Efsaneleri Ortadan Kaldırmak: Oyun Dünyasında Etkileyici Pazarlamanın Gerçeği

Son birkaç yılda sosyal medya kişilikleri aracılığıyla yapılan pazarlamanın, oyun endüstrisinin mevcut durumu üzerinde muazzam bir etkisi oldu. Günümüzde birçok oyunun başarısı, yeni konuları tanıtan ve reklamını yapan çok sayıda hayrana sahip nüfuzlu kişilere bağlıdır. Bu makale, pazarlamanın oyun sektöründe sahip olduğu etkinin büyüklüğünü incelemektedir. Hem oyunun reklamlarını hem de tüketicilerini nasıl dönüştürdüğünü açıklamak.

Ancak, etkileyicilerin tanıtım çabalarına hakim olduğu bir ortamda eski reklamcılık yöntemleri geçerliliğini yitiriyor. Dinleyicilerle bağ kurma konusundaki benzersizlikleri, onların fikirleri manipüle edebilmelerine, heyecan uyandırabilmelerine ve sonunda işletmelerdeki satışları artırabilmelerine olanak tanır. 2023'te oyun sektöründe etkileyici pazarlamanın daha "çağdaş" bir yaklaşıma doğru ilerleyen dinamik ortamında HypeFactory önemli bir oyuncu olarak öne çıkıyor. Yardımcı bir pazarlama aracından başarı için gerekli bir bileşene dönüştü.

Efsaneleri Ortadan Kaldırmak: Oyun Dünyasında Etkileyici Pazarlamanın Gerçeği:

Influencer Pazarlama Hakkında En Çok Ortaya Çıkan Efsaneler

Etkileyici pazarlamanın bu gelişimi, ticari kuruluşların daha fazla insanla iletişim kurmasını ve markalarını tanıtmasını sağlayan hayati bir araç olmaya devam ediyor. Ancak çoğu insanın bilmesi gereken bu pazarlama yaklaşımını kuruluşların benimsemesi zordur. Influencer pazarlamasıyla ilgili bu yanlış anlamalardan bazıları bir kenara bırakılmalıdır, böylece gücünü ve Twitch markalarının ve Z Kuşağı izleyicilerinin çok ötesinde, işletmelere nasıl yardımcı olduğunu tam olarak anlayabiliriz.

Influencer Marketing Sadece Kısa Vadeli Kazanımlar İçindir

Bu yaklaşım satış, oyun indirme gibi anlık ölçümlere odaklanmaktan kaynaklanıyor. Bu metriklerin gerçekten çok önemli olduğu bir gerçek; ancak marka bilinirliği, müşteri sadakati ve toplulukla genel etkileşim gibi unsurları da dahil ederek bunun daha da ötesine geçiyor.

Oyun sektöründe etkileyici pazarlama, kısa vadeli satış artışlarından daha fazlasıdır. Bu, şirket için güçlü bir marka kimliği oluşturmada, oyuncuların güvenini kazanmada ve belirli oyunlara veya oyun türlerine adanmış bir oyuncu topluluğu oluşturmada önemli bir rol oynar. Oyun alanında tanınmış ünlülerle birlikte çalışmak, markaların hedeflenen tüketici grubuna ulaşmasına, olumlu bir kurumsal isim yaratmasına ve oyun meraklıları arasında kalıcı bir sadakat oluşturmasına olanak tanır.

Birkaç örnek, etkileyici pazarlamanın nasıl kısa vadeli performansın ötesine geçtiğini göstermektedir:

1. Marka Farkındalığı Oluşturmak: Bu nedenle, etkileyici ortaklıklar yeni hayranları oyuna katabilir ve bu da geleceğin oyuncuları olabilecek kişiler arasında görünürlüğü ve farkındalığı artıracaktır. Bu sayede oyuna düzenli olarak yeni oyuncular eklenecek ve uzun vadede marka bilinirliği artacak.
2. Marka İtibarını Artırma: Popüler etkileyicilerle ortaklık kurmak kişinin oyun itibarını ve güvenilirliğini büyük ölçüde artırabilir. Oyuncular, tercih ettikleri etkileyicilerin bir oyunu onayladığını gördükleri anda, onları oynamaya teşvik eder.
3. Topluluk Katılımını Teşvik Etmek: Topluluk liderleri katılımcılarla etkileşime girebilir, endişelerini tartışabilir ve çevrimiçi grup içinde kendilerini evlerindeymiş gibi hissetmelerini sağlayabilir. Bu nedenle, oyunda kalma olasılığı yüksek olan özel bir oyuncu kitlesi oluşturur.
4. Satın Alma Kararlarını Etkilemek: Ancak bazen etkileyici pazarlama, satın alma kararlarını etkilemesine rağmen doğrudan satışla sonuçlanmaz. Etkileyicilerin belirli bir oyunu desteklemesi, oyuncuyu olumlu bir şekilde o oyunu denemeye ve hatta uygulama öğeleri satın almak için para harcamaya zorlayabilir.

Böyle bir pazarlama yaklaşımının başarısı, giderek artan popülaritesinde ve etkileyici pazarlamanın bu eğiliminin oyun endüstrisinde kullanılmasında görülüyor. Oyun endüstrisindeki Influencer pazarlaması 2025'te bir önceki yıla göre yüzde 29 artışla 4,6 milyar dolara ulaşacak.

Oyuncular tarafından desteklenen sponsorlu içeriklerden dolayı bazı yorgunluk durumları yaşansa da, etkileyici pazarlamanın kalıcı bir strateji olduğunu anlamak önemlidir. Markaların, ürünlerini orijinal değilmiş gibi görünmeden, meşru bir şekilde satmanın bir yolunu bulması gerekiyor. Markalar, oyuncularda yankı uyandıran özgün ve uygulanabilir içerikler oluşturarak kısa ve uzun vadeli başarıya ulaşmak için etkileyici bir pazarlama stratejisi benimsemelidir.

Yalnızca Genç Nesiller ve Erkek Oyuncular Etkileniyor

Oyunların sadece gençleri ve erkek oyuncuları hedef aldığı yanılgısıdır. Gerçek şu ki, Y kuşağı ve X Kuşağı arasında oyun etkileyicileri bilinirken, baby boomer kuşağı ve kadın oyuncular da işin içinde. Bu, video oyunlarının giderek büyüyen bir olgu olmasından kaynaklanmaktadır. Aslında oyuncuların %37'si kadın ve bu grup giderek daha etkili hale geldikçe, oyun şirketlerinin bu yepyeni, son derece karlı pazara uyum sağlamak için hızla değişmeleri gerekiyor. Sektör yöneticileri, yenilikçiliğe sahip ve kadın oyunculara odaklanan şirketlerin, yalnızca erkek oyunculara hitap eden eski kuruluşlardan daha iyi performans göstereceğini anlıyor. Dahası, oyun etkileyicilerinin çeşitli içerik türleri üretmesiyle biliniyor.

Oyun oynamanın Y kuşağı üzerinde büyük bir gücü var. Y kuşağının yüzde altmış ikisi bunu en sevdikleri eğlence haline getirdi. Gençlerin yüzde 75'inin sosyal hesaplarında en az bir oyun fenomenine abone olması, oyun tutkusunu göstermesi buna bir örnektir .

X kuşağı oyun endüstrisinde de aynı şekilde mevcut. GenX yetişkinlerinin yüzde altmış dokuzu kendileri için tek bir oyun sistemi satın alıyor ve yüzde 18'i internet üzerinden video oyunları oynuyor. Gençler özellikle sosyal sitelerde yayınlanan içerikleri oynatmaya meraklı.

Bebek patlaması kuşağının genellikle çevrimiçi oyunlarla ilgilenmediği düşünülür ancak bu, büyük bir pazar sektörü oluşturur. 45 ila 55 yaş arasındaki oyuncularla karşılaştırıldığında oyuncuların daha büyük bir yüzdesi 55 yaş ve üzeridir. Aslında 65 yaş üstü yetişkinlerin neredeyse üçte biri düzenli olarak video oyunu oynadığını bildirdi.

Oyun etkileyicilerinin etkisi yalnızca genç nesle odaklanmıyor, aynı zamanda çok sayıda yaş kategorisini de kapsıyor. Y Kuşağı kullanıcılarının yanı sıra GenX ve Baby Boomers kuşağı da eşit derecede aktif oyunculardır ve oyun fenomenleri çeşitli siteler aracılığıyla onlarla etkileşime geçer.

Etkililik Yalnızca Etkileyicilere Bağlıdır

Bu, influencer pazarlamanın takip etmekle bitmediği sürece başarılı olduğu anlamına gelir. Niş oyun topluluklarında hedeflenen müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesini içerir. Ancak, çevrimiçi oyun katılımını teşvik eden belirli oyun kümelerini ele almak için bunun bilinçli olarak gerçekleştirilmesi gerekliydi. Etkileyicilerin takipçileriyle gerçek ilişkiler kurma ve niş oyun topluluklarına katılımı teşvik etme becerisi, aşağıdakiler gibi bir dizi değişkenden etkilenir:

• Hedef Kitlenin İlgisi: Etkililik için hedef topluluk, etkileyicinin hedef kitlesiyle yakından ilişkili kişilerden oluşmalıdır. Bununla birlikte, belirli oyunlar ve türler arasında geniş ama sadık bir hayran kitlesine sahip olan daha küçük ölçekli bir oyun fenomeni en iyi seçenektir.
• Özgünlük ve Katılım: Bu etkileyiciler doğal olarak bu tür oyunlara yöneliyor, dolayısıyla izleyicileri arasında çekiciliği artırıyorlar.? Adanmışlıkları söylediklerinin içeriğinden açıkça anlaşılıyor, bu da dinleyicilerin onlara hayran kalmasını ve onlara güvenmesini sağlıyor.
• Topluluk Katılımı: Etkileyiciler, tartışmalar, hayranlarla etkileşim ve etkinliklere katılım yoluyla oyun alanına bağlılıklarını gösterirler. Pazarlama stratejilerinin verimliliği, hedef kitleyle olan bu bağlantı ve sonrasındaki katılım yoluyla önemli ölçüde artırılmaktadır.
• İçeriğin tutarlılığı ve kalitesi: Bu durumda influencerların takipçileri için kaliteli ve bilgilendirici içerik üretimini sağlamaları gerekmektedir. Bunlar genellikle oyunlara, strateji kılavuzlarına, püf noktalarına, incelemelere veya görüşlere ilişkin genel bakışlardır.
• Kampanya Entegrasyonu: Ancak markanın ince bir mesajı, süreçteki izleyicinin özgünlük algısını değiştirmemelidir. Etkileyici kişinin ve oyun topluluğunun tarzına iyi uyan bariz ürün yerleştirmeleri veya reklamları kullanmak, basit promosyon anlaşmalarından çok daha iyi sonuç verir.
• Uzun Vadeli Ortaklıklar: Markalar, influencerlarla anlık ilişkiler yerine uzun süreli ilişkilere yatırım yapmalı. Kurulacak işbirlikleri, markanın sosyal çevrelere derinlemesine entegre olmasını sağlayacak, hedef kitlelerde güven inşa edecek ve etkili yeni nesil pazarlama stratejileri üretecek.
• Performans Ölçümü: Öte yandan şirketlerin, yatırım getirisini ölçmek için etkileşim oranı, site ziyareti gibi kampanya performans göstergelerini takip ederken markaların dikkatli olması gerektiğini unutmaması gerekiyor. Bu, sonraki kampanyaların her zaman verimli olmasını sağlamaya yardımcı olacak kanıta dayalı bir yaklaşımdır.

Influencer Pazarlamanın Kontrolü ve Ölçümü Zordur

Influencer pazarlamanın takip edilmesi ve yönetilmesinin zor olduğu düşüncesi, kampanyanın etkili bir şekilde izlenmesi için özel olarak geliştirilen mevcut araçlar ve kaynaklar hakkındaki bilgi eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Influencer pazarlaması, markaların operasyonları kolaylaştırmak ve bu pazarlama biçimiyle ilgili maliyetleri azaltmak için ayrıntılı bir araç setine erişmesine olanak tanıyan bazı önemli gelişmelerle ilerleme kaydetti.

• Etkileyici Keşfi ve Arama: En önemlisi, bu platformlar, markaların cinsiyete, niş, hedef kitleye, erişime vb. göre filtreleyip arama yapabileceği ve markalarına en iyi kimin uyduğunu görebileceği geniş etkileyici veritabanları içerir. Markaların, markalarıyla benzer pazarlara ve değerlere sahip etkileyicileri tespit etmesini sağlayan hedef bazlı bir yaklaşımdır.
• Kampanya Yönetimi: İşbirliğine, iletişime ve iş akışının otomatikleştirilmesine yardımcı olarak süreci basitleştiren bu etkileyici pazarlama platformlarının çoğu bugün mevcuttur. Bu, markaların kolaylıkla kampanya özetleri oluşturmasına, etkileyicilere satış konuşması yapmasına, ilerlemeyi takip etmesine ve ödeme yapmasına olanak tanır.
• Performans Analitiği: Platformlar ayrıca kampanyanızın nasıl performans gösterdiğine dair anlık görünümler sağlayan tam bir analitik kontrol paneliyle birlikte gelir. Markalar, başarılı kampanyaları belirlemek için kullandıkları faktörler olarak gösterimleri, etkileşim oranını, sayfadaki trafiği ve dönüşümleri izleyebilmektedir.
• Dolandırıcılık Tespiti: Gelişmiş etkileyici pazarlama platformları, sahte etkileyicilerin yanı sıra etkileşim manipülasyonları gibi sahtekarlık faaliyetlerini tespit etmelerine yardımcı olan özelliklere sahiptir. Bu nedenle markalar yalnızca özgün sonuçlar getiren gerçek etkileyicilerle işbirliği yapar.

Şirket İçi ve Acente Yönetimi Arasında Denge Sağlamak İmkansız

Bazı şirketler etkileyici pazarlama için kendi şirket içi ekiplerine sahip olmayı seçse de, bir etkileyici pazarlama ajansının veya platformunun uzmanlığından yararlanmanın çeşitli avantajları vardır:

• Bilgi ve Kaynaklar: Influencer pazarlama teknikleri, influencer seçimi ve etkili kampanya yönetimi konularında deneyimi olan ajanslar ve platformlar değerlendirilebilir. Etkili reklam programları için markaları uygun etkileyicilerle eşleştirmek için gerekli araçlara ve köklü bağlantılara sahiptirler.
• Maliyet Etkinliği: Influencer kampanyalarını yönetecek dahili bir ekibin oluşturulması aynı zamanda yüksek zaman ve bağlılık maliyetleri de gerektirebilir. Öte yandan ajanslar ve platformlar, uzmanlıklarına ve ölçek ekonomisi avantajına dayanan daha ucuz yöntemlerdir.
• Teknolojiye Erişim: Markalar genellikle etkili pazarlama kampanyası yönetimi ve analizi için ajansların ve platformların sahip olduğu en son teknolojiye sahip araçlardan yoksundur. Örneğin, etkileyici pazarlamanın gelişmiş teknolojik uygulaması.

Oyuncular Arasında Pazarlamacılar Sadece Twitch Kullanmalı

Hiç şüphe yok ki Twitch, çok sayıda sadık oyuncu tüketicisi ve oyunun canlı yayınlanmasına odaklanan bir yaşam tarzıyla oyun etkileyicileri pazarlamasında dev bir oyuncu. Buna rağmen, geniş kitlesel erişime sahip eşit derecede geçerli ortamlar mevcut olduğundan Twitch'in oyun etkileyicilerini hedef alan tek uygun kanal olduğunu iddia etmek yanlış olur.

Twitch hâlâ pek çok fırsat sunan zorlu bir rakibi temsil ediyor ancak akıllı pazarlamacılar, maksimum izleyici kitlesine ulaşmak için çeşitli platformlara odaklanmaları gerektiğini biliyor.

Oyun topluluğu, her biri aşağıdakiler gibi oyun deneyimini geliştiren farklı ve son teknoloji özellikler sunan bir dizi platform aracılığıyla erişimini genişletiyor:

Kick: Kullanıcı Dostu Bir Platform

Kick, insanların iletişim kurabileceği ve oyun deneyimlerini paylaşabileceği etkileşimli bir ortam sağlar. Kick'in multimedya özellikleri, izleyiciler ve oyuncular arasında gerçek zamanlı iletişimi kolaylaştırarak topluluk duygusunu geliştirir. Kullanıcılar, sosyal katılımı ve işbirliğini teşvik ettiği için bu platformu çekici buluyor.

Afreeca TV: Canlı Video Paylaşımı

E-spor ve oyun canlı yayınları için özel olarak tasarlanmış platformlardan biri de AfreecaTV'dir. Güney Kore merkezli bir kanal olan AfreecaTV, rekabetçi e-sporları ve çok çeşitli oyun içeriğini kapsamasıyla dünya çapında tanınmaktadır. Topluluk odaklı içerik ile profesyonel oynanışın kendine özgü birleşimi nedeniyle oyuncuların tercih ettiği platformdur.

YouTube Live: Büyük Oyun Kitaplığı

YouTube Live, popüler video paylaşım sisteminin yanı sıra canlı yayın fonksiyonuyla da oyun camiasını hedef alıyor. YouTube Live, canlı sohbet ve gerçek zamanlı katılımı entegre ederek oyunculara yeteneklerini gösterebilecekleri, takipçilerle etkileşim kurabilecekleri ve daha büyük oyun topluluğunda yer alabilecekleri esnek bir platform sunuyor.

TikTok: İlgi Çekici Kısa Form İçeriği

Son zamanlarda genç oyuncular, bu nüfusa ulaşmanın çekici bir yolu olarak kısa ve ilgi çekici klipler için özel olarak tasarlanmış Tik Tok'a giderek daha fazla ilgi gösteriyor. Platform ayrıca izleyicilerle ilgili içeriği destekleyen ve potansiyel etkileyicilerin ortaya çıkarılmasını mümkün kılan bir algoritma kullanıyor.

Instagram: Oyun İçin Görsel Bir Vitrin

Instagram gibi son derece görsel bir platform, oyun grafikleri, karakter tasarımları ve e-spor parçacıkları için bir vitrin sağlar. Estetiği vurgulayarak oyun deneyimi geliştirilebilir ve ilgili kategoriler aracılığıyla daha hassas hedefleme seçenekleri eklenebilir. Bu araç, reklamverenlerin ulaşmak istedikleri tüketicileri doğrudan hedeflemelerine olanak tanır ve markalı oyun içeriğinin oluşturduğu etkileşimin derecesinin artırılmasına yardımcı olur.

Alt çizgi

Influencer pazarlaması, konu oyun sahnesine geldiğinde üstün durumda. Bu, oyunların tanıtılma ve alınma şeklini değiştirdi. Markanın izleyicileriyle daha kişisel ilişkiler geliştirmesine olanak tanıyarak, daha özgün bir marka geliştirme tarzıyla sonuçlanır.

Influencer pazarlaması iniş ve çıkışlarıyla karşı karşıya kaldı ancak yine de oyunculara ulaşmanın ve her şeyi etkileşimli tutmanın etkili bir yöntemi oldu. Oyuncu toplumunda güvenilirlik ve gerçek heyecan çok önemli faktörlerdir; bu nedenle özgün yaklaşım, özellikle oyuncular arasında ürünlerin tanıtılmasında etkili olan etkileyicilerin getirdiği büyük bir değerdir. Bu tür markaların yalnızca hızlı tempolu, gelişen oyun endüstrisinde hayatta kalmaları değil, aynı zamanda büyümeleri de kaçınılmazdır. Potansiyel müşterileriyle gerçek ilişkiler kurmaları gerekecek. Bu, oyuncuların bu markalara olan bağlılığını artırmalarına yardımcı olacak ve bu da muhtemelen olumlu finansal sonuçlara dönüşecek.

YAZAR HAKKINDA

Dasha Arzhanik

Dasha, yurtdışındaki etkileyicilerle işbirliği yapan ve büyük uluslararası performans kampanyaları başlatan ilk kişilerden biriydi. Denetim altındaki projeler, küresel oyun geliştirme sektörünün en iyi oyuncuları için oluşturulan düzinelerce üst düzey pazarlama kampanyasından oluşuyor ve Kore'den Amerika'ya kadar 20'den fazla bölgeyi kapsıyor.

yazar hakkında

Konuk Yazar

yazar

Zaman zaman sosyal medya ve etkileyici pazarlama endüstrisinde lider olarak gördüğümüz Misafir Katkıda Bulunanları öne çıkarıyoruz. Aşağıdaki içerik parçaları bu yazarların öne çıkan içerikleridir.