Etkiyi Ölçmek: Markanız İçin Doğru Etkiyi Nasıl Seçersiniz?

Insider'ın endüstrinin 2022 yılına kadar 15 milyar dolarlık bir değere ulaşacağını öngörmesiyle markaların influencer pazarlamasına yatırımlarını artırmaya devam etmesi şaşırtıcı değil. Doğru yürütüldüğünde, influencer ortaklıkları markanız için büyük yatırım getirisi yaratma gücüne sahip – zorluk yatıyor doğru olanı seçerken. Bugünlerde herkes bir influencer ve hepsi işinde iyi görünüyor, peki markanız için doğru kişinin kim olduğunu nasıl belirlersiniz?

Değerlendirme Parametrelerini Anlama

Etkileyici pazarlamanın popülaritesi artmaya devam ettikçe, markaların hedef kitlelerinin ilgi alanları ve ideolojileriyle uyumlu doğru ortağı seçmelerine verilen önem de artıyor. Çoğu takipçiye sahip etkileyiciyi işe almak ve markanızla otomatik olarak uyumlu olacaklarını varsaymak kadar basit değil. Günün sonunda, sayılar sadece sayılardır - belki de şimdi Instagram ve Facebook'un en son gizli beğenme özelliği ile daha da fazla - ve gerçekten bir etkileyici olup olmadığını belirlemek için gereken insan bağlamından yoksunlar. . . etkiler.

Aşağıdaki parametreler, etkileyici değerlendirme sürecinize yardımcı olacak kontrol noktaları olarak hizmet eder ve herhangi bir ortaklığı tamamlamadan önce göz önünde bulundurulması gereken en değerli şeyleri, yani @InfluencerABC veya @InfluencerXYZ'nin en iyi temsil edilip edilmeyeceğini belirlerken nelere dikkat etmeniz ve bulgularınızı nasıl incelemeniz gerektiğini belirtmenize yardımcı olur. senin markan.

Influencerları Değerlendirirken Nelere Dikkat Etmeli?

Marka Hizalama

Muhtemelen değerlendirilmesi gereken en önemli niteliksel metrik marka uyumudur. Bu kontrol noktası tamamen anekdottur, bu nedenle haklı olup olmadığınızı anlamak için belirli bir sayıya veya yüzdeye ulaşmaya çalışmayın.

Ortaklaşabileceğiniz bir influencer ürününü değerlendirirken kendinize şunları sorun:

Ortak hedefler

En iyi influencer ortaklıkları, şeffaflıkla öncülük eden ve sonuçta hem size hem de influencer’a karşılıklı fayda sağlayan ortaklıklardır. Unutmayın: markaları onların işidir ve bir ortaklık kurmak nasıl gelir elde ettikleridir. Onlar da sizin kadar yatırım yapıyorlar, bu nedenle ortaklığın başlangıcında hedeflere, sorumluluklara ve beklenen sonuçlara uyum sağlamak başarılı bir ilişki ve kampanya için anahtardır.

Bu adım için aşağıdakileri tanımlayın:

• Bir etkileyiciyle ve daha spesifik olarak değerlendirdiğiniz kişiyle ortaklık kurarak neyi başarmayı hedefliyorsunuz? Birkaç örnek şunları içerir: marka bilinirliğini artırmak; Instagram kitlenizi büyütmek; yeni bir ürün veya hizmet başlatmak
• Etkileyicinin kendi platformu için hedefi nedir? Bu ortaklık, kapsayıcı iş stratejilerinde nasıl bir rol oynuyor? Bu kampanya dışında markanızla iş ortaklığı yapmaya devam etme fırsatıyla ilgileniyorlar mı?

PLANOLY Pro-Tip: Influencer pazarlama, markanız için en iyi şekilde, bir influencer ile tekil, tek seferlik girişimlere karşı sürekli bir ortaklık kurabildiğiniz zaman işe yarar. Bu uzun ömür, kitlenizin etkileyicinin markası ve içeriği ile bir ilişki kurmasına ve nihayetinde onların "etkisine" güvenmesine olanak tanır.

özgünlük

Etki pazarı oldukça doymuş ve Instagram'da hızlı bir şekilde gezinme bunun bir kanıtıdır. Tüketiciler, beslemelerinden ve hikayelerinden, DM'lerine ve yorumlarına kadar sponsorlu içerik bombardımanına tutuluyor - etki her yerde ve her zaman oluyor, ancak bu her zaman gerçek olduğu anlamına gelmiyor. Bu parametreyi etkileyen bir kişiyi değerlendirirken bunu aklınızda bulundurun ve sponsorlu içeriklerini incelerken eleştirel bir bakış açısı uygulayın.

"Influencer sahtekarlığı" gerçeği, yalnızca seçtiğiniz kişinin hedef kitlenizle gerçek bir bağlantı, yankı ve ilişkiye sahip olmasını sağlamanın önemini artırır. Buna konum ve demografi de dahildir. Halkla ilişkiler ajansı kurucusu ve fintech girişimi CMO Toni Harrison'ın bizimle paylaştığı gibi:

“Gerçek etki nicelikle değil nitelikle ölçülür. Bu, en çok takipçisi veya beğenisi olan etkileyiciyi seçmekle ilgili değil. Hedef kitlesiyle gerçek bir ilişkisi olan ve markanız için bir müjdeci olmaya kendini adamış doğru ortağı bulmakla ilgilidir. Bu, markanızla orijinal ilgi çekici hikayeler ve içerik oluşturmak için odak ve yaratıcı enerjiyi ortaya koymak anlamına gelir.”

Nişanlanmak

Sosyal içeriklerini denetleyin ve gönderilerindeki katılımın meşruiyeti hakkında bir fikir edinin. Kulağa süper teknik gelse de, yorumlarında gezinmek ve gerçek insanlar tarafından mı yoksa bir bot ve spam gönderici vebası tarafından mı bırakıldığını görmek kadar basit olabilir. Yüksek bir katılım oranı, bir ortaklık başlatmak için otomatik bir yeşil ışık gibi görünse de, katılım oranı öncelikle sahte katılımın bir sonucuysa, bu duman ve aynalardır.

Değerlendirmenizi desteklemek için ölçülebilir veriler arıyorsanız, HypeAuditor , Social Blade (ücretsiz!) veya Klear gibi sosyal medya ölçüm araçlarını kullanabilirsiniz. Bu araçlar, ayrıntılı raporlar ve etkileşim oranları, takipçi artışı ve özgünlük, ortalama beğeni ve yorum sayıları, sponsorlu gönderi performansı, izleyici demografisi ve bir dizi diğer ilgili metrik ile canlı gösterge tabloları sağlar. Her pazarlamacının bütçesine uygun bir ürün yelpazesi vardır, bu nedenle yüksek maliyetli herhangi bir araca karar vermeden önce araştırmanızı yapın. Instagram etkileşimini değerlendirme hakkında daha fazla bilgi için blogumuza buradan göz atın.

Geçmiş Çalışma Örnekleri

Yatırım getirilerini kabaca ölçmek için her zaman etkileyicinin önceki marka ortaklıklarına, sponsorlu içeriklerine ve/veya etkinliklerine göz atın.

Aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

• Geçmişteki sponsorlu gönderileri ne kadar iyi performans gösterdi? Diğer içerikleriyle ilgili olarak ortalamadan yüksek sayıda beğeniye kadar gerçek bir etkileşim sağladılar mı?
• Geçmiş çalışmaları neye benziyordu? Çaba, kalite, kompozisyon vb. düzeyi, hem ortaklığa yatırım yapmak istediğiniz şeyle hem de markalı içerik için aklınızdakilerle eşit görünüyor mu?
• Ne sıklıkla sponsorlu içerik yapıyorlar ve/veya şu anda kaç marka ortaklığına sahipler? Bunun, insanların etkileyicinin markanız hakkındaki incelemesini nasıl algıladıkları üzerinde herhangi bir etkisi olacak mı?

Kültürel Güvenilirlik

Bu, özellikle hedef kitlenizin çeşitli olup olmadığını değerlendirmek için önemli bir parametredir. Çok kültürlü kitlelere ulaşmak için doğru etkileyiciyi bulmak, dikkatli bir değerlendirme gerektirir ve bu kitle, parçası olduğunuz veya kesin olarak ipucu verdiğiniz bir kitle değilse, dışarıdan ajans/danışman yardımı aramaktan, bir odak grubu organize etmekten veya bir odak grubu düzenlemekten korkmayın. Pazar araştırması yapmak için zaman ayırın.

Risk değerlendirmesi

Nihai ve değerlendirilmesi gereken en önemli parametrelerden biri risktir. Sonuç olarak, seçtiğiniz etkileyici, markanızın bir uzantısı ve temsili haline gelir, bu nedenle düşük bir marka etkisi riski taşıyan biriyle ortaklık yapmak çok önemlidir. Geçmiş davranışların sorumluluğunun giderek daha belirgin hale geldiği mevcut sosyal ortamımızda, bir etkileyici araştırırken durum tespiti yapmak çok önemlidir.

Aşağıdakilere dikkat edin:

• Adlarını Google'a koyduğunuzda, sonuçların ilk sayfasında hangi şeyler belirir ve bunlar markanızın nasıl algılandığını etkiler mi?
• Herhangi bir kamusal çatışmaya, skandala karışmışlar mı ya da medyada veya sosyal mecralarda herhangi bir olumsuz yorum almışlar mı?
• Ne tür gönderilerde etiketlendiler ve herhangi biri endişe uyandırabilir mi?

Sayısız mem, düşünce parçası ve Instagram parodi hesabına rağmen, etkileyiciler hala sosyal medya pazarlama stratejinize dahil etmeniz gereken en değerli taktiklerden biri olmaya devam ediyor. Etkileyici pazarlamayı bugün bu kadar çekici yapan şey, ilişkilendirilebilirlikteki değişimidir. Şimdi, aynı tüketici ilgi alanlarımızı ve acı noktalarımızı paylaşan çalışan ebeveynler, öğretmenler ve işletme sahipleri gibi "sıradan" insanlar, geleneksel reklamcılıkta yeni bir özgünlük dalgası başlatarak yaşamlarımızı etkiliyor.

Buraya kadar geldiyseniz, markanız için etkileyici bir pazarlama girişimi geliştirmeye yönelik ilk adımı attığınız için tebrikler! Etkileyenleri değerlendirme süreci ilk başta kapsamlı veya bunaltıcı görünse de, somut sonuçlar veren, markanızı doğru kitlelerle buluşturan, değerli içerik sağlayan ve nihayetinde işinizi ilerleten başarılı bir ortaklık sağlamak için gerekli adımları attığınızı bilin. özgünlük ile ileriye.