En Uygunu Bulun: 2021'de Etkileyen Pazarlamaya Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Influencer pazarlama, markanızı sosyal medyada hızlandırmanın en hızlı yoludur.

Yeni kitlelere ulaşmanın, marka bilinirliği oluşturmanın ve güzel içerikler oluşturup sizin için satış yapabilecek ortak çalışanlarla çalışmanın en iyi yolu budur. Influencer ortaklıkları, markanızı büyütmek için sürekli olarak insanlar ve fırsatlar için internette arama yaparak kendi üzerine kurulur.

İyi haber: Bir girişimci olarak etkileyici pazarlamadan yararlanabilirsiniz. Ürünleriniz ve bir çevrimiçi mağazanız var. Ve sosyal medya hesaplarınız var, bu da etkileyicilerle düşük maliyetle bağlantı kurabileceğiniz anlamına geliyor.

Bu kılavuz, çevrimiçi en iyi markalardan ipuçları ve örneklerle etkileyici pazarlamanın nasıl başarılı bir şekilde kullanılacağını adım adım gösterecektir.

Ücretsiz Web Semineri:

Instagram Hesabınızı Nasıl Büyütür ve Para Kazanırsınız?

Sahada test edilmiş Instagram pazarlama ipuçlarıyla ücretsiz bir atölye. Instagram hedef kitlenizi nasıl büyüteceğinizi ve bir çevrimiçi mağazayla nasıl para kazanacağınızı öğrenin.

Şimdi üye Ol

Etkileyici pazarlama tanımı

Etkileyenler, belirli bir niş etrafında itibar inşa eden kişilerdir. Markanız için elçi olarak çalışan internet ünlüleri gibiler. Etkileyici pazarlama, bir etkileyicinin bir markanın ürününü onaylaması için ödeme aldığı bir sosyal medya stratejisidir. Ödemeler ücretsiz ürünler, nakit para veya pahalı ürünlerde indirim şeklinde gelir.

Instagram şu anda markaların %67'sinin kullandığı en popüler influencer pazarlama kanalı. Etkileyici pazarlama için diğer stratejik kanallar şunları içerir:

• Instagram
• Youtube
• TikTok
• Facebook
• Bloglar
• heyecan
• Seğirme
• Snapchat

MediaKix tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, pazarlamacıların %80'inin influencer pazarlamasını etkili bulduğunu ortaya koydu. Bu, Influencer Marketing Hub tarafından ankete katılan işletmelerin %75'inin neden 2021'de özel bir influencer pazarlama bütçesine sahip olduğunu açıklıyor.

Markalar, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtan içerik üretmek için genellikle ilgili etkileyicilerle işbirliği yapar. Bu, özgün bir şekilde farkındalık oluşturmak için etkileyicinin ilgili kitlesinden yararlanmalarına olanak tanır.

Etkileyici pazarlama, bir arkadaşınızın bir tatil yeri önermesine benzer şekilde çalışır. Tavsiyelerine değer veriyorsunuz çünkü onlara güveniyorsunuz. Influencer’ları takip eden insanlar da onların tavsiyelerine güveniyor. Bir pazarlama kampanyası için bir influencer ile takım oluşturduğunuzda, banner reklamlar gibi diğer pazarlama taktiklerine kıyasla daha iyi ticari sonuçlara yol açabilecek sıcak ve misafirperver bir kitleye maruz kalırsınız.

Etkileyici pazarlamanın faydaları

Influencer Marketing Hub'ın raporu, etkileyici pazarlama endüstrisinin 2021'de yaklaşık 13,8 milyar dolara büyüyeceğini ve yalnızca 2019'da kurulan 240'tan fazla etkileyici pazarlama ajansı veya platformuyla birlikte olduğunu gösteriyor.

Tüm bu işletmelerin ortaya çıkması ve öngörülen endüstri büyümesi göz önüne alındığında, bu stratejiyi kullanmanın çeşitli faydaları olduğu açıktır. Bunlardan bazılarına aşağıda bir göz atalım.

Daha derin ilişkiler

Etkileyici pazarlama fikri, etkileyicinin özgün sunum ve katılım yoluyla hedef kitlesiyle güven oluşturmasıdır; bu, eşleşen markaların daha sonra yararlanabileceğidir. Bu şekilde, etkileyiciler markayla olan ilişkileri aracılığıyla daha derin müşteri ilişkileri geliştirmeye yardımcı olur.

Son yıllarda, marka ️ etkileyici ️ izleyicisinin bu dinamiği, medya tüketimimizin sağlam bir temel unsuru haline geldi:

• Nielsen'e göre COVID, influencer işbirlikleri için daha fazla fırsat yarattı ve dünya çapında tükettiğimiz medya miktarını artırdı.
• Artan medya tüketimi nedeniyle markalar, markaları etrafında etkili mesajlar ve duyarlılık oluşturmak için etkileyicilerle birlikte çalışabilir. Bu küresel sosyal topluluğa dahil olmak, işletmelerin müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurmasına yardımcı olabilir.

Elbette, daha derin ilişkilerin oluşması için, influencer'ın kişisel markası ile kendi ihtiyacınızın (değerler, sektör, hedef kitle, vb.) eşleşmesi gerekir; ancak işletmeniz aynı zamanda maksimum etki için hedef kitlesine değer sağlamalıdır.

Erişimi artır

Bir influencer ile çalışmanın bir diğer bariz faydası, hedef kitleye ulaşmaktan daha fazla erişim potansiyelidir. Bu yazının devamında göreceğiniz gibi, esas olarak kitle boyutlarına ve bulundukları platforma göre farklı türde etkileyiciler vardır.

Erişim potansiyeli açısından aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• HypeAuditor'un Etkileyen Pazarlama Durumu raporuna göre, aktif sosyal medya kullanıcıları %10,5 arttı ve TikTok 2019'un üçüncü çeyreğinden 2020'nin üçüncü çeyreğine kadar en yüksek desteği aldı.
• TikTok yükselen bir platform olsa da, daha önce de belirttiğimiz gibi, markaların %67'si influencer pazarlaması için Instagram kullanıyor ve bunun 2023 yılına kadar aylık aktif kullanıcı sayısının yaklaşık 1,2 milyar olması bekleniyor.
• Son olarak, dizüstü bilgisayar kullanan müşterilerin %40'ı ve mobil kullananların %15'i reklam engelleme teknolojisini kullanıyor (reklamsız hizmetler için prim ödeyenler dahil değil). Etkileyiciler, içerik içi sponsorluklarla bu tüketici gruplarına ulaşmaya yardımcı olabilir.

Hedeflerinize bağlı olarak, etkileyiciler daha fazla kişiye ulaşmanıza (geniş kitleleri düşünün) veya çok spesifik insanlara (küçük, niş kitlelere sahip olanlar) ulaşmanıza yardımcı olabilir. Doğal olarak, daha yüksek erişim de tipik olarak artan sosyal etkileşime yol açar.

Sosyal etkileşimi artırın

Etkileyici pazarlama kampanyası yürütürken ölçmeniz gereken tek ölçüm genellikle erişim artışı değildir. Ayrıca, yolunuza çıkması muhtemel sosyal katılımdaki artışı ölçmeyi de düşünebilirsiniz.

Influencer Marketing Hub 2021 kıyaslama raporu, etkileşim oranının çeşitli platformlarda ve etkileyici kitle boyutlarında farklılık gösterdiğini gösterdi. Özellikle, mikro-etkileyiciler, tipik olarak, mega-etkileyici emsallerinden daha yüksek katılım oranlarına sahiptir.

Bu istatistikleri Instagram gönderilerindeki (%0,84) ve YouTube videolarındaki (%0,42) ortalama işletme profili takipçi etkileşim oranıyla karşılaştırın (TikTok doğal olarak etkileyicilere dayalıdır).

Sosyal platformlar, ağınızın etkileşimde bulunduğu gönderileri gösterdiğinden, daha fazla sosyal katılım genellikle daha yüksek marka bilinirliğine yol açar. Ayrıca, markanızın kitlenin dilini kullanarak iyi iletişim kurduğu görülüyorsa, genellikle daha fazla marka savunucusu kazanırsınız.

Yüksek kazanılan medya değeri

Etkileyici pazarlamanın son büyük yararı, daha yüksek kazanılan medya değeri (EMV) elde etmektir. EMV, etkileyici pazarlama kampanyası gibi pazarlama faaliyetlerine üçüncü taraf yanıtlarından elde edilen yatırım getirisini (ROI) ifade eder - temelde paranızın karşılığını alıyorsunuz.

Daha yüksek bir EMV, genellikle daha fazla sosyal söz aldığınız ve daha anlamlı sosyal bağlantılarınız olduğu anlamına gelir (bu, satışların artmasına neden olabilir). Pazarlama faaliyetlerinize bir etkileyiciyi dahil ettiğinizde, EMV'nizi artırma şansınız daha yüksektir.

Bu noktayı destekleyen bazı istatistikler şunları içerir:

• Influencer Marketing Hub 2021 raporunu yanıtlayanların %90'ı Influencer pazarlamasının etkili olduğuna inanıyor.
• Bir Tomoson araştırması, işletmelerin etkileyici pazarlamaya harcadıkları her 1 ABD Doları için 6,50 ABD Doları kazandığını buldu.
• Uluslararası Ekonomik ve Sosyal Kalkınma Bilimsel Konferansı'ndan yapılan araştırmalar, katılımcıların %87'sinin bir ürün seçerken bir influencer tarafından önerilen bir ürün seçtiklerini gösterdiğini gösteriyor.

Artık etkileyici pazarlamanın başlıca faydalarının ne olduğunu bildiğinize göre, muhtemelen bir etkileyici pazarlama kampanyasının tam olarak nasıl göründüğüne dair birkaç örnek görmek için can atıyorsunuzdur.

Etkileyici pazarlama örnekleri

Etkileyici pazarlamayı kullanan bazı şirketlere bakmak, kampanyanıza ilham vermenize yardımcı olabilir. Ayrıca yasal ve karlı bir pazarlama kanalı olduğunun kanıtıdır.

sağlıklı

Sağlık ürünü markası Healthish, ürünlerini piyasaya sürmek için aktif olarak etkileyicileri kullanır. Kurucu ortaklar Emily Chong ve Nathan Chan, imzalı su şişesini piyasaya sürmek için ürünü tanıtmak için Instagram fenomenleriyle çalıştı.

Nathan, yakın tarihli bir Shopify Masters bölümünde, "Ürünün nispeten düşük maliyetli olduğu şanslı bir konumdayız," diye açıklıyor. "Biz sadece [ürünleri] pazarın birçok alt bölümüne gönderiyoruz."

Su şişesi birçok sektörle alakalı olduğu için Healthish, fitness alanında etkili kişilere, moda blog yazarlarına, vlogger'lara ve hedef pazarlarıyla ilgili diğer gruplara ücretsiz ürünler gönderir. Etkileyiciler daha sonra ürünlerinin resimlerini ve videolarını çevrimiçi olarak paylaşırlar - ancak ürünü seviyorlarsa.

Nathan, “İnsanlardan istemedikleri takdirde paylaşım yapmalarını bile istemiyoruz” diyor. “Biz sadece, 'Ürünleri seviyorsanız, topluluğunuzla, hayranlarınızla veya hedef kitlenizle paylaşmanızı çok isteriz' diyoruz.” Diye devam ediyor: “İnsanların gerçekten sevdiği harika bir ürün yaratmak istiyoruz. bir sözleşme anlaşması veya sponsorlu bir Instagram gönderisi almaktan mutluluk duyar. Aslında hayatlarını değiştirdiği için tavsiye etmek istiyorlar.”

Healthish'i milyon dolarlık bir markaya dönüştüren etkileyici pazarlama stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Milyon Dolarlık Bir Markanın Lansman Öncesi Stratejilerine göz atın.

Nominal

Nominal, kültür ve modayı harmanlayarak anlamlı aksesuarlar yaratan bir mücevher markasıdır. İş ve yaşam ortakları Lena Sarsour ve Akram Abdallah tarafından kurulan Nominal, influencer pazarlama sayesinde kısa sürede fikirden yedi haneli bir işletmeye dönüştü.

Akram, Shopify Masters bölümünde "Influencer pazarlaması bizim için çok önemliydi" diye açıklıyor. “En başından beri tabii ki hiç bütçemiz yoktu. Kimseye gücümüz yetmedi.” Peki Akram ve Lena ne yaptı? Influencerlara ücretsiz mücevher hediye ettiler. Influencer’lar ürünleri beğendiyse ve paylaşılabilir bulduysa, sosyal medyada marka hakkında paylaşımlarda bulunurlardı.

Nominal, etkileyicilere içeriklerini markanın beslemesinde yeniden yayınlayıp yayınlamayacaklarını bile sorardı. “Onlara ödeme yapmamamıza rağmen, artık birçok insanın takip ettiği ve gördüğü [markalı] içeriğimiz var. Bu güvenilirliği, ürünümüzü giyen ünlü bir kişi aracılığıyla inşa ediyoruz.”

Ücret? Nakliye ve üretim maliyetleri dışında hiçbir şey.

7 Figürlü Bir Mücevher Markası Oluşturmak için Etkileyen Pazarlamadan Yararlanma başlıklı makaleyi okuyarak Nominal'in pazarlama stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kirpikler

Doe Lashes'ın kurucusu Jason Wong, 15 yaşından beri iş kuran ve yöneten bir seri girişimcidir. En son girişimi sadece 500 $ ile başladı ve etkileyici pazarlama ile ölçeklendirildi.

Bir güzellik ürünü olarak Jason, "[Doe Lashes'ın] ekmek ve tereyağının etkileyici pazarlama olduğunu bildiğini" söylüyor. Bu, büyüyen markalardan oluşan portföyünde başarıyla kullandığı bir strateji. Ancak genellikle büyük Instagram hesaplarıyla çalışmıyor.

Jason, Shopify Masters bölümünde "Mikro etkileyicilere çok odaklanıyoruz" diye açıklıyor. (İncelemek gerekirse, mikro-influencerlar 100.000'den az Instagram takipçisi olan hesaplardır.) "Bu kişilere ve arkadaşlarına ulaşıyoruz ve promosyon karşılığında bir ürün almak isteyip istemediklerini soruyoruz." İşin sırrı, onlara ücretsiz bir şey gönderdiğiniz için etkileyicilerin gönderilerini talep etmek değil.

Google ve Facebook reklamlarıyla karşılaştırıldığında Jason, Doe Lashes'ı tanıtmak için etkileyici pazarlamayı tercih ediyor. “Yeterli parayla Facebook doğru insanları bulabilir” diyor. “Etkileyici pazarlama ile bu tür bir ortama odaklanmayı sevmemin nedeni, bizim için bunu ücretsiz olarak alabilmemiz.

"Bu etkileyiciler aracılığıyla ücretsiz promosyonları kullanarak, hedef kitlelerinin web sitemize gitmesini sağlayabiliyoruz ve bu şekilde bu kişilerle ilgili verileri toplayabiliyor ve verileri edinme için kullanabiliyoruz."

Etkileyici pazarlama, Doe Lashes'ın yalnızca farkındalık oluşturmasına değil, aynı zamanda trafik çekmesine, SEO ve içerik pazarlama ölçümlerini iyileştirmesine ve uzun vadede dijital pazarlama harcamalarını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olur.

Doe Lashes'ın stratejisi hakkında 500 $ ile Niş Bir İş Başlatma'yı okuyarak daha fazla bilgi edinin.

Shopify mağaza sahiplerinden daha fazla etkileyici pazarlama örneğini keşfedin:

• Bir Yılda 3 Kat Satış: Salon İç Giyim'in Milyon Dolarlık Sektörü Yıkıcı Bir Şekilde İnşa Etme Hikayesi
• Bu Yemek Takımı Markası Influencer Hediye Verme Yoluyla Nasıl Büyüdü?
• Influencerlarla Hala Küçükken İş Ortaklığı Yapma Örneği

Etkileyici türleri

Etkileyici türleri için herkes biraz farklı tanımlar kullanır. Tipik olarak beş sosyal medya etkileyicisi katmanı tanımlarız: nano, mikro, orta, makro ve mega. Upfluence'tan gelen son veriler, etkileşim oranlarının daha küçük etkileyiciler için büyük olanlardan daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Nano (1–10K)

Nano-etkileyiciler sizin sıradan insanlarınızdır. Instagram'da genellikle 1.000 ila 10.000 arasında takipçisi vardır. Yayınları göz alıcı veya gösterişli değildir ve fotoğraflar genellikle düzenlenmez. Etkileyici olmak onların tam zamanlı işi değildir.

Bununla birlikte, nano-etkileyiciler, büyüyen e-ticaret markaları için iki nedenden dolayı birlikte çalışmak için mükemmeldir:

1. Takipçileriyle çok fazla güven oluşturdular ve bu da yüksek katılım oranlarıyla sonuçlandı.
2. Daha uygun fiyatlılar.

HypeAuditor'dan alınan veriler, nano-etkileyicilerin, ortalama %2,2'lik orana kıyasla, gönderi başına ortalama %5'lik bir ortalamayla, daha büyük hesaplardan fark edilir derecede daha yüksek katılım oranlarına sahip olduğunu gösteriyor.

Mikro (10–100K)

Mikro etkileyiciler, 10.000 ila 100.000 takipçisi olan sosyal medya hesaplarıdır. HypeAuditor'a göre bu grup tüm Instagram içerik oluşturucularının %47'sini oluşturuyor.

Kim Kardashian'dan daha küçük olmasına rağmen, bu etkileyicilerin düzenli olarak etkileşim kurdukları sadık bir takipçisi var. Mikro-etkileyiciler genellikle daha büyük hesaplardan daha kompakt ve hedeflenmiş kitlelere sahiptir; bu, ürünleri çevrimiçi satmaya çalışırken yararlıdır.

Nano-etkileyicilerden daha pahalı olabilirler, ancak yine de işinizin tanıtımı söz konusu olduğunda aynı bire bir hissi sağlarlar.

Orta (100–500K)

Orta seviye etkileyiciler, platformlarında 100.000 ila 500.000 takipçiden oluşan bir topluluğa sahip kişilerdir. HypeAuditor'un State of Influencer Marketing raporu, bu etkileyicilerin Instagram'daki hesapların %26'sını temsil ettiğini ve onları ikinci en büyük grup haline getirdiğini buldu.

Yüz binlerce takipçiye sahip olmasına rağmen, orta seviye etkileyicilerin geniş ve iyi bölümlere ayrılmış bir kitlesi var. Örneğin, bir fitness markasıysanız, maksimum maruz kalma için büyük olasılıkla orta düzey bir etkileyiciyle işbirliği yaparsınız.

Bu grup aynı zamanda daha uygun maliyetlidir ve iletişime geçilmesi kolaydır. Bazen mako veya mega etkileyicilerle çalışırken, teklifinize bir yanıt almadan önce temsilcilerden veya aracılardan geçmeniz gerekir.

Makro (500K–1M)

Makro etkileyiciler, 500.000 ila bir milyon takipçisi olan kişilerdir. Bu etkileyiciler tipik olarak web üzerinden bir takipçi kitlesi edindiler.

Makro etkileyiciler, bu alanda çok fazla deneyime sahip oldukları için büyük marka işbirlikçileri yapar. Hedef kitlelerini ve nelerden hoşlandıklarını bilirler ve yanlış markalarla ortaklık kurarak takipçilerinin güvenini sarsmazlar.

Makro etkileyicilerle çalışmak bir dizi fayda sağlar:

1. Hedef kitleleri markanız ve sunduğu ürünlerle oldukça alakalıdır.
2. Büyük bir erişimleri var.
3. Markalarla çalışmak için akıcı bir süreçleri var.

Tüm bu deneyimle birlikte, WebFX'e göre platforma bağlı olarak 1.000 ila 10.000 dolar arasında olabilen bir fiyat etiketi geliyor.

Mega (1 Milyon+)

Muhtemelen mega-influencerlara zaten aşinasınızdır. Bunlar Instagram ve YouTube gibi platformlardaki sosyal medya ünlüleri. Bir milyondan fazla takipçiden oluşan bir topluluğa ve farklı ilgi ve beğenilere sahip izleyicilere sahipler.

1,2 milyon takipçisi olan Louise Thompson gibi mega-influencerlar, markanız için büyük bir erişim sağlayabilir. Bu süper yıldızlar, etkileyicinin itibarı nedeniyle ürünlerinize bir miktar güvenilirlik de sağlar.

Dezavantajı? Fiyatlar, etkileyiciye bağlı olarak 10.000 dolardan altı rakama kadar değişebilir.

Etkileyici pazarlama stratejisi ipuçları

Bir etkileyici bulmak ve onlarla bir işbirliği üzerinde anlaşmak, ölçeklenmesi zor olan zaman alıcı bir alıştırma olabilir. En iyi sonuçları elde etmek için yolda kalmak için bu beş adımlı süreci kullanın.

• Ödevini yap
• Net bir özet belirleyin
• İlgili etkileyicileri seçin
• Nasıl ulaşacağınızı öğrenin
• Bir işbirliği yapısı üzerinde anlaşın
• Ortaklığın yürütülmesi
• İçerik değerini en üst düzeye çıkarın

Ödevini yap

Diğer markalardan öğreneceğiniz çok şey var. Onlar için neyin işe yaradığını keşfedin, yayınladıkları farklı içerik türlerinden ilham alın ve en fazla etkileşimi sağlayan içerik türlerine bakın.

Araştırmanıza başlamak için bariz bir yer, rakiplerinizin ne yaptığına bakmaktır. Instagram hesabınızdaki metrikleri görmenizi ve ardından diğerleriyle karşılaştırmanızı sağlayan Hootsuite gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Rakipleriniz olmayan ancak belki de benzer bir demografiyi paylaşan diğer markaları araştırmak da iyi bir fikirdir. Diyelim ki Shore Projects gibi bir saat markası işletiyorsunuz. Herschel markasının sırt çantası ve aksesuar markasının hangi kampanyaları yürüttüğüne göz atabilirsiniz. İki marka tamamen farklı ürünler satarken, müşteri tabanları benzer. Marka için hangi influencer kampanyalarının işe yaradığını izleyebilir ve kendiniz için ilham alabilirsiniz.

Markanızın bir hikayesi varsa onu da araştırın. Örneğin, Shore Projects'in İngiliz sahilinden alınmış bir hikayesi var, bu yüzden deniz ve deniz temelli hesaplara göz kulak olmak için çok zaman harcayacaktı.

Net bir özet belirleyin

Etkileyen kişiye kitlelerinin seveceğini bildikleri içerik üretmeleri için yaratıcı özgürlük verirseniz kampanyanız daha başarılı olacaktır. Ulaşmak istediğiniz hedeflerle kısa bir özet hazırlamak eşit derecede önemli olsa da, yaratıcı özgürlüğe izin vermek, Instagram'da etkileyici pazarlamayı başarılı kılmanın önemli yollarından biridir.

Tam olarak resmi, başlığı ve kullanmalarını istediğiniz her hashtag'i atamak yerine, sizin için özgün ve ilgi çekici bir kampanya oluşturmalarına güvenmek daha iyidir.

Özetle birlikte verebileceğiniz bir belge, bir ruh hali panosudur. Aşağıda, Shore Projects gibi bir marka işletiyorsanız kullanabileceğiniz bir ruh hali panosu örneği verilmiştir.

İlgili etkileyicileri seçin

Neyi başarmak istediğinize dair net bir fikriniz olduğunda, bir sonraki adım ilgili etkileyicileri bulmaktır. Bunu yanlış anlamak pahalı olabilir, bu yüzden doğru kararı vermek için biraz daha zaman ayırmaya değer.

Temelde her pazarda etkileyiciler vardır. Moda, yaşam tarzı, seyahat veya fitness olsun, muhtemelen birkaç iyi seçenekten fazlasını bulacaksınız. İnsanları bulmanın ana yollarından biri, pazarınızdaki en iyi hashtag'leri bulmak için Instagram hashtag araması yapmayı öğrenmek ve yüksek etkileşimli (çok sayıda beğeni ve yorum) gönderileri aramaktır.

Etkileyenleri belirlemeye gelince, birlikte çalışabileceğiniz en iyiler hedef pazarınıza uyanlardır.

Diğer markaların hesaplarında da sıklıkla influencerlar bulabilirsiniz. İçerik oluşturucu olarak başka birini etiketledikleri gönderileri arayın.

Grin gibi araçların bulunduğu yüzlerce Instagram hesabında uzun süre dolaşmadan ilgili influencerları bulmak oldukça zor olabilir. Konuya, konuma, etkileşime, oranlara vb. göre tümü ilgili markalarla işbirliği yapmaya istekli olan etkileyicilerin bulunduğu bir veritabanında arama yapabilirsiniz.

Pek çok insan, çok fazla takipçisi olan herhangi bir etkileyiciye para harcayacak veya ürün gönderecekleri hatayı yapacaktır. Bu en iyi strateji değil, aynı zamanda zaman ve para kaybı.

Bir influencer’ın ürününüzü onaylaması değerli olabilir, ancak doğru influencer’ı seçmek bu ortaklıkları karlı kılan şeydir.

Potansiyel etkileyici ortakları düşünürken kendinize şunu sorun:

“Markamın mesajı [influencer]dan nasıl geliyor?”

Yaptıklarını hayal edebileceğiniz türden bir onay gibi görünüyorsa, onlarla bir ortaklık kurmaya çalışmak isteyeceksiniz.

Influencer pazarlama kampanyasının başarılı olması için en önemli şey, hedef kitlesinin onayı gerçek olarak görmesidir.

Markanız ile influencer arasındaki uyumu anlamak için kendinize şu soruları sorun:

1. Bu etkileyici neyle ilgileniyor veya tutkulu?
2. Markam onların ilgi alanlarını veya tutkularını paylaşıyor mu?
3. Değilse, markam etkileyicinin ilgi alanları veya tutkularıyla ilgili mi?

Buradaki amaç, markanızın neyle ilgili olduğuyla örtüşen bir etkileyici bulmaktır. Etkileyen kişi ile markanız arasındaki uyum ne kadar iyi olursa, onayları da o kadar gerçekçi hissettirecektir. Ve onay, etkileyicinin hedef kitlesine ne kadar gerçekçi geliyorsa, bu tavsiyeye uyma olasılıkları da o kadar yüksek oluyor.

Tosh Snacks ve popüler beslenme uzmanı Amanda Holtzer arasındaki bu yaratıcı ortaklık örneği gibi, bir marka ile etkileyici arasındaki iyi uyumun gücü budur.

Benzer bir notta, etkileyicinin kitlesinin hedef kitlenizle eşleştiğinden emin olun. Yanlış hedef kitleye yönlendirilirse, en özgün ünlü desteği bile işinize yardımcı olmaz.

Bu sadece izleyici boyutuyla ilgili değil. Influencer'ın hedef kitlesinin meşgul olması gerekir; yani hayranları düzenli olarak gönderilerini beğenerek ve yorum yaparak zaman harcarlar. Gerçek olumlu yorumlar (yalnızca emojiler veya genel ifadeler değil), elbette, yalnızca beğenilerden ziyade güçlü bir sosyal takip için daha değerli bir sinyaldir.

Bir etkileyicinin bir milyon takipçisi varsa, ancak gönderi veya video başına yalnızca ortalama 1.000 beğeni veya yorum varsa, katılım oranı %0,1'dir, bu harika değildir. İdeal partnerinizin katılım oranı en az %0,5 olmalıdır. Bir hesabın takipçisi ne kadar fazlaysa etkileşim oranlarının o kadar düşük olma eğiliminde olduğunu unutmayın.

Nasıl ulaşacağınızı öğrenin

Birçok markanın bu aşamada yaptığı en büyük hata, influencer’a nasıl ulaşacağını bilmemek veya eğer nasıl ulaşacağını biliyorsa markasını sahada doğru konumlandırmamaktır. İşte bilmeniz gerekenler.

Makro etkileyiciler ve ünlüler için

Bir makro-influencer ile düzgün bir şekilde anlaşma yapmak için, onların temsilcileriyle, büyük olasılıkla onların temsilcileriyle ve onların yöneticileriyle çalışmanız gerekir:

• Temsilciler: Bir temsilcinin işi, müşterileri için iş bulmak ve sözleşmeleri müzakere etmektir.
• Yöneticiler: Bir yöneticinin işi esas olarak müşterilerine kariyer rehberliği sağlamaktır, bu da bir etkileyici ile potansiyel bir anlaşma yapabilecekleri veya bozabilecekleri anlamına gelir. Yöneticileri müşterilerinin işletmelerinin CEO'ları olarak düşünün: Hedeflediğiniz etkileyici ile herhangi bir potansiyel ortaklıkta onların katılımına ihtiyacınız olacak.

Kiminle iletişim kuracağınızdan emin değilseniz, hedefledikleri etkileyicilerin temsilcileri, yöneticileri ve yayıncıları için iletişim bilgilerini bulmak için kullanabileceğiniz ünlü iletişim bilgileri veritabanları vardır.

Ne demeli

Temsilcilere veya yöneticilere ulaşmanın en iyi yolu e-postadır ve e-posta gönderirken olabildiğince hızlı ve net olun. Influencer temsilcileri, markanızın satış performansı veya şirketiniz için uzun vadeli vizyonunuz hakkında 10 sayfalık bir e-postayı okuyarak zaman kaybetmeyecek. Ayrıca, e-postanız tüm acil sorularını yanıtlamıyorsa yanıt vermeleri de olası değildir.

Amacınız, fırsatla ilgili tüm soruları tek bir e-postada yanıtlamak, böylece fırsatı daha fazla tartışıp tartışmayacaklarına karar verebilmeleridir. Bunu olabildiğince kısa bir şekilde yapmak için ilk e-postanızı önemli ayrıntılarla sınırlayın:

• Kiminle ilgileniyorsun? (Hedeflediğiniz etkileyici kişi muhtemelen onların tek müşterisi değil.)
• Ne yapmalarını istiyorsun?
• İlgilenip ilgilenmediklerini ne zaman öğrenmeniz gerekiyor?
• Müşterileri işinizi tanıtmak için nereye gitmek zorunda kalacak?
• Markanızın neden müşterileri için iyi bir eşleşme olduğunu düşünüyorsunuz?

Temsilcilerle satış noktanız basit olmalıdır: Etkileyen kişiye (ve temsilciye) Instagram'da veya tercih ettikleri sosyal ağda para kazanma fırsatı sunuyorsunuz.

Yöneticiler için durum biraz daha karmaşıktır; onlara markanız ve müşterileri arasında iyi bir uyum olduğunu göstermeniz gerekir. Yöneticilerin müşterilerinin uzun vadeli kariyerine odaklandıklarını unutmayın, bu nedenle onlara markanızla ortaklığın neden etkileyici için iyi bir kariyer hamlesi olduğunu anlatmaya hazır olun.

İşte bir makro-etkileyicinin temsilcisi veya yöneticisi ile iletişim kurmak için kullanabileceğiniz bir e-posta şablonu:

Mikro etkileyiciler için

Mikro etkileyicileri hedeflemenin faydalarından biri, temsilcilerinden geçmeden doğrudan onlara ulaşabilmenizdir. Aslında bu doğrudan erişim, bazı markaların mikro-influencerlarla çalışmayı tercih etme nedenlerinden biridir.

Tabii ki, mikro-etkileyiciler makro-influencerlar kadar iyi bilinmediğinden, zorluk genellikle kiminle iletişim kurulacağını bilmek değil, ilk etapta ilgili mikro-etkileyicileri bulmaktır.

Bunu yapmak için BuzzSumo'yu veya bu etkileyici pazar yerlerinden birini deneyin.

Bu etkileyici pazar yerleri, sosyal medya biyografilerinde anahtar kelimelere dayalı olarak etkileyicileri aramanıza izin verir ve mikro etkileyicileri tanımlamanın ve ilgi alanı, sektör ve izleyici boyutuna göre potansiyel eşleşmeleri daraltmanın harika bir yoludur.

Ne demeli

Bir mikro-influencer ile iletişime geçtiğinizde, konuşma konuşmanız, bir makro-influencer menajeri ile neredeyse aynı olmalıdır. Amacınız fırsatı vurgulamak, bir ortaklığın hem size hem de mikro-influencer'a nasıl fayda sağladığını göstermek ve kampanya için neden uygun olduğunu düşündüğünüzü açıklamaktır.

Ayrıca, bir mikro-influencer'a göndereceğiniz bir e-postada, büyük bir ünlünün temsilcisine göndereceğiniz bir e-postada olduğu gibi kısa ve öz olmalısınız. Onlar için bir e-posta bulamıyorsanız, onlara sosyal medya profilleri aracılığıyla doğrudan bir mesaj gönderebilirsiniz. Mikro-etkileyiciler, makro-etkileyiciler kadar çok soru almayabilir, ancak bu, zamanlarının daha az değerli olduğu anlamına gelmez.

Makro etkileyicilerle aynı formatı izleyin. Açık nedenlerden dolayı, “ Kim ” bölümünü atlayabilirsiniz, ancak bunu bir mikro etkileyiciye göndereceğiniz e-postadaki “Ne/Nerede/Ne Zaman/Neden” kısmına sakladığınızdan emin olun. Ve tıpkı bir makro-influencer'ın temsilcisi veya yöneticisinde yapacağınız gibi, yanıt alma şansınızı artırmak için bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, bir mikro-influencer ile bir makro-influencerın temsilcisi veya yöneticisi ile temas kurmak arasında bazı farklılıklar vardır. Ancak bir kez ilk teması kurduğunuzda, her ikisi için de kalan adımlar hemen hemen aynı şekilde gerçekleşmelidir.

Takip ve takip

Hem etkileyiciler hem de temsilcileri meşgul, bu yüzden hemen yanıt alamazsanız cesaretiniz kırılmasın veya ilgilenmediklerini varsaymayın. Hafızalarını canlandırmak için bir takip e-postası göndermek tamamen sorun değil.

Zamanlamayı doğru yaptığınızdan emin olun - çok erken gönderirseniz saldırgan görünme riskini alırsınız ve çok geç gönderirseniz, o etkileyiciyle çalışmakla pek ilgilenmiyormuşsunuz gibi görünür.

Takip için iyi bir kural, ilk e-postanızdan beş ila yedi iş günü sonradır; Bir hafta daha geçerse ve hala haber almadıysanız, listenizdeki bir sonraki etkileyicilere geçin.

Mikro-influencerlar ve makro-influencerların temsilcileri her gün bu tür sorular alıyor, bu yüzden kendinizi farklı kılmak için bir şeyler yapmalısınız. Bunu yapmanın en kolay yolu, yukarıda tartıştığımız her şeyi kapsayan cilalı bir adıma sahip olmaktır. Bunu yaparak, ne yaptığınızı bildiğinizi, bu potansiyel ortaklığı ciddiye aldığınızı ve birlikte çalışmanın kolay olacağını göstermiş olursunuz.

Umarım, tüm bu sıkı çalışmanın getirisi, hedeflediğiniz etkileyiciden bir "evet" olur. Kampanya başlamadan önceki son aşama sözleşme sürecidir.

Bir makro-influencer ile ortaklık yapıyorsanız, onların temsilcisi sözleşmeyi halledecektir. Mikro etkileyicilerle genellikle doğrudan onlarla çalışırsınız. Her iki durumda da, etkileyicinin ne yapmasını beklediğinizi ve karşılığında ne alacaklarını açıkça ilettiğinizi varsayarsak, evrak işleri basit olmalıdır.

Bir işbirliği yapısı üzerinde anlaşın

Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicileri bulduktan sonra, onlara ulaşmanız ve bir işbirliği yapısı üzerinde anlaşmanız gerekir. Genel olarak müzakere etmek isteyeceğiniz altı temel husus vardır:

Zaman aralığı. Son teslim tarihi konusunda açık olun ve bunu karşılamalarının zorunlu olduğunu vurgulayın.

Çıktı. Ne üretmelerini istediğiniz konusunda net olun. Örneğin, biri markanızdan bahseden etkileyicinin hesabında yayınlanacak ve diğeri kendi takdirinize bağlı olarak kullanacağınız iki içerik.

İçerik kullanımı. Hangi içerik kullanım haklarını istediğinizi onlara bildirin. Etkileyen kişi, içerik oluşturucu olarak her zaman mülkiyeti elinde tutacaktır, ancak genellikle iki yıllık tam içerik kullanım hakkı isteyebilirsiniz.

Ödeme. Neredeyse en iyi etkileyicilerin tümü, hizmetleri için bir ücret talep edecektir. Bazen, bu ücretin bir parçası olarak ücretsiz bir ürün/hizmet/deneyim almaya veya pazarlık etmeye istekli olabilirler; ancak, onlara bir miktar ödeme yapmayı beklemelisiniz. Bir fiyat üzerinde pazarlık yaparken birden fazla hizmet için ödeme yaptığınızı unutmayın: içerik oluşturma, kullanım hakları ve hedef kitleye erişim.

Sponsorlu hashtag. Sponsorlu içerikle ilgili düzenlemeler dünya çapında çeşitlilik göstermektedir ve sürekli değişmektedir. Yan tarafta dikkatli olmanızı ve her zaman #spon veya #ad kullanmanızı öneririm. Gönderiye verilen yanıtta veya performansta kesinlikle hiçbir fark yaratmadığını gördük.

Kampanya hedefi. Influencer ile çalışırken ulaşmaya çalıştığınız hedefe net bir şekilde odaklanın. Bu, satışları artırmak için hesabınızdaki takipçileri artırmak veya Instagram biyografilerini web sitenize veya ürün sayfanıza tıklamak kadar basit olabilir. Kampanya hedefi olarak ne için çalıştığınızı bilmek, her ikinizi de en başından itibaren hizaya sokar.

Ortaklığın yürütülmesi

Etkileyenlerin büyük çoğunluğu, kampanyanın sizin kadar iyi gitmesini istiyor, çünkü kötü bir kampanya, etkileyicinin markasına sizinki kadar zararlı olabilir (daha fazla değilse). Ancak her ihtimale karşı, kendinizi korumanın ve etkileyicinin kendilerinden bekleneni vermesini sağlamanın birkaç yolu vardır.

İlk olarak, iş teslim edilene ve beklentilerinizi karşılayana kadar etkileyicinin tam ücretini alıkoyabilirsiniz. Influencerlara, iş tamamlandıktan sonra kalan bakiye ile birlikte bir ön ödeme (genellikle %50, ancak pazarlık yapılabilir) ödeyebilirsiniz. Bu ödeme yapısı, etkileyicinin hizmetleri için faturayı ödeyebileceğinizi bilmesini sağlarken size ek bir koruma katmanı sağlar.

İkincisi, bir influencer marketplace kullanıyorsanız, çoğunun influencer’ın markalarla ortaklık geçmişini görebileceğiniz bir sistemi vardır. Bir influencer ile sözleşme imzalamadan önce, eski müşterilerle ilgili herhangi bir kırmızı bayrak olup olmadığını kontrol edin.

Ve mümkünse, belirli bir pazarda aktif olan etkileyicilerle çalışmayı deneyin - söz verildiği gibi sunmaları daha olasıdır, çünkü kötü geri bildirimler gelecekte iş bulmalarını zorlaştırabilir.

İçerik değerini en üst düzeye çıkarın

Get additional value out of sponsored Instagram content by repurposing it for other channels. Here are three ways you can maximize influencer content value:

Publish it on product page

Publish the influencer content on your product pages. Not only does this make product pages look great, it adds positive social proof and has even led to real customers submitting their content as well.

Publish it as a Facebook Ad

It's important to keep your ad units refreshed with new content. Some brands find it challenging to keep creating new graphics for ads all the time. Add influencer content to your ads to mix it up and see if you get better results.

By using influencer content, we are now able to refresh our ad units on a regular basis. On top of that, using influencer content has improved our conversion rate by 19%.

Publish it on social media

Share content created by influencers on your social media accounts. User generated content is often more relatable, engaging, and shareable. It also reduces the amount of time it takes to produce original content for your Instagram account.

Around 80% of the creative we post on the Shore Projects social media accounts comes from influencers and genuine customers. —Neil Waller, co-founder of Shore Projects

Note: Always make sure you have permission to use other people's images.

How to pay influencers

Here's the big question you're probably wondering: how are you going to pay for the campaign?

Naturally, you're more likely to get an influencer to say yes if they're getting something out of the deal, but that doesn't necessarily mean money.

Let's look at the most common payment structures and considerations for influencer endorsements on social media.

Licensing/rights

The standard format for an influencer marketing campaign is for the influencer to post about a brand or product on their own social media account. You might think that you own the rights to that post, since your brand or product is featured in it. However, it's actually the content creator—that is, the influencer—who owns it.

These days, more and more influencers are working to ensure they're compensated fairly for their content—not just upfront with what they share with their audience, but the value they create after the fact, too. So if an influencer made a post on their account promoting your brand, you may have to pay a licensing fee to reuse their content on your own social media account.

If the influencer you're targeting typically charges a licensing fee, it may be possible to work out a deal that gives your brand ownership or unlimited use of the content.

Ironing out that detail usually comes during the negotiation and contracting phase, but it's important to be aware of it ahead of time.

Pay per post

The most typical payment arrangement is known as a “pay per post” deal. With these deals, you pay the influencer a certain amount of money (depending on the size of their audience) for a certain number of posts. The pricing for these deals can fluctuate based on a few factors, with the biggest one being the size of the influencer's audience.

The cost per post can also vary depending on what kind of post the influencer is creating. For example, a travel blogger with 108,000 followers charges $1,000 per “static” (no video, no slideshow) post on Instagram, but only charges $200 for an Instagram Story post.

If you're not sure whether you can afford a traditional pay-per-post deal, a temporary post can be a cost-effective option. But you get what you pay for—since Instagram Stories only last for 24 hours, odds are your campaign will have less visibility with your influencer's audience.

On the flip side, you can also pay an influencer more for extra visibility with what's known as a “ link in bio” deal. With link-in-bio deals, the influencer includes a link to your brand's site in their social media bio, which stays pinned to the top of their account page, or on their profile, and can drive direct traffic to your site. You can set up your own custom link page to display in your social bio using Shopify's Linkpop.

The pricing for these can be difficult to predict, but since a link in an influencer's bio increases the visibility of your campaign even further, most influencers charge up to 40% more for that add-on.

If you're targeting an influencer with a large following on multiple social media platforms, you should also consider a multi-platform campaign , where the influencer shares one post on all their social media accounts. This can increase your visibility, and many influencers offer bundled pricing for a multi-platform campaign.

Free product as payment

If an influencer really likes your brand, you may be able to strike up a deal where they're paid in free product rather than cash. This arrangement typically takes more effort to set up because not only do you have to find an influencer that you think is a good fit for your brand, you also have to find one who genuinely likes your products. But if you're confident in your products (and you should be), supplying an influencer with free product can be a good cost-saving option.

If you want to go this route, you'll need to reach out and introduce yourself and your brand. The goal should be to position your brand as a good fit for that particular influencer, so be sure to note the specific post, video, or article that made you think they might want to try your product.

Your outreach can be something as simple as this:

komisyon

Another option is to pay the influencer a commission, which usually comes in the form of pay per sale, pay per lead, or pay per engagement. So instead of paying a flat fee for access to their entire audience, you only pay if their endorsement leads directly to a sale, a new referral, or engagement—whatever metric you've decided to use to measure success.

The commission structure helps ensure that you're only paying for results, but most influencers prefer not to be paid on a commission basis. The way they see it, why put in the effort to endorse a brand without a guarantee that they'll be compensated for their work?

Influencer marketing platforms

Finding influencers remains one of the biggest challenges for brands that run influencer marketing campaigns. As influencer marketing became more popular, companies and apps to simplify the process arose.

More than 240 new influencer marketing agencies and platforms established in 2019 alone. Many offer additional features like affiliate program management, marketplaces, analytics, and relationship management software to run campaigns better.

How can you choose the best one? Some influencer marketing platforms to check out include:

• Grin
• Upfluence
• Creator.co

Grin

Grin is rated among one of the best influencer marketing software for ecommerce brands. It offers 37 million influencers across social media platforms like Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, LinkedIn, and Twitch.

Grin offers relationship management tools to nurture authentic relationships with influencers. As well as everything from reporting and analytics to content management and payments. It also integrates with Shopify to handle shipping logistics for sales made through influencers.

Upfluence

Upfluence is a self-serve platform for finding influencers used by brands like Amazon, Verizon, Universal, and Zappos. You can set your own prices and find influencers to fit your criteria, with over 20 advanced search filters. The platform gives you access to influencers' performance by analyzing audience size, engagement eates, posting habits, and more.

Upfluence also helps you identify influential customers and fans. It collects data when a visitor is shopping on your site, analyzes their social data, then adds them as affiliates for your campaigns. Whether you're a large or small business, Upfluence will help you run campaigns more efficiently and maximize your influencer marketing ROI.

Creator.co

Creator.co is a newer influencer marketplace with over 500 million influencers to choose from. It's known as an automation software for young brands to connect with the right influencers online.

Creator.co offers a self-service option where you can find influencers manually. It also offers a “hands-free” option where you define your ideal influencer and campaign, then its automated system finds the best fit.

Improving your social media marketing with influencers

There's no doubt that influencer marketing can benefit your business. It can help find potential customers and influence purchasing decisions to drive sales for your business. Influencers can also build your brand image and make your products desirable to a target market.

With this guide in hand, you'll be well on your way to growing your follower count across social networks, building traction for your brand, and growing your business online.