Herhangi Bir Şirket Influencer Pazarlamadan Nasıl Yararlanabilir?
Yayınlanan: 2023-07-20Yıllar geçtikçe insanların sosyal medyayı tüketme biçimleri yavaş yavaş şekillendi ve değişti. Bugün, etkileyici pazarlama artık çok kanallı bir yaklaşımın temel pazarlama ayağı olarak kabul ediliyor.
Bu sadece tüketici bazlı şirketlerle sınırlı değil; B2B endüstrilerinde faaliyet gösteren işletmeler bile etkileyici pazarlamanın potansiyelinden yararlanabilir.
Bu yazıda, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak ve marka görünürlüğünü artırmak için etkili bir etkileyici pazarlama stratejisi uygulamaya yönelik en iyi uygulamaları ve etkili stratejileri inceleyeceğiz.
Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu
Bizimle çalış
Etki Pazarlamasının Tarihi
Bu etkileyici pazarlama kavramı düşündüğünüz kadar yeni değil. Markalar, hayal edebileceğinizden çok daha uzun süredir yüksek profilli ünlülerle ortaklık kuruyor ve tekliflerini üçüncü tarafların hikayelerine aktarıyor!
MÖ 105'te, Roma gladyatör oyunları son derece popüler hale geldi ve şehrin her yerindeki reklam panolarında sıklıkla reklamları yapıldı: "Bu eski reklamlar, günümüzün dövüş sporları promosyonlarına benziyordu (her ne kadar çok daha yüksek bahisli olsa da). Popüler gladyatörler sıklıkla şöhret statüsüne yükseldiler, hatta ara sıra yağ veya şarap gibi ürünlerin tanıtımını bile yaptılar.”
Boşluğu Kapatmak: Uygunluk ve Uyumluluk
Sağlam bir influencer pazarlama stratejisi, geleneksel endüstriler ile modern kitlelerin beklentileri arasındaki ilişki boşluğunun kapatılmasında önemli bir rol oynar. Dijital platformlar giderek daha etkili hale geldikçe, popüler YouTuber'lar ve sosyal medya kişilikleri de dahil olmak üzere etkileyiciler günümüzün film yıldızları statüsüne yükseldi.
Bu etkileyiciler önemli sayıda takipçi topladılar ve izleyicilerinin tercihleri ve davranışları üzerinde önemli bir etkiye sahipler.
Influencer pazarlamanın alaka düzeyi üzerindeki etkisinin en iyi örneği, bugün YouTube'da en büyük takipçilerden birine sahip olan Bay Beast'te görülebilir:
Şirketler internetteki büyük kişiliklerle yapılan işbirlikleri sayesinde daha geniş bir kitleye erişim elde ediyor ve popüler etkileyicilerle olan ilişkilerden faydalanarak markalarının görünürlüğünü ve pazardaki konumunu artırıyor.
Etkileyici Pazarlamadan Yararlanmak: Akıllı Hareket Örnekleri
Çok sayıda şirket, etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanarak dikkate değer bir başarı elde etti.
Örneğin, Kim Kardashian gibi etkili isimlerle erken ortaklıklar kurarak akıllıca kararlar veren bir şirket olan Boxy Charm'ı ele alalım:
Bu stratejik hamle oyunun kurallarını değiştirmiş ve markanın değerinde ve tanınırlığında önemli bir artışa yol açmıştır.
İşletmeler, etkileyicilerin potansiyelini fark ederek ve erken aşamada işbirlikleri kurarak yalnızca daha uygun maliyetli fiyatlardan yararlanmakla kalmaz, aynı zamanda yatırım getirilerini de en üst düzeye çıkarabilir.
Önemli olan, yeni ortaya çıkan etkileyicileri tespit etmek ve yaygın popülerliğe ulaşmadan önce ortaklıklar kurmaktır.
Bunu yaparak, etkileyicinin büyüyen kitlesinden ve katılım seviyelerinden faydalanabilir ve onlarla etkili bir şekilde ölçeklenebilirsiniz. Bu yaklaşım, işletmelerin, etkileyicilerin köklü ve çok rağbet gören hale geldiği dönemlere kıyasla daha uygun fiyatlar elde etmelerini sağlar.
Daha da önemlisi, şöhrete yükselişlerinin ilk aşamalarında fenomenlerle işbirliği yapmak, markalara güçlü ve karşılıklı fayda sağlayan ilişkiler kurma konusunda eşsiz bir fırsat sunuyor.
Influencer'ın kariyeri geliştikçe markayla olan ilişkileri daha da değerli hale gelir ve bu da marka bilinirliği ve iş büyümesi üzerinde daha büyük bir etki yaratır. Ve bu, tamamen mikro etkileyicilerle ilgili olan bir sonraki noktamız için mükemmel bir geçiş.
Daha Derine Dalın: Etkileyici Pazarlama Stratejisi: İşinizi Marka Ortaklıkları ile Büyütmek İçin En İyi Kılavuz
Mikro Etkileyiciler: Erişimin Önemi
Influencer pazarlaması yalnızca ünlü influencerlara dayanmaz; aynı zamanda mikro etkileyiciler aracılığıyla da muazzam fırsatlar sunuyor; bunlar genellikle:
- Yaklaşık 10.000-100.000 takipçiniz var
- Sosyal medya gönderisi başına yaklaşık 20 ila 1.250 ABD Doları arasında ücret alın
Bu kişiler çok büyük takipçi sayılarına sahip olmasalar da, belirli nişlerdeki etkileri son derece olumlu sonuçlar doğurabilir.
Mikro etkileyiciler daha özel ve ilgili bir kitleye sahip olma eğilimindedir ve bu da pazarlama kampanyalarının etkinliğini artırır. Bir fenomeni diğer kategorilerden farklı olarak "mikro" yapan belirli takipçi hacmi, platforma göre değişiklik gösterme eğilimindedir.
Örneğin Instagram ve YouTube'u ele alalım:
Mikro etkileyicilerle çalışmanın temel avantajı, daha hedefe yönelik ve odaklanmış bir yaklaşım sunma yeteneklerinde yatmaktadır.
Belirli endüstri segmentlerinde faaliyet gösterdikleri için takipçileri genellikle bu nişe oldukça ilgi duyar ve yatırım yapar. Bu, mikro etkileyicilerin ürün veya hizmetleri tanıttığında izleyicilerinin tavsiyelerine güvenme ve satın alma kararları verme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Mikro etkileyicilerle ilişkilendirilen özgünlük ve güvenilirlik, marka ile hedef kitlesi arasında güçlü bir bağ kurmada çok önemli bir rol oynuyor.
Ortak Olacağınız Doğru Etkileyenleri Seçmek
Markanız için uygun etkileyicileri seçmek, etkileyici pazarlama kampanyalarınızın başarısını önemli ölçüde etkileyebilecek kritik bir karardır. Potansiyel etkileyicileri, markanızın değerleri, hedef kitlesi ve genel imajıyla uyumlarına göre dikkatlice değerlendirmek önemlidir.
Seçilen etkileyiciler, markanızın mesajlarını içeriklerine sorunsuz bir şekilde entegre edebilmeli ve takipçileriyle özgün ve ilgi çekici bir bağlantı kurabilmelidir.
Influencer'ın markanızla uyumunu dikkate almanın yanı sıra, onların etkileşim metriklerini değerlendirmek de çok önemlidir.
Belirli metriklere ve söz konusu influencerın markanız için yeterli hacimleri ne kadar iyi yaratabildiğine dikkat etmelisiniz, örneğin:
- Seviyor
- Yorumlar
- Paylaşımlar
- Gönderi sıklığı
İzleyici etkileşiminin bu göstergeleri, etkileyicinin takipçilerini etkileme ve dikkatini çekme becerisine ilişkin değerli bilgiler sağlar. Yüksek etkileşim oranları, etkileşimli ve anlayışlı bir kitleyi ifade eder; bu da etkileyicinin içeriğinin ilgi yarattığını ve takipçilerini harekete geçmeye zorladığını gösterir.
Influencer Marketing Yatırım Getirisini Ölçmek: Başarı Faktörlerini Analiz Etmek
Etkileyici pazarlama çabalarınızın yatırım getirisini ölçmek, kampanyalarınızın başarısını ve etkinliğini belirlemek için çok önemlidir. Doğru ölçüm, değerli bilgiler edinmenize ve gelecekteki stratejileri optimize etmek için veriye dayalı kararlar almanıza olanak tanır.
Etkileyici pazarlamanın etkisini değerlendirmek için aşağıdaki gibi temel ölçümleri izleyin:
- Etkileyiciden kaynaklanan web sitesi trafiği
- Etkileyicinin kaynağından atfedilen dönüşümler
- Etkileyicilerin yönlendirdiği girişimlerle doğrudan bağlantılı sosyal medya katılımı
Web sitesi trafik analizi, influencer işbirlikleri aracılığıyla web sitenize yönlendirilen ziyaretçi sayısı hakkında değerli bilgiler sağlar.
Ek olarak, etkileyicilerin yönlendirdiği girişimlerle ilişkilendirilen ürün satın alma veya kaydolma işlemleri gibi dönüşümleri analiz etmek, kârınız üzerindeki doğrudan etkiyi belirlemenize yardımcı olur.
Küçük İşletmeler için Influencer Pazarlaması: Oyun Alanını Eşitlemek
Influencer pazarlama, yeni kurulan şirketlere ve küçük işletmelere rekabet ortamını eşitlemeleri ve dijital alanlarda etkili bir şekilde rekabet etmeleri için mükemmel bir fırsat sunuyor.
Büyük şirketlerin önemli pazarlama bütçeleri olsa da, küçük işletmeler etkileyici ortaklıklardan stratejik olarak yararlanarak hala önemli bir etki yaratabilir.
Küçük işletmeler için mikro etkileyicilerle çalışmanın en çekici avantajlarından biri, etkili bağlantılar yaratabilme yeteneğidir.
Mikro etkileyicilerin, büyük etkileyicilere kıyasla daha az takipçisi olabilir, ancak hedef kitleleri genellikle içerikleri konusunda daha ilgili, sadık ve tutkuludur. Küçük işletmeler, takipçileriyle gerçek bir ilişki kuran mikro etkileyicilerle ortaklık kurarak bu etkileyicilerin oluşturduğu güven ve inanılırlıktan yararlanabilir.
Bu onların markalarını, ürünlerini veya hizmetlerini özgün bir şekilde tanıtmalarına, anlamlı bağlantılar oluşturmalarına ve kendi niş pazarlarında dönüşümleri artırmalarına olanak tanır.
Influencer Marketing Trendlerini ve İçgörülerini Takip Etmek
Influencer pazarlaması sürekli gelişen bir alandır ve en son influencer trendlerini ve platformlarını takip etmek, stratejilerinizin etkinliğini sağlamak için çok önemlidir. Bu yüzden etkileyici pazarlama araçlarını seviyoruz.
Bu tür araçlardan biri, temelde hedef kitlenizin ilgisini çeken etkileyicileri bulmaya yönelik bir arama motoruna benzeyen Sparktoro'dur.
Sparktoro'nun güzelliği, hedef kitlenizin kişiliğine göre hangi etkileyicilerle ortak olmanız gerektiği konusunda tersine mühendislik yapabilmenizdir.
Bunu, hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek konuları arayarak yapabilirsiniz. Buradan, o konuyla ilgili sosyal medya kanallarını, kullanıcıları ve hesapları belirleyerek size ortaklaşabileceğiniz bir seçenekler havuzu sunabilirsiniz.
Daha Derine Dalın: Göz ardı edemeyeceğiniz 9 Influencer Pazarlama Trendi
Influencer Pazarlama Stratejisi Oluşturmaya İlişkin Son Düşünceler
Influencer pazarlamanın farklı sektörlerdeki işletmeler için ezber bozan bir yöntem olduğu, marka görünürlüğünü, etkileşimi ve dönüşümleri artırdığı kanıtlanmıştır.
İster büyük isimlerle ister mikro etkileyicilerle işbirliği yapın, önemli olan alaka, özgünlük ve güçlü ortaklıklar kurmaktır.
Dikkatli planlama, yatırım getirisinin tutarlı ölçümü ve gelişen trendlere uyum sağlama isteği ile işletmeniz, rekabette önde kalmak ve anlamlı sonuçlar elde etmek için etkileyici pazarlamanın tüm potansiyelinden yararlanabilir.
Markanızı etkileyicilerle yükseltmeye hazırsanız, Single Grain'in etkileyici pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .