Anında Satın Alımı Teşvik Eden 3 E-posta Pazarlama Taktiği

E-posta pazarlaması, web sitenize trafik çekmek için en iyi kanallardan biridir. Bunu yalnızca şirketinizle ilgili haberleri paylaşmak için değil, aynı zamanda ürünlerinizin satın alınmasını sağlamak için de kullanabilirsiniz. Özellikle anlık satın alma olan alımlar.

Neden anlık satın almayı önemsemelisiniz? Çünkü anlık satın alma, tüm e-ticaret satın alımlarının yaklaşık %40'ını oluşturuyor. Ve ABD'li müşterilerin %54'ü, anlık satın alımlara 100 $ veya daha fazla harcamayı kabul etti. Daha fazla insanın web sitenizden satın almalarını sağlayarak ortalama satışınızı artırabildiğinizi hayal edin - oldukça havalı, değil mi?

Aşağıda, anlık satın alma davranışını ve kârınızı artırmak için uygulayabileceğiniz birkaç e-posta pazarlama taktiği paylaşıyoruz.

Bu 3 Taktikle Anlık Satın Alma Davranışını Teşvik Edin

Geç Kalamayacak Kadar İyi Teklifler Yaratın

Promosyon e-postaları, web sitenizdeki belirli ürünlere trafik çekmede gerçekten iyidir. Ayrıca sadece trafiği yönlendirmek ve hiçbirini dönüştürmemek konusunda gerçekten iyiler.

Ancak promosyon e-postalarınızı bir sonraki düzeye taşıyarak ve kaçırılmayacak kadar iyi bir teklif oluşturarak, e-postadan gelen dönüşümlerde bir artış göreceksiniz. Gerçek olamayacak kadar iyi olan bu teklifler, anlık satın alımları teşvik etmek için de harika.

Ne tür/tür teklifler oluşturmalısınız? Bu gerçekten ürününüze/hizmetinize bağlıdır, ancak çoğu işletme için geçerli olabilecek birkaç kategori vardır:

1. Flaş Satışlar

Flaş satışlar, yalnızca sınırlı bir süre için olan satışlardır. Genellikle, bir e-posta listesinde bulunan veya sosyal medyayı takip eden kişilere satış ve dahil olan ürünler hakkında bilgi verilir. İndirim normal bir promosyon kampanyasından daha yüksek olduğunda en iyi sonucu verirler. Bu nedenle, normal bir indirimle genellikle %20 teklif ediyorsanız, hızlı indirim için %35'i deneyin.

E-postalarda hızlı satışları teşvik etmenin en iyi yolları:

• Konu satırına koyun - Sunulan indirim ile tam anlamıyla konu satırına flaş satışı koyun. Ayrıca flaş satışı ve dahil olan ürünleri de koyabilirsiniz.
• Gerçek zamanlı geri sayım içeren bir e-posta tasarlayın – Bu satışlar zamana bağlı olduğundan, neden e-postaya gerçek zamanlı olarak geri sayım yapan bir geri sayım izleyici dahil etmeyesiniz? Bu, bir aciliyet hissi yaratacak ve daha fazla insan, bunu yapmak için yalnızca sınırlı bir zamanları olduğunu bilerek avantaj elde etmeye daha meyilli olacaktır.
• Hiçbir şey satın almamış, ancak orijinal e- postayı açanlara günün ilerleyen saatlerinde bir hatırlatıcı gönderin – E - posta hatırlatıcıları genel olarak iyi bir taktiktir. Ve biten bir flaş indirimini vurgulamak için kullanıldıklarında, gerçekten daha fazla son dakika satın alma sağlayabilirler.

2. Ücretsiz Kargo

Ücretsiz kargo, basit bir teklif olsa da, insanları kolayca daha fazla ürün satın almaya yönlendirebilir. Genel olarak değişen nakliye ücretleri ile, alışveriş yapanların sadece mallarını almak için 10 $ + ödeyeceklerini öğrendiklerinde satın alma işlemlerini tamamlamaları engellenebilir. Bunun yerine, belirli bir miktar harcarlarsa ücretsiz kargo sunarak onları teşvik edin.

E-postalarınızda ücretsiz gönderimi teşvik etmenin en iyi yolları:

• Yine, konu satırına koyun - Bu, özellikle nadiren ücretsiz gönderim sunuyorsanız geçerlidir. Bu, alıcılarınızın dikkatini çekerek açmaları ve tıklamaları teşvik edecektir.
• E-posta kopyanızda net olduğundan emin olun – Konu satırınıza 'Ücretsiz Gönderim' koysanız bile, yine de e-postanızın gövdesinde net olduğundan emin olmanız gerekir. (Ayrıca web sitenizi bir pop-up veya banner'da görüntülenecek şekilde güncellemeyi unutmayın!)

3. Önerilen Ürünler + İndirim

Gerçekten bir teklif olmasa da, satın alma işlemini gerçekleştirdikten sonra bir alıcıya önerilen veya ilgili ürünleri paylaşmak, onları siteye geri getirebilir ve daha fazla satın alabilir.

Örneğin, plaj kıyafeti ve aksesuar sattığınızı varsayalım. Bir müşteri yakın zamanda yeni bir mayo aldı ve başka bir şey satın almadı. Bu müşteriye mayoyu tamamlayacak plaj aksesuarı (örtü, güneş gözlüğü, plaj şapkası, havlu, plaj çantası ve parmak arası terlik) içeren bir e-posta gönderebilirsiniz. E-postadaki mesaj, müşterilerin geri gelmesini sağlamak için aciliyet kullanılarak "Bu eşyaları bir sonraki sahil gezinizden önce almayı unutmayın" olabilir.

E-postalarınızda önerilen veya ilgili ürünleri tanıtmanın en iyi yolları:

• Varsa bir teklif ekleyin - Web sitenizi ziyaret eden herkese ücretsiz gönderim sunuyorsanız, e-postanızda da belirttiğinizden emin olun. Bu, müşterinizi tıklamaya ve sizden daha fazlasını satın almaya gerçekten teşvik edebilir.
• Konu satırından yararlanın – Müşterilerin sizi zaten tanıdıkları için e-postalarınızı açma olasılığı daha yüksektir, ancak bunu da şansa bırakmamalısınız. Müşterinizin e-postanın önceki satın alma işlemiyle ilgili olduğunu bilmesini sağlamak için konu satırını kullanın - içeride yararlanabilecekleri bir teklif var.

Seçtiğiniz teklif ne olursa olsun, hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun. Tüm teklifler tüm endüstriler için geçerli olmayacaktır. İşinize sadık kaldığınız ve alıcınızı anladığınız sürece, müşterilerinizin vazgeçemeyeceği harika teklifler yaratabileceksiniz.

E-postalarınızın Mobil Uyumlu Olduğundan Emin Olun

Litmus'a göre, tüm e-posta açılışlarının %46'sı bir mobil cihazda gerçekleşiyor. Telefonlarında e-posta açan bu kadar çok insanla, dikkatlerini çekmek, onları web sitenize çekmek ve işlerini kazanmak için gerçekten iyi bir fırsatınız var. Ve Apple Pay, Google Pay, PayPal ve diğer kolay ödeme seçenekleriyle, e-postalardan anlık satın alma, kârlılığınızı olumlu yönde etkileyebilir.

Ancak, e-postalarınız hareket halindeyken açıldığında düzgün şekilde görüntülenmezse, web sitenize tıklayacaklarını düşünüyor musunuz? Muhtemelen değil. Veya harekete geçirici mesajınız net değilse veya e-postanın çok altındaysa, insanların anlayacaklarını/göreceklerini ve tıklayacaklarını düşünüyor musunuz? Muhtemel değil.

Teklifin kendisi önemlidir, ancak onu nasıl tanımladığınız da önemlidir. Bu nedenle, metin üzerinde iyice çalışmalısınız. Tipik olarak, e-posta pazarlama faaliyetlerinin yoğunluğu yılın zamanına göre farklılık gösterir. Bu nedenle, yüksek sezonda yüksek kaliteli metinler oluşturmak için yeterli sayıda yazarınız yoksa, EssayTigers veya diğer yazı hizmetlerinden serbest yazarlar kiralamayı düşünün.

Bir sonraki e-postanızı göndermeden önce, mobil cihazlarda açılmasını, düzgün okunmasını ve dönüştürülmesini sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey şunlardır:

1. Deneyin, Deneyin, Deneyin! Test, bir e-posta kampanyası göndermeden önce yapmanız gereken en önemli şeylerden biridir. Bu, kopyayı, CTA'yı ve çeşitli e-posta istemcilerinde nasıl göründüğünü/okunduğunu test etmeyi içerir. Test etmenin en iyi yollarından biri, e-posta platformunuzda dahili bir test listesi oluşturmak ve gerçek listeye göndermeden önce e-postanızı bu listeye göndermektir.
2. E-posta İşleme Araçlarını Kullanın – E -postalarınızın çeşitli e-posta istemcilerinde nasıl göründüğünü ancak hepsinde hesabınız olmadığını mı görmek istiyorsunuz? Sorun değil! Yalnızca HTML'nizi yükleyerek e-postanızın çeşitli platformlarda nasıl görüneceğini gösteren birkaç araç var. Daha popüler araçlardan bazıları şunlardır: Litmus, Email on Acid, EmailReach, InboxInspector ve InboxPreview.
3. A/B CTA'larınızı Test Edin – E-postalarınızda kullandığınız harekete geçirici mesajlar , konu satırınız kadar önemlidir. Yanlış CTA veya kötü yazılmış CTA ve alıcılarınız tıklama zahmetine bile girmeyecek. Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir e-posta kampanyasında iki farklı CTA'yı test edin. Benzer olmaları gerekirken, belki biri fiille başlar (eylem odaklı) ve diğeri başlamaz?

İlgi ve Niyet Yaratmak için Duyguyu Kullanın

İnsanlar olarak duygusal yaratıklarız. Ve karar verirken duygularımızı kullanırız… satın alma kararları da buna dahildir.

Bu bize e-posta pazarlamacılarına oldukça avantaj sağlıyor. İnsanların belirli bir şekilde hissetmelerini sağlamak ve harekete geçmelerini sağlamak için mesajlaşmayı kolayca kullanabiliriz.

İnsanları e-postadan satın almaya teşvik etmek için, alıcınızın duygularına hitap edecek mesajlar eklemelisiniz. İşte iyi bir örnek:

E-postalarınıza duyguyu dahil etmenin en iyi yolları:

• Listenizi bölümlere ayırın – Bölümlere ayrılmış bir liste ile alıcılarınıza doğru zamanda doğru mesajı gönderebilirsiniz. Yakın zamanda bir şey satın aldıysa, onlara 6 aydan uzun süredir sizden satın almayan birinden farklı bir mesaj gönderebilirsiniz. Ayrıca ilgi alanlarına ve genellikle satın aldıkları ürün türlerine göre segmentlere ayırabilirsiniz. Bir müşteri genellikle çocuk oyuncakları alıyorsa, onlara sezonun en popüler oyuncaklarını ve en havalı oyuncakları almak için nasıl yılın ebeveyni olacaklarını içeren bir e-posta gönderebilirsiniz.
• Kilometre taşlarını kutlayın - Çoğu dürtüsel satın alma, birisi mutlu veya heyecanlı olduğunda yapılır. Müşterilerinizin doğum gününü, yıl dönümünü, ilk satın alma tarihini vb. biliyorsanız, bunu kutlayın! Onlara özel günü vurgulayan bir e-posta gönderin ve bir sonraki satın alımlarında indirim yapın.

E-postalarınızdan Anlık Satın Almaları Artırmaya Başlayın

Anlık satın alma artık sadece tuğla ve harç işletmeleri için değil. E-posta pazarlama platformunuzdan yararlanarak, anlık satın alma davranışından yararlanabilir ve işletmeniz için daha fazla satış ve gelir elde edebilirsiniz.