Kurum içi ve ajans SEO çalışması: Artıları ve eksileri
Yayınlanan: 2022-12-01Aldığım Twitter DM'lerinin yaklaşık yarısı, bana "yüksek kaliteli konuk bağlantısı gönderme" satma girişimleridir.
Diğer yarısı, şirket içinde taşınmak isteyen, bana nasıl hareket edeceğimi ve özgeçmişlerini gözden geçirmemi isteyen ömür boyu ajans SEO'ları.
Kariyerime bir bağlantı kurma ajansında (SEO'nun gerçek siperleri) başlamış olmama ve ajanslara son derece saygı duymama rağmen, kurum içi ve ajans hayatı hakkında ne hissettiğime dair görüşlerimi paylaşmak istiyorum.
Feragatname : Bu benim deneyimim ve herkesin gerçeğini yansıtmamaktadır. Şirket içinde geçiş yapmaya karar verdiyseniz, bu makale yalnızca bir veri noktası olduğundan, bu değişikliği yapanlarla konuşmanızı tavsiye ederim.
Ajans yaşamının faydaları
Doğrusu, her SEO uzmanının kariyerine bir ajansta başlamasını diliyorum. Temel eğitim kampı gibi, kariyerinizin başlarındaki ajans yaşamının hızı çok biçimlendirici olacaktır.
Tüm hayatınız boyunca (özellikle sadece bir veya iki şirkette) şirket içinde olmak, size dünyanın bir tünel vizyonu verebilir.
Farklı boyutlardaki sitelere maruz kalma ve bir ajans içinde elde edilebilecek SEO becerisi benzersizdir.
Deneyim, SEO'da bir süper güçtür, bu yüzden şu anda hayattayken (açıkça) şirket içi hayattan zevk alıyorum, SEO'ların birkaç yıllığına da olsa ajanslarda çalışmasını şiddetle tavsiye ediyorum.
Bir ajansta çalışmanın diğer avantajları şunlardır:
- Birçok müşteriye ve sektöre maruz kalma.
- İnanılmaz proje yönetimi becerilerini öğrenmek.
- Yaptığınız işte size rehberlik eden birçok kıdemli insan.
- Her sektör için en iyi uygulamalardan oluşan tekrarlanabilir bir oyun kitabını hızla öğrenin.
- Şirket teşvikleri (yani sizi SEO etkinliklerine göndermek veya konuşmanıza izin vermek).
- Daha gelişmiş bir kariyer merdiveni (yani Direktör veya Kıdemli Direktör olma fırsatı).
- Daha az toplantı ve danışmanlığa daha kolay geçiş.
Birçok müşteriye ve sektöre maruz kalma
SEO işe alımlarında gördüğüm en büyük eksikliklerden biri, farklı kaynaklara sahip farklı boyutlardaki sitelerde çalışma deneyimi eksikliğidir.
Tüm SEO kariyerinizi son derece rekabetçi bir SEO odaklı şirkette (örneğin, Tripadvisor, Conde Nast) geçirebilseniz bile, bu, sınırlı kaynaklara sahip ve ısmarlama veya özel araçlara sahip olmayan yeni bir SaaS şirketi için SEO yapmak anlamına gelmeyebilir. .
Bir ajansta, müşterilerin kendi geliştirdiği çeşitli araçları ve müşterilerinizin zaten satın almış olabileceği kullanıma hazır SEO araçlarını kullanırsınız, böylece iş için doğru aracı bilirsiniz.
İnanılmaz proje yönetimi becerilerini öğrenmek
Proje ve paydaş yönetimi becerilerinin eksikliği genellikle kariyerinizi sekteye uğratabilir.
Şirket içinde hareket etmek istiyorlarsa, SEO'ların bu yumuşak becerilere odaklanmasını öneririm.
Bu, çoğu ajans SEO'sunun müşteri işlerini ve ilişkilerini yürütürken edindiği bir hayatta kalma becerisidir.
Erken mentorluk ve tekrarlanabilir bir başucu kitabı
Bir ajansta, SEO'nun yaygın olarak satılan bir hizmet olduğunu varsayarsak, çevrenizde engin deneyime sahip çok sayıda üst düzey SEO uzmanı olabilir.
Genel olarak konuşursak, her sektör oldukça tekrarlanabilir ve genellikle işe yarayan en iyi uygulamalara sahiptir.
Etrafınızda bu zengin bilgi ve deneyime sahip olmak, sizi hızla yükseltebilir ve kendi deneyim eksikliğinizi telafi edebilir.
Şirket içinde, kendinize öğretirken bunu anlamaya çalışan tek SEO siz olabilirsiniz.
Kariyerlerinin başlarında diğer SEO'lardan geri bildirim almamışlarsa, genellikle tamamen kendi kendini yetiştiren SEO'ların biraz disiplinsiz olduğunu gördüm.
Sizi SEO etkinliklerine göndermek veya konuşmanıza izin vermek için şirket teşvikleri
Topluluk önünde konuşma, SEO kariyerinizi geliştirmek için inanılmaz bir platform olabilir. Ayrıca, SEO taktiklerini diğer SEO'larla özel olarak ağ oluşturmak ve tartışmak için harikadır.
Açıkçası benim gibi sosyal biriyseniz oldukça da eğlenceliler!
Ancak şirket içinde olduğunuz için şirketlerin topluluk önünde konuşma yapmanız veya SEO etkinliklerine katılmanız için size ödeme yapması nadirdir. Bunu yapmak için çok az teşvik var.
Ajansların yeni işlere ihtiyacı vardır, bu nedenle çalışanları etkinliklere göndermek ve kendilerini SEO hakkında bilgi edinmek isteyen şirketlerin önüne koymak mali anlamda mantıklıdır.
Ajansınızın markasını oluşturmanın ve potansiyel müşteriler kazanmanın harika bir yolu.
Bazı kuruluşlarda, SEO çalışanlarını konuşmaya göndermek bazen çifte olumsuz olarak görülür. Sadece maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda yeteneğin kaçak olarak ele geçirilmesi muhtemeldir ve verilerini kolayca anonimleştiremezler.
Hiçbir şirket sırlarının dünyayla açıkça paylaşılmasını, rakiplerinin kolayca görebileceği SlideShare'de süresiz olarak yaşamak istemez.
Bulunduğum en iyi şirketlerin her yıl tek bir konferansa katılmasına izin verildi. Genel olarak, konuşma sözleşmelerine hak kazanmak için diğer şirketlerin çalışmaları hakkında konuşmanız gerekir.
SEO için daha gelişmiş bir kariyer merdiveni
Şirketinizdeki tek veya birkaç SEO'dan biriyseniz ve SEO önemli bir kaldıraç değilse, SEO'nun iyi tanımlanmış bir kariyer merdiveni olması pek olası değildir.
Örneğin, SEO Direktörü gibi üst düzey bir pozisyonun oluşturulmasını desteklemeniz gerekebilir ve muhtemelen bu asla gerçekleşmeyebilir.
SEO'ların sayısı ve ajansların müşteriye dönük yönü nedeniyle, Direktör ve VP seviyelerinde ajans SEO rollerinin kurum içi rollerden çok daha yaygın olduğunu düşünüyorum.
Gördüğüm en önemli istisna, Booking, Yelp veya Tripadvisor gibi SEO odaklı şirketler için.
Şirket içi SEO rollerinin çoğu, "Liderlik" veya "SEO Başkanı" pozisyonlarında zirveye çıkar.
Bazıları, SEM gibi diğer takımları ele geçirerek bunu atlatır. Ancak daha yaygın olarak şirketler, ücretli aramayı SEO'ya vermektense bir SEO ekibini ücretli bir arama liderine verir.
Milyonlarca dolarlık bütçe söz konusu olduğunda, ihtiyatlı bütçe harcaması genellikle tek bir arama müşteri adayı altında çalışan arama ekipleri için optimize edilir.
Danışman olduğunuz için daha az toplantı ve danışmanlığa daha kolay geçiş
Bir sürü toplantım var. Bir ajansla ve kendi danışman arkadaşlarımla olan deneyimime göre, çoğu günde en fazla ~2 toplantı yapabiliyor.
Çok uluslu bir şirkette SEO lideri olarak, en kıdemli SEO'nun günde 5-6 saatlik toplantılarda olması alışılmadık bir durum değildir. Bu, özellikle şirket içinde daha fazla proje veya ürün almaya başladığınızda yaygındır.
Bir ajans SEO'dan danışmanlığa geçiş yapmak da çok daha kolaydır çünkü:
- Oyun kitabına sahip ol.
- Müşterilere nasıl sunum yapacağınızı bilin.
- SEO satan bir işletmeyi yönetmenin püf noktalarını anlayın.
En iyi müşterilere sahipseniz, danışmanlık cazip bir tekliftir. Sadece birkaç müşteriyle kolayca yılda birkaç yüz bin gelir elde eden en iyi SEO'ların çoğunu tanıyorum.
Hayat boyu kurum içi SEO'ların bu geçişle mücadele ettiğini gördüm. Buna karşılık, ajans SEO arkadaşlarımın ek işlere başlaması ve sonunda kendileri için tam zamanlı çalışmaya geçmesi doğal görünüyordu.
Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.
Şartlara bakın.
Şirket içi olmanın faydaları
Şirket içi SEO uzmanı olmanın gerçekten zevk aldığım çeşitli avantajları var. Bazıları şunları içerir:
- Daha iyi bir yaşam kalitesine sahip olmak (en azından benim için).
- Tutarlı, derin çalışma için daha fazla fırsat.
- Müşterilerin seni kovması umrunda değil.
- Teknoloji veya SEO ürününe girmek.
Daha iyi yaşam kalitesi
Bazı ajansların yüksek bir yaşam kalitesine sahip olduğunu biliyorum. Ancak doğası gereği, işi her zaman müşterinin kim olduğuna bağlı olarak daha reaktif buldum.
İşler ters gittiğinde kolay bir günah keçisi olabilecekleri için bazı müşterilerin ajanslara kötü davrandığına da tanık oldum.
Yeni bir şirkete katılmak benim için neredeyse her zaman acı vericidir. Başlangıçta bir "kendini kanıtlama" ihtiyacı var.
Yine de zamanla, bir şirkette kurduğum aşinalık ve dostlukların yüksek bir yaşam kalitesine sahip olmamı sağladığını fark ettim. Yeni şirketler, ekipler ve paydaşlarla her zaman bir ajansta bulabileceğime emin değilim.
Bu düzeyde bir huzur ve rahatlık genellikle 1,5 yaş civarında, bazı kazanımlar elde ettiğinizde ve sonunda kendinizi "yerleşmiş" hissettiğinizde ortaya çıkar.
Yaşam kalitem oldukça olağanüstü ve çalıştığım büyük şirketlerin çoğunda hiçbir şikayetim yok.
Tutarlı, derin çalışma için daha fazla fırsat
Her gün tek bir müşteriyi (şirketinizi) düşündüğünüzde, çok yıllı büyük projeler için gereken desteği almak çok daha kolay hale gelir.
Ayrıca, ürünleriniz hakkında gerçek bir konu uzmanı olmanızı sağlayarak, yalnızca en iyi uygulamaları yürütmekle kalmayıp, heyecan verici ve sıra dışı SEO fikirleri almanıza olanak tanır.
Ajans arkadaşlarımın çoğu bu çeşitlilik eksikliğini sıkıcı buluyor ama ben şahsen daha küçük bir ürün portföyü hakkında derinlemesine düşünebilmeyi seviyorum.
Müşterilerinizin sizi kovmasını umursamamak
Çoğu zaman ajansların, ajansta orantısız bir gelir payını temsil eden büyük bir müşterisi olabilir. Müşterileri bu şekilde kaybetmek genellikle işten çıkarmaların hemen ardından geleceği anlamına gelebilir.
Bu benim için oldukça stresli çünkü artık SEO yapmak ve tüm müşterileri elde tutmak konusunda endişelenmem gerekiyor.
SEO sonuçları ve etkisi hakkında endişelenmek benim için yeterli ve iş güvenliğimin tek bir müşteriye çok fazla bağlı olmasını sevmiyorum.
Teknoloji ve/veya SEO ürününe geçiş
Tech bir kariyer değiştirici olmuştur. Her gün kullandığım ürünler üzerinde çalışarak ve aşağıdakiler gibi geniş çapta övülen sektör avantajlarından yararlanarak sevdiğim şeyi yapıyorum:
- Stok paketleri.
- Cömert faydalar.
- Birinci sınıf atıştırmalıklar.
- Büyük şirket yerel dilinde iyi bir eğitim (yani, gerçekten "iğneyi hareket ettiren" sonuçlar üretmek için "geri adım atmak").
Square'deki zamanlamamla inanılmaz derecede şanslı olduğumu kabul ediyorum. Çoğu teknoloji şirketi başarısız oluyor ve şu anda oldukça çalkantılı bir sektör. Ancak teknolojideki deneyimimden son derece memnun ve minnettarım ve bu, zenginlik oluşturmanın inanılmaz bir yolu.
Bir teknoloji şirketi için çalışmak aynı zamanda genellikle büyük bir ürün yönetimi organizasyonu olduğu anlamına gelir.
Bu, katılabileceğiniz ve daha geleneksel bir teknoloji merdivenine ve nihayetinde belki de artık SEO bile yapmayan daha kapsamlı bir büyüme liderine geçiş yapabileceğiniz anlamına gelir.
Ürüne geçmek istiyorsanız, bir teknoloji şirketinde çalışmak muhtemelen bu rol stiline geçiş yapmanın en kolay yoludur (eğer henüz mevcut değilse).
Şirket içinde işe alınma şansınızı artırma
Şirket içi bir rol için görüşme mi yapıyorsunuz?
Ajans SEO'larının yaptığını gördüğüm en yaygın hata, şirket içi şirketler umursamazken yeni işleri tartışmak için çok fazla zaman harcamak.
İşte benim önerilerim:
İstemci sayısını sahip olduğunuz site sayısına göre değiştirin
Şirket içi işe alım yöneticileri, ne kadar fatura kestiğiniz veya kaç müşteriyi yönettiğiniz ile ilgilenmez. Herhangi bir müşteri için ürettiğiniz sonuçları bilmek istiyorlar.
Kantitatif büyüme rakamlarına, sitelerin boyutuna ve aşina olduğunuz araçlara odaklanın. Müşterileri satma/kapatmayla ilgili her şeyi kaldırın.
Takım menajeri olsaydın, söyle!
Kaç kişiyi işe aldığınız ve/veya yönettiğinizden bahsedin. İşe alma, bir lider olarak en önemli görevlerinizden biridir, bu nedenle harika bir insan yöneticisiyseniz, onlara haber verin.
İsim bırakma
Büyük şirketler, özellikle rakipler veya onlar gibi şirketlerse, diğer büyük şirketler için çalıştığınızı bilmekten hoşlanır.
Çekici bir müşteri tabanınız varsa, onlara bildirin ve bu, özgeçmişinizin işe alım müdürünün dikkatini çekmesine yardımcı olacaktır.
gergin olma
Unutmayın, şirket en çok bu rolü doldurmak istiyor. Sizden hoşlanmaları onların yararınadır.
Şirket size kötü davranıyorsa, bu sizin için doğru şirket değildir ve yolunuza devam etmelisiniz.
Bu makalede ifade edilen görüşler, konuk yazara aittir ve Search Engine Land olmak zorunda değildir. Personel yazarları burada listelenir.
