz olması gerektiği kadar trafiği dönüştürmüyor (tarayıcıları alıcılara dönüştürüyor) çünkü listeleriniz, göz atan birini " Sepete Ekle” butonuna tıklayın.

Listelerinizin Amazon listelemelerinde uzmanlaşmış nitelikli bir metin yazarı tarafından yazılmasına yatırım yapmadıysanız… Denemenizi şiddetle tavsiye ederim. Bu, bu yıl yaptığınız en iyi yatırımlardan biri olabilir. Önce tek bir listeyle bir test yapın ve hepsini yeniden yazmadan önce farkı karşılaştırın.

2. Amazon'daki en büyük trajedi… Listelerin çoğu optimize DEĞİLDİR.

Onları gördünüz… Bunlar, bariz ürün özelliklerine işaret eden kısa, üç kelimelik madde işaretleri içeren listelerdir. Size çok az anlam ifade eden veya hiç mantıklı gelmeyen ürünle ilgili bilimsel ayrıntılara giren birleştirilmiş açıklamalara sahipler.

İyi olanlardan çok daha kötü listeler var… bu sizin için harika bir haber… çünkü bu, rakiplerinizin cehaletinden yararlanmanız için bir fırsat. Amazon listelerinizin kopyasını ciddiye alın, bu, listelemenizin kritik derecede önemli bir yönüdür (fiyat kadar).

3. Satışınızı hızla artırmak mı istiyorsunuz? Kopyanızın (liste metni) okuyucunuzun karşısında oturuyormuşsunuz gibi yazıldığından emin olun.

En son ne zaman kendini sadece kendisi hakkında konuşan birini dinlerken buldun? İlanınız, okuyucunuzun karşısına oturmuş, onlarla doğrudan konuşuyormuşsunuz gibi yazılmalıdır…. Doğrudan hedef kitlenize yazarak çok daha yüksek bir yatırım getirisi göreceksiniz.

Kendiniz hakkında konuşmaktan kaçının… “biz” ve “biz” kelimelerini “siz” ile değiştirin. Bu, katılımı önemli ölçüde artıracak, tüm listeyi okumalarını sağlayacak ve satışlarınızı önemli ölçüde artıracaktır.

4. İşte Amazon'daki satıcıların yaptığı en büyük hata; maymun kadar basit.

Amazon'un tüm amacı ne? Tüketicilerin bir şeyler satın almak için gittikleri bir yer. Bu kadar.

Potansiyel müşterilerinizin içinde bulunduğu duruma göre listelemenizi değiştirerek rakiplerinizi kolayca yenebilirsiniz. Neden Amazon'dalar? Bir şeyler satın almak için. Bilgi aramak veya öğenize neden ihtiyaç duyduklarını söylemek için orada değiller. Neden buna ihtiyaç duyduklarını zaten biliyorlar…şimdi en iyi anlaşmayı, en güçlüyü, en çok inceleneni veya başka herhangi bir şeyi arıyorlar.

Çoğu satıcının yanlış yaptığı şey, tarayıcılarını ilk etapta neden ürüne ihtiyaç duyduklarına ikna etmeye çalışarak hayati alanı boşa harcamalarıdır.
Örneğin…
Amazon'da diyet hapı arayan birinin, diyet hapına neden ihtiyaç duyduğuna ikna olmasına gerek yok. Zaten araştırmalarını yaptılar ve diyet hapı almayı seçtiler; öğrenmek için değil, satın almak için Amazon'dalar.

Ayrıca ürünün arkasındaki bilimin açıklanmasına da gerek yoktur. (Örnek: en son ne zaman bir araba galerisindeydiniz ve satıcı, aracın benzini/elektriği nasıl tekerlekleri döndüren güce dönüştürdüğü hakkında ayrıntılı bilgi verdi?)

Bunun yerine, kilo verme/diyet hedeflerine ulaşmanın tüm faydalarının, bu ürünün diğer tüm seçeneklerden daha iyi/daha ucuz/daha etkili/kolay olmasının nedenleri ile birlikte görüneceği ve hissedeceği hatırlatılmalıdır. Onları ürünün kendisine ihtiyaçları olduğuna ikna etmek önemli değil, potansiyel müşteriniz buna ihtiyacı olduğunu zaten biliyor. Aslında bu, onları rakiplerinize kıyasla SİZİN ürününüze ihtiyaçları olduğuna ikna etme meselesidir.

Potansiyel müşterilerinizi bulundukları yerde karşıladığınızdan emin olun. Kütüphanede veya Google'da problemlerini çözmenin yollarını aramıyorlar. Mağazadalar, arabalarını itiyorlar, ürününüzün bulunduğu koridora göz atıyorlar… sizinkini hemen yanındakilerle karşılaştırıyorlar. Listelemenizi doğru şekilde yazarsanız, talep etmenizi bekleyen mutlak bir altın madeni vardır.

5. Neredeyse hiç harcamadan daha da fazla para kazanmanın en hızlı ve en kolay yolu nedir? Yerinde akıllı bir takip kampanyası olduğundan emin olun.

Bir takip e-posta kampanyası yürütmek için düzinelerce neden var… ama ben birkaç tanesine değineceğim.

Uygun takip kampanyaları, müşterilerinizle aşağıdakileri sağlayabilecek bir ilişki kurmanıza yardımcı olabilir:

• Kolayca tekrar eden işlerle sonuçlanır (geçmişte sizden satın almış birine satış yapmak, yapmayan birine satış yapmaktan 10 kat daha kolaydır)
• Ürün incelemelerinizi hızla oluşturun, sıralamanızı ve satışlarınızı artırın
• Ürünleri çapraz tanıtmanıza izin vererek, kârınızı en üst düzeye çıkarmak için size başka bir kanal sunar
• Müşterilerinizin ürünlerinizi arkadaşlarınızla ve sosyal medyada paylaşmaları için teşvikler yaratın ve size sınırsız ücretsiz pazarlama imkanı sağlayın
• Ürününüzü açıklamanın zahmetsiz bir yolu olun, üründen en iyi şekilde yararlanmak için ekstra bonus ipuçları/püf noktaları verin ve kötü geri bildirimleri veya iadeleri en aza indirin

Bunu zaten yapmıyorsanız, yapmanız gerekir. Bu, fazladan para harcamadan gelir elde etmenin en hızlı ve en kolay yoludur.

6. Bu hatayı yapıp para mı kaybediyorsunuz? TAMAMEN optimize edilene kadar listelerinize trafik göndermek için para harcamayın.

Pek çok satıcının yaptığını gördüğüm ve beni hala rahatsız eden büyük bir hata, kopya optimize edilmediğinde listelerine ücretli trafik gönderiyor. Bu yüzden bu kadar paranın çöpe atılması şaşırtıcı.

Bunu söyledikten sonra, reklamcılık için para harcamadan önce optimize edilmeleri için girişlerinizdeki tüm kopyalarla ilgilendiğinizden emin olun. Yatırım getirinizi en üst düzeye çıkaracak, boşa harcanan/kaçırılan fırsatlardan tasarruf edecek ve %100'de faaliyet gösterdiğinizden emin olacaksınız.

Zaten reklam için para harcadıysanız, sorun değil. Daha fazla harcamadan önce bunu düzelttiğinizden emin olun. Listelerinizi temizleyerek ve uygun şekilde optimize edildiklerinden emin olarak, boşa harcanan reklamlardan kelimenin tam anlamıyla on binlerce dolar tasarruf edebilirsiniz.

Bunlar, yapmaları gereken şeyi yapmaları için girişlerinizi canlandırmanın yalnızca birkaç yolu: onlara ulaşan ziyaretçilerin son damlalarını sıkmak.

Listelerinizi kopyayı optimize edecek şekilde yeniden yazmak, işletmeniz için on binlerce dolar artan gelir anlamına gelebilir… Bunu defalarca gördüm.

Son düşünceler

Listelerinizi optimize ettiğinizde ve ürünleri kolayca bulduğunuzda, yapbozun son parçası, fiyatlarınızın 7/24 rekabetçi olmasını sağlamaktır. RepricerExpress gibi bir Amazon yeniden fiyatlandırma çözümüyle, ürünlerinizde sürekli dikkat göstermeden rekabetçi fiyatları koruyacaksınız, bu yüzden farkı görmek için 15 günlük ücretsiz denemeyi neden denemiyorsunuz?