Etkili Inbound Pazarlama Kanallarını Keşfetmek

Günümüz tüketicileri, basit bir eğlencenin ya da ara sıra bir arkadaşla sosyal medya sohbetinin ötesine geçen nedenlerle internete yöneliyor. Daha akıllıca satın alma kararları vermelerine yardımcı olabilecek değerli bilgiler de dahil olmak üzere sorunlarına gerçek yanıtlar ve çözümler arıyorlar.

Gelen pazarlama terimi, bir pazarlamacının yeni müşteri adaylarını çekmek, mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmek veya arzulanan kitlenin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için kullanabileceği herhangi bir yöntemi ifade eder. Bunu açılış sayfaları, e-posta mesajları ve bloglar dahil olmak üzere bir dizi farklı kanal kullanarak başarabilirler.

Ancak, tüm gelen pazarlama kanalları eşit değildir. Bir marka veya sektör için iyi sonuç veren bir yaklaşım, bir başkası için doğru notları tutmayabilir, bu nedenle en iyi seçenekleri seçmeniz zorunludur. İşte bunun nasıl yapılacağına daha yakından bir bakış.

Gelen Pazarlamada Yüksek Kaliteli İçerik

Bu günlerde harika ürün ve hizmetler, ayırt edici bir dijital çağ kitlesinin dikkatini gerçekten çekmek için yeterli değil. Başarılı markalar aynı zamanda otorite oluşturmanın, güven oluşturmanın ve uzun vadeli ilişkiler geliştirmenin önemini anlıyor.

Gerçekten yararlı, orijinal içerik etrafında dönen bir içerik stratejisi, gidilecek yoldur. İçeriğinizin kalitesi ne kadar yüksek olursa, aşağıdaki konularda o kadar başarılı olursunuz :

• Ürün ve hizmetleriniz için doğru alıcıları çekmek
• Kitlenizle etkili bir şekilde etkileşim kurun ve onların güvenini kazanın
• Markanızı, sunacak gerçek çözümlerle güvenilir bir endüstri otoritesi olarak kurmak
• Müşterilerle kalıcı, karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurmak ve sürdürmek

İlk 5 Inbound Pazarlama Kanalı

Bir strateji olarak, gelen pazarlama, yalnızca günümüz tüketicilerinin seçtikleri markalardan istedikleri ve bekledikleri ile uyumlu değildir. Aynı zamanda verimli ve uygun maliyetlidir.

Geleneksel reklamlar, soğuk aramalar ve toplu e-posta gibi giden pazarlama taktikleri de olası satışlar yaratabilir. Ancak odaklanmış değiller ve pahalı olabilirler. Bu arada, gelen pazarlama olası satış başına ortalama maliyet, giden olası satışlara kıyasla kabaca yüzde 60 daha azdır.

İşte başarılı markaların kullandığı en popüler, etkili gelen pazarlama kanallarından bazılarına daha yakından bir bakış.

1. Blog yazmak

Başarılı gelen pazarlama kampanyalarının harika içerikle yürütüldüğünü unutmayın. Google, bol miktarda yayınlayan ve bunu son derece tutarlı bir şekilde yapan siteleri güçlü bir şekilde destekler. Blog yazmak, markanızın sitesinin bunlardan biri olduğundan emin olmanın en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor.

Yararlı, iyi optimize edilmiş blog gönderileri, hedef kitlenin sahip olabileceği endişeleri gidererek çok sayıda organik trafik oluşturur. İyi çalışan gönderi türlerinin örnekleri şunları içerir:

• Yaygın izleyici sorularına derinlemesine yanıtlar
• Hedef kitleniz için önemli olan konular hakkında konu odaklı gönderiler
• Kişilere karar verme, ürün kullanımı ve daha pek çok konuda yardımcı olan nasıl yapılır kılavuzları

2. Sosyal medya

Daha büyük internet gibi, sosyal medya da burada burada biraz boş zaman öldürmek için bir yerden daha fazlası haline geldi. Bugünün tüketicileri oraya sadece arkadaşları ve tanıdıklarıyla değil, aynı zamanda markalarla da ilişkileri geliştirmek için gidiyor.

Bununla birlikte, sosyal medya, her pazarlamacının gelen pazarlama kanallarına yaklaşımını hesaba katması gereken paha biçilemez bir fırsatı temsil ediyor. Kullanmanın farklı yollarına örnekler şunları içerir:

• Yüksek değerli paylaşımlar ve sektör içeriğiyle uzmanlık sergileme
• Tartışmayı ateşleyerek ve konuşmalara katılarak hedef kitlenizin ilgisini çekme
• Blogunuzdan ve diğer kanallardan yeni veya değerli içeriği sergileme

3. E-posta pazarlaması

E-posta neredeyse internetin kendisi kadar eskidir ve e-posta pazarlaması neredeyse daha geniş dijital reklamcılık dünyası kadar eskidir. Bununla birlikte, bir markanın kullanabileceği daha etkili gelen pazarlama kanallarından biri olmaya devam ediyor.

İnternetteki hemen hemen herkes e-posta kullanmakla kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin yüzde 99 gibi etkileyici bir oranı hesaplarını günlük olarak kontrol ediyor. Bu, onu kitlelere ulaşmak için harika bir yol haline getirir. Popüler taktikler şunları içerir:

• Bültenler
• Özel fırsatlar ve teklifler
• Anketler ve geri bildirim fırsatları (bazen katılım teşvikleriyle birlikte)

4. Açılış sayfaları

Bugünün tüketicileri, kişisel hissettiren ve kendileri için son derece alakalı olan içeriğe yanıt veriyor. Bununla birlikte, açılış sayfaları trafiği artırmanın ve belirli hedef kitle alt gruplarına özel içerik sunmanın olağanüstü yolları olabilir. Bunları kullanma yollarına örnekler şunları içerir:

• Potansiyel müşteri bilgilerini yakalama
• Ücretsiz içerik sunarak eylemi teşvik etme
• E-posta listesi veya haber bülteni aboneliklerini teşvik etmek
• Konuma özgü veya demografiye özgü önemli bilgilerin sağlanması

5. Podcast platformları

Podcast'ler son zamanlarda gerçekten yükselişte. En popüler gelen pazarlama kanallarından biridir ve bunun iyi bir nedeni vardır. Bir blog gibi, bir podcast de insanların daha fazlası için geri gelmesini sağlayan dinamik, sürekli içerik sunar. Markaların podcasting platformlarından yararlanabileceği harika yollara örnekler şunları içerir:

• Bir kitleye hitap eden nişe özgü podcast'leri başlatmak
• Otorite oluşturmak ve uzmanlık göstermek
• Marka kimliğini güçlendirmek ve şirketinizin arkasındaki benzersiz kişiliği sergilemek

Sizin için doğru seçenekler tamamen hedef kitlenize bağlıdır. Çevrimiçi olarak nerede takılıyorlar ve bilgileri nasıl tüketmeyi seviyorlar? Markanızın sesine ve kimliğine en uygun seçimler hangileri?

Gelen Pazarlama Kanallarıyla Dönüşümü En Üst Düzeye Çıkarma

Artık doğru gelen pazarlama kanallarını seçme hakkında daha fazla şey bildiğinize göre, seçimlerinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi görme zamanı. İşte akılda tutulması gereken bazı uzman ipuçları.

SEO'ya yatırım yapın

Gelen pazarlamayla ilgili birçok kaynak SEO'yu bir tür gelen pazarlama kanalı olarak listelese de, durum böyle değil. "Arama motoru optimizasyonu" terimi, arama motoru görünürlüğünü artırma ve SERP sıralamalarını iyileştirme potansiyeline sahip bir stratejiler, yaklaşımlar ve en iyi uygulamalar koleksiyonunu ifade eder.

Başka bir deyişle, uygun SEO teknikleri, gelen pazarlama kanallarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın önemli bir parçasıdır, bu nedenle onlara yatırım yapmamayı göze alamazsınız.

Etkileyici CTA'lar kullanın

Kitlenizi belirli bir konuda kapsamlı bir şekilde eğitmenin bir parçası, onlara bir sonraki adımlarının ne olması gerektiğini bildirmektir. Güçlü harekete geçirici mesajlar, bunu başarmanın etkili bir yoludur. Bir satın alma işlemini tamamlama, bir posta listesine kaydolma veya tamamen başka bir şey olsun, daha sonra ne yapmalarını istediğinizi bildirerek hedef kitlenize rehberlik edin.

WriterAccess'ten Yararlanın

Bir markanın tüm gelen pazarlama kanallarını yüksek kaliteli içerikle düzgün bir şekilde doldurmak zaman, çaba, teknik bilgi ve bağlılık gerektirir, bu nedenle çeşitli görevleri dış kaynak olarak kullanmak için güvenilir ve sürdürülebilir bir yola ihtiyacınız vardır. WriterAccess, aşağıdakileri kolayca yapabileceğiniz birinci sınıf, birinci sınıf bir pazar yeridir:

• İsteğe bağlı olarak binlerce önceden taranmış, deneyimli içerik oluşturucuya erişin
• Son teknoloji çöpçatanlık ve içerik üretim araçlarından yararlanın
• İçerik oluşturma çabalarınızı bütçenize ve ihtiyaçlarınıza göre ölçeklendirin
• Kendinize zaman, para ve çabadan bir servet kazandırın
• Taze endüstri seslerinin ve nitelikli niş uzmanların uzmanlığından yararlanın

Çözüm

Harika bir pazarlama stratejisi, markanıza, hedef kitlenize ve hedeflerinize uygun, özenle seçilmiş bir dizi gelen pazarlama kanalıyla gerçekten el ele gider. Ancak, gitmek istediğiniz yere ulaşmak için gerçekten bir sonraki düzey içeriğe ihtiyacınız var.

14 günlük ücretsiz WriterAccess denemeniz için kaydolduğunuzda bugün başlayın. Markanızı farklı kılmak ve öne geçmek için gerekenlere sahip olan en iyi içerik oluşturucularla bağlantı kurun!