Gelen Pazarlamacılar SEO'yu Kampanyalarına Nasıl Dahil Edebilir?

Gelen pazarlamayı düşündüğünüzde, muhtemelen içerik teklifleri, açılış sayfaları, formlar ve damlama e-posta kampanyaları gibi şeyleri düşünürsünüz. Gerçekte, gelen pazarlama, ideal müşterilerinizi çekmeye, onlarla yararlı, anlamlı bir şekilde etkileşime geçmeye ve müşteri olduktan sonra bile onları memnun etmeye devam etmeye odaklanan bir pazarlama yaklaşımını temsil eder.

Bu nedenle, gelen pazarlama, blog oluşturma, SEO, dönüşüm hunileri, e-posta pazarlaması, sosyal medya ve içerik dahil olmak üzere bir dizi dijital taktiği kapsar. Inbound pazarlamacılar içerik oluşturmak ve müşteri adaylarını beslemek için çok zaman harcarken, SEO'nun herhangi bir sağlam inbound stratejisinin temeli olduğunu belirtmek istiyorum.

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Başlayalım.

Önce İlk Şey: Gelen Pazarlama Nedir?

Konuya dalmadan önce, inbound'un ne olduğuna ve inbound stratejisinin gerçek hayattaki pazarlama eylemlerine nasıl dönüştüğüne bakalım.

HubSpot'un açıkladığı gibi, "Inbound pazarlama, müşterileri kendilerine özel olarak hazırlanmış değerli içerik ve deneyimler yaratarak çeken bir iş metodolojisidir.”

Inbound metodolojisi, yeni müşterileri çekme sürecini üç aşamaya ayırır.

1. İlk aşama, doğru kitleyi web sitenizeçekmektir .Bu içerir:

• Blogunuzda alakalı içerik yayınlama
• misafir ilanı
• Sosyal medya gönderisi
• ücretli reklamlar

Bunlar, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenize ve onları web sitenize yönlendirmenize yardımcı olabilecek bazı taktiklerdir. Web sitenize doğru insanları çekmek ve yeterli trafik çekmek aynı derecede önemlidir – yüksek kaliteli trafiğe ve dönüşümleri görmek için yeterli trafiğe ihtiyacınız vardır.

Bunu neden söylüyorum? İstatistiksel olarak, işletmeler arası (B2B) bir şirketseniz (örneğin bir toplantı veya demo rezervasyonu yaparak) web sitenize gelen tüm ziyaretçilerin yaklaşık yüzde 3-4'ü satın alma işlemi yapmaya veya dönüştürmeye hazırdır. sonra ve orada. Ayda 1.000 ziyaret alırsanız, bu size maksimum 3-4 potansiyel müşteri bırakır. Müşteri adaylarının pazarlama nitelikli müşteri adaylarına dönüşme oranının ortalama yüzde 15 olduğunu düşünürseniz, bu size her ay birden az pazarlama nitelikli müşteri adayı (MQL) bırakır ki bu kulağa hiç de iyi gelmiyor. İlk işiniz, sitenizde yeterli nitelikli trafik elde etmektir. Bunu yapmazsanız, gelen çabalarınızın geri kalanı baltalanır.

2. İnsanlar web sitenizle etkileşime girdikçe, artık onların zorlukları ve hedefleri ile uyumlu içgörüler ve çözümler sunmak ve onlarlaetkileşim kurmak istiyorsunuz .Onların sıkıntılı noktalarını anladığınızı ve bu zorlukların üstesinden gelmek için uygun bir çözüme sahip olduğunuzu kanıtlamayı başarırsanız, potansiyel müşterileri kazanma şansınızı artırırsınız.

Bazı popüler angajman taktikleri şunlardır:

• İçerik teklifleri/kurşun mıknatıslar
• Açılış sayfaları
• Formlar ve CTA'lar
• E-posta kampanyaları

3. Potansiyel müşteriler müşteriye dönüşürken işiniz devam eder. Artık hedefiniz, ürün veya hizmetinizle başarılı olmalarına yardımcı olarak onlarımemnun etmektir.Memnun müşteriler, markanızın en iyi savunucuları olabilir.

Artık temeli attığımıza göre, SEO'ya ve bunun gelen arama stratejinizde nereye uyduğuna daha yakından bakalım.

SEO İlk Sırada Neden Önemli?

SEO, arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırmak için bir web sitesini veya web sayfasını optimize etme uygulamasıdır. Bir web sitesi ne kadar iyi optimize edilmişse, arama sonuçlarında o kadar üst sıralarda yer alacaktır.

Resmi basitleştirmek için SEO'nun dört farklı alanda uzmanlaşmayı içerdiğini söylemek isterim:

• Teknik optimizasyon : Web sitenizin taranabilir, güvenli, iyi bir iç bağlantı yapısına ve iyi bir site hızına sahip olmasını sağlamak
• Sayfa içi optimizasyon : Web sayfalarınızın alakalı anahtar kelimeler için optimize edildiğinden emin olmak
• İçerik : Yüksek kaliteli içerik yayınlamak, arama motorlarına belirli bir konuda uzman olduğunuzu düzenli olarak kanıtlar; bu nedenle, web siteniz arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almalıdır.
• Geri Bağlantılar : Yüksek kaliteli, güvenilir web sitelerinden gelen bağlantıların alınması

Yalnızca geri bağlantılara odaklanıp içerik oluşturmayı ve teknik veya sayfa içi optimizasyonu görmezden gelirseniz, SEO'da gerçekten kazanamazsınız.

SEO Önemlidir Çünkü:

• Bu, hedeflenen bir trafik kaynağıdır . Organik aramadan gelen ziyaretçiler, bir anahtar kelime veya kelime öbeği aramak için web sitenize gelir. Ürün veya hizmetleri araştırıyorlar veya satın almak istiyorlar. Süslü bir reklama veya rastgele bir sosyal medya gönderisine tıklamadılar; satın almalarına yardımcı olacak ürünleri, hizmetleri veya bilgileri aktif olarak araştırıyorlardı.
• Zaman içinde sonuç vermeye devam ediyor . Duraklattığınızda sonuç almayı bırakan ücretli reklamcılığın aksine, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alan web sayfaları zamanla ziyaretçi çekmeye devam eder.
• Organik arama sonuçları, ücretli reklamlardan daha fazla tıklama alır. Bunun nedeni, arama yapanlar için daha güvenilir görünmeleridir. Ne kadar daha güvenilir? Bir Jumpshot ve Moz araştırmasına göre SEO, hem mobil hem de masaüstünde tıklama başına ödemeden (PPC) neredeyse 20 kat daha fazla trafik fırsatına sahiptir.

Arama Görünürlüğünüzü Artırmanıza Yardımcı Olacak Gelen Gelen Taktikler

Peki, web sitenizin arama görünürlüğünü iyileştirmek ve ayrıca hedef kitlenizle bağlantı kurmak için gelen taktikleri nasıl kullanabilirsiniz?

İçerik Kümesi Yaklaşımını Kullanın

İçerik kümesi yaklaşımı, web sitenizin içeriğini ana başlıklar ve alt başlıklaretrafında düzenlemenin bir yolunu temsil eder . Bu yaklaşımı kullanarak arama motorlarına o konuda uzman olduğunuzun sinyalini vermiş olursunuz ve okuyucularınızın o konuda bilmeleri gereken her şeyi bulmalarını sağlarsınız.

Örneğin, bir üretkenlik yönetim aracınız varsa,ekip üretkenliği işletmeniz için temel bir konu olabilir.Toplantıları verimli tutma, uzaktan çalışırken ekip üretkenliği, zaman yönetimiyle ilgili ipuçları vb. hakkında farklı blog makaleleri yazmak yerine, temel konunuz olan ekip üretkenliğiyle ilgili her konuya değinen birsütun sayfası oluşturabilirsiniz .Daha sonra, bu makaleleri ana sayfaya bağlayarak her bir alt konuyu derinlemesine inceleyen blog makaleleri yazabilirsiniz. Bu içerik kümesi yapısını kullandığınızda, ilgili konulardaki blog makaleleriniz artık birbiriyle rekabet etmez.

İçeriği düzenlemenin bu yeni yolu, son birkaç yılda kullanıcıların arama alışkanlıklarındaki değişikliklere bir yanıt olarak geldi. Arama motorlarına parçalı anahtar kelime sorguları yazma uygulamasından uzaklaştık. Bunun yerine, tüm kelime öbeklerini arama olasılığımız daha yüksektir. Bugün, kullanıcıların yüzde 64'ü en az dört kelimelik arama sorguları yazıyor. Bu daha uzun arama sorguları, kullanıcılara, oradaki sonsuz miktardaki içerikten en iyi sonucu aldıklarını hissettirir.

Sonuç olarak, arama motorları da gelişti. Sonuçları yalnızca anahtar kelimelere göre sıralamak yerine bağlam ve kullanıcı amacı hakkında daha derin bir anlayış geliştirmeye odaklanırlar.

İçerik Denetimi çalıştırın

Google, yeni içeriğe değer verir ve içeriği düzenli olarak güncelleyen web sitelerini arama sonuçlarında daha üst sıralarda göstererek ödüllendirir ( referans olarak Google'ın yayınladığı bu Tazelik Algoritması Güncellemesine göz atın).

Yeni içerik oluşturmak, pazarlamacılar için bir önceliktir, ancak bu zaman alır. Hızlı kazandıran bir fikir, bir içerik denetimi yürütmek ve eski materyalleri daha yeni veriler, bağlantılar veya içgörülerle yenilemektir.

Bir denetim yapmak için, web sitenizin tüm içeriğinin bir envanterini çıkarmanız ve her bir parçayı değerlendirmeniz gerekir.

Tanımlamak istediğiniz:

• Sahip olduğunuz içerik türleri: örneğin müşteri adayı oluşturma sayfası, blog gönderisi, vaka çalışması, müşteri hikayesi, genel web sayfası, şirket güncellemeleri
• Düşük performans gösteren ve daha fazla trafik elde etmek için optimize edilebilen/yeniden kullanılabilen içerik
• Güncelliğini yitirmiş ve bilgilerin hala alakalı olup olmadığını ve yeniden yazılabilir veya silinebilir olup olmadığını kontrol etmek için gözden geçirilmesi gereken içerik
• Sayfa içi SEO ana unsurları yerinde ise (hedeflenen anahtar kelime, H1, meta açıklama, alternatif metinli görseller)
• İçeriğinizin nasıl performans gösterdiğinin net bir resmini çizen sosyal paylaşımlar, geri bağlantılar ve oturumlar gibi ölçümler
• Kırık iç veya dış bağlantılar

Alıcınızın Yolculuk Haritasını Tanımlayın

Bir yolculuk haritası oluşturmak, potansiyel müşterilerin satın alma sürecinin her aşamasında hangi soruları sorduğunu anlamanıza yardımcı olur. İşletmenizin cevaplaması gereken soruları ortaya çıkarmak, doğru türde içerik oluşturmanıza ve doğru anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini araştırmanıza olanak tanır.

Alıcının yolculuk haritasını basitleştirmek için üç aşamayı kullanabilirsiniz:

• Farkındalık
• Düşünce
• Karar

Farkındalık aşamasında müşteriler, aşağıdaki gibi soruları yanıtlamalarına yardımcı olacak içerik arayacak:

• Belirli bir sorunu nasıl iyileştirebilir, çözebilir, optimize edebilir veya önleyebilirim?

Değerlendirme aşamasında, alıcılar şunları bilmek isteyeceklerdir:

• Sorunumu çözmeme yardımcı olmak için kullanabileceğim çözümler nelerdir?
• Her bir çözümün artıları ve eksileri nelerdir?

Karar aşamasında, alıcıların şunları bilmesi gerekir:

• Bu çözüm etkili mi?
• Çözümün işe yaradığına dair kanıt var mı?

SEO, gelen pazarlama çabalarınızda sonradan düşünülmemeli, bunun yerine merkezi bir unsur olmalıdır. Potansiyel müşterileriniz için hangi temel konuların alakalı olduğunu anlamanız, bunların etrafında sütun sayfaları oluşturmanız, alıcıların sorularını yanıtlamanız ve içeriğinizi yeni içgörüler ve verilerle sürekli olarak güncellemeniz gerekir.