Influencer Pazarlama Stratejinizde Uzmanlaşmak için 8 İpucu ve Taktik

Yayınlanan: 2023-07-03

Etkileyici pazarlama, çevrimiçi medyanın gerilla pazarlamasıdır. Sosyal medyada saygın kişiliklerden yararlanmanın birçok marka için marka görünürlüğünü artırma, hedef kitlelerle etkileşim kurma ve dönüşümleri artırma konusunda güçlü bir strateji olduğu kanıtlandı.

Bu yazıda, etkileyici pazarlama sanatında ustalaşmanıza ve etkileyici pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak sekiz ipucu ve taktiği inceleyeceğiz.

Kim Cooper
Pazarlama Direktörü, Amazon Alexa

Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor

Bizimle çalış

8 Influencer Pazarlama Stratejisi İpuçları ve Taktikleri

Influencer pazarlamasında başarıya ulaşmak için, ortak olduğunuz insanlarla belirli bir ilişki standardını ve ilgiyi sürdürmek çok önemlidir. Buna paralel olarak, markanız için en iyi sonuçları verecek etkileyicileri üçgenlemek istiyorsunuz.

Bu amaçla, etkileyici pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak sekiz ipucu ve taktik burada.

1) İlgi Çekici Etkileyicilerle Ortak Olun

Kampanyalarınız için etkileyicileri seçerken, takipçi sayısından ziyade etkileşime öncelik vermek çok önemlidir. Çok sayıda takipçiye sahip etkileyiciler başlangıçta çekici görünse de, daha derine inmek ve etkileşim oranlarını analiz etmek önemlidir:

Instagram'da Kardashian'lar

Yüksek takipçi sayıları tek başına aktif ve ilgili bir izleyici kitlesini garanti etmez. Bunun yerine, takipçilerinden sürekli olarak anlamlı etkileşimler, tartışmalar ve geri bildirimler üreten etkileyicilere odaklanın. Bu etkileyiciler, hedef kitleleriyle gerçek bir bağlantı geliştirdiler ve bu da onların dönüşümleri artırma ve markanız için sonuçlar sunma olasılıklarını artırdı.

Etkileyici etkileyicilerle işbirliği yaparak, etkileyici pazarlama stratejinizin özgünlük ve güven temeli üzerine inşa edilmesini sağlayabilirsiniz.

2) Mikro Etkileyicilerin Peşinden Gidin

Ünlüler gibi makro etkileyiciler (100.000'den fazla takipçi) geniş erişimleri nedeniyle cazip bir seçenek gibi görünse de mikro etkileyicilerle (10.000 ila 100.000 takipçi) ortaklık yapmak çoğu zaman daha etkili sonuçlar verebilir.

Mikro etkileyicilerin daha küçük bir kitlesi olabilir, ancak genellikle nişiniz veya sektörünüzle oldukça meşgul olurlar:

Resim3

Kendi spesifik alanlarında uzman olarak algılanırlar ve takipçilerinin ilgi ve tercihleri ​​hakkında daha derin bir anlayışa sahiptirler. Mikro etkileyicilerle işbirliği yapmak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle gerçekten ilgilenme olasılığı daha yüksek olan niş kitlelere erişmenize olanak tanır.

Dahası, mikro etkileyiciler genellikle daha uygun maliyetli ortaklık fırsatları sunarak birden fazla etkileyiciyle etkileşime geçmenizi ve pazarlama çalışmalarınızı çeşitlendirmenizi mümkün kılar.

Daha Derine Dalın: Etkileyici Pazarlama Stratejisi: İşinizi Marka Ortaklıkları ile Büyütmek İçin En İyi Kılavuz

3) Orijinal İçerik ve Tanıtıma Öncelik Verin

Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı etkili kılmak için, etkileyicileri özgün ve gerçek içerik oluşturmaya teşvik etmek çok önemlidir. Ürününüzü veya hizmetinizi basitçe tanıtmak yerine, onu neden beğendiklerine, nasıl kullandıklarına ve elde ettikleri sonuçlara ilişkin derinlemesine bilgiler sağlamalıdırlar.

Influencerlar, kişisel deneyimlerini sergilediklerinde ve markanızı normal içeriklerine dahil ettiklerinde, hedef kitlelerinde markanızla ilgili güven ve güvenilirlik oluşturacaklardır:

Mümkün olduğu kadar orijinal olun. Etkileyici pazarlamada özgünlük çok önemlidir; çünkü etkileyici, takipçileri ve markanız arasında duygusal bir bağ kurulmasına yardımcı olur. Bu bağlantı, takipçilerin markanızla etkileşime geçme ve tekliflerinizi değerlendirme olasılığını artırır.

4) Mesajlaşma ve Açılış Sayfalarını Hizalayın

Kusursuz bir kullanıcı deneyimi sağlamak ve müşteri yolculuğu boyunca tutarlı bir mesaj sürdürmek için, etkileyicilerin içeriği ile açılış sayfalarınız arasındaki mesajları uyumlu hale getirmek önemlidir. Etkileyiciler ürününüzü veya hizmetinizi tanıtırken, takipçilerini web sitenizde aynı mesajı ve değer teklifini güçlendiren özel bir açılış sayfasına yönlendirmelidirler.

Bu uyum, takipçilerin markanızla etkileşim kurarak bilinçli bir karar verdiklerine dair kendilerini güvende hissetmelerine yardımcı olur, bu da daha yüksek dönüşüm oranları ve daha iyi kampanya performansı sağlar.

5) Genişletilmiş Erişim için Etkileyenleri Döndürün

Sürekli olarak olumlu sonuçlar veren seçilmiş birkaç etkileyiciye güvenmek cazip gelse de, çeşitli etkileyiciler havuzundan geçmek yeni bakış açıları getirebilir ve erişiminizi genişletebilir.

Her etkileyicinin kendine özgü bir tarzı, tonu ve izleyici bağlantısı vardır ve düzenli olarak yeni sesler sunarak içeriğinizin tekrarlanmasını veya bayatlamasını önleyebilirsiniz. Bu yaklaşım, etkileyici pazarlama çabalarınıza çeşitlilik ve heyecan katarak hedef kitlenizin ilgisini ve merakını canlı tutar.

Etkileyicilerin rotasyonu aynı zamanda farklı etki sahibi ortaklıklarının performansı ve etkinliği hakkında da değerli bilgiler sağlar:

Her bir influencerın etkisini ve sonuçlarını sürekli değerlendirerek, influencer pazarlama stratejilerinizi optimize edebilir ve kaynaklarınızı etkili bir şekilde tahsis edebilirsiniz.

Bazı etkileyiciler belirli kampanyalar veya hedefler için olağanüstü sonuçlar sağlayabilirken, diğerleri farklı hedef segmentlerde daha iyi yankı uyandırabilir. Etkileşim oranları, dönüşümler ve yatırım getirisi gibi performans ölçümlerini izleyip analiz ederek, sürekli olarak en iyi sonuçları sağlayan etkileyicileri belirleyebilir ve kaynaklarınızı buna göre yatırabilirsiniz.

6) Her Ortaklığın Sonuçlarını Takip Edin

Influencer pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini değerlendirmek için ölçüm ve analiz araçlarından yararlanmak önemlidir.

Bu araçlar, etkileşim oranları, tıklama oranları, dönüşümler ve yatırım getirisi gibi temel ölçümlere ilişkin değerli bilgiler sağlar. Bu ölçümleri analiz ederek en başarılı kampanyaları belirleyebilir, farklı etkileyicilerin etkisini anlayabilir ve gelecekteki stratejilerinizi optimize etmek için veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

Etkileyici pazarlama ölçümlerini takip etmek ve analiz etmek, yaklaşımınızı iyileştirmenize, kaynakları etkili bir şekilde tahsis etmenize ve etkileyici pazarlama girişimlerinizin genel performansını ve başarısını en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

7) Influencer Pazarlama Platformlarından ve Araçlarından Yararlanın

Etkileyici pazarlama kampanyalarınızın verimliliğini ve etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için, markaları etkileyicilerle buluşturmak için özel olarak tasarlanmış özel platformlardan ve araçlardan yararlanmak faydalıdır. Bu platformlar, ilk keşiften kampanya yönetimine ve performans takibine kadar tüm etkileyici pazarlama sürecini kolaylaştıran çok çeşitli özellikler ve işlevler sunar.

Güçlü İzci

Bu tür platformlardan biri, etkileyicilerin katılım düzeylerini ölçmenize olanak tanıyan güçlü bir araç olan Mighty Scout'tur. Etkileyiciler ve takipçileri arasındaki etkileşimin kalitesi ve derinliği hakkında değerli bilgiler sağlar.

Resim1

Mighty Scout ile beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve genel etkileşim oranları gibi faktörleri değerlendirebilir, böylece etkileşimi yüksek hedef kitlelere sahip etkileyicileri tespit edebilirsiniz. Bu bilgi, marka mesajınızı etkili bir şekilde iletebilecek ve takipçileriyle anlamlı etkileşimler sağlayabilecek doğru etkileyicileri seçmede etkilidir.

SparkToro

Etkileyici pazarlama ortamındaki bir diğer dikkate değer araç, endüstri uzmanı Rand Fishkin tarafından oluşturulan kapsamlı bir platform olan SparkToro'dur.

Resim2

SparkToro, sosyal medya, bloglar ve podcast'ler de dahil olmak üzere çeşitli platformlarda en iyi etki sahibi kişiler hakkında zengin bilgiler sunar.

Bu araçla etkileşim oranları, hedef kitle demografisi ve etkileyici sıralamaları gibi değerli bilgilere erişebilirsiniz. Bu kapsamlı veriler, markanıza ve hedef kitlenize uygun etkileyicileri seçerken bilinçli kararlar vermenizi sağlar.

Daha Derine Dalın: Markanızı Büyütmek ve Satışları Artırmak için En İyi 16 Influencer Pazarlama Aracı

8) Kazan-Kazan Sonuçlarını Müzakere Edin

Başarılı influencer işbirlikleri, etkili müzakereyi ve kazan-kazan durumları yaratmayı içerir. Daha büyük etkileyiciler finansal tazminata öncelik verebilirken, mikro etkileyiciler özel deneyimler veya ürünler gibi diğer faydalara değer verebilir.

Etkileyicilerin ihtiyaçlarını anlamak ve karşılıklı yarar sağlayan düzenlemeler bulmak, daha güçlü ortaklıkları teşvik edebilir ve etkileyici pazarlama kampanyalarınızdan elde edilen değeri en üst düzeye çıkarabilir.

Etkileyicilerle pazarlık yaparken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

  • Yaklaşımınızı uyarlayın: Etkileyenlerin benzersiz motivasyonları ve hedefleri olduğunu kabul edin. Onları neyin harekete geçirdiğini ve markanızın parasal karşılığın ötesinde nasıl değer sunabileceğini anlamak için zaman ayırın.
  • Seçeneklerinizi onlarla birlikte keşfedin: Etkileyicinin ilgi alanları ve istekleriyle uyumlu özel deneyimler, ürünlere erken erişim veya işbirliği fırsatları sunmayı düşünün.
  • Kampanya hedeflerinizi iletin: Kampanya hedeflerinizi, çıktılarınızı ve markanızın sağlayabileceği değeri net bir şekilde iletin. Şeffaflık güven oluşturur ve her iki taraf arasında uyum sağlar.
  • Onları dinleyin ve onlarla işbirliği yapın: Etkileyicinin fikir ve önerilerine açık olun. Hedef kitleleri hakkında değerli içgörülere sahipler ve içerik oluşturmaya yönelik yaratıcı konseptlere katkıda bulunabilirler.
  • İdeal kazan-kazan senaryosunu yaratın: Hem etkileyicinin hem de markanızın adil değer aldıklarını hissettiği bir denge bulmayı hedefleyin. Bu, daha güçlü ortaklıkları ve uzun vadeli işbirliklerini teşvik eder.
  • Minnettarlığınızı sık sık dile getirin: Etkileyicilerin markanıza yaptıkları katkılardan dolayı değerli olduklarını ve takdir edildiklerini hissetmelerini sağlayın. Çabalarını kamuoyu önünde takdir edin ve sürekli destek ve geri bildirim sağlayın.
  • Açık iletişimi sürdürün: Kampanya boyunca endişeleri gidermek, güncellemeler sağlamak ve sorunsuz bir çalışma ilişkisi sağlamak için açık iletişim kanalları oluşturun.

Etkileyicilerin motivasyonlarını ve tercihlerini anlamak için çaba harcadığınızda ve etkili müzakere uygulamalarına giriştiğinizde, daha güçlü ortaklıklar geliştirecek ve etkileyici pazarlama kampanyalarınızın potansiyelini en üst düzeye çıkaracaksınız.

Influencer Pazarlama Stratejinizi Geliştirme Konusunda Son Söz

Etkileyici pazarlama, markanızı tanıtacağınız başka bir medya kanalından daha fazlasıdır. Markanıza o kadar inanan ve sizi savunmaya istekli ilham verici insanlarla sıkı sıkıya bağlı ilişkiler ağıdır.

Influencerlarınıza saygı duyar ve onlara birlikte büyüme arzusuyla yaklaşırsanız, onlara ve nihayetinde onların takipçilerine (yani hedef kitlenize) iyi niyet beslersiniz.

İşletmenize güvenen, ilgili etkileyicilerden oluşan canlı, nefes alan bir ağla üretken ilişkiler, pazarlamanızda çabalamanız gereken ölçülemez bir başarıdır.

Cömert ol. Gerçekçi ol. Bu iki şeyi ipuçlarımızla birlikte yaparsanız, ihtiyacınız olan sonuçları üreten başarılı bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturacaksınız.

Etkileyici pazarlamayla işletmenizi bir üst seviyeye çıkarmaya hazırsanız Single Grain'in pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış

Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .