Influencer pazarlama nedir: Stratejinizi nasıl geliştirirsiniz?

On yıl önce, etkileyici pazarlama arenası yalnızca ünlüler ve birkaç özel blog yazarı ile sınırlıydı. Şimdi, sosyal medya etkileyicileri yükseldi ve pazarı doyurdu.

Takipçilerinin boyutu değişebilse de, bu etkileyiciler bir yumruk atıyor. Sıkı sıkıya bağlı toplulukları, daha yüksek güven ve bağlılığa yol açan gerçek bağlantıları teşvik eder.

Bununla birlikte, dijital içerik oluşturucular ve etkileyicilerle çalışmak, markaların gezinmesi için rafine bir süreçtir. Ve her şeyi anlamlandırmak için bir rehberle karşınızdayız.

Etkili bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik ipuçlarımız, kaçınılması gereken hatalar ve daha fazlası için okumaya devam edin.

İçindekiler

• • Etkileyici pazarlama nedir?
  • Influencer türleri: Menzil ve erişim
  • Etkileyici pazarlamayı neden kullanmalısınız?
  • Kaçınılması gereken Influencer hataları
  • Influencer pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
  • Influencer pazarlama kampanyaları nasıl izlenir?
  • Markanız için başarılı bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturun

Etkileyici pazarlama nedir?

Influencer pazarlaması, temel düzeyde, influencer'ların - özel bir sosyal takibi olan ve kendi nişlerinde uzman olarak görülen bireyler - onaylarını ve ürün sözlerini kullanan bir tür sosyal medya pazarlamasıdır.

Influencer pazarlaması, sosyal influencerların takipçileriyle oluşturdukları yüksek güven nedeniyle işe yarar. Ve onlardan gelen öneriler, markanızın potansiyel müşterileri için bir tür sosyal kanıt işlevi görür.

Influencer türleri: Menzil ve erişim

Milyonlarca takipçisi olan bir influencer ile iş ortaklığı yapmak kulağa gerçekleşmiş bir rüya gibi gelebilir ama markanız için en uygunu olmayabilir.

Bazı sosyal medya etkileyicileri, çeşitli demografik özelliklere yayılan geniş, geniş kitlelere sahiptir. Diğerleri daha küçük ama daha hedefli ve ilgili topluluklara sahiptir.

Her bir influencer türünün erişim, menzil, maliyet ve katılım açısından size neler sunabileceğini bilmek, markanız için doğru olanları seçmenin anahtarıdır.

Dışarıdaki çeşitli etkileyici türlerine daha derin bir göz atalım:

Mega veya ünlü etkileyiciler

Bu etkileyicilerin 1 milyondan fazla takipçisi vardır ve genellikle ünlü aktörleri, müzisyenleri, sporcuları ve diğer kamuya mal olmuş kişileri içerir. Ünlü statüleri, farklı bir kitleyi cezbetmelerini sağlayarak onları büyük ölçekli marka bilinirliği kampanyaları için ideal hale getiriyor. Düşünün: Cristiano Ronaldo.

Mega etkileyiciler, markanıza benzersiz bir görünürlük sağlayabilir, ancak onlarla ortaklık yapmak inanılmaz derecede pahalı olabilir. Ayrıca, kitleleri genellikle geniş olduğundan, katılım oranları daha küçük, daha niş takipçilere sahip etkileyiciler kadar yüksek olmayabilir.

İşte mega etkileyicilerle çalışmaktan fayda sağlayabilecek bazı işletmeler:

• Bütçe ve kaynaklara sahip büyük kurumsal şirketler
• Farklı özelliklere sahip geniş bir kitleyi hedefleyen markalar
• Ayrıcalık duygusu yaratmak isteyen lüks veya üst düzey markalar

Makro-etkileyenler

Tipik olarak 100.000 ila 1 milyon arasında değişen bir takipçi sayısına sahip olan makro etkileyiciler, kendi nişleri içinde yerleşmiş kişiliklerdir.

Bu etkileyiciler, itibarlarını tutarlı içerik oluşturma ve zaman içinde katılım yoluyla kazandılar ve artık kendi nişlerinde düşünce liderleri oldular.

Takipçileri genellikle ortak ilgi alanlarına sahip olduğundan, makro etkileyiciler ünlülere kıyasla daha hedefli bir yaklaşım sunar. Makro etkileyicilerle işbirliği yapmak, markanıza önemli bir erişim sağlayabilir, ancak bütçenize bağlı olarak yine de nispeten maliyetli olabilir.

İşte makro etkileyicilerle çalışabilecek bazı marka örnekleri:

• Hızlı görünürlük, büyüme ve güvenilirlik arayan girişimler (ör. Canva)
• Kaynak ve farkındalık yaratmak isteyen kâr amacı gütmeyen kuruluşlar
• Belirli ancak geniş bir kitleyi hedefleyen oteller ve havayolları

Mikro etkileyiciler

10.000 ila 100.000 yüksek etkileşimli takipçisi ile mikro etkileyiciler, etkileyici pazarlamanın yükselen yıldızlarıdır. Bu etkileyiciler genellikle Instagram, YouTube ve TikTok gibi belirli platformlarda güçlü bir varlığa sahiptir.

Pazarlamacılar, yaratıcı içerikleri, ilişkilendirilebilir tavsiyeleri ve gerçek etkileşimleriyle niş, tutkulu bir kitleyi büyüledikleri için mikro etkileyicilerle çalışmayı severler.

Ayrıca daha büyük etkileyicilerden daha uygun fiyatlılar. Ancak bu, etkisiz oldukları anlamına gelmez. Araştırmalar, mikro etkileyicilerin makro etkileyicilerden %60 daha yüksek etkileşim oranına sahip olduğunu ve markanız için %20 daha fazla dönüşüm sağlayabildiğini gösteriyor.

Nano etkileyiciler

Nano etkileyicilerin 10.000'den az takipçisi var. Ancak bu etkileyiciler, cana yakın içerikleri ve gerçek katılımları sayesinde genellikle izleyicileriyle güçlü bağlara sahiptir.

Nano-influencer'lar en küçük erişimi sunarken, bankayı bozmadan belirli toplulukları ve demografiyi hedeflemek isteyen işletmeler için mükemmel ortaklar olabilir. 2023'te daha fazla markanın nano etkileyicilerle ortaklık yapmakla ilgilenmesine şaşmamalı:

Ayrıca, nano-influencer'lar bu kadar küçük ölçekte çalıştıkları için bireysel ortaklıklara daha fazla zaman ve çaba ayırabilirler. Bu, markanız için daha özel içerik ve niş topluluklardaki kişisel ilişkiler anlamına gelir.

• Belirli toplulukları, şehirleri veya bölgeleri hedefleyen yerel işletmeler
• Düşük maliyetli kampanyalar yürütmek isteyen, sınırlı bütçeli küçük işletmeler
• Eşsiz ürünleriyle ilgilenen niş bir kitleye ulaşan artisan, ev tabanlı veya özel gıda işletmeleri

Etkileyici pazarlamayı neden kullanmalısınız?

Genç Amerikalıların %56'sının takip ettikleri birinin gönderisini gördükten sonra bir ürün satın aldığı düşünüldüğünde, etkileyici pazarlama, markanız için inanılmaz derecede güçlü bir pazarlama aracı olabilir.

Influencer Marketing Hub'a göre sektör 2022'de 16,4 milyar dolara ulaştı. Bu rakamın 2023'te 21,1 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Rapor ayrıca, pazarlamacıların yeni yıl için etkileyici işbirlikleri hakkında ne düşündüklerini araştırıyor.

Ankete katılanların %83'ü, etkileyici pazarlamanın etkili bir pazarlama biçimi olduğunu söyledi. Rapor ayrıca, pazarlamacıların %67'sinin 2023 için bütçelerini artırmayı planladığını da kaydetti.

Artık sektörde nerede olduğumuzu bildiğinize göre, pazarlamacıların influencer pazarlama dünyasında gezinirken sıklıkla karşılaştıkları bazı temel sorunları inceleyelim.

Önlenmesi gereken influencer pazarlama hataları

Influencer pazarlaması, doğru yapılırsa oldukça faydalı olabilir. Sorunsuz etkileyici işbirlikleri ve başarılı kampanya sonuçları sağlamak için bu potansiyel tuzaklardan kaçının.

Net hedefler ve KPI'lar tanımlayamama

Her şeyden önce, bunu neden yaptığınızı bilin. Bir etkileyiciyle ortaklık yapmak çok önemlidir - kampanyanızın amacı ve hedefleri konusunda net olmanız gerekir.

Önceden hedef belirlemenin size yardımcı olabileceği birkaç yol:

• Doğru etkileyicileri seçin: Hedefleri tanımlamak, bu sonuçlara ulaşmak için bir etkileyicide ihtiyaç duyduğunuz belirli özellikleri ve nitelikleri belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, hedefiniz marka bilinirliğini artırmaksa, nişinizde güçlü bir varlığa ve erişime sahip etkileyiciler bulabilirsiniz.
• Başarıyı tanımlayın ve ölçün: Başarı sizin için ne ifade ediyor? Gösterim sayısı mı, etkileşim sonrası mı yoksa web sitenize gelen trafik miktarı mı? Influencer kampanyanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirmek için kampanya sırasında ve sonrasında hangi TPG'lerin ve metriklerin izleneceğini tanımlayın.
• Herkesi doğru yolda tutun: Net hedefler belirlemek, hem markanın hem de etkileyicinin ortak bir amaç için çalışmasını sağlar. Bu, etkili iletişimi ve yapıcı geri bildirimi kolaylaştırarak herkesin değerli zamanından tasarruf edilmesini sağlar.
• Etkileyenleri sorumlu tutun: Net beklentiler ve performans ölçütleri oluşturmak, etkileyenlerin kendilerini sorumlu hissetmelerini sağlar. Sağlamaları gereken sonuçları bilirler ve bu hedeflerle uyumlu içerik oluşturmaya odaklanırlar.

Etkileşim yerine takipçi sayısına öncelik verme

Büyük bir takip her zaman yüksek katılım anlamına gelmez. Bir etkileyicinin milyonlarca pasif takipçiye sahip olması, ancak son derece düşük katılım olması tamamen mümkündür.

Bunun yerine, bağlı ve sadık bir kitleye sahip etkileyicilerle ortak olun. Influencere güvenen bir avuç insan, markanız için dönüşmesi pek olası olmayan binlerce kayıtsız takipçiden daha değerlidir.

Etki ve beğeni düzeylerini ölçmek için etkileyicinin etkileşim ölçümlerine, yorumlarına ve etkileşimlerine ve ayrıca diğer markaların geçmiş sonuçlarına bakabilirsiniz.

Influencer'ı araştırmayı ihmal etmek

Yanlış etkileyicileri seçmek, işletmenizin değerli zamanına ve parasına mal olabilir.

Ve düşündüğünüzden daha sık oluyor. Araştırmalar, işletmelerin %72'sinin, sahte etkileyicilere ve vasat sonuçlara karşı temkinli davrandıkları için şirket içinde etkileyici kampanyaları yürüttüğünü gösteriyor.

Kolay bir düzeltme, bir ortaklık imzalamadan önce ödevinizi yapmaktır. Vizyonunuzu paylaştıklarından ve markanızın kişiliğini tamamladıklarından emin olmak için etkileyicileri inceleyin.

Markanız için etkileyicileri araştırırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli alanlar şunlardır:

• Kitle demografisi: Kampanyanızın doğru kitleye ulaşmasını sağlamak için etkileyicinin takipçilerini inceleyin. Yaş, cinsiyet, konum ve ilgi alanları (örneğin, kendilerini kadın olarak tanımlayan Y kuşağı) gibi faktörleri analiz ederek müşterileriniz olup olmayacaklarını belirleyin.
• Etkileşimler, ses ve içerik: Etkileyenin etkileşim oranına, kullandıkları ses tonuna ve oluşturdukları içerik türüne bakın. Örneğin, markanızın eğlenceli, gündelik bir imajı varsa, resmi, iş odaklı içerikleriyle tanınan bir etkileyiciyle ortaklık yapmak en uygun olmayabilir.
• Özgünlük ve etki: Zorunlu ortaklıklar samimiyetsiz görünebilir ve hem kampanyanıza hem de marka imajınıza zarar verebilir. Aslında, sosyal medyada bir etkileyiciyi takip etmeye karar verirken kullanıcılar için özgünlük en önemli özelliktir. Markanızı ve ürünlerinizi gerçekten seven etkileyicilerle işbirliği yapın. Takipçilerinin onlara güvenmesinin bir nedeni var ve markanızın onların (ve sizin) güvenilirliğine engel olmasını istemiyorsunuz.
• Markalı içerik deneyimi: Etkileyen kişi geçmişte başka markalarla çalıştı mı? Rakiplerinizle hiç çalıştılar mı? Tehlike işaretlerini tespit etmek ve sağlayabilecekleri değeri ölçmek için içeriklerini dikkatlice inceleyin.

Kötü yapılandırılmış briefler yazmak

İyi yapılandırılmış özetler oluşturmak, etkileyici pazarlama kampanyalarınızı en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır. İyi bir brief, etkileyicileri aşırı kısıtlayıcı olmadan markanızı etkili bir şekilde temsil etmek için ihtiyaç duydukları ayrıntılar ve kaynaklarla donatır.

Özetinize nelerin dahil edileceğine dair hızlı bir özet:

• Kampanyanızın ana hedefi nedir? Ne elde etmeyi umuyorsun?
• Şirketinizin geçmişi nedir? Markanız nedir ve hangi ürün/ürünleri satıyorsunuz?
• Ürününüzün temel faydaları, özellikleri ve ayırt edici özellikleri nelerdir?
• Hedef kitleniz kim? Varsa bir izleyici karakteri ekleyin.
• Bu kampanya için bütçeniz ne kadar?
• Aklınızda bir zaman çizelgesi var mı?
• Influencer'ın marka varlıklarınızı kullanmasını ister misiniz? Gerekirse onlara logonuzu, renklerinizi ve yazı tiplerinizi sağlayın.

İçeriklerinde kaçınılması gereken herhangi bir kelime veya fikir hakkında influencer'ları bilgilendirmeyi unutmayın. Örneğin, çevre dostu bir markaysanız, influencer'a sürdürülebilirliğin temel bir değer olduğunu ve içeriklerinde plastik ve diğer zararlı ürünleri kullanmaktan kaçınmaları gerektiğini bildirin.

Influencer'ın yaratıcı özgürlüğünü kısıtlamak

Kapsamlı özetler önemli olsa da, çok fazla bilgi gibi bir şey var.

Yönergelerinizle aşırıya kaçmaktan kaçının. Etkileyicinin tam sözlerini veya eylemlerini dikte etmenize gerek yok. Bunu yapmak, etkileyicinin yaratıcı özgürlüğünü bastırabilir, bu da içeriğin yazılı ve gerçek dışı görünmesine neden olabilir.

Bazı markalar ayrıca içerik oluşturma sürecinin her yönünü mikro düzeyde yönetme hatasına düşüyor. Örneğin, birden çok taslağı yayına girmeden önce incelemeniz veya etkileyiciyi birkaç tur gözden geçirmeniz gerekmez.

Kendi dokunuşlarını eklemelerine izin verin. Unutmayın, hedef kitlenin sevdiği ve güvendiği içerik oluşturma söz konusu olduğunda uzmanlar onlardır. Markanızın, harika içerik oluşturmak için ihtiyaç duydukları kaynaklarla onları desteklemesi yeterlidir.

Beklentileri önceden belirlememek

Önceden net beklentiler oluşturmak, sorunsuz ve üretken bir işbirliği sağlar. Sonuç? Hedeflerinizle uyumlu başarılı bir kampanya.

Aşağıdaki öğeleri önceden kabul ettiğinizden emin olun:

• Zaman Çizelgesi ve çıktılar: Başlangıç ​​ve bitiş tarihleri ​​ile içerik gönderimi ve yayınlanması için son tarihler de dahil olmak üzere kampanya zaman çizelgesini açıkça belirtin. Ayrıca, etkileyicinin oluşturması gereken gönderi, hikaye veya video sayısı gibi gerekli çıktıları belirtin.
• Ödeme ve şartlar: İster tek seferlik bir ücret, ister sürekli hizmet veya performansa dayalı bir tazminat olsun, ödeme yapısı üzerinde anlaşın. Ödeme planını ve istisnai performans için ikramiyeler veya kaçırılan teslim tarihleri ​​için cezalar gibi ek koşulları tartışın.

Yanlış ölçülere odaklanmak

Influencer pazarlama, işletmenize yalnızca satışları artırmaktan daha fazla fayda sağlayabilir. Yalnızca dönüşümlere ve gelir verilerine odaklanmak, markaları yanıltarak kampanyalarının işe yaramadığını düşünmelerine neden olabilir.

Kampanyalarınızın etkisini ölçerken göz önünde bulundurmanız gereken diğer bazı ölçümler aşağıda verilmiştir:

• Etkileşim ölçütleri: İçerik rezonansını ve izleyici etkileşimini anlamak için beğenileri, yorumları ve paylaşımları değerlendirin.
• Marka farkındalığı ölçümleri: Kampanya erişimini ve kitle ilgisini ölçmek için görüntülemeleri, tıklamaları ve web sitesi trafiğini ölçün.
• Takipçi büyümesi: Marka görünürlüğü ve kitle genişlemesi üzerindeki etkileyici etkisini belirlemek için yeni takipçileri izleyin.
• Gelen olası satışlar: Kampanyanın gelen potansiyel müşteri yaratma üzerindeki etkisini analiz etmek için markanızın aldığı sorgu ve mesajların sayısını izleyin.

Artık influencer pazarlamanın potansiyel zorluklarını ve bunlardan nasıl kaçınacağınızı bildiğinize göre, markanız için etkili bir influencer pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınıza bakalım.

5 adımda influencer pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Instagram etkileyici pazarlama iyi bilinen bir strateji olsa da, etkileyiciler için büyüyen başka birçok ağ var. TikTok, YouTube ve Snapchat gibi platformların farklı demografik özelliklere sahip kendi etkileyicileri vardır.

Ancak, herhangi bir pazarlama taktiği gibi, bir etkileyici programı da kasıtlı hedefleme ve planlama gerektirir. Sadece soran herkese veya mevcut arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza ücretsiz şeyler göndererek stratejik başarı elde edemezsiniz.

Aşağıda, başarılı influencer pazarlama kampanyaları oluşturmak için bazı ipuçları verilmiştir.

1. Etkileyenleri bulun ve ödeme yapılarını anlayın

Herhangi bir strateji gibi, araştırma da ilk adımdır. Önce odaklanmak istediğiniz platformu seçin. Daha sonra her zaman diğer platformlara genişleyebilirsiniz, ancak yeni başlıyorsanız, bir tanesine bağlı kalın. İdeal olarak, markanızın zaten bu ağda bir varlığı olmalı veya bu ağda genişlemeyi düşünüyor olmalıdır.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, sosyal dinleme, insanların sektörünüz ve markanız hakkında nerede konuştuklarını belirlemenize yardımcı olabilir ve her platformda sektörünüzdeki en etkili sesleri bulmanıza yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi edinmek için sosyal dinleme kılavuzumuza göz atın.

İşinizi Etkilemek İçin Sosyal Dinlemeyi Kullanmanın 40 Benzersiz Yolu

yayınlandı

Bir etkileyici pazarlama stratejisi uygulamayı planlarken, içinde bulunduğunuz sektör de önemlidir. Güzellik ve moda markaları Instagram ve YouTube'da parlıyor. Video oyun endüstrisi Twitch'e hakimdir.

Araştırma aşamanız sırasında, ilgilendiğiniz etkileyici türlerine bakın. Çok fazla takipçisi olan ünlüleri mi tercih ediyorsunuz? Veya 2000'den az takipçisi olan mikro etkileyiciler? Belki de 5-10.000 takipçi aralığında bir şey daha çok sizin tercihinizdir. Odaklanmaya karar verdiğiniz etkileyici türü bütçenizi belirleyecektir.

Tazminat da çılgınca değişir, bu nedenle bu etkileyici türleri için ortak oranlara bakın. Nano-influencer'lar genellikle birkaç konuya odaklanır ve ürünleri ödeme olarak kabul eder. Bazı mikro-influencerlar bağımsız olarak çalışırken diğerleri bir ajans tarafından temsil edilebilir, dolayısıyla kime ve ne kadar ödeme yapılacağı değişebilir. Oysa daha büyük hesaplar ve ünlüler tazminata ihtiyaç duyacak ve hatta bir yetenek ajansından geçebilir.

Sosyal etkileyici pazarlama kampanyanızın beklenen yatırım getirisini düşünün: etkileyici gönderilerinin genel pazarlama hedeflerinize katkısını nasıl ölçeceksiniz? Örneğin, etkileyicilerden beklentilerinizi diğer firmalarla karşılaştırın – bir video prodüksiyon firmasının sizin için bir reklam oluşturma işi için bütçeyi video oluşturan bir etkileyiciye kıyasla nasıl ölçebileceğinize bakın. Başlangıçta etkileyicilerin değerini yargılamak tahmin edilemez gibi görünebilir, ancak bu tür bir yaklaşım size tanıdık bir karşılaştırma ve zıtlık noktası sağlayacaktır.

Influence.co, markaların hedef kitle boyutlarına ve sektörlerine bağlı olarak etkileyicilerle çalışmak için ne kadar ödeyebileceklerini hesaplamaları için bir Instagram etkileyici oranı haritası sağlar.

Araştırma anahtardır ve süreçte kendinizi sık sık bu adıma dönerken bulacaksınız.

2. Bir bütçe ve yönetim stratejisi belirleyin

Artık etkileyicilerin farklı ödeme oranlarını anladığınıza göre, bütçenizi oluşturmanız gerekiyor. Etkileyici programınızı planlamak, yürütmek ve gözden geçirmek için zamanı da hesaba kattığınızdan emin olun. Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmek, kur ve unut türünde bir strateji değildir. Dikkatli izleme ve takibi içerecektir.

Daha otomatik bir reklam stratejisinin aksine, etkileyiciler insandır ve genellikle birden çok ortaklığı dengeler. Bazıları, zamanında gönderi yapma taahhütlerinde geride kalabilir veya talep ettiğiniz etiketlerde veya harekete geçirici mesajlarda hatalar yapabilir. Bu ilişkileri geliştirmek için daha fazla uygulamalı çalışmanız ve nişinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ilişkin deneyim yoluyla yaklaşımınızı iyileştirmeniz gerekecek.

Vaktiniz ve paranız varsa, resmi bir elçilik programı oluşturmayı düşünün. Fujifilm, yeni ürün lansmanlarında ve içeriklerini tamamlamada elçilerinden yararlanır. Emrindeki çeşitli fotoğrafçılar ve kameramanlarla şirket, ekipmanlarının neler yapabileceğini göstermek için akışlarını çeşitlendirebiliyor.

Daha geniş bir influencer havuzuna ihtiyaç duyan markalar için, sizin için araştırma ve koordinasyon yapacak bir influencer pazarlama ajansıyla çalışmak iyi bir seçimdir.

3. Kampanya hedeflerine ve mesajına karar verin

Etkileyici pazarlamayı kullanmanın en yaygın iki nedeni, marka bilinirliğini yükseltmek ve satışları artırmaktır. Ancak, bu geniş hedefleri iki hedef olarak belirlemek yerine, stratejinize markanızın ihtiyaçlarının neler olduğuna odaklanarak başlamanız daha etkili olacaktır. Belki de müşteri tabanınızı daha genç bir demografide artırmak istiyorsunuz. Veya yeni bir ürünle yeni bir kullanıcı grubuna genişlemek istiyorsunuz. Veya trendleri atlamak ve marka değerleriniz hakkında konuşmak için etkileyicilerden yararlanmak istiyorsunuz.

Etkileyenler çok özel kitlelere ulaşma yeteneğine sahiptir. Binlerce takipçiye güvenmek yerine, etkileyiciler, ürününüzle ilgilenmesi muhtemel olan çok hedefli bir kitlenin içeriğinizi okumasını ve içeriğinizle ilgilenmesini sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Sohbet havası ve kişisel anlatım içeren etkileyici içeriği, bu gönderileri bir markanın aynı ürün için kendi akışlarında yapabileceği özellik veya satış odaklı gönderilerden ayırmaya yardımcı olur.

Mesajınız, hedefiniz kadar önemlidir. Bir etkileyicinin yaratıcılığını ve benzersizliğini bastırmak istemeseniz de, kampanyanızla ilgisi olmayan bir şey hakkında gönderi yayınlamasını da istemezsiniz. Etkileyici pazarlama kampanyanızı ve mesajınızı nasıl yapılandırmak istediğinizi belirleyin, böylece daha sonra buna bağlı kalabilirsiniz.

4. Etkileyenlere erişim sağlayın: Etkileyenlerle nasıl iletişime geçilir?

Birinci adıma geri dön: araştırma. Ağınız, hedefleriniz ve hedeflemek istediğiniz etkileyici türleri etrafında belirlenen bir planla birlikte çalışmak için doğru etkileyicileri nasıl bulacağımızı araştırmaya geri dönüyoruz.

Bu araştırma sırasında aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Influencer, hizmetinizle ilgili benzer konular hakkında zaten gönderi paylaşıyor mu? Örneğin, bir restoransanız ve yeni bir menünün tanıtımını yapmak istiyorsanız, düzenli olarak dışarıda yemek yeme ve yedikleri yiyecekler hakkında paylaşım yapan etkileyiciler aramalısınız.
• Yasal mı? Bu, yayınlarında gezinmek ve gönderilere tıklamak anlamına gelir. Takipçi sayısına göre düşük katılım oranı ve spam benzeri yorumlar, sahte bir hesabın veya sahte takipçilerin işaretleridir.
• Daha önce benzer markalarla çalışmışlar mı? Ne tür bir etkileyici aradığınıza bağlı olarak, tecrübeli biri size çalışmalarının bir portföyünü içeren bir basın kiti gösterebilir. Bir etkileyiciye ne kadar çok yatırım yaparsanız, onu o kadar çok araştırmak isteyeceksiniz.

Kampanyalarınıza uyacak çeşitli platformlardaki potansiyel etkileyicileri belirlemek için sosyal medya analiz araçlarını da kullanabilirsiniz.

Ardından, onlara nasıl ulaşacağınızı belirleyin. Mikro-influencerlar için aynı platform üzerinden doğrudan özel mesaj ile ulaşabilirsiniz. Daha yerleşik olanlar için, biyografilerinde iş sorguları için iletişim bilgilerini listeleyebilirler. Ayrıca marka ortaklıklarını ifade eden bir web sitesine de bağlantı verebilirler.

Summer Rayne Oakes, marka ortakları için bir avantaj olan çok kanallı bir varlığa sahiptir. Bu özel videoda, bir ürünü hediye etmek için Gardener's Supply Company ile ortaklık kurdu. Marka, Summer'ın takipçileri nezdinde daha fazla görünürlük elde ediyor ve onları ilginç bir ürünle meşgul ediyor. Kazanamasalar bile yeni bir ürünle karşı karşıya kalmışlardır.

5. Stratejinizi gözden geçirin ve geliştirin

Influencer pazarlama kampanyanız devam ediyor olsa bile, ilerlemesini ölçeceğiniz önceden belirlenmiş kilometre taşlarına sahip olmalısınız. Bu kılavuzun bir sonraki bölümü, sonuçlarınızı nasıl takip edeceğinize girecek. Tüm kampanyalar başarılı değildir, ancak umarız, oluşturduğunuz her kampanya ile öğreneceksiniz.

Influencer pazarlama kampanyaları nasıl izlenir?

Kampanyanızın başarısını ölçmenin birkaç yolu vardır. Etkileyenlerinizin ne yaptığını takip etmek için #SproutPartner gibi belirli bir marka hashtag'i oluşturabilirsiniz. Sprout Social Smart Gelen Kutusu, belirli hashtag'lerle ne hakkında konuşulduğunu görmeyi veya belirli anahtar kelimelerden bahsetmeyi izlemeyi kolaylaştırır.

Daha fazla satış hedefliyorsanız, bağlı kuruluş kodları vermek veya bağlantıları izlemek, etkileyicilerden ne kadar üretildiğini görmenin kolay bir yoludur.

Sprout'un raporlaması, kampanyayla ilgili gönderileri etiketlemeyi kolaylaştırır. Bu yayınların nasıl performans gösterdiğini karşılaştırmak için bu özelliği kullanın.

Markanız için başarılı bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturun

Influencer'lar kalıcı olarak buradalar, ancak influencer pazarlama dünyasının görünümü ve işleyişi kısa sürede büyük ölçüde değişti ve beş yıl içinde bugünden büyük ölçüde farklı olabilir. Bu kılavuz, stratejinizi oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır, ancak herhangi bir sosyal strateji gibi, değişime hazır olmak önemlidir.

Yine de, etkileyicilerle çalışmanın bazı benzersiz hususları olsa da, bir kampanya oluşturmak çoğu pazarlama kampanyasıyla aynıdır: araştırın, bütçe belirleyin, hedefler belirleyin, etkileyicilerinizi bulun ve inceleyin ve revize edin.

Ritmi bir kez yakaladıktan sonra, kendinizi ek türde etkileyici pazarlama kampanyaları oluştururken bulabilirsiniz. Ekibinizin etkileyici kampanyalar yürütmesi için daha fazla kaynak elde etmek istiyorsanız, başarılı sosyal medya kampanyaları yürütmek için nihai kılavuzumuza göz atın.