PPC Kampanyaları ile Marka Bilinirliğini Geliştirmenin 6 Yolu

Tıklama başına ödeme veya PPC kampanyaları çoğunlukla satışları artırmak ve işletmeler için olası satışlar oluşturmak için kullanılır. Bu genellikle, arama sonuçlarında görüntülenen reklamlardan web sitenize trafik çekerek yapılır. Bununla birlikte, doğru yapıldığında PPC, şirketinizde farkındalık oluşturmak ve marka bilinirliğini artırmak için de kullanılabilir.

Artan tanınırlık , işletmeniz için güçlü bir kimlik oluşturmanıza ve sadık müşterileri sürdürmenize yardımcı olur. Sizi rakiplerinizden ayırır ve doğru kitleyi çekmenize yardımcı olur. Marka tanıma, markanız ve müşteriler arasında güven oluşturmaya da yardımcı olabilir.

Google ve Ipsos MediaCT tarafından gerçekleştirilen bu çalışma, arama ağı reklamlarının marka bilinirliğini artırabileceğini belirtiyor. Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı, aşağıdakiler aracılığıyla doğrudan marka bilinirliği ile ilgilidir:

1. Ücretli arama, bilgilendirilmeye açık kullanıcılara ulaşma özelliğine sahiptir . Aktif olarak hayatlarına değer katabilecek yeni markalar arıyorlar. Onlara PPC aracılığıyla ulaştığınızda ve markanız hakkında beğendikleri bir şey bulduklarında, adınız akıllarına kazınacaktır.
2. PPC, pazarlamak için belirli bir birey grubunu hedeflemenize olanak tanır. Reklamların her biri için daha kişiselleştirilmesi için farklı kitle segmentleri oluşturabilirsiniz. Bu, Facebook ve Instagram gibi çoğu sosyal medya platformu için geçerlidir.
3. Tıklama Başına Ödeme, reklamınızdan kaç gösterim aldığınızı görmenize yardımcı olabilir , bu da size kaç kişinin markanızdan haberdar olduğu konusunda net bir fikir verir.
4. Bu kampanyalar, yeni bir pazara girmenize yardımcı olabilir ve bir PPC reklamı aracılığıyla kendinizi tanıtmanız, markanızın farkına varmalarına yardımcı olabilir.

PPC, arama motoru reklamcılığında yaygın olarak kullanılmaktadır. Reklamverenler, arama motorlarının en üstünde görünmek için anahtar kelimelere ve reklam yerleşimlerine teklif verir. Bu reklamlar, insanlar reklamda kullanılan benzer anahtar kelimeleri aradığında arama motorunun ilk sayfasında çıkar.

PPC Reklamcılığının Farklı Türleri Nelerdir?

PPC reklamcılığında yalnızca Google reklamlarından ve Facebook sponsorlu gönderilerden daha fazlası vardır. İşletmeniz için kullanabileceğiniz birkaç tıklama başına ödeme reklam türü daha:

1. Görüntülü reklamlar , Google ortak sitelerinde görünür. Bu web siteleri, AdSense reklamlarını yayınlamak ve görüntülemek için Google tarafından onaylanmıştır. Arama ağı reklamlarından, genellikle içinde küçük bir metin yüzdesi bulunan resimleri göstermesi bakımından farklıdır. Potansiyel müşteriye dönüşebileceğini düşündüğünüz kişileri hedeflemek istiyorsanız bu reklamlar harikadır.
2. Google Alışveriş'teki çoğu reklam , PPC reklam kategorisine girer. Google, insanların aradıklarıyla alakalı ürünleri gösterir. Öğeler, Google'daki "Alışveriş" sekmesine yerleştirilir ve bir atlıkarınca biçiminde gösterilir. Hedef kitlenizin ürünlerinizin ne kadar olduğunu görmesini sağlamak için ürünlerinizi burada tanıtabilirsiniz.
3. Google tarafından geliştirilen bir e-posta hizmeti olan Gmail'deki sponsorlu promosyonlar da bir tür PPC reklamcılığıdır. Bu, reklamverenlerin müşterilerine gelen kutuları aracılığıyla ulaşmalarını sağlar. Bu reklamlar, kullanıcının gelen kutusunun en üstünde görünür.
4. YouTube'daki yayın içi reklamlar , kullanıcılar video izlerken açılan video türleridir. Atlanamayan videolar veya küçük bir kenar çubuğu reklamı şeklinde gelir.
5. Sosyal reklamlar , insanların sosyal medyada gördüğü reklamlardır. Facebook, Instagram, LinkedIn veya Twitter olsun, bu platformlarda görünen reklamlar, tıklama başına ödeme reklamları olarak kabul edilir.
6. Arama ağı reklamları , en çok kullanılan PPC reklam türüdür. Bu reklamlar sayfanın en üstünde görünür ve genellikle bir başlık, şirketin web sitesine bağlantı ve sundukları ürün ve/veya hizmetlerin meta açıklamasını içerir.

İnsanların Ağrı Noktalarını Çözmeye Odaklanın

Acı noktalarının üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi ekleyerek hedef kitlenizin markanızı hatırlamalarına yardımcı olun. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi inceleyin ve müşterilerinizin hayatlarını nasıl iyileştirebileceklerini görün.

Bunları PPC kampanyalarınıza dahil edin ve mücadelelerini çözmek için neler yapabileceğini vurgulayın. Bu reklamlar için asıl amacınız marka bilinirliğini artırmak ve problem çözmeye odaklanmak. İnsanlar her zaman hayatlarını kolaylaştıracak ürün ve hizmetlerin peşindedirler .

Bu, sizi rakiplerinizden ayıran olağan çok satıştan uzaklaşır. Görüntüleyenleriniz henüz dönüşüm gerçekleştirmeye hazır olmayabilir, ancak en azından reklamınız ve markanız onlarda yankı uyandıracaktır.

Kitle Segmentasyonunu ve Hedeflemeyi Kullanın

PPC kampanyalarınız hedef kitlenize yönelik olmalıdır. Kampanyaya başlamadan önce, pazarınızı tanımlamayı bir noktaya getirmelisiniz. Kısa ve öz olun ki kime reklam vereceğinizi bilin.

Pazarınızı tanımlamak ve segmentlere ayırmak için birkaç ipucu:

1. Rakiplerinize ve hedef kitlelerinin kim olduğuna bir göz atın . Daha derine inin ve çıkarlarının ne olduğunu görün.
2. Hedef kitlenizin yaşını, cinsiyetini, konumunu, gelir ve eğitim düzeyini, mesleğini ve ilgi alanlarını öğrenmek için pazar araştırması yapın.
3. Tutumları, kişilikleri, değerleri, davranışları ve yaşam tarzları gibi psikografileri dahil ederek daha kesin hale getirin.
4. Satın alma davranışlarını anlayın.
5. Müşteri anketleri göndererek veri toplayın .
6. Niş bir hedef kitleyi hedefleyin ve hedeflemenizle çok genel olmaktan kaçının.

Hedeflediğiniz kişilere spesifik olmak, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olacaktır. Ürün ve hizmetlerinizle ilgilenmeyen kişiler sadece gezinmeye devam edecek. Ancak, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle gerçekten ilgilenen kitleler, reklamı tıklamayı düşünecek ve sonunda olası satışlara dönüşebilecektir.

Reklamlarınızda Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Kullanın

Bir veya iki kelimenin anahtar kelime olarak kullanıldığı günler geride kaldı. Markanızın fark edilmesini istiyorsanız, PPC kampanyalarınızda uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmak doğru yoldur.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, markanız, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili üç ila dört kelime öbeği veya kelimeden oluşur. Uzun kuyruklu ve niş anahtar kelimeler kullanmak, doğru kişileri hedeflemenize yardımcı olacaktır. Bu anahtar kelimeler genellikle daha az rekabete sahiptir ve bu da teklif maliyetlerini düşürür.

Ürününüzün rengini, markasını, boyutunu, modelini ve malzemelerini alarak uzun kuyruklu anahtar kelimenizi özelleştirebilir ve bunları anahtar kelimelerinize dahil edebilirsiniz. Örneğin, “Kadın kıyafetleri” anahtar kelimesini kullanmak yerine, “Kadınlar için kısa siyah elbiseler” anahtar kelimesini kullanabilirsiniz. Bu, daha az kişiye ulaşabilecek olsa da, aynı şeyi arayan belirli bir müşteri grubuna gösterilecektir.

Uzman Düzeyinde İçerik Oluşturun

İlk izlenim sondur, yani reklamlarınıza koyduğunuz içeriğe dikkat etmeniz gerekir. İnsanların size güvenmesi için iddialarınızı yedeklemelisiniz. Ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi ve alanınızda uzman olduğunuzu görmelerini sağlayın.

PPC reklamlarınız, iyi yazılmış metne sahip yüksek kaliteli ve akılda kalıcı bir resme sahip olmalıdır. İnsanlar bu sayede markanızı kolayca değerlendirebileceğinden dilbilgisi hatalarından arındırılmış olmalıdır. Reklam metninde gördüklerini beğenirlerse, büyük ihtimalle markanızı hatırlarlar ve hatta tıklamaya zorlanabilirler.

Kullanılacak Doğru Kanalları Seçin

Nerede reklam vereceğinizi bilmek için hedef pazarınızın hangi kanalları sık kullandığını öğrenin. Hedefleriniz de bu reklamları yayınladığınız yerle uyumlu olmalıdır. Marka bilinirliğini artırmaktan bahsettiğimiz için çok sayıda izlenme toplamanıza yardımcı olacak platformlar aramalısınız.

Facebook'un yaklaşık 2.80 milyar aktif kullanıcısı var, bu nedenle kanalda hedef pazarınızın iyi bir miktarına ulaşabileceğinizden emin olabilirsiniz. Ayrıca Facebook, kimi hedeflemek istediğinizi belirterek doğru demografiyi bulmanızı da sağlar. Onları konumlarına, yaşlarına, cinsiyetlerine, ilgi alanlarına ve hobilerine, sayfa beğenilerine ve davranışlarına göre hedefleyebilirsiniz.

YouTube, PPC video reklamlarını tanıtmak için harika bir platformdur. Bu, kısa ama bilgilendirici bir video aracılığıyla markanızın hikayesini anlatmanın harika bir yoludur. Yine, ürün ve hizmetlerinizi satmak yerine marka bilinirliğinizi artırmak istiyorsunuz, bu nedenle izleyicileriniz üzerinde iyi bir izlenim bırakmaya odaklanmak istiyorsunuz. YouTube reklamları 6 saniyeden 3 dakikaya kadar sürebilir.

Instagram, daha genç bir kitleyi hedeflemek için harikadır. Hedef pazarınız büyük ölçüde mobil cihazlara dayanıyorsa, PPC reklamları yayınlarken Instagram'a gidin.

B2B şirketleri için LinkedIn, PPC reklamları aracılığıyla marka bilinirliğini artırmak için en iyi seçeneğinizdir. İşletme sahipleri ve pazarlamacılar bu kanalda başarılı oluyor ve onlara bunun gibi bir platform aracılığıyla ulaşmak mantıklı olacaktır.

Verilerinizi ölçün

Dönüşümlerinize bir göz atın ve insanların neye tıklama eğiliminde olduklarını görün. Bu şekilde, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bileceksiniz, böylece bir sonraki kampanyanız için ne yapacağınızı bileceksiniz. Verileri segmentlere göre analiz edebilir ve farklı eğilimleri ve sonuçları belirleyebilirsiniz .

Ek olarak, çevrimdışı satışlarınızı da yakından inceleyebilirsiniz (fiziksel bir mağazanız varsa). Yaya trafiğinizin artıp artmadığını ve PPC reklamlarınız nedeniyle daha fazla insanın gelip gelmediğini görün. Bir anket yapın ve onlara markanız hakkında nereden duyduklarını sorun, böylece bunu verilerinizin ölçümüne dahil edebilirsiniz.

Çözüm

PPC, marka tanınırlığı için güçlü bir araçtır ve ister yeni kurulmuş bir işletme, ister kurulmuş bir işletme yürütüyor olun, onu kullanmalısınız. Doğru hedef kitleyi hedeflemek hayati bir pazarlama hamlesidir.

Ücretli reklamlar, organik kampanyaların başaramadıklarını kesinlikle telafi edebilir. Markanızın hikayesini anlatmaya yardımcı olan alakalı ve ilgi çekici PPC kampanyaları yayınlayarak dünyaya markanız hakkında bilgi verme şansını yakalayın.