Pek çok insan bunu bilmez, ancak ortalama bir insan haftada en az iki anlık alışveriş yapar.
Tüketici olmak için bu şekilde kablolandık. Bu nedenle, bir iş yürütüyorsanız ve bu anlık satın almayı teşvik etmek istiyorsanız, ürünlerinizi raflara koymak çok önemlidir!
Stokların bitmesi, müşterilerin şanslarını kaçırdıklarını düşünmelerine veya boş bir raf yüzünden cesaretlerinin kırılmasına neden olabilir.
Satın alma noktası teşhirleri, perakendecilerin gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarda ani satışları artırmaya yardımcı olabileceği tek yönlüdür.
Satın alma noktası ekranlarının harika yanı, her bütçeye uygun çeşitli seçeneklerin mevcut olması, böylece mağazanıza mükemmel şekilde uyan bir şey bulabilmenizdir.
Bu makale size bazı satın alma noktası görüntüleme seçenekleri örneklerini gösterecek ve nasıl çalıştıklarını açıklayacaktır. Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!
Anlık Satın Alma Nedir?
Anlık satın alma, belirli bir amaç için bir şey satın almak için dışarı çıktığınızda ve plansız bir satın almayla sonuçlandığında gerçekleşir.
Örneğin, birisi ekmek ve süt almak için dışarı çıkarsa, marketten listesinde olmayan bazı atıştırmalıklar ve çamaşır deterjanı ile çıkabilir.
Bir ürünü sırf mağazadayken sizin için uygun olduğu için satın almak, anlık bir satın alma olarak kabul edilir.
Satın Alma Noktası, Anlık Satışları Nasıl Artırır?
Satın alma noktası göstergeleri, gerçek satın alma noktasına yerleştirildikleri için anlık satın alımları teşvik etmek için kullanılır.
Genellikle tanıtmaya çalıştıkları ürünlerin yanına yerleştirilirler, böylece müşteriler bunları kolayca görebilir ve anlık bir satın alma yapmak isteyip istemediğine karar verebilir.
Satın alma noktası teşhirleri birçok şekil ve biçimde gelir, ancak hepsi tek bir amaç düşünülerek tasarlanmıştır: anlık satın almayı teşvik etmek.
Anında Satın Alma Nasıl Teşvik Edilir!
Bir işletme sahibi olarak, anlık satın almayı teşvik etmek için yapabileceğiniz birçok şey vardır ve alışveriş deneyimini geliştirmek için satın alma noktası teşhirleri almak çok önemlidir. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç basit ipucu:
Parlak renkler kullanın
Canlı renklere sahip satın alma noktası ekranları, müşterinizin dikkatini çekecek ve durup başka nelerin mevcut olduğunu kontrol etmelerini sağlayacaktır.
Desenler veya yenilik ürünleri kullanın
İnsanların vitrin alışverişini sevmesinin nedeni eğlenceli olmasıdır! İnsanlar, ilginç desenler, yeni ürünler ve diğer göz alıcı nesneler içeren sergilerin cazibesine kapılmadan edemiyor.
Çeşitlilik sunun
Müşterilerinizin koridorda durup nelerin mevcut olduğunu kontrol etmelerini istiyorsanız, çok çeşitli satın alma noktası teşhirleri sunmak önemlidir. Bunu yapmak, alışverişi daha heyecanlı hale getirecek ve tam olarak aradıklarını bulmalarını sağlayacaktır.
Ürün ve promosyonların bir karışımını kullanın
Zaman içinde sıkıcı veya tekrarlayıcı hale gelmemeleri için ekranlarınızı değiştirdiğinizden emin olun. İşleri ilginç tutmanın bir başka yolu da farklı ürünler ve promosyonlar arasında geçiş yapmaktır! Bunu yapmak, müşterilerinizin her zaman kontrol edecek yeni bir şeyleri olmasını sağlayacaktır.
Ekranlarınızı tabelalarla destekleyin
Müşterilerin ekranın ne için olduğunu bilmelerini sağlamak için, amacını ve hangi ürünlerin mevcut olduğunu açıkça belirten bir işaretin üstüne veya yanına ekleyin. Kendiniz bir tabela oluşturacak vaktiniz yoksa, önceden tasarlanmış tabelaları online olarak yazdırabilir ve ekranlarınıza ekleyebilirsiniz.
Temiz tut!
Müşterilerin ekranlarınızın çekici ve bakımlı görünmesini sağlamakla ilgilenmesini sağlamanın önemli bir parçası. Satın alma noktası ekranlarınızdan herhangi birinin eski püskü göründüğünü fark ederseniz, onları yeni bir şeyle değiştirmenin zamanı geldi!
Özel indirim tekliflerini tanıtın, ancak yalnızca periyodik olarak
İndirimli teklifler, dikkat çekmek ve satışları artırmak için harika araçlardır. Ancak çok sık indirim yapmak akıllıca değildir. Bu, öğelerinizin aşırı pahalı görünmesini sağlayacaktır.
Müşterilerinizin önemli bir şey için minnettar oldukları tatillerde veya yıllık çalışan takdir kutlamalarında özel indirimler sunun. Bu teklifi sosyal medyada veya e-posta bülteni aracılığıyla tanıtın.
Amaç, mağazanıza mümkün olduğunca çok insanı çekmek, böylece tekliften faydalanmak ve onları alışveriş deneyimiyle şaşırtmak, böylece daha fazla satın almaya açık olmalarıdır.
Sunulacak indirim düzeyine karar vermek biraz deneme yanılma gerektirebilir, bu nedenle birinin en yüksek trafiği oluşturup oluşturmadığını görmek için birkaç test yapın.
Dijital Çağda Anlık Satın Alma
Mobil teknolojinin yükselişiyle birlikte işletmelerin, yeni alışveriş alışkanlıklarına uyum sağlamak için pazarlama stratejilerini ve satın alma noktası gösterimlerini uyarlamaları gerekiyor. Dijital çağda anlık satın alma hakkında bilmeniz gereken birkaç şey:
İnsanlar her zamankinden daha fazla göz atıyor
Geçmişte, anlık satın alma, esas olarak bir tuğla-harç mağazasında yürürken gördüklerinizden etkilenirdi.
Ancak artık telefonlarımızda ve tabletlerimizde internette gezinmeye daha fazla zaman harcadığımıza göre, daha sonra dürtüsel bir satın alma yapma şansımız olacak. Bu nedenle, çevrimiçi perakendecilerin, insanların "satın alma havasına" girme olasılığını artırmak için açılır pencereler ve açılış sayfaları eklemesi gerekiyor.
İşleri basit tutun
Web sitenize bir ton bilgi eklemek cazip gelebilir. Ancak anlık satın alma söz konusu olduğunda, daha azı daha fazladır. İnsanların şu anda bir şey satın almasını istiyorsanız, süreci olabildiğince sorunsuz ve akıcı hale getirmelisiniz. Bu nedenle stratejik olarak yerleştirilmiş tıkla ve ara düğmeleri çok etkili bir araçtır.
Müşterileri cezbetmek için sosyal medyayı kullanın
Kullanıcılar mobil cihazlarında giderek daha fazla zaman harcadıkça, sayısız işletme, ürünlerini tanıtmak ve anlık satın almayı teşvik etmek için Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarını kullanmaya başladı. Görünürlüğünüzü artırmak ve daha fazla müşteri çekmek için çeşitli kampanyalar oluşturabilirsiniz.
Hedef kitlenize hitap edecek tutarlı içerik yayınladığınızdan emin olun.
Müşterileri hesap oluşturmaya zorlamayın
Sonuç olarak şudur: Herhangi bir şey satın almadan önce ödeme bilgilerini girmek veya bir hesap oluşturmak için çok fazla zaman harcamanız gerekiyorsa, anında satın alma yapmak zordur.
Bu yüzden insanların hesap oluşturmadan satın almalarına izin vermek en iyisidir. Sonuçta, ihtiyaç duyduğunuz herhangi bir ek bilgi için daha sonra e-posta veya metin yoluyla her zaman takip edebilirsiniz.
Mobil uygulamanızı ihmal etmeyin
Trafiğinizin çoğu web'den gelse bile mobil uygulamanızı ihmal etmeyin. Sepet sistemi uygulamak, tüketicilerin mobil cihazlarını kullanarak satın almalarını sağlar ve çok az çaba harcar.
Ürünlerinizi üçüncü taraf sitelerde tanıtın
Anlık satın almayı artırmanın en iyi yollarından biri, ürünlerinizi YouTube, Instagram, Pinterest vb. gibi üçüncü taraf platformlarda tanıtmaktır. İnsanlar bir üçüncü taraf sitesindeki diğer ürünlere bakıp şirketinizin markasını gördüklerinde satın alma olasılığı daha yüksektir.
Anlık Satın Almacıların Psikolojisi
Satın alma noktası teşhirleri tasarlamanın büyük bir kısmı, anlık satın almanın arkasındaki psikolojiyi anlamaktır.
İnsanlar çok şey aldıklarını hissetmekten hoşlanır, bu nedenle fırsatlar yaratmak veya indirimler sunmak onları satın almaya teşvik edecektir.
Sadelik de önemlidir, çünkü süreç mümkün olduğunca basit olduğunda insanların paralarından ayrılmaları daha kolaydır.
Bu, müşterileri uzun ödeme süreçleri ve karmaşık ödeme formları ile göndermekten kaçınmanız gerektiği anlamına gelir.
Lütfen onlara ihtiyaç duydukları bilgiyi verin, daha fazlasını değil. Satın alma noktası ekranlarınızı ve fırsatlarınızı basit bir biçimde sunun, böylece müşterilerin satın alma işlemlerini anında yapmaları kolay olur!
Sıkça Sorulan Sorular
İnsanlar günün hangi saatinde satın alıyor?
İnsanlar genellikle sabah ve akşam saatlerinde satın almaya yönelirler, çünkü bu, işten veya okuldan eve döndükleri zamandır.
İnsanların satın alma dürtüsüne neden olan nedir?
Birkaç şey insanların ani alışverişler yapmasına neden olur: can sıkıntısı, stres, depresyon ve rahatlık ihtiyacı.
Örneğin, biri depresyonda veya stresli hissediyorsa, çılgınca bir harcama yapmaya ve onu mutlu edecek şeyler almaya karar verebilir.
Hangi tür ürünlerin anlık olarak satın alınması daha olasıdır?
Ortak dürtü satın alımları arasında gıda maddeleri, kişisel hijyen malzemeleri, kırtasiye malzemeleri ve dekoratif ev eşyaları bulunur.
İnsanların durup satın alma noktası ekranlarınızı kontrol etmelerini istiyorsanız, onlara eve yanlarında getirmek isteyecekleri bir şey sunun!
Alımların yüzde kaçı anlık alımlardır?
Dürtüsel alımlar olan yaklaşık 20-30 alım var. Araştırmalar, yaşla birlikte dürtüsel satın almaların sayısında bir artış olduğunu gösteriyor.
Anlık satın almanın ardındaki psikoloji nedir?
Anlık satın alma, kısmen duygusal bir tepki tarafından yönlendirilir. İnsanların can sıkıntısı, stres, üzüntü veya heyecan gibi belirli duyguları hissettiklerinde bir şeyler satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Alışveriş Terapisi Ne Demektir?
Negatif duyguların üstesinden gelmek için sanal bir terapi. Alışveriş Terapisi, birinin stres veya üzüntüden kurtulmak için onları mutlu edeceğini düşündüğü bir şeyi satın almasına yardımcı olan duygusal bir tepkidir.
Son Düşünceler
Satın alma noktası teşhirleriyle anlık satın almayı nasıl teşvik edeceğinizi öğrenmekten keyif aldığınızı ve bu bilginin satışlarınızı artırmaya yardımcı olacağını umuyoruz.
Anlık alıcılar, hızlı hareket ettikleri ve ne alacaklarına karar vermeden önce çok fazla düşünmedikleri için birçok işletme için önemli bir demografidir.
Bu ilkeleri iş modelinize dahil etmeye nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, bizi arayın!
Pazarlama uzmanlarından oluşan ekibimiz, sürecin hızlı ve kolay olması için size rehberlik edebilir. Ne düşünüyorsun? İş yerinizde veya e-ticarette anlık satın almaları teşvik etmek için başka ipuçlarınız var mı? Lütfen bunları aşağıda paylaşın!