Bu “AEIOU” Formülüyle Sosyal Medya Etkileşimini Artırın

2018 Savaşı kızışıyor.

Savaş alanı sosyal medyadır. Hayatta kalmak için bir dövüş şansı istiyorsanız , kitlesel angajman silahlarına ihtiyacınız olacak .

Sosyal medya pazarlamasında her marka “bağlılık” arar, ancak yalnızca bazıları bunu başarır.

Çevrimiçi bir sözlükten alınan "engage" tanımına göre, meşgul olmak, birinin ilgisini veya dikkatini meşgul etmek, çekmek veya dahil etmektir . Tanım 2, katılmanın katılmak olduğunu söylüyor .

Markalar, düşük çaba gerektiren tweetleme, 'graming, Facebook'u besleme ve ürünler, hizmetler ve eğitim içeriği hakkında bağlantılı güncellemeleri takip edebilir, ancak çok az etkileşim görebilir.

Bakın, nişiniz ne olursa olsun, temel dayanak noktası olan “sayfamı kaz” yaklaşımı muhtemelen o kadar da etkili olmayacaktır. Katılımı sağlamak için iletişiminizin ilgi çekici olması gerekir.

İlgi çekici sosyal medya içeriği üretmenin çeşitli yollarını sunacağım. Ben buna AEIOU formülüm diyorum…

A Sormak içindir

Birini meşgul etmenin en iyi yolu bir soru sormaktır. "Nasılsınız?" ve “ Nasıl gidiyor?” dönüştürmede popüler seçeneklerdir, ancak sosyal medya savaşı için çok sıkıcıdır.

"Adınız ne?" muhtemelen çalışmaz ve "E-postanız nedir?" biraz fazla güçlü gelebilir. Peki ya…

"Ne düşünüyorsun?" Evet! Bu bir kazanan.

İnsanlar bir şeyleri derinlemesine düşünmeyi severler. Diğer düşünürlerden haber almayı severler. Elbette, diğer insanların ne düşündüklerini bilmelerini isterler. Aşağıdaki “Ne düşünüyorsun?” yaklaşımlar etkilidir çünkü insanlardan öne çıkmalarını ve düşünmelerini istemeyi içerir.

• Kişiliklerini araştırın.

Kişilik sınavları yıllardır ilgi odağı olmuştur.

• "Bilginizi test edin" oyununu oynayın. Karşı konulmaz.

Holiday Parks New Zealand eğlenceli bir “Nerede Kamp Yapabilirim?” kitlesini meşgul etmek ve olası satışları toplamak için sınav.

• Anket yaz. Twitter ve Facebook'ta anket oluşturmak kolaydır. Takipçilerinizle etkileşim kurmanın yanı sıra, onlar hakkında da anlamlı şeyler öğrenmeye hazırsınız.

Oylamayı (veya oylamayı) promosyonunuza bir giriş yapmak da kolaydır.

Basit bir "anket" — örneğin "Super Bowl'u kim kazanacak?" — izleyicileri yalnızca katılmaya değil, aynı zamanda oy vermeye ve paylaşmaya da teşvik eder.

• E-postama cevap ver. E-postalar normalde sizden okumak, izlemek ve bir şeyler denemek veya satın almak için tıklamanızı ister. Senden geri yazmanı istemeleri nadirdir. Dene. Bu son derece ilgi çekici bir strateji.
• Sadece sor. Etkileşim 101: sadece bir soru gönderin. Bir sosyal akışta, blog gönderisinde, çevrimiçi grup veya toplulukta veya Quora gibi bir Soru-Cevap sitesinde, takipçilere alakalı, kışkırtıcı ve zamanında sorular sormanın en ilgi çekici ve düşündürücü sosyal medya aktivitelerinden bazılarını oluşturduğuna tanık oldum. herşey.

E ifade içindir

Sosyal medya ve mobilin çarpışması sayesinde akıllı telefon artık bir kişisel ifade makinesi.

Kamera öne veya arkaya dönük olabilir. Ses açık veya kapalı olabilir. Filtreler, emojiler, çıkartmalar vb. uygulanabilir veya uygulanmayabilir. Gönderiler kalıcı olabilir veya kendi kendini imha edebilir. Devam edebilirdim, ama sanırım fikri anladınız. Akıllı telefon uygulamaları, insanların kendilerini her şekilde ifade etmelerini sağlar.

Örneklere bakalım.

• Çıkarın. Hashtag, aynı fikirde olan gözetmenlerle bağ kurmak için tıkla ve bağlan bileti haline geldi. İlginizi çeken bir şey yayınladığınızda, küçük bir etiket araştırması yapın veya markanızı yansıtan bir ifadeyi hash edin, o # tuşuna basın ve insanları kendilerini ifade etmenin bir yolu olarak yaptıkları gönderileri hashtag'e davet etmeye davet edin.

ShortStack ile promosyon oluşturan birçok marka, sosyal medya etkileşimini artırmak için akıllıca bir veya daha fazla hashtag kullanır.

• Medya yükleme yarışmaları düzenleyin. Birçok sosyal medya hayranı, özellikle orijinal fotoğraf ve videoları çekmeyi ve paylaşmayı içeren yarışmalarla ilgilenmektedir.

Yukarıdaki yarışma talimatlarını okuyun ve FLA-Keys.com'un katılımı artırmak için bir hashtag, video yüklemeleri ve çeşitli diğer taktikleri nasıl kullandığını göreceksiniz.

Yarışmalar, kayıtlar, illüstrasyonlar, şiirler ve denemeler gibi diğer kendini ifade etme biçimlerini de gerektirebilir. Keystone Meats tarafından yapılan yukarıdaki yarışma, yarışmacıları yemek kitaplarına dahil edilme şansı için bir tarif sunmaya davet ediyor.

• Ralli yorumcuları. Amazon ve Yelp gibi öncüler sayesinde, incelemeler, derecelendirmeler ve referanslar, e-ticaret satış alanlarının dokusuna ve ötesine geçti.

ShortStack'in devasa şablon kitaplığı, referanslar ve incelemeler gibi kullanıcı tarafından oluşturulan değerli içerikleri toplamak için bir sayfa oluşturmanızı kolaylaştıran bir tane içerir.

• Müşterileri, ortakları ve çalışanları sergileyin. 2018 Nişan Savaşı'nda avantaj elde etmek isteyen şirketler, ordularını büyütmeyi hedefliyor. İnsanların sevdiği bir şey yapıyorsanız, topluluğunuzu harekete geçirmek, sesinizi yükseltmek ve kendilerini ifade etmelerini sağlayarak yeni gelenlerin katılımını sağlamak için müşteriler, ortaklar ve çalışanlar içeren savunuculuk programları oluşturmayı düşünün.

#KajabiHero, web üzerinde çalışırken müşteri savunuculuğunun etkileyici bir örneğidir. Memnun müşteriler, "bilgi ticareti platformunu" memnuniyetle onaylar ve kendilerini ifade eder ve tişörtlerini gururla giyerler. Özel özellikler, web sitelerine bağlantılar ve sosyal medya desteği ile ödüllendirilirler.

Ben Teşvik için

Pazarlamacılar “oyunlaştırma” fikrini benimsediler çünkü insanlar oyun oynamayı, rekabet etmeyi, skor tutmayı ve hepsinden önemlisi kazanmayı seviyor.

Tanıtımlarınızda ilgi uyandıran teşviklere yer vererek hedef kitlenizin rekabetçi ruhunu tatmin edin. Teşvikler arttıkça, değerli ödüller daha da artar, ancak küçük ödüllerin bile büyük bir cazibe sağladığına şaşırabilirsiniz.

Hayranları markanızla bağ kurmaya teşvik edecek 37 Facebook yarışma fikri yazımız, insanları katılmaya motive etmek için kullanabileceğiniz çok sayıda fikir sunuyor.

• Büyük ödüller, burslar, hediye kartları, uçuşlar, tatiller, etkinlik biletleri, elektronik cihazlar ve araçlar gibi değerli şeyleri içerir.
• Açık nedenlerden dolayı, birçok şirket sattıkları ürün ve hizmetleri ödül olarak sunar.

• “Ürünümüz ödüldür” konusundaki ilginç bir bükülme, ödülü uzun bir süre boyunca sürekli olarak sunmaktır. Yukarıdaki çekiliş promosyonu, “Bir yıl boyunca Rosina köftesi” sunuyor.
• Teşvikiniz, bir veya daha fazla kazanan için bir dizi ödül kazanmak olabilir. Bazı promosyonlar, örneğin bir ay boyunca her gün veya Noel'in 12 günü gibi uzun bir süre boyunca ödüller sunar.

• İlginç bir yaklaşım: katılımcıları ve kazananları ödüllerini seçmeye davet edin. "İstek listenizi kazanın" promosyonu, ürünlerinizi sergilemenin ideal bir yoludur.
• Sıklıkla kullanılan bir taktik, katılımcılara daha fazla etkileşim kurarak kazanma şanslarını artırma yeteneği vermektir. Örnekler: günlük girin, takip edin, paylaşın, bir arkadaşınıza tavsiye edin ve oy verin. Açıkçası her eylem bir katılım şeklidir.
• Bir başka heyecan verici varyasyon, türünün tek örneği, ısmarlama veya özel ödüller (sınırlı süre, sınırlı miktar) sunmaktır.

Michigan's Friendship Circle'ın bu promosyondaki giriş formu, en sevdikleri elle çizilmiş Converse All Stars çifti için oy veren her kişinin, ücretsiz bir çift kazanan kazanma şansı için bir çekilişe katılacağını açıklıyor. Kazanan ayakkabı daha sonra çoğaltıldı ve bir bağış kampanyası olarak satıldı.

• Genellikle, promosyon yapan markalar, tüm yarışmacılara kupon gibi bir tür ödül veya küçük bir teşvik sağlar.
• Bazen tanıma tek başına katılımı harekete geçirmek için yeterince güçlüdür. Başka bir deyişle, ödül olarak hiçbir somut ürün sunulmaz. İnsanlar basitçe “eğlence faktörü”, değerli bir neden veya tanınma şansı tarafından çekilebilir. Biraz hayal gücüyle, katılımcıları daha az somut bir ödülle ödüllendirmek için çeşitli yollar tasarlayabilirsiniz.

O Teklif içindir

Katılım stratejinizin her zaman etkileşimli veya oyunlaştırılmış olması gerekmez. Markanız, aşağıdakiler gibi çekici tekliflerle müşterilerin ve potansiyel müşterilerin ilgisini eski moda bir şekilde çekebilir:

• Anında kuponlar ve indirimler
• Üyelik kulüpleri (aşağıya bakınız)
• indiriminizi seçin
• Ücretsiz kargo

Pura Vida Bilezik'in Instagram biyografisindeki bağlantı sizi “Pura Vida Kulübüne katılmaya” davet ediyor. Markanın Instagram beslemesi (1 milyon takipçi) olan BTW, çoğunlukla müşterilerden gelen neşeli fotoğraflar, ilgi çekici sorular, zorluklar, hayırsever nedenlerle ilgili gönderiler ve sohbetlerle dolup taşıyor.

Müşterilerinizin en iyi neye yanıt verdiğini keşfetmek için tekliflerle denemeler yapın.

Burada oyun yok. Safehouse Chicago, e-posta adreslerini göndermek isteyen herkese "çocuklar bedava yemek yer" kuponları dağıtmak için bir ShortStack kampanyası başlattı.

Facebook, teklifleri tanıtmayı kolaylaştırır. Facebook reklam portföyünün bir özelliği de "teklif reklamı"dır. Teklif reklamları çevrimiçi olarak kullanılabilir ve/veya mağazada kullanılmak üzere kaydedilebilir.

Facebook'tan bir yardım sayfası aşağıdaki en iyi uygulamaları sunar:

• İndirimleri önemli ölçüde yapın . Ücretsiz ürünler veya en az %20 indirimli teklifler daha fazla kişiye ulaşacaktır.
• İlgi çekici bir görsel kullanın. Bir ürünü kullanan kişilerin fotoğrafları genellikle bir ürünün tek başına fotoğraflarından daha iyi performans gösterir ve her ikisi de genellikle logolardan daha iyi performans gösterir.
• Bir son kullanma tarihi belirleyin. İnsanlara bir teklifi keşfetmeleri ve talep etmeleri için birkaç gün verin ve teklifinizin arkadaşlar arasında paylaşılması için zaman tanıyın. Bir teklifin ideal uzunluğu 7 gündür.
• Teklifinizi tanıtın: Teklifiniz için bir reklam oluşturduktan sonra, fark edilmesini sağlamak için Sayfanızın en üstüne sabitleyin.

U, Yardımcı Program içindir

Etkileşim ve yardımcı program bugün web'de yakın arkadaşlardır.

Content Marketing Institute ve Ion Interactive'in etkileşimli iletişim hakkında bir araştırma raporundan elde edilen veriler, etkileşimli içeriği kullanmanın en önemli iki nedenini (1) hedef kitleyi eğitmek ve (2) katılım olduğunu ortaya koymaktadır. Gördüğünüz gibi, diğer birçok pazarlama avantajı da sonuçlarda büyük puan aldı.

Bilgili B2B pazarlamacılarının büyük bir çoğunluğu, içerik pazarlama programlarında faydayı ön plana koyuyor. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için oluşturulan faydalı içerik, blog gönderileri, video, bilgi grafikleri, indirilebilir kılavuzlar, mini kurslar, yardımcı e-posta dizileri, web seminerleri ve çok daha fazlasını içerir.

Yukarıda, ConnectWise Automate'in, satıcıların BT hizmetlerini fiyatlandırmasına yardımcı olmak için oldukça yararlı bir kılavuz gibi görünen bir şey sunan bir LinkedIn reklamı bulunmaktadır.

Reklam sürahi… ve işte dikkat çekici: son derece ilgi çekici ve akıllıca tasarlanmış bir açılış sayfası. Soru stili başlığını, yön işaretlerini, 1/2/3 infografik skeçlerini, harika bonus teklifini (bir hesap makinesi) ve güzel tasarlanmış formu (sekiz alanının biraz açgözlü olduğunu söyleyebilirsiniz) seviyorum.

Faydacı pazarlama fikirleri çevrimdışı olarak da çalışır - ve her büyüklükteki şirket veya birey için.

Jay Baer'in Youtility adlı kitabının Taxi Mike hakkındaki hikayesini seviyorum. Jay, Alberta, Banff'taki girişimci taksi şoförüne “tek kişilik Seyahat Danışmanı” diyor. Taksi Mike Yemek Rehberi'ni oluşturur ve ücretlerini dağıtmak için düzenli olarak günceller.

AEIOU markanızla nasıl etkileşim kuracaksınız?

Hızlı bir inceleme yapalım.

Aşağıdaki beş yaklaşım, markanıza 2018 Nişan Savaşı'nda etkili bir cephane verecektir:

(A) Soru Sormak

(E) Çağırma İfadesi

(I) Teşviklerin Sağlanması

(O) Teklif Verme

(U) Hizmet Sunma

Beş sesli harf… beş temel fikir…

Sonsuz olasılıklar.

Not: Barry ilk olarak bu makalenin bir versiyonunu HubSpot blogu için yazmıştı.