Sosyal Medya Pazarlamasından ROI Nasıl Artırılır?

Dijital pazarlamada yatırım getirisi büyük bir tartışma konusudur. Sonuçta, bir marka ideal sonuçlara ulaşamıyorsa neden bir kampanyaya zaman ve para ayırmaya devam etsin?

E-posta pazarlaması, promosyon kodları ve satışlar gibi şeyler için yatırım getirinizi anlamak oldukça kolay olsa da, sosyal medya YG'nizi anlamak biraz daha zaman alır.

Farklı olsa da imkansız değil. Dolayısıyla , sosyal medyadan elde ettiğiniz yatırım getirisi konusunda stres yapıyorsanız , yapmayın! Bir sonraki kampanyanız için sosyal medya YG'sini nasıl hesaplayabileceğiniz ve artırabileceğiniz hakkında konuşalım .

Sosyal Medya Pazarlamasında ROI Nedir?

Sosyal medya YG'niz , şirketinizin sosyal medya pazarlama görevlerine ayrılan zaman ve paradan bekleyebileceği yatırım getirisidir. Geleneksel pazarlama biçimlerinin aksine, geri dönüşün tam olarak neye benzediğini anlamak zordur.

Sosyal medya, dijital pazarlamada büyük bir rol oynamasına rağmen, yalnızca bir pazarlama aracı olarak geliştirilmemiştir. Sosyal medyanın birincil odak noktası hala tam da bu: sosyal yön. Çoğunlukla, insanlar sosyal medyayı arkadaşları ve aileleriyle bağlantı kurmak için bir araç olarak kullanıyor. Reklamlar ve pazarlama fırsatları manzaranın bir parçasıdır ancak merkezde değildir.

Sosyal medyadan YG'nizi anlamaya çalışırken , kampanyalarınızın partinin ana odak noktasından ziyade gürültülü bir odadaki fısıltılar gibi olduğunu anlamak önemlidir.

Satışları artırmaya yönelik geleneksel hesaplamalar ve pazarlama stratejileri burada her zaman işe yaramayacaktır. İşleri biraz farklı yapmanız gerekebilir.

Sosyal Medyadan Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır?

Sosyal medyadan YG'nizi hesaplamak için , kampanyanın şirketinize ne kadara mal olduğunu hesaplamanız gerekir. İçerik oluşturma giderleri, yazılım lisansları ve etkileyici ücretleri gibi promosyon giderleri gibi şeyleri eklediğinizden emin olun.

Bir sonraki adım, toplam maliyetleri toplam satış sayısından çıkarmaktır. Bu sayı sizin kârınızdır. Yüzde, sosyal medya YG'nizdir .

Matematikte harika değil misin? Sorun değil! Zor işi sizin yerinize yapmak için kullanabileceğiniz çeşitli sosyal medya ROI araçları ve eklentileri vardır .

Bir elektronik tablo ve bir hesap makinesi ile oturmadan önce, bir adım geriye gidelim. Kendinize sorun, sosyal medya kampanyanızla neyi başarmaya çalışıyorsunuz? Diğer pazarlama biçimlerinin aksine, tüm sosyal medya kampanyaları yalnızca satışa yönelik değildir.

Sosyal medyadan yatırım getirinizi gerçekten anlamak için nihai hedefinizin ne olduğuna karar vermeniz gerekir. Marka bilinirliğini artırmak mı yoksa web sitenize trafik çekmek mi istiyorsunuz? Belki etkileşim oluşturmak veya sosyal medyadan bahsetmelerinizi artırmak istiyorsunuz. Her ne ise, nihai sonuçları her zaman satış rakamlarınızda bulamayabilirsiniz.

Buffer'a markanızın sosyal medya pazarlamasını kullanma nedeninin marka bilinirliğini artırmak olduğunu söyleyen dijital pazarlamacıların %85'i gibiyseniz , satış rakamları yerine takipçi sayıları, bahsetmeler, yeniden paylaşımlar ve gösterimler gibi şeylere bakarsınız. Bu rakamlar yüksekse, satış rakamlarınız aynı olsa bile, sosyal medya YG'nizin de yüksek olması muhtemeldir.

Sosyal Medya Yatırım Getirini Arttırmanın 6 Yolu

Sosyal medyadaki varlığınızı artırmak istiyorsanız, yatırım getirisini artırmak için bazı stratejiler aşağıda verilmiştir.

1. Stratejinize Paylaşımı Dahil Edin

Pek çok sosyal medya yöneticisinin yaptığı önemli bir hata, içeriklerini paylaşmayı açıkça teşvik etmemeleridir. Bunun yerine, tüm kampanyalarını topluluğun girdilerini onurlandırmadan kendi ürün veya hizmetlerine odaklayarak harcıyorlar.

Sosyal medya pazarlamasında anahtar kelime sosyaldir . Bu tür pazarlama, sosyal ve etkileşimli olduğu için işe yarar.

Sosyal medyadan elde edilen yatırım getirisini artırmak için izleyicilerinizi etkileşimde bulunmaya ve içeriğinizi paylaşmaya teşvik edin . İçeriğinize ne kadar çok insan maruz kalırsa, içeriğinizi destekleyecek ve onunla etkileşim kuracak gerçek takipçiler bulma şansınız o kadar artar.

2. Video İçeriğine Yönelin

Birçok insan video içeriğinden korkar. Ve bu anlaşılabilir! Alışık değilseniz, kamera karşısında kendinizi rahat hissetmeniz zor olabilir.

Ancak gerçek şu ki, video içeriği sosyal medyayı ele geçiriyor ve bu yeni trendde yer almayı reddediyorsanız, sosyal medya yatırım getirinizi gerçekten azaltıyorsunuz . Tüketiciler, TikTok'ta veya Instagram Reels aracılığıyla sunulan içerikler gibi kısa biçimli videoları sever.

Sosyal medya algoritmaları da buna bayılıyor. Video içeriği, tüketiciler tarafından ilgi çekici, eğlenceli ve eğitici bulduğu için genellikle diğer içerik biçimlerinin üzerine itilir.

3. Bir Planlama Aracına Yatırım Yapın

Bir sosyal medya planlama aracına yatırım yapmak, yalnızca toplu içeriğinizi yayınlayarak size zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda sosyal medya yatırım getirisini artırmanın da harika bir yoludur .

Hootsuite, Buffer veya Later gibi araçlar, içeriğinizi planladığınızda yayınlayacak, ancak aynı zamanda, hedef kitlenizin içeriğinizle en çok ne zaman etkileşime geçeceği konusunda size veri ve geri bildirim sağlayacaktır.

Belki de her Pazartesi sabahı saat 8'de gönderi gönderiyorsunuz, ancak hedef kitleniz Cuma akşamları saat 19:00'da daha ilgili. Bu planlama araçlarından gelen veriler size bu bilgileri söyleyecektir, böylece gönderi planınızı hedef kitlenizin sosyal medya kaydırma planına uyacak şekilde değiştirebilirsiniz.

4. Ücretli Reklamları Kullanın

Her gönderinin ücretli bir reklam olması gerekmez, ancak bazı gönderilerin ücretli olması gerekir!

Gönderilerinizden birinin hedef kitleniz üzerinde son derece iyi durumda olduğunu fark ederseniz, onu öne çıkarmak için biraz ödeme yapın. Bu, sizi yeni bir kitleye ve umarız yeni olası satışlara maruz bırakmak için reklamınızı hedef kitlenize benzer diğer kişilerin zaman çizelgelerine ve yayınlarına itecektir. İster etkileşim seviyelerinizi artırmayı, ister dönüşümleri nasıl artıracağınızı test etmeyi hedefliyor olun , içeriğiniz ne kadar çok göz üzerindeyse o kadar iyi!

5. Kitlenizle Etkileşime Geçin

Onlarla etkileşime geçerseniz, kitleniz sizinle etkileşime geçecektir. Ve bu, her yoruma veya paylaşıma yanıt veren gerçek ve canlı bir insan olmak zorunda değildir. Konuşmaları yönlendirmek ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak için botları kullanabilirsiniz.

6. İçeriğinizi Geri Dönüştürün

Sosyal medyanın hızı ve internetteki hesapların sayısı göz önüne alındığında, hedef kitlenizin gönderilerinizin her birini hatırlama şansı oldukça zayıf.

Yani siz şimdiye kadar gönderdiğiniz her gönderiyi hatırlasanız bile hedef kitleniz hatırlamıyor. İçeriği geri dönüştürerek bunu kendi avantajınıza kullanın. Gerçekten iyi sonuç veren bir gönderiniz varsa, birkaç hafta içinde yeniden kullanılması için işaretleyin.

Başarılı Bir Sosyal Medya Kampanyasına Nasıl Başlanır?

Yüksek bir sosyal medya yatırım getirisi elde etmek , sağlam bir sosyal medya stratejisi oluşturmakla başlar. İşte her kampanya için izlemeniz gereken 9 adım.

1. Net kampanya hedefleri belirleyin. Herkes aynı sayfada projeye girdiğinde, daha iyi bir sonuç elde edersiniz.
2. Kitlenizi inceleyin. Neyi sevdiklerini ne kadar çok bilirseniz o kadar iyi. Unutmayın, markanızı pazarlıyor olabilirsiniz ancak hikaye tüketicinize odaklanmalıdır.
3. Yarışmaya göz atın. Çalışıyormuş gibi görünen ne yaptıklarına bakın.
4. Sık sık sosyal medya denetimleri yapın. Sosyal medya YG'nizi hesaplamak tek seferlik bir şey değildir. Sosyal medyada olup bitenlerden haberdar olmak için sık sık gözden geçirmeniz gerekecek.
5. Sosyal medya hesaplarınızı optimize edin. Markanızın ne yaptığını ve kime hizmet ettiğinizi netleştirin.
6. Bir sosyal medya içerik takvimi yazın. Sosyal medya pazarlamasında başarıya ulaşmanın tek yolu tutarlı kalmaktır. Bir takvim, neyin işe yarayıp yaramadığını izlemenize de yardımcı olur, böylece gelecekte neleri yeniden kullanacağınızı bilirsiniz.
7. Etkileyici metni kaliteli grafiklerle eşleştirin. Hedef kitlenizin dikkatini çekmeli ve onlar sizin istediğiniz eylemi gerçekleştirene kadar dikkatinizi çekmelisiniz.
8. Performansınızı sık sık gözden geçirin ve gerektiğinde ayarlamalar yapmaktan korkmayın.

Sosyal medya pazarlamasında başarı bulmak, ezici bir görev gibi gelebilir. Ancak bu ipuçları, sosyal medya YG'nizi artırmaya başlamanız için size iyi bir temel sağlayacaktır .

Temel Sosyal Medya Yatırım Getirisi Çıkarımları

Sosyal medya yatırım getirisi hakkında hatırlanması gereken en önemli şey , her kampanyanın başarısını kanıtlayan farklı ölçümlere sahip olmasıdır. Arada sırada başarısız olmak sorun değil. Bazen kafamızdaki harika fikirler, uygulamadaki en büyük aptallıklar haline gelir.

Bu olursa, kendinizi silkeleyin ve tekrar deneyin. Sosyal medyadan yatırım getirinizi artırmak uzun bir oyundur. Aradığınız dönüşümleri görmeye başlamanız biraz zaman alacak. pes etme. Çalışmaya başlayın ve istediğiniz sonuçları elde etmeye başlayacaksınız.