Kara Cuma ve Siber Pazartesi 2023 için Influencer Pazarlama Stratejileri

Kara Cuma ve Siber Pazartesi (BFCM), markalar ve alışveriş yapanlar için muhtemelen en önemli iki gün. İnsanlar giyim, elektronik, hediyelik eşya ve diğer ürün kategorilerinde en iyi fırsatları beklerken, fiziksel ve çevrimiçi mağazaların trafikte büyük bir artış yaşaması kaçınılmaz.

Etkileyicilerle ortaklık kurmak, bu etkinliklerin satışlarını artırmanın bir yoludur. TikTok, Instagram Reels ve YouTube Shorts'un sosyal medyayı domine etmesiyle influencer pazarlaması , 2022'de 16,4 milyar dolardan 21,1 milyar dolarlık bir sektöre dönüştü. Popülaritesinin artması, öncelikle pazarlamacıların %80'inden fazlasının influencer pazarlama bütçesi ayırmasından kaynaklanıyor. Bu trendden en iyi şekilde yararlanmak için, markanızın BFCM için influencer pazarlamasına katılmasına yardımcı olacak en iyi stratejileri size göstereceğiz.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi 2023'te Kullanılacak Etkili Influencer Pazarlama Stratejileri:

Kara Cuma ve Siber Pazartesi için Etkileyenlerle Ortaklık

• Marka Bilinirliği Oluşturun

Etkileyiciler, markanızdaki en sevdikleri ürünler hakkında paylaşım yaparak marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olur ve bunu BFCM'den önce yaparak size büyük bir destek sağlayabilirler. Güzellik markaları genellikle bu stratejiyi kullanarak NikkieTutorials, James Charles, Jackie Aina ve daha pek çok güzellik gurusuyla işbirliği yapıyor. Etkileyiciler genellikle ürünleri kullanarak markanın BFCM için yaptığı anlaşmaları tanıtan bir "Benimle Hazırlanın" videosu oluşturur.

Bu etkileyici pazarlama stratejisi yalnızca marka bilinirliği oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda aktif olmayan müşterilerin yeni sürümlerle yeniden etkileşime geçmesini de sağlayabilir. Dahası, etkileyiciler tek bir ürünü öne çıkarmak yerine platformlarında diğer öğeleriniz hakkında konuşmalar başlatabilir, bu da potansiyel olarak spot ışığı altında parlayacak öğelerin sayısını artırabilir. HubSpot'un araştırması aynı zamanda Y kuşağının %50'sinin ve Z kuşağının %33'ünün etkileyici ürün tavsiyelerine güvendiğini ve potansiyel olarak markanızın etkileyici ortaklıklar yoluyla bu pazarlara erişmesine olanak sağladığını buldu.

• Yeni Kampanyaları ve Kanalları Test Edin

İşe yarayan geçmiş stratejilere odaklanmak mantıklı olsa da, yeni kampanyaları ve kanalları test etmek, markanızın ek trafik kaynaklarında ve müşteri segmentlerinde fırsatlar bulmasına olanak tanıyarak, son derece rekabetçi, sürekli gelişen bir ortama ayak uydurmanıza yardımcı olur.

Bunu yapmanın bir yolu, markanıza biraz daha uzak ama yine de bağlı olan sektörlerdeki etkileyicilere ulaşmaktır. Safiya Nygaard gibi çok yönlü içeriğe sahip yüksek etkileşimli sosyal medya içerik oluşturucularını düşünün. Yaklaşık 10 milyon abonesiyle en çok ürün deneme videolarıyla tanınıyor ancak aynı zamanda güzellik, moda ve seyahat içerikleri de yayınlıyor.

Viral videolarından biri olan " Sephora'dan Her Dudak Parlatıcısını Birlikte Karıştırmak ", makyajla ilgili olmasına rağmen CASETiFY ile bir ortaklıktı. Videosu, kesinlikle marka kategorinizde olmayan etkileyicilerle nasıl işbirliği yapabileceğinize dair harika bir örnek. Safiya'nın denediği ürünlerden etkilenen geniş ve çeşitli bir kitlesi var; dolayısıyla markalar onun videolarından hâlâ büyük bir tanıtım elde edebiliyor.

Bu etkileyici pazarlama yaklaşımının bir diğer önemli örneği NordVPN'in PewDiePie ile olan ortaklığıdır. Hizmet olarak yazılım (SaaS) ürünleri genellikle teknoloji incelemecilerinin ilgi alanına girer ancak PewDiePie oyun, mizah ve yaşam tarzı vlog'larına odaklanır. NordVPN, PewDiePie aboneleri arasında bir pazar buldu çünkü ürün sansürü aşıyor ve web sitesi kısıtlamalarının kilidini açıyor, bu da oyuncuların ve hatta genel internet kullanıcılarının faydalanabileceği bir şey.

• Mikro Etkileyicilere dokunun

Daha az takipçi sayısının sizi kandırmasına izin vermeyin; HubSpot'a göre mikro etkileyiciler , popüler içerik oluşturuculara göre %60'a kadar daha fazla etkileşim oluşturabilir. Ünlülerle ve makro etkileyicilerle çalışmanın ağır maliyetleri olmadan bu avantajdan yararlanabilirsiniz. Mikro etkileyiciler aynı zamanda tüm etkileyicilerin neredeyse yarısını oluşturur, bu nedenle nişinize uyan birini bulmak oldukça kolay olacaktır.

Shopify , mikro etkileyicilerin sosyal medya paylaşımı başına 75 ile 318 dolar arasında ücret aldığını açıkladı. Instagram'a odaklanmak istiyorsanız bir gönderi için yaklaşık 170 ABD doları, bir video için 200 ABD doları ve bir Hikaye için 73 ABD doları harcamayı bekleyebilirsiniz. Facebook ve YouTube gönderileri sırasıyla 318 $ ve 908 $ ile önemli ölçüde daha pahalıdır.

• Ürün İncelemeleri Yoluyla Tanıtım Yapın

Etkileyenler, müşterileri bir ürünü satın almaya ikna etmeye yardımcı olan sosyal kanıt sağlar. BFCM kampanyalarınıza sosyal kanıt sağlamak için ürün inceleme videoları veya gönderileri aracılığıyla etkileyicilerle işbirliği yapmayı düşünün.

İncelemeler ağızdan ağıza pazarlamayı teşvik eder ve müşterilerin, ürününüzün çözebileceği sorunları kullanıcının bakış açısından öğrenmesine yardımcı olur. Bir etkileyicinin ürününüzü incelemesini sağlayarak, ürün ve avantajları, bu haberi BCFM'den önce akranlarına yayan yakalanmış bir hedef kitleye kolayca ulaşabilir.

Ürününüz bazı olumsuz yorumlar aldıysa, bunlara hızla ve empatiyle yanıt vererek durumu kendi avantajınıza çevirebilirsiniz. Bu, işletmenizin müşterilerine önem verdiğini ve mükemmel hizmete olan bağlılığınızı gösterir. Etkileyiciler ayrıca, özellikle ürününüz hakkında eleştirecek yapıcı bir şeyleri varsa, bağlılığınızdan bahsedebilir ve takipçilerini BCFM'de markanızdan satın almaya daha da teşvik edebilirler.

• Kutu Açma Kampanyaları Oluşturun

Kutu açma videoları hediye verme sezonunda heyecan yaratıyor. Etkileyenler uzun süredir kutu açma videoları çekiyor ve popülerlikleri hala güçlü. YouTube'daki en iyi kutu açma kanalı olan Unbox Therapy'nin 18 milyondan fazla abonesi ve 8 milyardan fazla görüntülemesi var . Teknolojik aletler genellikle kutu açma videolarının odak noktasıdır ancak aynı zamanda oyuncakları ve lüks ürünleri de sergilerler.

Çoğu tüketicinin bir ürünü satın almadan önce çevrimiçi araştırma yaptığı göz önüne alındığında, kutu açma videoları işletmenize ve etki sahibi kişilere, ürünün müşterinin kapısına ulaştığı andan itibaren marka bilinirliği oluşturmanın harika bir yolunu sunar. Kutu açma videolarına denemeler ve incelemeler de eşlik edebilir; bu, izleyicilerin, özellikle de ürünü ilk kez satın almayı planlıyorlarsa, ürününüze daha derinlemesine bakmalarına olanak tanır.

• Bilgilendirici İçerik Yayınlayın

Yalnızca tanıtım içeriğine odaklanmak, markanızı fazla satış odaklı hale getirebilir ve bu da müşterileri oyalayabilir. Bloglar, makaleler, infografikler veya eğitici videolar gibi bilgilendirici içerikler yayınlayarak BFCM kampanyalarınızı dengeleyin.

Bu özel içerik türü salt metin sürümlerinden %70 daha fazla trafik sağladığı için video içeren makaleler oluşturmaya çalışın . Videolar, karmaşık kavramları daha iyi açıklayabilir, hikayeler anlatabilir ve insanlara belirli görevleri tek başına makalelerden daha iyi öğretebilir; böylece potansiyel müşterilere, okumaktan ziyade dinlemeyi veya izlemeyi tercih ediyorlarsa içeriğinizi tüketmeleri için başka bir seçenek sunar. Ancak kitlenizin dikkatini başarılı bir şekilde çekebilmek için videolarınızın yüksek kalitede olması gerekir.

Bu tür videolar etkileyicilerin tam ara sokağındadır ve bilgilendirici konular ve sunum hakkında onlarla işbirliği yapar ve fikir alışverişinde bulunursunuz. Örneğin, hangi hediyeleri alacağınızı, evinizi kış için dekore edeceğinizi veya Noel alışverişi sırasında nasıl tasarruf edebileceğinizi düşünmenin stresi gibi, tatillerle ilgili bir sıkıntı noktası seçebilirsiniz. Ayrıca para tasarrufu sağlayan tüyolar arayan müşteriler için BFCM alışveriş ipuçlarını da paylaşabilirsiniz. Hedef kitleyi markanıza çekmek için BFCM fırsatlarınızı öne çıkarın.

• Yeni bir TikTok Mücadelesi Oluşturun

TikTok meydan okumaları, etkileyicilere üzerinde çalışacakları yeni içerik fikirleri verir, ancak TikTok meydan okumalarının harika yanı, sıradan kullanıcıların bile daha fazla marka bilinirliği için katılabilmesidir.

Bununla birlikte, yeni bir TikTok mücadelesi oluşturmak, etkileyicilerin dans meydan okuması, selfie meydan okuması veya diğerleri gibi meydan okuma fikirleri üreterek trendi başlatmaları için para ödemeyi gerektirir. Etkileyicilerin bunun yerine TikTok Yaratıcı Mücadelesi aracılığıyla size ulaşmasını da sağlayabilirsiniz . Bu yeni uygulama içi özellik, içerik oluşturucuların marka yarışmalarına video reklamlar göndermesine ve videolarının performansına göre ödüllendirilmelerine olanak tanıyor. Etkileyenler, özellikle de mikro etkileyiciler, reklamları üzerinde muazzam bir yaratıcı özgürlüğün tadını çıkarırken, markanız da minimum çabayla orijinal içerikten yararlanabilir ve bunu her iki taraf için de bir kazan-kazan haline getirebilir. Bu yaklaşımı benimsemek istiyorsanız, BCFM telaşından önce mümkün olduğu kadar çok katılımcıyı toplamaya erken başlayın.

• Influencer Marketing İçeriğini Yeniden Amaçlayın

Etkileyicilerin bütçe harcamasını, kampanyalarınız için oluşturdukları içeriği diğer kanallarda yeniden düzenleyerek en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Örneğin, Instagram gönderileri veya videoları e-posta pazarlama kampanyalarına yerleştirilebilir , ürün incelemeleri sosyal medya gönderileri olarak yeniden kullanılabilir ve Reels, bir PPC reklamına dönüştürülebilir.

Etkileyici içeriğin e-posta kampanyaları için kullanılması, yüksek niyetli müşterilerin güvenini de geliştirebilir. Bu tür bir müşteri, paralarını harcamadan önce diğer kullanıcıların görüşlerine ve incelemelerine değer verir; bu nedenle, e-posta kampanyanızda kendi nişindeki bir etkileyiciye yer verilirse, yüksek niyetli müşterilerin markanızı BCFM'de hatırlama olasılığı daha yüksektir.

Ürün incelemeleri sosyal kanıt teşkil ettiğinden, bunları sosyal medya gönderileri olarak yeniden kullanmak, ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen müşterilerin, inceleme sitelerini ziyaret etmek veya bunları çevrimiçi aramak zorunda kalmadan incelemelere göz atmasına olanak tanır. İhtiyaç duydukları şeyleri yemlerinden rahatlıkla alabiliyorlar.

Son olarak, Reels'tan PPC'ye dönüştürülen reklamlar, güçlendirilmiş içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirebilir, çünkü Reels, düzenleme yoluyla hikaye anlatma öğeleriyle aşılanabilir. Sıfırdan reklam oluşturmadan yeni kitlelere ulaşabileceğiniz için bunlar aynı zamanda markanız ve etkileyicileriniz için de bir kazan-kazan durumudur.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi Geçen Yıl Ne Kadar Kazandı?

Daha yüksek fiyatlar ve ekonomik gerilemeler, geçen yılki Kara Cuma'da markaların ve müşterilerin karşılaştığı engeller gibi görünse de şaşırtıcı bir şekilde pek çok müşteri bunlardan hiç caymadı. Alışveriş yapanlar , çevrimiçi alışverişlere 9,12 milyar dolar harcayarak 2020'deki Kara Cuma çevrimiçi satış rekorunu aşarak 9,03 milyar dolara ulaştı.

Öte yandan Siber Pazartesi 2022, Amerika tarihindeki en büyük perakende e-Ticaret satış günü olarak kabul edildi. Alışveriş yapanlar Kara Cuma'ya göre daha fazla para harcayarak 11,3 milyar dolara ulaştı. Bu, 2021'e kıyasla %5,8'lik dikkate değer bir artıştı.

“Şimdi Al, Sonra Öde” hizmetleri, bütçesine dikkat edenler de dahil olmak üzere birçok müşteriyi geçen yılın Kara Cuma'sında bol miktarda alışveriş yapmaya yöneltti. Adobe Digital Insights'ın baş analisti Vivek Pandya, alışveriş yapanların 2022'de ailelerine ve arkadaşlarına hediye almak için Şimdi Al, Sonra Öde hizmetini daha fazla benimsediğini söyledi.

En Popüler Kara Cuma ve Siber Pazartesi Ürünleri

Black Friday alışverişlerinin neredeyse yarısı (%48) akıllı telefonlar için yapıldı; bu oran 2021'de %44'tü. Bir önceki aya göre %221 artışla elektronik en popüler kategori oldu. Tüketicilerin en çok tercih ettiği ürünler arasında yüzde 285 ile oyuncaklar yer alırken, bunu yüzde 271 ile akıllı ev eşyaları, yüzde 218 ile egzersiz ekipmanları ve yüzde 230 ile ses cihazları izledi.

En çok satanlardan bazıları arasında dronlar, MacBook'lar, Dyson Airwrap'ler ve elektrikli süpürgeler vardı. Oyuncaklar için Funko Pop! figürler, Fortnite, Roblox ve Disney'in Encanto oyuncakları alışveriş sepetlerinde hakimiyet kurdu. Alışveriş yapanların çoğu, başta Microsoft Xbox Series X ve Sony PlayStation 5 olmak üzere video oyun konsolları da satın aldı.

Markanızın kategorisi en çok satanlar listesine girmediyse endişelenmeyin; tüketiciler bu yılki BCFM için giyim, spor malzemeleri ve diğer kategorilerdeki fırsatları hâlâ sabırsızlıkla bekliyor. Daha fazla müşteri çekmek ve dönüşümlerinizi artırmak için ürünlerinizi potansiyel BFCM fırsatlarıyla tanıtacak doğru etkileyicileri seçin.

BFCM Influencer Pazarlama Stratejilerinizi Şimdi Planlayın

BFCM, ABD'li tüketiciler için her zaman ikonik günler olacak ve hatta Birleşik Krallık'ta da popülaritesi artıyor. Fiyat artışları bu yıl müşterilerin harcama alışkanlıklarını etkileyebilecek olsa da, BFCM influencer pazarlama stratejilerinizi şimdiden planlayarak yılın en büyük satışlarından en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Hedef kitlenizin hedef müşterinizin niteliklerine uygun olduğu etkileyicilerle ortak olun. Seçtiğiniz etkileyicinin markanızdan faydalanabileceğinden ve vizyonunu paylaşabileceğinden emin olun. Halihazırda markanızın hayranıysanız veya hayran olduysanız, ürünlerinizi ve anlaşmalarınızı daha özgün bir şekilde pazarlayabilirler.

Tatil alışverişi telaşı gerçek tatillerden önce başladığı için kampanyalarınızı erken başlatın, ancak promosyonlarınızı Siber Haftaya (Şükran Günü, Kara Cuma ve Siber Pazartesi) odaklayın. Tüketiciler en çok harcamayı bu dönemde yapar, bu da en iyi fırsatları sunmak için ideal bir dönemdir.

Daha fazla fırsattan yararlanmak ve yeni kitlelere ulaşmak için çeşitli etki sahibi kişilerle işbirliği yapmayı unutmayın. Mikro etkileyicilere dikkat ettiğinizden emin olun çünkü bunlar, tanınmış, daha pahalı içerik oluşturuculardan daha fazla etkileşim sağlama potansiyeline sahiptir.

Son fakat bir o kadar da önemlisi, etkileyici pazarlama kampanyalarınızda yaratıcı olun. Her zamanki kutu açma videolarına, TikTok meydan okumalarına ve deneme videolarına daha kişisel dokunuşlar yaparak markalı içeriklerinin öne çıkmasını sağlamak için fenomen ortaklarınızla beyin fırtınası yapın. Bütçenizi zorlamadan marka bilinirliğini yaymak için ürün incelemelerini ve önceden yayınlanmış influencer içeriğini yeni pazarlama varlıklarına dönüştürün.