Alıcı kişiliğinin savunmasında

Son birkaç yıldır pazarlama endüstrisinde alıcı kişiliğinin ölümü hakkında bazı konuşmalar oldu. Duruşumu çok netleştireyim: Bir alıcı kişiliği, dijital pazarlamada tek ve en önemli yaklaşımdır, son nokta.

Elbette, en seksi, en parlak yeni pazarlama aracı olmayabilir, ancak en güçlüsü. Potansiyelinizin kim olduğunu gerçekten öğrendikten sonra, onlar için çok daha net, daha odaklı bir şekilde yazabilirsiniz.

Bir Alıcı kişiliği, potansiyel müşterinin zihninde halihazırda yer alan sohbete erişmenize olanak tanır, böylece mesajlaşmanız – Facebook reklamınız, Google reklamınız, e-postanız – çarptığında, yıldırım gibi çarpar.

Potansiyelinizi bilin

Zamanımın %80'ini geleceği araştırmaya, piyasayı, onların acılarını, korkularını, umutlarını ve hayallerini araştırmaya harcıyorum. Kendime sürekli soruyorum: Geceleri onları sıcak terler içinde savuran ve döndüren ne var?

Sadece bu derin düşüncelere erişerek potansiyel müşteriyle gerçekten güçlü bir şekilde konuşabilirim.

Personas'ın %100'ü, dijital pazarlamacının araç kutusunda her zamankinden daha fazla bir yere sahip. Hiç bir zaman veya yerde yaşamadık ve bu pazarlama zekasını bu kadar kolay bir şekilde elde edebilirsiniz.

Yüksek düzeyde erişilebilir içgörülerden yararlanın

Reddit veya Facebook gruplarına girebileceğiniz ve herhangi bir insan pazarında ihtiyacınız olan tüm bilgileri bulabileceğiniz bir zamanda yaşıyoruz. Bu bilgiyi, potansiyel müşterinin zihninde tam olarak neler olduğunu keşfetmek için kullanabilirsiniz. Neden bundan tam olarak yararlanmıyorsunuz?

Madalyonun diğer tarafında, alıcı kişiliğinizi yakalamazsanız, başka hiçbir şeyin önemi yoktur. Bu sadece kreatifi veya kopyayı doğru yapmakla ilgili değil. Bu, pazarınız için tam hedefin nasıl bulunacağını bilmekle ilgilidir.

Bu, potansiyel müşterilerinizin kredi kartlarını çekip irrasyonel ve hızlı bir şekilde satın almalarını sağlayan beyaz sıcak ağırlık merkezini bulmakla ilgilidir. Bunu yapmanın tek yolu, müşterinizi gerçekten anlamaktır ve bunu yapmazsanız, herhangi bir yatırım getirisi olmayacaktır.

Facebook Insights araçları, alıcı kişiliğinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olacak çok sayıda zengin veri sağlayabilir.

Diyelim ki MasterChef'i seven insanları araştırdınız. MasterChef'i sevenler için tüm farklı sayfa demografilerini inceleyebilirsiniz. Kaç yaşındalar? Hangi semtlerde yaşıyorlar?

Yüzeyin ötesine git

Verilerin bize belirli pazarlama mesajlarına tam olarak kimin iyi yanıt verdiğini söylemesine izin vermekten her zaman hoşlanırız ve sonra 25 ila 35 yaş arasındaki kadınları bildiğimizde, o niş üzerinde odaklanırız ve 25 ila 35 yaşındakiler hakkında her şeyi öğreniriz. yemek yapmaya ilgi duyan bayanlar.

O tavşan deliğinin derinliklerine iniyoruz ve onları yüzey seviyesindeki demografinin ötesinde tanıyoruz.

Kendileriyle ne hakkında konuştuklarını, partnerlerine bile söylemediklerini bilmek istiyorum. Bir potansiyel müşteriyi bu şekilde gerçekten tanırsınız ve bu şekilde onların akıllarını patlatacak pazarlama kampanyaları yaratırsınız.

Bir alıcı kişiliği kullanmanın birinin pazarlama hedeflerine yardımcı olmayacağı tek bir durum düşünemiyorum. Öte yandan, insanların hedef pazarlarının kim olduğunu bildiklerini, alıcılarının kim olduğunu bildiklerini düşündüklerini ancak bilmediklerini pek çok kez düşünebilirim.

İşletmeler nihayet en yüksek yatırım getirisini nereden elde ettiklerini bulmak için verileri kullanmaya başladıklarında, bu genellikle karar vericilerin her zaman doğru olduğunu varsaydıklarına çok farklı bir cevaptır.

Bir alıcı kişiliğine sahip olmanın uygulanabilir bir alternatifi yoktur ve bu her zaman devam eden bir süreçtir. Pazar araştırmanızı bir kez yapıp sonra bırakmanız gibi değil. Piyasaların ve insanların öğrencisi olmanız gerekir.

Pazar değiştiğinde ve tüketicileriniz değiştiğinde, şu anda bulundukları yerle uyumlu olmak için yazdığınız içerik de değişir.

Pazarlamacılar, alıcılarının kim olduğunu özellikle bilmeden asla herhangi bir pazarlama veya teminat parçası koymamalıdır.

Akıllarının gözünde inanılmaz derecede net olmalı ve vermek zorunda kalabilecekleri herhangi bir pazarlama kararının önünde ve merkezinde olmalıdırlar. Çıktısını alın, bilgisayar ekranınızın etrafına koyun, duvar kağıdınız olarak ayarlayın: o kişinin kim olduğunu asla unutmamak için elinizden gelen her şeyi yapın.

Sabri Suby, dijital pazarlama ajansı King Kong'un kurucusu ve büyüme başkanıdır. Beş yıldan kısa bir süre içinde 34 yaşındaki Sabri Suby, değeri 30 milyon dolar olan yüksek teknoloji işini yaklaşık 100 uzmandan oluşan bir ekip haline getirmeye yönlendirdi. King Kong kısa süre önce AFR Fast 100 listesinde Avustralya'nın en hızlı büyüyen dijital pazarlama ajansı olarak ilan edildi. İşletmesi King Kong, ABD, Avustralya ve diğer 40'tan fazla ülkede yüzlerce küçük işletmeyle sıkı bir şekilde iç içedir ve ona sektör için ortaya çıkan zorluklar hakkında benzersiz bir anlayış kazandırmaktadır.