Firmalar 2021'de Influencer Pazarlamaya Ne Kadar Harcadı?

Son birkaç yıldır bir kayanın altında yaşamıyorsanız, etkileyici pazarlamanın yükselişini mutlaka duymuşsunuzdur . Influencerlar kelimenin tam anlamıyla her yerdeler. Bu günlerde her gencin amacı sosyal medyada ünlü olmak gibi görünüyor.

Bu oldukça anlaşılır.

Influencerlar popülerdir. İnsanlar onlara hayran. Yaşam tarzlarını tanıtarak para kazanıyorlar. Pazarlamacılar onlara bayılıyor.

Kulağa rüya gibi gelmiyor mu?

Ancak bugün biz çok pazarlamacıların etkileyici unsur pazarlama harcamak nasıl burada bakmak için vardır - ve aynı zamanda ona yatırım gerekmediğini.

Olayları bir perspektife oturtmak için, hadi bunu bazı somut gerçeklerle başlayalım.

Influencer Marketing için Akıllara durgunluk veren Harcamalar

• Pazarlamacıların %90'ı , influencer pazarlama bütçelerinde bir artış planladı.
• Küresel etkileyici pazarlama bütçesinin 2020'de 5-10 milyar dolara ulaşması bekleniyor
• Instagram etkileyici pazarlama harcamasının tek başına 2020'de 8 milyar dolara ulaşması bekleniyor
• 2018'de, etkileyici pazarlamaya harcanan her bir dolar için ortalama yatırım getirisi 6,50 dolardı.
• Müşterilerin %49'u etkileyicilerin tavsiyelerine güveniyor
• Pazarlamacıların %94'ü etkileyici pazarlama kampanyalarını başarılı buluyor
• Pazarlama yöneticileri, etkileyici pazarlamayı “ en hızlı büyüyen çevrimiçi müşteri edinme yöntemi ” olarak işaret ediyor.

Bunlar oldukça şaşırtıcı rakamlar.

Pekala, etkileyici pazarlama dünyasına derin bir dalış yapmadan önce - önce dili öğrenelim.

Etkileyenler Tam Olarak Nelerdir?

Influencer’lar , sosyal medyayı takip eden büyük kişilerdir. Takipçilerinin güvenini kazanmayı başardılar ve davranış biçimlerini etkileyebilirler .

Tüketiciler nezdinde güvenilirliğini yitirmiş ünlülerin aksine, influencer’lar “hayranları” arasında oldukça otoriteye sahip. Sosyal medya imajlarını uyarlamak için çok zaman harcıyorlar ve sırf para kazanmak için bir şeyi tanıtma riskine girmezler. Bu yüzden insanlar onları güvenilir buluyor.

Pazarlama Dünyasındaki Rolü Nedir?

Güvenilirlikleri nedeniyle, etkileyiciler şu anda pazarlama dünyasında oldukça popülerdir. Onların yardımıyla, pazarlamacılar görünürlük kazanır ve yeni müşteriler çeker.

Müşterilerin %49'u etkileyicilerin tavsiyelerine güveniyor.

Bu, büyük bir potansiyel müşteri havuzu ve etkileyicilerle güçlerini birleştirmenin bir numaralı nedeni.

Etkileyicilerle işbirliği yapmak, itibarlarını "ödünç vermeleri" ve pazarlamacıların marka bilinirliğini artırmak için desteklerini kullanmalarına izin vermeleri anlamına gelir.

Pazarlamacılar ve etkileyiciler, gönderi başına maliyet konusunda hemfikirdir. Ayrıca gönderi sayısını, içeriğin türünü ve sözleşmenin uzunluğunu tartışırlar.

Sosyal medya etkileyici pazarlaması ve bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa , burada bulabilirsiniz.

Influencer Pazarlama Ne Kadar Büyük?

Milyon dolarlık soru bu değil mi?

Pazarlama yöneticileri, etkileyici pazarlamayı “en hızlı büyüyen çevrimiçi müşteri edinme yöntemi” olarak işaret ediyor.

Operatif kelime – büyümek . Sürekli genişlediği için boyutunu tam olarak belirleyemiyoruz.

Sosyal medya büyümeye devam ettikçe, etkileyicilerin ünü de artıyor. İnternet şöhreti > beğeniler > etkileşim > müşteriler.

Pazarlamacıların etkileyicilerle işbirliği yapmaya bu kadar hevesli olması şaşırtıcı değil.

Aslında, pazarlamacıların %90'ı, influencer pazarlama bütçelerinde bir artış planladı.

Bu da birkaç soruyu gündeme getiriyor.

Instagram Influencer Pazarlama Maliyeti Ne Kadardır?

Gerçekten birkaç şeye bağlı:

• seçim platformu
• etkileyici türü (nano, mikro, orta seviye, makro ve mega, takipçi sayısıyla tanımlanır)
• işbirliğinin uzunluğu
• gönderi sayısı
• gönderi türleri (fotoğraflar, videolar, gönderiler, hikayeler, IGTV içeriği)
• üretim maliyeti

Uzmanlar, influencer harcamalarının 2022 yılına kadar 15 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor.

Bu, 2015'tekinden yaklaşık 14,5 milyar dolar daha fazla.

Markalar yıllar içinde etkileyici pazarlama yeteneklerinin daha fazla farkına vardıkça, reklamcılık moduna daha fazla para yatırmaya giderek daha fazla istekli oluyorlar.

Ve bu yeterli değilse, işte gerçekten iyi kısım geliyor .

Etkileyici pazarlamaya yapılan küresel harcamanın 2020'de 5-10 milyar dolara ulaşması bekleniyor

Fakat bekle.

Bütün bu para nereye gidiyor?

Hepsini Yönetecek Tek Bir Platform mu?

Pek çok sosyal medya platformu var ve her birinin artıları ve eksileri var. Ama en popüleri hangisi?

Son araştırmalara göre, Instagram. “En hızlı büyüyen sosyal medya ağı” olarak adlandırıldı.

Insta influencer pazarlaması için Influencer pazarlama küresel harcaması, 2020'nin 4. çeyreğine kadar yaklaşık 8 milyar dolardı.

Pazarlamacılar kesinlikle eski Instagram'ı severler.

Instagram'daki influencer pazarlama stratejilerinin hepsinden daha verimli olduğu ortaya çıktı . Niye ya?

İnsanların görsel içeriği metne tercih ettiği yaygın olarak tartışıldı.

Instagram, görsel paylaşma konusunda çok fazla özgürlük ve çeşitlilik sunuyor. Gönderiler, hikayeler, canlı yayınlar ve IGTV hepsi emrinizde.

Ayrıca Instagram'ın ezber bozan bir özelliği var: alışveriş yapılabilir fotoğraflar. Instagram, işletme hesaplarının fotoğraflarını ürünlerle etiketlemesine izin verir. Etiketlere tıklamak sizi ürünün tam açıklamasına ve en sevdiğimiz harekete geçirici mesaj butonumuz olan "Şimdi alışveriş yapın"a yönlendirir.

Ancak burada asıl odak noktamızın influencer marketing harcamaları olduğunu unutmayalım .

O zaman rakamlardan konuşalım.

2020'de IG'de sponsorlu gönderi sayısı 6 milyonun üzerindeydi. Bu rakam, 1,2 milyon olduğu 2016 yılından bu yana çok yol kat etmişti.

Instagram etkileyici pazarlama bütçelerinin 2020'de 8 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Pazarlamacılar açıkçası sıkı Instagram hayranlarıdır.

Instagram'da gönderi başına ücret nedir?

Instagram fenomeni Matt Crump'a göre her şey takipçi sayısına bağlı.

Daha sonra ücret rehberini ve gönderi başına oranları paylaştı.

Fiyatlandırmadaki çeşitlilik, anlaşmanın kendisinden ve tercih edilen dijital etkileyiciden kaynaklanmaktadır.

Görünüşe göre tek bir ücret hepsine uymuyor.

Ancak bazı sosyal medya ajansları, en kolay formülün her 1000 takipçi için 10 dolar olacağını iddia ediyor.

Ama Instagram hakkında yeterli.

Peki ya diğer platformlar?

Bu bir Video Dünyası

Instagram en hızlı büyüyen platform olabilir, ancak video içeriğine izin veren tek platform olmadığı kesin.

İnsanların %80'inin video içeriğini diğer türlerden daha iyi hatırladığı kanıtlanmıştır, bu nedenle enerjinizi bu şekilde harcamak mantıklıdır.

Video denilince akla ilk gelen platform nedir?

Doğru.

YouTube , daha sonra etkileyicilere dönüşen vloggerların orijinal doğum yeri.

Açıkçası, bir video oluşturmak, sadece bir fotoğraf çekip düzenlemekten çok daha fazla çaba gerektirir. Doğal olarak, vlogger'lar diğer etkileyicilerden daha fazla ücret alır.

Yukarıda bahsettiğimiz formülü kullanarak YouTuber'lar her 1000 takipçi için 20 dolar kazanıyor.

YouTube ayrıca görüntülemelere de güveniyor. Pazarlamacıların 1000 görüntüleme başına 50 ila 100 dolar ödediği tahmin ediliyor. Seçtiğiniz vlogger'ın videolarına göz atmak ve aldıkları ortalama görüntülemeleri kontrol etmek iyi bir fikirdir.

Snapchat için etkileyici unsur pazarlama bütçesi hesaplanması biraz daha zordur. Platform, takipçi sayısını göstermiyor, bu yüzden her şey görüşlerle ilgili. Bazıları ilk Snapchat hikayesinin görüşlerine güvenirken, diğerleri kampanyalarının rakamlarına bakıyor.

Kabaca, pazarlamacılar Snapchat'te 1.000 görüntüleme başına yaklaşık 100 dolar ödeme eğilimindedir.

Facebook ve Twitter'a ne demeli?

İlginçtir ki, Twitter ve Facebook , etkileyici pazarlama için gerçekten popüler değil .

Etkileyenlerin kendileri gerçekten bu sosyal ağlara odaklanmazlar. Twitter, esas olarak, diğer sosyal medyadan içerik tanıtmak için, konuşmalar ve Facebook için kullanılır.

Ancak her iki platform da müşterilerle bağlantı kurmak için kullanılabilir. Ve olumlu müşteri deneyimi, her tür pazarlama stratejisi için hayati önem taşır.

Şaşırtıcı Oyuncu

Bayanlar ve baylar, lütfen pazarlama aşamasına hoş geldiniz – Twitch .

Bilmeyenler için Twitch, oyuncular arasında son derece popüler olan bir video akış platformudur.

Etkileyici pazarlama için yararlı olup olmayacağını merak ediyorsunuzdur.

Twitch influencerları, diğer tüm influencer türleri gibi çok sayıda takipçiye sahiptir. Örneğin güzellik konusunda etkili kişilerle aynı yaklaşıma sahip olmayacaklar ancak yine de ürününüzü tanıtabilirler.

Twitch influencerları, yayın yaparken bir üründen bahsedebilir veya ürünü yanlarına yerleştirebilir, böylece izleyicileri tarafından görülebilir. Ayrıca, markalar yayıncılar için sponsor olabilir ve böylece görünürlük kazanır.

O Twitch'ten ile etkileyici unsur pazarlama stratejisi harcamak ne kadar gelince, hiçbir yine kesin bir yanıt var. Platform reklam dünyasında bir şekilde yeni olduğu için Instagram, Youtube ve Snapchat için kullandığımız formülü bile uygulayamıyoruz.

Yine de bu belirsizlik size birçok avantaj sağlayabilir. Daha az rekabet ve hatta takipçi veya görüntüleme başına daha düşük fiyatlar için pazarlık yapma şansı.

Tavsiyemiz - Twitch'i küçümsemeyin, içine dalın ve onu influencer pazarlama stratejinizin bir parçası haline getirin.

Video oyunları ve güzellik olmak üzere iki sektörden bahsettiğimize göre, sektör başına influencer pazarlama harcamalarını tartışalım .

Sektöre Göre Pazarlama Harcamaları

Her influencer için değiştiği için her sosyal medya ve her sektör için kesin rakamlar veremiyoruz. Ancak size en popüler platform olan Instagram için bir ortalama verebiliriz.

2017'de yapılan bir araştırmaya göre, sponsorlu gönderiler için en çok seyahat influencerları ödeniyor. Ortalama olarak, her biri için 220 dolar kazanıyorlar .

Sponsorlu gönderi başına 209 $ alan komedyenler ve oyuncular gibi eğlence konusunda etkileyici kişiler tarafından yakından takip ediliyorlar .

Onurlu üçüncülük ev ve yaşam tarzı etkileyicilerine gidiyor . Sponsorlu bir gönderi için ücretleri 204 $ ' dır .

Sağlık ve fitness fenomenleri bir gönderi için 193 dolar talep ederken, modacılar 173 dolar talep ediyor .

Fotoğrafçılık sektöründe, bir sponsor sonrası size kabaca 171 $ mal olacak.

Etkileyici pazarlama stratejiniz yiyecek ve içeceklerle ilgiliyse, bir Instagram gönderisi için yaklaşık 169 $ hazırlamak isteyebilirsiniz .

Güzellik etkileyenler gönderim başına 160 $ ödeme sanat ve tasarım sektöründe olanlar ise - $ 148.

İlk 10'u şekillendiren son kişiler , gönderi başına ücreti 134$ olan iş etkileyicileridir .

Bu sisi biraz açar, değil mi?

Şimdi git, influencer pazarlama bütçeni planlamak için kaç .

Yoksa hala etkileyici unsur reklamcılığı sektörü sonuçta buna değer olup olmadığını merak ediyor?

İyi.

Yatırım Getirisini Konuşalım

Dinlemek.

Günümüzde, etkileyici pazarlama çok büyük.

Pazarlamacıların %94'ü etkileyici pazarlama kampanyalarını başarılı buluyor.

Bu taktiği henüz denemeyen %6'lık dilimin içindeyseniz, büyük ihtimalle çok şey kaçırıyorsunuzdur.

Ama hepsi bu değil.

Etkileyici pazarlamaya harcanan her dolar için ortalama yatırım getirisi 6,50 dolardı.

En yüksek kazanç 20 dolar veya daha fazlasını alacaktı.

2018'de pazarlamacılar, etkileyici pazarlama stratejilerinden TV ve dergiler gibi eski moda kanalları kullanmaktan 11 kat daha fazla yatırım getirisi elde ettiklerini iddia ettiler.

Yaklaşık 42 bin takipçisi olan bir influencer ayda sekiz hikaye ve gönderi yayınlarsa, genellikle yılda 37 bin dolar kazanabilir .

Etkileyici unsur pazarlama istatistiklerine göre, TikTok etki sahibi yılda $ 100K yapmak için yılda en az 270 milyon görüş ve 10.000 aboneye.

Normal Tik Tok hesaplarının yanı sıra, Influencer'ların TikTok Creator Fund aracılığıyla para kazanma şansı da var. Ancak son bir ayda 100.000 izlenmeye ve 10.000 takipçiye sahip olmanız gerektiğini unutmayın .

Önemli Çıkarımlar

Sonuç ne?

Etkileyici pazarlama sadece devasa olmakla kalmıyor, aynı zamanda çevrimiçi olarak elde edebileceğiniz herhangi bir başarı için daha da büyüyor ve daha da hayati hale geliyor. Eski moda pazarlama kanallarının çoğunu gölgede bırakmayı başardı.

Influencer pazarlama harcamalarının 2020'de akıllara durgunluk veren 5-10 milyar $'a ulaşmasının beklendiğinden daha önce bahsetmiştik . Bugün bile, pazarlamacıların şaşırtıcı bir şekilde %94'ü etkileyici pazarlama stratejilerini başarılı buluyor.

Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, influencer pazarlama dünyasına adım atmayı denemelisiniz. Kim bilir belki beğenirsiniz.

Umarız, etkileyici pazarlama harcamalarına ilişkin bu bilgileri faydalı bulmuşsunuzdur. Bir dahaki sefere kadar!