2023 İçin Nihai LinkedIn Pazarlama Stratejisi

LinkedIn'in olası satış yaratma konusunda diğer sosyal medya platformlarına göre %277 daha etkili olduğunu biliyor muydunuz? LinkedIn başarısı parmaklarınızın ucunda. Sadece düşünceli bir LinkedIn pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. İşte LinkedIn pazarlamasına yönelik 12 ipucumuz ve LinkedIn sayfaları için nasıl içerik oluşturulacağına dair bonus tavsiyelerimiz. Başarı garantilidir!

Günümüzde, özellikle sağlam bir dijital varlığa güveniyorsanız, pazarlama stratejisinin kritik bir bileşeni olarak sosyal medya olmadan bir işletmeyi yönetmek neredeyse imkansızdır.

Ana sosyal ağlar arasında LinkedIn, dünya çapındaki profesyonelleri birbirine bağlamak için en güçlü araç haline geldi.

Özellikle B2B işletmesiyseniz, LinkedIn pazarlama stratejisine başlamak için pek çok iyi neden var.

Ama bunun için benim sözüme inanmana gerek yok. Sizi bazı istatistiklerle ikna etmeme izin verin:

• 65 milyon LinkedIn kullanıcısı iş karar vericileridir.
• B2B pazarlamacılarının %78'i LinkedIn'in en başarılı sosyal medya platformu olduğunu söyledi.
• B2B satışlarında, sosyal medyayla ilgili kaliteli potansiyel müşterilerin %80'i LinkedIn'den geliyor.
• B2B şirket sitelerine gelen sosyal medya trafiğinin %46'sı LinkedIn sayfalarından geliyor.

Gördüğünüz gibi LinkedIn varlığı işinizi büyütmek için dikkat etmeniz gereken bir şeydir. LinkedIn'i pazarlama stratejinize nasıl dahil edeceğinizi öğrenmek için daha fazlasını okuyun.

İçindekiler:

• LinkedIn pazarlaması nedir?
• Neden LinkedIn'de olmalısınız?
• LinkedIn pazarlama ipuçları
  • 01 LinkedIn'den neye ihtiyacınız olduğunu bilin
  • 02 Hedef kitlenizi anlayın
  • 03 LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturun
  • 04 LinkedIn iş sayfasını ayarlayın
  • 05 LinkedIn sayfanızı düzenleyin
  • 06 LinkedIn kullanıcılarını sayfanıza davet edin
  • 07 Sadece bağlanmakla kalmayın, etkileşime geçin
  • 08 Performansınızı izleyin
  • 09 Fikirlerinizi ortaya çıkarın
  • 10 LinkedIn gruplarına katılın
  • 11 Doğrudan mesajlardan yararlanın
  • 12 LinkedIn reklamlarını düşünün
• Bonus: LinkedIn'de içerik pazarlamanızı artırın
• Bugün başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturun!
• SSS

LinkedIn pazarlaması nedir?

LinkedIn pazarlaması, işletmeleri, ürünleri, hizmetleri ve kişisel markaları geliştirmek için platformun ayırt edici özelliklerini stratejik olarak kullanır.

LinkedIn, profesyonel ağları genişletmek için benzersiz bir platform olmanın ötesinde, katılım, düşünce liderliği oluşturma, potansiyel müşteri yaratma ve dönüşümleri artırma için güçlü bir araç olarak hizmet vermektedir.

Özünde, LinkedIn aracılığıyla anlamlı bağlantılar oluşturmak, marka görünürlüğünü artırmak, potansiyel müşteriler yaratmak ve değerli ortaklıkları teşvik etmekle ilgilidir.

Özellikle B2B pazarlama stratejilerinde yaygın olan LinkedIn pazarlamanın profesyonel ağ oluşturma alanında etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Neden LinkedIn'de olmalısınız?

LinkedIn'de olmak yalnızca profesyonel bir profile sahip olmakla ilgili değildir; kendinizi fırsatlar noktasında konumlandırmakla ilgilidir. LinkedIn, bu dinamik dijital ortamda olasılıklar dünyasına sahne arkası geçişinizdir.

Bu sadece bir platform değil; burası fikirlerin, işbirliklerinin ve kariyer dönüm noktalarının olduğu hareketli bir pazar.

Uzmanlığınızı sergilemek, kişisel bir marka oluşturmak veya mesleki gelişim yollarını keşfetmek olsun, LinkedIn, kariyerin merkezde yer aldığı sanal bir arenadır.

Bağlantıların işbirliklerine dönüştüğü yerdir ve siz yalnızca bir ağın parçası değilsiniz; bir sonraki geniş fırsatın sadece bir tık uzakta olabileceği canlı bir profesyonel topluluğun parçasısınız.

LinkedIn pazarlama ipuçları

Aşağıda marka bilinirliği oluşturmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve diğer taktikleri geliştirmek için izleyebileceğiniz bazı LinkedIn pazarlama çalışmalarını bulacaksınız. İşte LinkedIn pazarlama stratejisi için en iyi 11 ipucumuz.

01 LinkedIn pazarlamasından neye ihtiyacınız olduğunu bilin

Kaydolduktan sonra LinkedIn'deki çoğu kişi yalnızca kişisel ve profesyonel ağlarındaki kişilerle bağlantı kurar. Diğerleri LinkedIn'i yalnızca çevrimiçi özgeçmişleri olarak görüyor ve iş arasında olmadıkları sürece büyük ölçüde pasif kalıyorlar.

LinkedIn işe alım ve ağ oluşturma için yaygın olarak kullanılsa da, LinkedIn sayfanızdan yararlanmanın kesinlikle daha iyi yolları vardır.

Sektörünüzdeki şirketleri ve etkileyicileri takip ederek LinkedIn sayfanız aracılığıyla en son haberleri takip edin. Ürününüz veya hizmetiniz için satış adayları eklemek için LinkedIn gruplarına katılın.

Bir akıl hocası mı arıyorsunuz? Bir iş hikayesi için kaynakları mı takip ediyorsunuz? Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için bağış toplama kampanyası mı başlatıyorsunuz yoksa start-up'ınız için sermaye mi arıyorsunuz?

Potansiyel mentorları, kaynakları, bağışçıları ve yatırımcıları belirlemek için LinkedIn'in Gelişmiş Arama araçlarını kullanın.

LinkedIn, çeşitli iş ihtiyaçları için Premium paketler bile sunuyor: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional ve Recruiter Lite. Dört paketin tamamı, profesyonellerin LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olacak özelliklere sahiptir.

Bunlara örnek olarak doğrudan mesaj hizmetleri InMail için verilen krediler, daha spesifik arama sonuçları filtreleri, LinkedIn profillerine sınırsız erişim ve profil etkinliğinize ilişkin değerli bilgiler verilebilir.

02 Hedef kitlenizi anlayın

Bu amaçla LinkedIn tarafından sağlanan analizleri kullanabilir veya harici bir LinkedIn izleme aracından ve sosyal dinlemeden yararlanabilirsiniz.

İlki niceliksel bir yaklaşım sunar. Takipçilerinizin dinamiklerini (belirli bir dönemde kaç tane kaybettiğiniz ve kazandığınız) ve demografik özelliklerini öğreneceksiniz. Hedef kitleniz hakkında iş unvanları, bulundukları şehirler vb. gibi temel bilgileri içerir.

LinkedIn analitiğinin alternatifi veya tamamlayıcısı Brand24'tür.

Bu medya izleme aracıyla hedef kitlenize ilişkin hem niceliksel hem de niteliksel bilgiler elde edersiniz. Brand24, anahtar kelimenizi internette ve LinkedIn dahil tüm sosyal platformlarda izleyecektir.

Bahsetmeler hedef kitleniz hakkında değerli bir bilgi kaynağıdır.

İnsanlar genellikle şirketiniz veya hizmetleriniz hakkında gerçekte ne düşündüklerini yüzünüze söylemezler. Bunun yerine, sizi etiketlemeden kişisel profillerinde düşüncelerini paylaşacaklar.

Şirketinizin stratejik anahtar kelimelerini izleyerek, çevrimiçi itibarınızı başarılı bir şekilde takip edebilir ve PR krizlerini büyümeden önce hafifletebilirsiniz.

Bahsetme sekmesinin yanı sıra, en önemli bahsetmelerinizin seçimini sunan Alıntılar sekmesine de göz atmalısınız.

Niceliksel veriler, markanızdan bahseden en popüler genel profiller, menşe ülkeleri ve çok daha fazla paha biçilmez bilgi için Analiz sekmesine girin.

03 LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturun

Bir planın olması çok önemli. LinkedIn etkinliğinizin hedeflerine karar verin.

Şirket sayfanız LinkedIn bağlantıları kurmayı, potansiyel müşterilere ulaşmayı, olası satış yaratmayı artırmayı veya yeni web sitesi ziyaretçileri çekmeyi mi amaçlıyor? Belki marka bilinirliğini artırmak veya hedef kitlenizle ilişkiler kurmak istiyorsunuz?

LinkedIn mesajlarınızı şekillendirirken bunun üzerinde iyice düşünmeniz gerekir.

04 LinkedIn iş sayfasını ayarlayın

İşletme sahibi ya da sorumlu kişiyseniz kişisel hesabınızın yanında mutlaka işletme profilleri de oluşturmalısınız.

Bu basit ama hayati bir adım. LinkedIn işletme sayfası sayesinde daha profesyonel görünürsünüz ve LinkedIn algoritması sizin bir işletme sahibi olduğunuzu bilecektir.

Tüm LinkedIn verilerinizi doldurun. Platform, tüm alan ve kategorilerde bilgi sağlamayı önerir. Bu şekilde LinkedIn varlığınızı kolayca güçlendirebilir ve hedef kitlenize daha iyi ulaşabilirsiniz.

Profesyonel LinkedIn hesaplarının bir diğer önemli özelliği de alakalı içerik önerileri sunmalarıdır. İşletme sayfanızda, Trend Olan Makaleler sekmesinde diğer yazarlardan ve kaynaklardan değerli içerikler bulacaksınız. Bunu hedef kitlenizle paylaşabilir veya kendi LinkedIn yayınınız için ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz.

Tamam, artık değerli içerikleri, müşteri başarı öykülerini ve kullanıcıların akışlarında görünmesini istediğiniz diğer türdeki LinkedIn gönderilerini yayınlamaya neredeyse hazırsınız.

Bundan önce 2 şey yapmalısınız. Profilinize iyi bakın ve kendinize bir izleyici kitlesi edinin.

05 LinkedIn sayfanızı düzenleyin

LinkedIn, diğer tüm sosyal ağlardan çok daha fazla güven ve güvenilirlik oluşturmaya yöneliktir. Bunu yapmanın en iyi yolu kişisel ve şirket profillerinizi eksiksiz ve güncel tutmaktır.

İyi LinkedIn pazarlaması, insanlara gerçekte kim olduğunuzu ve yaptığınız şeyin nedenini ve nasılını göstermek anlamına gelir.

LinkedIn sayfanızı nasıl ayarlayacağınıza ve yöneteceğinize dair birkaç ipucu burada.

Profil fotoğrafı

Hem bireysel hem de şirket profiliniz için profesyonel vesikalık çekimler kullanın. Sonuçta, fotoğraf içeren LinkedIn profillerinin görüntülenme ve LinkedIn bağlantısı alma olasılığı, fotoğraf içermeyen profillere göre 11 kat daha fazladır.

LinkedIn, makalelerinden birinde fotoğrafınızın nasıl olması gerektiğini açıklayan şu eğlenceli denklemi paylaştı:

SİZ + YETENEK = TEKLİF/Fırsat

Ayrıca, örneğin aşçıysanız, mutfakta çekilmiş beyaz renkte bir profil resminizin olması gerektiğini açıkladılar. İşinizi yaparken çekilen fotoğraflar da orijinalliği ve iş yerindeki gerçek resminizi gösterdiği için takdir edilir.

Profil Başlığı

Bireyler için profilinizdeki profesyonel başlık alanını kendi avantajınıza kullanın. Bunu sadece iş unvanınız ve mevcut şirketinizle doldurmayın. Bunun yerine, becerilerinizi ve sektördeki rolünüzü vurgulayan kelimelerle 120 karakter sınırını iyi bir şekilde kullanın.

Örnek vermek gerekirse, 20'den fazla ülkede yöneticiler ve direktörler tarafından kullanılan bir yönetim kurulu portalı çözümünün pazarlama ekibinde yer alıyorum. Kendimi "Azeus Convene'in Kıdemsiz Pazarlama Ortağı" olarak etiketleyebilirdim, ancak profesyonel başlığımda "Verimlilik, İşletme, Teknoloji ve Kurumsal Yönetimin kesişiminde rapor veren B2B Dijital Strateji Uzmanı" yazıyor.

Bu basit ifade, bir pazarlama uzmanı olarak odak noktamı (işletmeler arası bağlamda dijital pazarlama) ve işim sırasında hakkında yazdığım ilgili alanları daha etkili bir şekilde özetlemektedir.

“Hakkında” bölümü

Convene profili için aynı genel kuralı uyguluyoruz. Ürün açıklamamızı şirket web sitesinden kopyalayıp yapıştırmak yerine, profil ziyaretçilerine Convene'in ne yaptığını, onu neden geliştirdiğimizi ve kullanıcılarımıza nasıl fayda sağladığını göstermek için madde işaretleri kullandık.

Konumunuzu paylaşın

Bulunduğunuz ülke/şehir hakkındaki bilgileri doldurun. Bu şekilde, bölgenizdeki iş LinkedIn kullanıcılarını bulma ve bölgenizdeki sektör içgörülerine rastlama şansınız artar.

Mümkün olan tüm bölümleri avantajınıza kullanın

Eğitim, Beceriler, Gönüllülük, Projeler, Lisanslar ve sertifikalar, tüm bu kategorileri kişisel LinkedIn profilinizde doldurmalısınız.

Kişisel profil kartvizitinizdir ve diğer sosyal medya platformları gibi sizin de nasıl bir insan olduğunuzu göstermesi gerekir.

06 LinkedIn kullanıcılarını sayfanıza davet edin

İnsanları LinkedIn sayfanızı takip etmeye davet edebilirsiniz. Gelecekteki gönderilerinizin görülmesini istiyorsanız yapmanız gereken şey budur.

İnsanları davet ettiğiniz için 100 krediniz olacak; bir davetiye size bir krediye mal olur. Ancak kabul edilen her davetle birlikte kredi size geri döner.

Bu nedenle, tüm kredilerinizi kullanmadan önce bir dakikanızı ayırıp aşağıdaki taleplerle ilgili bir LinkedIn stratejisi düşünün.

07 Sadece bağlanmakla kalmayın, etkileşime geçin

Profesyonel başarılarınızın sanal bir kaydı olmanın ötesinde, LinkedIn profilinizi, akla gelebilecek her alandan profesyonellerin katılacağı 7/24 bir ağ oluşturma etkinliğine biletiniz olarak düşünün.

Ancak bir sektör fenomenini LinkedIn bağlantınız olarak davet ettiğinizde kalabalığın arasından nasıl sıyrılırsınız?

Birincisi, varsayılan şablonu bir kenara bırakın (örneğin, “Seni LinkedIn'deki profesyonel ağıma eklemek istiyorum. – <adınız>”). Bunu kullanmak, davetiyenizin en iyi ihtimalle sıradan ve en kötü ihtimalle orijinal olmayan, samimiyetsiz veya tembel olduğu resmini çizer. Karşılıklı bağlantılar, bağlantılar, iş deneyimleri, beceriler, nedenler veya ilgi alanları olsun, potansiyel müşterinizin profilini ortak bir zemin için inceleyerek mesajınızı kişiselleştirin.

Yakın zamanda LinkedIn'de veya başka bir yerde yazdıkları bir şeyi okuyun. Gönderilerinden nasıl keyif aldığınızı veya ipuçlarını kendi kariyer deneyimlerinize nasıl uyguladığınızı anlatan bir satır bırakın. Her gün 10-20 yeni kişi ekleyin ve kabul edilen her daveti kısa bir teşekkür mesajıyla takip edin.

Ancak LinkedIn'i en üst düzeye çıkarmak kişi eklemenin ötesinde devam ediyor.

Her yeni bağlantı için beceri onayları bırakmayı ve kariyerlerinde dönüm noktaları olduğunda iletişime geçmeyi bir alışkanlık haline getirin.

08 Performansınızı izleyin

LinkedIn'de olup bitenleri takip etmek için Brand24 gibi bir sosyal medya izleme aracı kullanmak iyi bir püf noktasıdır. Bu araçlar, belirli anahtar kelimelerin kullanıldığı örnekleri tespit etmek için LinkedIn gibi platformlar da dahil olmak üzere interneti tarar.

Brand24 aracının içinde birçok yararlı özellik bulacaksınız:

• Filtreli Bahsetmeler sekmesi
• Duygu analizi
• Etkileşim metrikleri
• En popüler sözler
• Trend olan bağlantılar ve hashtag'ler
• Markanız hakkında konuşan en popüler genel profiller
• Markanızdan bahseden en aktif siteler
• İtibar puanı
• Varlık puanı
• E-posta uyarıları

Ayrıca Lab24 bölümünde gelişmiş analizler bulacaksınız:

• Konu Analizi
• Coğrafi Analiz
• Yapay Zeka Analizleri
• Influencer Analizi
• Emoji Analizi
• Duygu Analizi
• Metrik Analizi

Brand24 ile LinkedIn'de bahsedilenleri 3 kolay adımda nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. İzlemek istediğiniz anahtar kelimelerle bir medya izleme projesi oluşturun. Bu noktada, herkese açık LinkedIn gönderilerindeki bahislere erişebileceksiniz.
2. Gönderilerinizi ve yorumlarınızı takip etmek için LinkedIn sayfanızı Brand24 aracıyla entegre etmeniz gerekmektedir.
3. Daha sonra, Bahsetmeler sekmesinde, arama çubuğundaki “linkedin.com”a dokunarak bahisleri filtreleyebilirsiniz.

Entegrasyonu kurduktan sonra süper yönetici olduğunuz LinkedIn sayfasından da sosyal medya paylaşımlarını ve yorumlarını takip edebilirsiniz.

09 Fikirlerinizi ortaya çıkarın

Uzun bir iletişim listesinin, bu bağlantılar kişisel ve profesyonel olarak gelişmenize yardımcı olmadığı sürece pek bir değeri yoktur.

Bazı profesyoneller LinkedIn'i yalnızca e-posta kutularına bir bildirim aldıklarında kullanmayı hatırlıyorlar.

Bu tuzağa düşmeyin; bu sadece ağınızı değil aynı zamanda kişisel markanızı da oluşturmak için mükemmel bir kaynağın israfıdır. Bunu yapmak için değer katan biri olarak karşımıza çıkmanız gerekecek.

İlgi alanlarınızla ilgili tartışmalara katılmak için LinkedIn gruplarına katılın. İlham veren ve bilgi veren ilgi çekici içerikler yazın.

LinkedIn'in ilk yayın platformunda en çok öne çıkan makaleler genellikle aşağıdaki kategorilere girer:

• Kariyer tavsiyesi,
• Girişimcilik,
• Pazarlama,
• İş hayatındaki kadınlar,
• Teknoloji ve yenilik.

Çevrimdışı ve çevrimiçi olarak tanışmak istediğiniz kişi türünü taklit ederek bağlantılarınızın niceliğini ve kalitesini artırın. Sonuçta, etkileyicilerle etkileşime geçmenin en iyi yolu, kendiniz olmaktır.

10 LinkedIn gruplarına katılın

Grupları LinkedIn stratejinize dahil etmek, ağ oluşturma ve marka görünürlüğü açısından çok sayıda fayda sunarak oyunun kurallarını değiştirebilir.

Sektörünüzdeki veya nişinizdeki ilgili gruplara katılarak, anlamlı bağlantılar ve fırsatları teşvik ederek benzer düşüncelere sahip profesyonellerden oluşan bir topluluğa girersiniz. Tartışmalara aktif katılım ve değerli görüşlerin paylaşılması, sizi sektörde düşünce lideri konumuna getirerek mesleki itibarınızı artırır.

Ayrıca LinkedIn grupları, en son trendlere ve sektör haberlerine erişim sağlayan bir bilgi merkezi görevi görüyor. Grup LinkedIn üyeleriyle etkileşimde bulunmak, fikir alışverişinde bulunmak ve tartışmaları takip etmek ağınızı genişletir ve alanınızda iyi bilgilenmenizi ve bağlantıda kalmanızı sağlar.

Dahası, kendi LinkedIn grubunuzu da kurabilir ve işinizi büyütmek ve ilişkiler kurmak için LinkedIn kullanıcılarını bu grubun etrafında toplayabilirsiniz.

11 Doğrudan mesajlardan yararlanın

Pazarlama stratejinizi geliştirmek için LinkedIn doğrudan mesajlarının gücünün kilidini açın. Bu mesajlar potansiyel müşteri adaylarıyla anlamlı bağlantılar geliştirmek için gizli silahınızdır.

Anahtar kişiselleştirmedir; herkese uyan tek çözüm yaklaşımını unutun. Potansiyel müşterinizin LinkedIn profilini inceleyin, ilgi alanlarını, becerilerini ve yeteneklerini çözün ve yankı uyandıracak özel bir mesaj hazırlayın.

Kısalık sizin müttefikinizdir, çünkü 400 karaktere kadar olan daha kısa mesajlar en yüksek yanıt oranlarına sahiptir. Zamanlama da aynı derecede önemlidir; Cuma ve hafta sonu yaşanan düşüşten kaçının ve yanıt oranlarının yükseldiği hafta içi günleri hedefleyin.

LinkedIn DM'leri sanatında ustalaşmak, değerli konuşmalara ve fırsatlara kapı açmak için altın stratejiniz olabilir.

12 LinkedIn reklamlarını düşünün

Sonuçları hızlandırmak ve LinkedIn şirket sayfanızın görünürlüğünü artırmak istiyorsanız, LinkedIn reklamlarını pazarlama stratejinize entegre etmeyi düşünün. Platformun özel reklamcılık çözümünün, profesyonel kitlelerle bağlantı kurma ve B2B kampanyalarını güçlendirme konusunda oldukça etkili olduğu kanıtlandı.

Geleneksel olarak B2B çabalarıyla ilişkilendirilse de, LinkedIn reklamları yeteneklerini B2C şirketlerine, kar amacı gütmeyen kuruluşlara, üniversitelere ve kuruluşlara fayda sağlayacak şekilde genişletir.

Sponsorlu içerikten yararlanarak, trafiği zahmetsizce sitenize yönlendirebilir ve reklamlarınızı hedef kitlenizin LinkedIn akışına sorunsuz bir şekilde entegre ederek marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

Anlamlı profesyonel konuşmaların ortaya çıktığı dinamik LinkedIn mesajlaşma alanına katılımı teşvik etmek için mesaj reklamlarını tercih edin.

Dinamik reklamlar, her profesyonelin LinkedIn profil verileriyle zenginleştirilmiş, fotoğraf, şirket adı, iş unvanı ve daha fazlası gibi öğeleri kapsayan kişiselleştirilmiş reklamlar aracılığıyla dikkat çekmenize olanak tanıyan büyüleyici bir yol sunar. Bu çok yönlü yaklaşım, çeşitli pazarlama hedefleri için çok yönlü bir araç seti sunar.

Bonus: Linkedin'de içerik pazarlamanızı artırın

İçerik kraldır, hatırladın mı?

Bu nedenle LinkedIn içeriğinizin bilgilendirici, değerli ve hedef kitleniz için iyi optimize edilmiş olduğundan emin olmalısınız.

LinkedIn pazarlamasından potansiyel müşteriler oluşturmak ve ağınıza yeni bağlantılar kurmak için aşağıdaki ipuçlarını kullanın.

İlk iki cümle anahtardır

İnsanlar sabırsız ve LinkedIn de farklı değil.

İlk birkaç saniyede okuyucu gönderinizin ilginç olup olmadığına karar verir. Bu nedenle, temel mesajınızı ilk iki cümleye yazın.

Bu şekilde, kullanıcı gönderinizi okumaya devam edip etmeyeceğini ve onunla etkileşimde bulunup bulunmayacağını bilir.

Ayrıca, gönderi içeriğinizin akılda kalıcı bir başlangıcını düşünmeye yeterince zaman ayırırsanız, normalde LinkedIn gönderinizi atlayacak okuyucuları teşvik etme şansınız yüksektir.

Metnin ilgi çekici bir özetini düşünebilir ve yazınıza bununla başlayabilir veya yazınızın ilerleyen kısmında bir açıklama ile merak uyandırıcı bir ifadeyle başlayabilirsiniz.

Hashtag'leri kullanın

LinkedIn, bir gönderi yazarken otomatik olarak ilgili hashtag'leri önerecektir. Gönderinize ve şirket sayfanıza uygun görünüyorlarsa bunları ekleyin.

Hedef kitlenizin hangi hashtag'leri kullandığını bilmek ve bunları LinkedIn içerik pazarlamanıza dahil etmek de değerlidir.

Bunu nasıl yaptın?

Bunu Brand24 kontrol panelinizden kontrol edebilirsiniz!

Analiz sekmesine girin ve şirketiniz için tespit edilen Trending hashtag'lerinin sıralamasını bulmak için aşağı kaydırın.

Emojiler

Birçok kişi, LinkedIn içeriklerine emoji eklemeleri gerekip gerekmediğini merak ediyor.

Cevap, duruma bağlı!

Geçmişte emojiler oldukça profesyonellikten uzak ve resmi olmayan bir iletişim yolu olarak görülüyordu.

Ancak son zamanlarda çok değişiyor.

Peki ne yapmalısınız?

İçinde bulunduğunuz sektörü, iletmeye çalıştığınız mesajı ve ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi düşünün. Ayrıca, nişinizdeki diğer şirketlerin LinkedIn pazarlamasını nasıl yaptığını görmek için bir rakip analizi de yapabilirsiniz.

Emoji pazarlama stratejinizi bilgilendirmek için Brand24'teki Emoji Analizine bakmayı unutmayın.

Bana sorarsanız emojiler mesajınıza dost canlısı bir insani dokunuş katabilir ancak çok fazla emoji eklemeye dikkat edin çünkü bunlar ciddiyetsiz, çocukça veya profesyonellikten uzak görünebilir.

Düzenli olarak yayınlayın

Genel bir kural olarak haftada en az bir kez paylaşım yapın ve bunu aynı gün ve saatte yapmaya çalışın.

Paylaşacak daha fazla içeriğiniz varsa LinkedIn'de haftada en fazla 3 defa paylaşımda bulunabilirsiniz. Genel olarak daha fazla LinkedIn gönderisi yayınlamanız önerilmez. Çok yüksek paylaşım sıklığı izleyicinin yorulmasına ve dolayısıyla yanıt oranının düşmesine neden olabilir.

İçerik yayınlamak için doğru zamanı bulun

Elbette bu hedef kitlenize bağlıdır ancak uymanız gereken bazı genel kurallar vardır.

Öncelikle LinkedIn'in profesyonel bir platform olduğunu unutmayın. Bu nedenle, çalışma saatleri içinde, yani sabah 9'dan akşam 4'e kadar paylaşım yapmak iyi bir uygulamadır.

Performansınızı ve hedef kitlenizin tepkisini yakından analiz ederek bu aralığı daraltabilirsiniz.

Cuma günü saat 16.00'da paylaşım yaptınız ve düşük yanıt oranı mı aldınız? Bu, hedef kitlenizin mesajınızı alması için en uygun zamanın olmadığının açık bir işaretidir.

Bugün başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturun!

Gördüğünüz gibi LinkedIn pazarlama stratejinizi geliştirmenin birçok yolu var.

Markanızı dünya çapındaki 660 milyondan fazla profesyonelle platformda buluşturabileceğiniz için bunu yapmaya değer!

Ekranın diğer tarafında da sizin ve benim gibi sıradan insanların olduğunu unutmayın.

LinkedIn stratejinizin en iyi öngörüler ve hedef kitle verileriyle donatıldığından emin olmak için medya izlemeyi ve sosyal dinlemeyi benimseyin. LinkedIn etkileyicilerini ve sponsorlu içerik seçeneklerini de akılda tutmak iyidir.

İpuçlarımı aklınızda bulundurun; şirketinizin LinkedIn profilinin daha fazla potansiyel müşteri yaratacağını ve daha fazla potansiyel müşteri çekeceğini garanti ederim. Şimdi ekibinizle oturun ve LinkedIn için pazarlama stratejinizi planlayın.

İyi şanlar!

SSS

LinkedIn pazarlaması pahalı mı?

Çeşitli kaynaklar tarafından bildirildiği üzere, LinkedIn pazarlaması genellikle diğer sosyal medya platformlarından daha yüksek bir fiyat etiketiyle gelir; tıklama başına maliyet (TBM) için genellikle 5 ila 6 ABD Doları arasındadır.

Bununla birlikte, bu maliyeti, ulaşılan hedef kitlenin kalitesi ve markanızın potansiyel yatırım getirisi ile karşılaştırmak çok önemlidir. Hedef kitleniz LinkedIn ile oldukça ilgiliyse ve reklamlarınız önemli sonuçlar veriyorsa, reklam bütçenizi LinkedIn'e yeniden tahsis etmek stratejik bir hareket olabilir.

LinkedIn arama çubuğu etkili bir şekilde nasıl kullanılır?

Optimize edilmiş LinkedIn araması sayesinde, belirli nişlerden ve sektörlerden veya belirli iş unvanlarına sahip kişilerle bağlantı kurabilirsiniz.

LinkedIn'in arama yeteneklerinin tüm potansiyelini ortaya çıkarmak, çeşitli değiştiricilerin anlaşılmasını ve kullanılmasını gerektirir. Tırnak işaretlerini kullanmak, "Pazarlama Müdürü" aramasında da gösterildiği gibi, tam bir ifadeyi bulmanızı sağlar.

Tamamı büyük harflerle yazılan AND değiştiricisi, "Pazarlama Müdürü" VE "Otomotiv" gibi birden fazla terim içeren profillerin aranmasını kolaylaştırır.

Bunun tersine, "VEYA" değiştiricisi aramayı genişleterek "Pazarlama Müdürü" VEYA "Pazarlama Müdürü" VEYA "Pazarlama Uzmanı" gibi her iki terimi de içeren profillerden sonuçlar sağlar.

Aramaları daha da hassaslaştırmak amacıyla, "Pazarlama Müdürü VE ("Otomotiv VEYA Taşımacılık") örneğinde görüldüğü gibi kombinasyon için parantez kullanılabilir.

Ek olarak, tamamı büyük harflerle yazılan "DEĞİL" değiştiricisi, Pazarlama Uzmanı DEĞİL "Pazarlama Başkanı" ile örneklenen belirli terimleri hariç tutar.

Bu değiştiricilere hakim olmak, LinkedIn'de daha kesin ve pratik bir arama deneyimi sağlar. Bu şekilde LinkedIn grubunuzun veya sayfanızın hedeflediği kişilerle tam olarak bağlantı kurabilirsiniz.

LinkedIn analitiği hangi verileri sunuyor?

LinkedIn analitiği, işletme LinkedIn profilinizde, LinkedIn grubunuz ve hedef kitleniz hakkındaki verileri kontrol edebileceğiniz bir bölümdür.

Takipçiler bölümünde, içeriğinize kimlerin katıldığına dair bilgi alırsınız. Size sadece sayıları değil aynı zamanda sizi takip eden insan türlerini, takipçilerinizin nasıl büyüdüğünü ve hatta hangi işlere sahip olduklarını da anlatır. Dolayısıyla, teknoloji alanındaki pazarlama yöneticileriyle bağlantı kurmaya çalışıyorsanız içeriğinizin doğru notlara ulaşıp ulaşmadığını görebilirsiniz.

LinkedIn Analytics yalnızca rakamlardan ibaret değildir; bu senin partiye sahne arkası geçiş kartın. En son LinkedIn gönderinizi kimin beğendiğini, şirket sayfanızın kaç ziyaret aldığını veya hayranlarınızın nerede takıldığını bilmek ister misiniz? İşlerden bulundukları şehirlere kadar her şey orada.

Kısacası, sosyal medya oyununuzu geliştirmenize yardımcı olan kişisel LinkedIn komuta merkezinizdir.

LinkedIn'de diğer sosyal platformlarda olduğu gibi etkileyiciler var mı?

Evet, LinkedIn'in de diğer sosyal platformlar gibi etkileyicileri var. Bu kişiler kendi sektörlerinde önemli bir uzmanlığa ve geniş bir takipçi kitlesine sahiptir. İçgörülerini paylaşıyorlar, tartışmalara katkıda bulunuyorlar ve içerikleri sıklıkla geniş çapta görünürlük kazanıyor.

LinkedIn'de potansiyel müşterileri bulmanın en iyi yolu nedir?

LinkedIn'de potansiyel müşterileri bulmak stratejik bir yaklaşım gerektirir.

Etkili yöntemlerden biri platformun arama işlevini akıllıca kullanmaktır. Sektörünüz veya ürünlerinizle ilgili spesifik anahtar kelimeler kullanarak aramanızı daraltabilirsiniz. Ayrıca ilgili LinkedIn gruplarına katılmak ve aktif olarak katılmak, ortak ilgi alanlarını veya ihtiyaçları paylaşan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Bir diğer güçlü yaklaşım ise ideal hedef kitlenizi hedeflemek için şirket büyüklüğü, iş rolü ve konum gibi gelişmiş filtrelerden yararlanmaktır. İlgi çekici içeriğin gücünü hafife almayın; düzenli gönderi yayınlamak ve değerli bilgileri paylaşmak, potansiyel müşterileri profilinize çekebilir.

Reklamlardan yararlanmak, belirli demografik grupları hedeflemenize olanak tanıyan, göz önünde bulundurulması gereken başka bir yoldur.

Bir medya izleme aracı olan Brand24, potansiyel müşterilerinizin platformda neler tartıştığı ve paylaştığı hakkında bilgiler sağlayarak stratejinizi tamamlayabilir. Bu şekilde yaklaşımınızı daha etkili bir şekilde uyarlayabilirsiniz.

Yazar hakkında:

Angel Britanico, Azeus Convene'de Kıdemli Yardımcıdır. Mesleği gereği bir pazarlamacı, eğitimi gereği bir gazeteci ve tutkusu gereği bir hikaye anlatıcısıdır. Azeus Convene'in blogunda yönetim, kurumsal yönetim ve teknoloji hakkında daha fazla ipucu okuyun veya haftalık sektör güncellemeleri için onları Twitter'da takip edin.