Yeni Başlayanlar İçin En İyi Etkileyen Pazarlama Rehberi

Bu sayfaya gelmeden önce influencer pazarlamasını duymuş olabilirsiniz. Dijital pazarlama dünyasında, etkileyici pazarlama popülerlik kazanmayı başardı ve yakında ortadan kalkmayacak.

Sosyal medya platformlarının etkisiyle de çok gelişti. Markanın imajını halka açık bir şekilde geliştirmek için markayı tanıtmak için ünlülerle ortaklık yapan markalarla ilgili olduğu varsayılabilir.

Bu kısmen doğru olsa da, markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çevrimiçi etkileyiciler aracılığıyla tanıtmaya başlamadan önce muhtemelen bilmeniz gereken daha çok şey var.

Bu gönderi, ilk kampanyanızı anlama ve başlatma sürecinde size rehberlik edecektir. Ancak, bu pazarlama stratejisinin neyle ilgili olduğunu anlayalım.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, bir markanın, kararlaştırılan bir süre boyunca markayı, ürününü veya hizmetlerini tanıtmak için bir etkileyiciyle işbirliği yapmasıdır. Bu, açık ve basit bir etkileyici pazarlama tanımıdır.

Bu çevrimiçi veya çevrimdışı olabilir. Ancak ilgimiz, bir markanın büyümeyi nasıl etkili bir şekilde artırabileceğini, çevrimiçi görüntüleri etkili ve verimli bir şekilde nasıl geliştirebileceğini anlamak için çevrimiçi etkileyici pazarlamaya odaklanmıştır.

Etkileyici pazarlamaya iyi bir örnek, aşağıdaki videoyu izleyen “Eşitlik” Reklamında birkaç ünlünün yer aldığı Nike reklamlarıdır.

Nike gerçekten çok popüler bir marka. Son derece başarılı sporcularla işbirliği yaparken, etki pazarlamasıyla inanılmaz derecede iyi iş çıkardı. Çeşitli spor dallarındaki en büyük isimlerden bazıları.

Yukarıdaki videoda "Kevin Durant", "LeBron James" ve "Selena Williams" gibi isimler videoda yer alıyor. Bunu uzun yıllar boyunca defalarca yaptılar. Bu, büyümelerini, itibarlarını artırdı ve onları rakiplerinin üzerine çıkardı.

Gerçek şu ki, Nike çok büyük bir marka ve mega ünlülerle işbirliği yapmayı göze alabilir, bu da influencer pazarlamanın büyük ünlülerle yapılması gerektiği anlamına gelmez. Bu, markaların markaları tanıtmak için etkileyicileri nasıl kullandığına dair basit bir örnektir.

Influencer kimdir?

Etkileyici, dijital pazarlama bağlamında takipçilerinin satın alma kararını etkileyebilen kişidir.

Kelimenin tam anlamıyla, bir Influencer, başkalarını bir karar vermeleri için etkileyebilecek herhangi biri veya şeydir.

Pazarlamada etkileyici, bir ürün veya hizmetin potansiyel alıcılarını, sosyal medya pazarlaması yoluyla öğeleri tanıtarak veya önererek etkileme yeteneğine sahip bir kişi olarak tanımlanır. “Influencer’lar markanıza ciddi bir güvenilirlik katabilir”.

Bu nedenle dijital pazarlamaya odaklanıyoruz, sosyal medya hesaplarında makul sayıda takipçisi olan ünlüleri değerlendiriyoruz. Ayrıca, blog yazarları veya çok sayıda abonesi ve trafiği olan web yöneticileri gibi iyi e-posta listelerine sahip niş içindeki kişiler, etkileyici olarak kabul edilebilir.

Bazı ilginç rakamlara bakalım

2021 Etkileyen Pazarlama İstatistikleri

Bu sadece çok büyük ve önümüzdeki yıllarda daha da büyüyecek. Rakiplerinizin önüne geçmek için şimdi bu işe girmeyi düşünmenizin nedeni budur.

Etkileyenlerin sayılara göre sınıflandırılmasını da anlamanız önemlidir. Influencer Marketing Hub'a göre, sonuçlar, daha küçük takipçilere sahip etkileyicilerin daha büyük olanlara kıyasla daha fazla katılım oranlarına sahip olduğunu gösteriyor.

• Mikro etkileyici: 15.000'den az takipçi
• Düzenli-influencer: 15.000 ila 50.000 takipçi arasında
• Yükselen etkileyici: 50.000 ila 100.000 takipçi arasında
• Orta etkili: 100.000 ila 500.000 takipçi arasında
• Makro-etkileyici: 500.000 ila 1.000.000 takipçi arasında
• Mega-etkileyici: 1.000.000'den fazla takipçi

İpucu: Başlangıçta, size çok pahalıya mal olabilecek daha büyük influencerlar aramak yerine, başlamak için yaklaşık üç (3) mikro ve normal influencer bulmanızı öneririz.

Influencer Pazarlama Stratejisi

Diğer pazarlama biçimleri gibi, iyi yapılandırılmış bir etkileyici pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bu, doğru yapmanıza ve muhtemelen daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olacaktır.

Buradaki strateji basit ama çok önemli. Çoğunlukla, doğru etkileyicileri nasıl bulacağınız konusunda bir çalışma yapısı formüle etmeniz ve bir çalışma ilişkisi üzerinde anlaşmanız gerekir. Bu adımlar şunları içerir:

1. Araştırma
2. uzanmak
3. Çalışan bir ilişki üzerinde anlaşmak
4. İzleme ve Ölçüm
5. Kampanyalarınızı optimize etme.

Araştırma

Bu, influencer pazarlama kampanyanızın ilk ve en önemli adımlarından biridir. Bu aşamada kendi rakipleriniz, influencer pazarlama kampanyaları için ne tür içerikler kullandıkları, kimleri kullandıkları, influencer’larının kitle büyüklüğü ve gerekli olan her şey hakkında gerekli tüm araştırmaları yapmanız gerekmektedir.

Rakibinizin stratejisini anlamanın yanı sıra, hedeflediğiniz etkileyicilerin tüm gerekli bulgularını da yapmanız gerekir. İtibarları önemlidir ve izleyici türü de önemlidir.

Tercih ettikleri içerik türünü, kullanıcılarının içerikleriyle nasıl etkileşime girdiğini veya içeriklerini nasıl tükettiğini, örneğin Instagram, Tik Tok veya LinkedIn gibi hangi platformların kendileri için en uygun olduğunu anlayın.

Tüm bunları anlamak, çoğunlukla sizin için ek bir avantaj olarak işe yarayacak bir anlaşma yapmak için onlara ulaşmaya başlamadan önce potansiyel etkileyicilerinizi listelemenizi ve profil oluşturmanızı sağlayacaktır.

uzanmak

Etkileyenleriniz hakkında araştırma yaparken, profillerini, bağlantılarını, takipçi sayısını, platformlarını ve muhtemelen ortalama katılım oranlarını içeren bir liste bulacaksınız.

Ardından, teklifiniz ile ilk 10 ile iletişime geçmenizi öneririz. Teklifiniz mümkün olduğunca kısa olmalıdır. Potansiyel müşterilerinize sunduğunuz ürün veya hizmetleri ve markanızın konseptini anlamalarını sağlayın.

Muhtemelen, kullanılabilirliklerini, oluşturup yayınlamalarının ne kadar süreceğini, ilgili maliyeti ve ödeme araçlarını da sorabilirsiniz.

Bunlar, tüm gereksinimlerine cevap vermelerine yardımcı olacak ve bu da size onları daha fazla profilleme ve son bölümünüzü yapma fırsatı verecek.

Ayrıca iyi iletişimin çok önemli olduğunu anlayın. Müzakere süreniz boyunca olabildiğince hızlı ve mümkün olduğunca kısa yanıt verin.

Çalışan bir ilişki üzerinde anlaşmak

Bu aşamada araştırmanızı yaptınız, ulaştınız ve hemen hemen seçim(ler)inizi yaptınız. Bir sonraki önemli adım, şartlar ve koşullar üzerinde anlaşmaya varmaktır.

Buradaki şartlar ve koşullar, maliyet, zaman, içerik sahipliği, yayınlamayı içerir ve ikinizin de üzerinde anlaşmaya varmanız gereken tüm gerekli koşullar bu aşamada yapılmalıdır.

Son tarihler belirlemek de çok önemlidir ve mümkünse, siz ve etkileyiciniz tarafından, üretilen içerik üzerinde size her iki hakkı ve ikinizin de kabul etmesi gereken diğer gerekli hüküm ve koşulları sağlayacak yazılı bir MOU imzalanmalıdır.

İzleme ve Ölçüm

Bu noktada, kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini, örneğin kaç web sitesi ziyareti aldığınızı, kaç satış yaptığınızı, e-posta sorgularını vb. anlamak için KPI'larınıza bakmanız gerekir.

Influencer kampanyanızın etkisini ölçebilmenizin tek yolu budur. Neyin işe yaradığını ve birden fazla influencer kullanıyorsanız, hangisinin ne zaman en çok etkiye sahip olduğunu anlamak çok önemlidir.

Sadece bu rakamlarla kampanyanızın etkinliğini izleyebilecek ve ölçebileceksiniz. Bu rakamlarla da influencer ilişkisini kimin sürdüreceğine ve bundan sonraki kampanyaların hangi temele dayanacağına karar verebileceksin.

Kampanyalarınızı optimize etme

Etkileyicilerinizin web sitenize veya açılış sayfalarınıza bir sürü trafik göndermesini sağladıktan sonra, kitle davranışınızı izleme ve süreci optimize etme zamanı.

Burada, dönüşüm oranınızı artırmak için yeniden pazarlama amacıyla kitle segmentasyonu yapmanız gerekecektir.

Amaçlanan işlemleri tamamlamadan kaydolabilecek tüm kişiler artık e-posta listenize aktarılabilir. Web sitenizdeyken veya yalnızca kaydolurken başka eylemlerde bulunup bulunmadıklarını anlamak önemlidir.

Sürekli olarak, onları e-postalarla meşgul edecek ve dönüşüm oranınızı kademeli olarak artıracaksınız. Ayrıca spam yapmamak, kademeli ve taktiksel olarak onları ödeme yapan müşterileriniz haline getirmek de önemlidir.

Influencer Pazarlama Ajansları

Dışarıda muhtemelen binlerce Influencer pazarlama ajansı var, ancak itibarlarına ve etkinliklerine dayanarak önerdiğimiz öne çıkan birkaç ajans var. Aşağıda listelenen Influencer Pazarlama Ajanslarının her biri, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak benzersiz özelliklere sahiptir.

İşte buradalar:

yüksek etki

En popüler influencer pazarlama platformlarından biri, fiyatlarınızı belirlemenizi ve bütçenize uygun Influencer’ları bulmanızı sağlayan gelişmiş arama filtreleri gibi harika özelliklere sahip Upfluence’dır.

Temelde Amazon, Verizon, Universal ve Zappos gibi en büyük markalardan bazıları tarafından kullanılan bir hizmet-hizmet etkileyici pazarlama ajansıdır.

İçerik gönderme davranışları, etkileşim oranları ve en önemlisi izleyici boyutu gibi tercih ettiğiniz influencerlar hakkında doğru seçimi yapmak için ihtiyaç duyduğunuz özelliklerin çoğu platformda sunulmaktadır.

Upfluence hakkında hayran olduğum bir şey, diğer pazarlamacıların daha etkili kampanyalar için kullanması için sağlanan veri toplama ve analizidir.

Platform, izleyici davranışı gibi önceki kampanyaların verilerini toplar ve diğer ilgili kampanyaları iyileştirmek için kullanılabilir hale getirir. Veriler, her çevrimiçi pazarlama kampanyasının temelidir. Hedeflemeyi daha iyi ve reklam kampanyalarını daha etkili hale getirir.

yaratıcı.com

Creator.co piyasada oldukça yenidir ancak önemli ölçüde çok sayıda etkileyiciye sahiptir. Platformlarında aralarından seçim yapabileceğiniz 500 milyondan fazla etkileyici var. Genç markaların çevrimiçi olarak doğru etkileyicilerle bağlantı kurması için bir otomasyon yazılımı olarak bilinir.

Ayrıca Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland ve daha fazlası gibi çok büyük markalar tarafından da kullanılmaktadır.

Creator.co teklifleri, etkileyicileri manuel olarak bulabileceğiniz bir self servis seçeneği de sunar. Ayrıca, ideal etkileyicinizi ve kampanyanızı tanımladığınız, ardından otomatik sisteminin en uygun olanı bulduğu bir "eller serbest" seçeneği sunar.

YaratıcıIQ

SIRITIŞ

Bir başka büyük etkileyici pazarlama platformu Grin'dir. LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch ve Snapchat gibi en popüler sosyal medya platformlarından bazılarında 38 milyondan fazla etkileyiciye sahiptir.

Grin, etkileyicilerle otantik ilişkileri beslemek için ilişki yönetimi araçları sunar. Raporlama ve analitikten içerik yönetimine ve ödemelere kadar her şeyin yanı sıra. Ayrıca, etkileyiciler aracılığıyla yapılan satışlar için nakliye lojistiğini yönetmek üzere Shopify ile entegre olur.

Sonuçlar

Yukarıda sayılan influencer pazarlama platformlarını kullanmak dışında, ödevlerinizi yapmanızı ve influencer’ları kendiniz bulmanızı ve onlara ulaşmanızı tavsiye ederiz.

İşletmeniz bir ülke veya bölgede belirli bir kitleyi hedefliyorsa, bölgenizdeki veya ülkenizdeki etkileyicileri aramak ve onlarla çalışmak daha iyi olacaktır. Hedef kitlenize daha iyi hitap edebilecekleri için bunu yapmak daha etkili olabilir.

Influencer pazarlama giderek dijital pazarlamanın yeni normali haline geliyor. Her zaman olduğu gibi, başlangıçta bundan yararlanan pazarlamacılar en çok fayda sağlayacak.