İşletmeniz İçin Marka Bilinirliğini Geliştirmenin 9 Yolu

Bazı işletmelerin çok fazla çaba harcamadan nasıl bu kadar popüler hale geldiğini hiç merak ettiniz mi? İşler nasıl viral hale gelir ve trend olmaya başlar? Tüm büyük markaların ortak noktası olan bir şey var: markalarını tanınır ve güvenilir kılmak için çok fazla zaman ve kaynak harcadılar . Veya başka bir deyişle, marka bilinirliğini artırmayı bir öncelik haline getirdiler.

İnsanlar, çoğunlukla bu şirketlere güvendikleri ve aşina oldukları için tanıdıkları markaların gönderilerini paylaşmaya ve beğenmeye meyillidirler. Marka bilinirliği, tüketicilerin, çok satış yapmaya veya aşırı reklama başvurmanıza gerek kalmadan adınızı kolayca tanıyabilmesi anlamına gelir. Alıcılar bir satın alma yapmadan önce genellikle diğer kişilerin görüşlerine güvendiğinden, bu, işletmenizi rakiplerinizden ayırabilir.

Bu nedenle, itibarınızı oluşturup müşterilerinizin güvenini ve sadakatini kazandıktan sonra, onları işinizi desteklemeye ikna etmek için çok fazla çaba harcamanıza gerek yoktur.

Inbound pazarlama yaklaşımları ile hedef kitlenizin dikkatini doğrudan onlara ulaşmadan markanıza çekebilirsiniz. Bu tür pazarlama stratejisi, blogların, arama motoru optimizasyonunun (SEO), etkinliklerin, sosyal medyanın, haber bültenlerinin, içeriğin ve daha fazlasının kullanımını içerir.

Gelen pazarlama, giden pazarlamadan müşterilerin markayı bulmasını sağlayacak şekilde farklıdır, tersi değil. İkincisi, doğrudan aramalar, e-postalar ve mesajlar yoluyla insanları aramaya odaklanır. Giden diğer örnekler arasında telefonla pazarlama, reklamlar, reklam panoları ve pop-up'lar bulunur.

Temel olarak, gelen pazarlama stratejisi, müşterileri ilginç içerikle çeker. Small Business Trends'e göre, gelen pazarlama, giden pazarlamaya kıyasla %72 daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor.

İşte gelen pazarlama yoluyla marka bilinirliği oluşturmanın bazı yolları.

1. Etkileşimli İçerik Yayınlayın

Gelen pazarlama, hedef kitlenizin sizi fark etmesini sağlamakla ilgilidir ve bunu yapmanın yollarından biri de etkileşimli içerik yayınlamaktır. Bunlar son derece paylaşılabilirdir ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Daha iyi etkileşimin yanı sıra, okuyucularınızı içeriğinizi paylaşmaya teşvik edecek, onu erişilebilir ve başkaları için daha görünür hale getireceksiniz.

İşte kullanmayı deneyebileceğiniz bazı fikirler:

• videolar Wyzowl, pazarlamacıların %85'inden fazlasının pazarlama stratejileri için videoları kullandığını bildiriyor. İşletme sahipleri 2021'de bu tür içerikleri kullanmak istediğinden etkileşimli videolar da yükselişte.
• Anketler . Anketler ve anketler artık birçok şirket tarafından uzun süredir kullanılmaktadır. Bu tür etkileşimli içerik genellikle sosyal medyada, e-postalarda ve pazarlamacıların kolayca oluşturabileceği web sitelerinde bulunur.
• Değerlendirmeler Değerlendirme, kullanıcıya içgörü ve değerli bilgiler karşılığında birden fazla soru sorulmasıdır. İçerik oluşturucuların izleyicilerini meşgul etmelerine ve onlardan bilgi toplamalarına olanak tanıyan bir tür etkileşimli içeriktir.
• Yarışmalar Yarışmalar, etkileşimli içeriğin en popüler biçimlerinden biridir. İnsanlar, özellikle onlar için değerli olabilecek bir şeyse, ödül kazanmayı severler. Sosyal medyada yarışmalar düzenlemek, takipçi sayınızı, marka bilinirliğinizi artırmanıza ve hatta potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir.

2. İnfografikler ve Görseller Üzerinde Çalışmak

İnsanlar görselleri ve infografikleri görmeyi severler ve bu tür içeriklerle daha çok etkileşime girme eğilimindedirler. Çoğu insan makaleleri ve blog yazılarını okumak için cep telefonlarını veya tabletlerini kullandığından, önemli bilgileri bir infografik haline getirmek, içeriği cihazlarında görüntülemelerini kolaylaştıracaktır.

3. Numuneler ve Markalı Hediyeler Dağıtın

Herkes ücretsiz şeyleri sever ve ürünlerinizin ve/veya hizmetlerinizin numunelerini ve ücretsiz denemelerini vermek, markanızı daha iyi tanımalarına yardımcı olacaktır. Onları gelen pazarlama yoluyla bağlamak istersiniz ve bunu yapmanın en kolay yolu, sunduğunuz şeyleri denemelerine izin vermektir.

Örnekler, demolar ve ücretsiz denemeler hakkındaki gönderilerinize her zaman "ücretsiz" kelimesini eklemeye özen gösterin. İnsanların yayınlarında gezinirken bile kolayca görebilmeleri için resimlerinizdeki metni vurgulayın.

Ancak, tüketicileriniz için değerli olacak şeyler vermelisiniz. Kendinizi onların yerine koyun ve ne almak ve/veya kullanmak isteyeceklerini düşünün. Bu sayede sadece markanızdan haberdar olmakla kalmayacak, sizden ürün ve hizmet almayı veya üyelik satın almayı da düşüneceklerdir.

Ayrıca markalı hediyeler oluşturabilir ve bunları sadık müşterilerinize verebilirsiniz. En iyi marka elçileriniz olabilirler.

4. Kişilerinizi Anlayın

Müşteri karakterlerinizi henüz tanımlamadıysanız, şimdi bunu yapmanın tam zamanı. Pazarlama stratejiniz üzerinde çalışmadan ve marka bilinirliği oluşturmadan önce hedef pazarınızın kim olduğunu anlamak önemlidir. Kullanıcı karakterleri oluşturmak, iş planınızı daha iyi tanımlamanıza ve müşterilerinizin sıklıkla karşılaştığı zorlukları anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, markanızla ilgilenmeyen insanlara reklam vermek için zaman ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.

Müşteri anketine dayalı olarak markanız için bir kullanıcı karakterinin nasıl oluşturulacağına dair bazı hızlı ipuçları:

1. Bir anket oluşturun ve yalnızca üç şey sorun. Bu, hedef pazarınızı tanımaya başlamanıza yardımcı olacaktır:
   • Kendinizi nasıl tanımlarsınız?
   • Ürünlerimizi veya hizmetlerimizi kullanma hedefleriniz nelerdir?
   • Sizi işimizi desteklemekten alıkoyan nedir?
2. Geçmiş ve mevcut müşterilerinizle röportaj yapın. Bunu, onlara e-posta göndererek veya geri bildirim formlarını doldurmalarını isteyerek yapabilirsiniz.
3. Müşterilerinizi daha iyi anlayabilmek için elinizdeki verileri analiz edin.. Bunları buna göre gruplandırın.

Geri bildirim isterken birkaç soruya bağlı kalmayı unutmayın. Müşteriler genellikle uzun anketlerden hoşlanmazlar ve çok ileri giderseniz talebinizi atlayabilirler.

İşletmeniz için alıcı kişileri oluşturmanın başka yolları da vardır, ancak bunlar daha kapsamlı araştırma ve derin anlayış gerektirir.

5. İçeriğinizi Eşit Bir Şekilde Dağıtın

Gelen pazarlama yoluyla marka bilinirliğini yayabilmeniz için yüksek oranda görünür olmak istersiniz. Bu, içeriğiniz aracılığıyla sözcüğü yaymak ve farklı sosyal medya platformlarında ve arama motoru optimizasyonu yoluyla yayınlamak anlamına gelir. Gönderilerinizi önceden tahmin ederek insanların markanızı daha iyi tanımasına yardımcı olabileceğinden, gönderi yayınlarken tutarlı olun.

Ek olarak, okuyucularınızla etkileşime geçmeyi ve onların yorum ve önerilerini yanıtlamayı da dikkate almalısınız. Markanızdan bahsedildiğinde daima haberdar olun ve insanların markanızla nasıl etkileşime girdiğini görün.

6. Blog Yazarları ve Etkileyenlerle İletişim Kurun

Başarılı etkileyiciler ve içerik oluşturucular genellikle büyük bir takipçi kitlesine sahiptir, bu da bir işbirliği için onlardan bazılarına ulaşmanın her zaman iyi bir fikir olduğu anlamına gelir. Hedef kitlenizin katılabileceği online bir yarışma düzenleyebilirsiniz çünkü bu takipçilerinizin ve tabii ki marka bilinirliğinizin artmasına yardımcı olacaktır.

Sektörünüzdeki bir etkileyici ile iletişim kurun ve onlara markanızı temsil etmek isteyip istemediklerini sorun. İşte doğru blogculara ulaşmanın yolları:

• Gönderileri ve çevrimiçi olarak neleri tanıttıkları hakkında bilgi edinin. Bu şekilde, onlara ulaştıktan sonra onlarla rahatça konuşabileceksiniz.
• Çalışmalarını övün ve çalışmalarını takdir ettiğinizi söyleyin. Bu, aklınızdakileri söylemenizi kolaylaştıracaktır.
• Karşılığında ne sunacağınızı vurgulayın. Influencerlar her zaman özellikle birlikte çalıştıkları bir markadan faydalanabilecekleri bir şey ararlar.
• Açık sözlü olun ve onlardan neye ihtiyacınız olduğunu ve kurulumun nasıl olacağını söyleyin. Uzun ve sıkıcı mesajlardan kaçının.
• Her zaman saygılı olun ve bir hafta sonra bir yanıt almadıysanız takip edin.

7. Topluluğunuzda Aktif Olun

Markanızı yerel topluluğunuzda bilinir kılmanın en iyi yolu, çevrenizdeki insanlara ulaşmaktır. Yerel etkinliklere sponsor olun, bir ilişkiye ev sahipliği yapın ve yerel kuruluşlarınıza katılın.

Topluluk sadece markanızın farkına varmakla kalmayacak, yaptığınız tüm iyi işler nedeniyle onu olumlu görecek.

8. Hedeflenen Ücretli Reklamlar Yayınlayın

Çoğu B2B şirketi, marka bilinirliği için reklam kampanyaları yürütmek için LinkedIn'i kullanır. Ücretli reklamlar, seçtiğiniz demografiyi ve ilgi alanlarınızı belirleyebildiğiniz için hedef kitlenize çok daha iyi ulaşmanıza yardımcı olabilir. Yaş, cinsiyet, yer, ilgi alanları/hobiler ve satın alma davranışı gibi hayati bilgiler, reklamların bu gruba gösterilmesi için belirtilebilir.

Ayrıca markanız için faydalı olacağını düşünüyorsanız Facebook, Instagram, Twitter, YouTube ve diğer platformları da kullanabilirsiniz.

Sosyal medya reklamları, her bir reklam için ne kadar harcamak istediğinizi belirlemenize izin vererek, bütçenizi kontrol altına alma avantajı sağlar. Bu platformlar tarafından sunulan faydalı analiz araçları sayesinde hedef kitlenize mesaj göndermek ve onları takip etmek de kolaylaşıyor.

9. Podcast'lere Ev Sahipliği Yapın veya Katılın

Kendi podcast'inize ev sahipliği yapabilir veya hemen daha büyük bir pazara ulaşmak istiyorsanız, markanız ve sektörünüzü anlatan bir programa konuk olmayı düşünebilirsiniz. Ayrıca markanız, geçmişi ve müşterileriniz için neler yapabileceğiniz hakkında konuşabildiğinizden emin olmalısınız.

Podcast'ler, büyük bir kitleye ulaşmanıza ve onları markanızdan haberdar etmenize yardımcı olabilecek harika bir gelen pazarlama stratejisidir.

Çözüm

Etkili bir marka bilinirliği stratejisi oluşturmanın yolu, faydalı içeriği doğru zamanda ve doğru kişilere dağıtmaktan geçer. Tutarlılık da anahtardır çünkü bu, bilinçli veya bilinçsiz olarak hedef kitlenizin markanızı hatırlamasına yardımcı olacaktır. Bu aynı zamanda daha fazla web sitesi ziyaretçisi çekecek ve onları potansiyel müşteri adaylarına ve sadık tüketicilere dönüştürecektir.