Influencerlar Sosyal Medyada Nasıl Öne Çıkabilir?

Influencer pazarlama %198 artış gördü 2017 yılında marka bilinirliğini yayma ve potansiyel müşteri yaratmadaki etkinliği sayesinde. Aslında, pazarlamacıların %39'u etkiyle oluşturulan içeriğin marka içeriğinden daha iyi performans gösterebileceğine inanıyor.

2018'in etkileyicilerin yılı olmaya devam etmesini bekleyebiliriz. Etkileyenlerin sosyal medya akışlarımıza hükmetmesi zorunludur. Ancak, her birinin kendine has çekiciliği olan etkileyiciler denizi göz önüne alındığında, biri diğerlerini nasıl gölgede bırakabilir?

Olabildiğince bunaltıcı, tüm gürültüyü nasıl keser ve hedef kitlenizle nasıl bağlantı kurarsınız? Sıradan bir fenomen olmadığınızı göstermek için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Etkileyici olarak öne çıkmanın en iyi yollarından bazılarına bir göz atalım.

1. Kitlenizi Tanıyın

Sosyal medya üzerindeki etkinizi artırmak, kitlenizi tanımak ve anlamakla ilgilidir. Hedef kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız, etkileyici arkadaşlarınız üzerinde rekabet avantajı elde edemezsiniz.

Sizin kadar çok takipçinizin olmasının bir nedeni var. Ürünler hakkındaki fikirlerinize başkalarınınkilere güvenmeyi tercih ederler. Bu nedenle, şimdiye kadar hedef kitlenizi oluşturmanıza ve bundan faydalanmanıza yardımcı olan X faktörünün ne olduğunu bulun.

Tüm bunları yapmanın yolu, düz eski araştırmadır. Bir markanın ürünleri için alıcı kişilikleri oluşturmasına benzer şekilde, ideal hedef kitleniz için kişilikler oluşturun. Kişi Uygulaması gibi uygulamaları kullanabilirsiniz bunun üzerinde durmak.

Tüketici davranışının ardındaki psikolojide uzmanlaşın ve onların duygu ve düşünce süreçlerinden yararlanın. Okuyucularınızın içerik ihtiyaçlarına çözüm olun.

Örneğin, hedef kitleniz dişlilerden oluşuyorsa, içeriğiniz test sürüşüne ve arabaları incelemeye odaklanmalıdır. Shmee150 olarak da bilinen Tim Burton, kendisini YouTube'da takip eden 1,3 milyon süper otomobil meraklısına tam olarak bunu sunuyor.

2. Kaliteli İçeriği Tutarlı Bir Şekilde Yayınlayın

İçerik stratejiniz, sizi paketin geri kalanından ayıran en önemli ayırt edici faktör olabilir. Burada dikkate alınması gereken iki yön vardır. Birincisi, içeriğinizin kalitesi ve türü ile ilgilidir. İkincisi, tutarlılığınız.

İlkinden bahsetmişken, takipçilerinize önemli bir değer sunan içerik türünü oluşturmak ve paylaşmak istiyorsunuz. Ürün incelemeleri, referanslar, nasıl yapılır videoları ve öğreticiler, bilgilendirici içerik sağlamanın en iyi yoludur.

Alanınızdaki uzmanlığınızı bu şekilde gösterir ve insanların fikirlerinize güvenmesini sağlarsınız.

AsapSCIENCE gibi blogların hedef kitlesini bu temel üzerine inşa ettiği varsayımıdır. YouTube'daki açıklayıcı videolarıyla tanınan bu şirketler, kendileri için daha fazla trafik oluşturmak için Twitter gibi platformlardan yararlanıyor. En son videolarıyla birlikte düzenli olarak ilginç gerçekleri paylaşıyorlar.

Dahası, belirli bir alanda uzman olmanıza gerek yok. Yaşam deneyimlerinizi belgeleyerek ve izleyicilerle paylaşarak öne çıkabilirsiniz.

Bu baba-oğul ikilisi, “İçerde Ne Var”ı öğrenmek için duydukları meraktan hareketle deneylerini düzenli olarak paylaşıyorlar.

Şimdi ikinci açıdan bahsedecek olursak, tutarlılık sadece içeriğin kalitesiyle değil aynı zamanda zamanlamanızla da ilgilidir. Gönderilerinizde olabildiğince düzenli olmaya çalışın. Bir program oluşturun ve hangi içeriği ne zaman paylaşmak istediğinizi önceden planlayın.

Şahsen, tutarlılığın herhangi bir sosyal medya ağında büyümenin çok önemli bir parçası olduğunu hissediyorum. Bu, alakalı kalmanızın ve mümkün olduğunca çok kullanıcıyla bağlantı kurmanızın yoludur.

3. Görsel Çekiciliğe Odaklanın

Pinterest, Instagram ve Snapchat gibi fotoğraf paylaşım uygulamalarının hızlı yükselişi, fotoğrafların daha fazla etkileşime eşit olduğunu gösteriyor. Görsel olarak çekici içerik üretmek, görünürlüğünüzü ve itibarınızı artırmanın harika bir yoludur.

Güçlü görseller kullanın ve mümkün olduğunca yüksek kaliteli görseller paylaşın. Farklı Instagram akış temalarını denemek gibi yaratıcı yollarla görsellerden yararlanmanın yollarını deneyin.

Serge Najjar işleri minimalist tutmayı sever. İçeriğinizde üzerinde çalıştığınız çok sayıda başka besleme teması vardır. Benzersizliğinizi sergilemenin şık bir yolu.

Çoğumuz görsel öğrenen insanlarız. Bu nedenle, yalnızca büyüleyici fotoğrafları değil, takipçilerinize değer katan fotoğrafları da paylaşmak önemlidir. Bilgi grafikleri, gif grafikleri ve alıntı grafikleri iyi örneklerdir.

Ancak bu tür içerikleri sunmak her zaman kolay değildir. Olabilecek en mükemmel görüntüyü elde etmiş olsanız bile, her zaman iyileştirmeye yer vardır. Fotoğraf düzenleme araçlarına hakim olmak, fotoğraflarınıza ekstra çekicilik kazandırmak için uzun bir yol kat edebilir.

Bazı düzenlemeler en iyi şekilde uzmanlara bırakılır ve herkes son işleme araçları konusunda o kadar kullanışlı değildir. Neyse ki Mendr gibi araçlar işi sizin için yapmak için var. Platform, fotoğraflarınızı fotoğraf düzenleme uzmanlarıyla paylaşmanıza ve ihtiyacınız olan değişiklikleri yapmalarına olanak tanır. Fotoğraflarınızı bundan buna taşıyabilirler.

4. Topluluğunuzla Etkileşime Geçin

Markalar, işbirliği yapacak insanları bulurken bir etkileyicinin kitleleriyle etkileşim kurma becerisine bakar. O halde etkileşim oranlarınızı nasıl artırırsınız?

İçeriğinizle ilgili aldığınız beğenilerin, paylaşımların ve yorumların ötesine geçer. Sosyal medya topluluğunuzla etkileşim kurmanın yolu, onlarla etkileşim kurmaktır.

Bu, takipçilerinizin sizin için ne kadar önemli olduklarını bilmelerini sağlamakla ilgilidir. Gönderinizle ilgili yorumlarını beğenerek veya sorularına zamanında yanıt vererek onları onaylayın.

Bu, Neil Patel hakkında gerçekten takdir ettiğim bir şey. Her zaman okuyucularına cevap vermek ister.

İlgili bir konu hakkında fikirlerini sorarak sohbeti başlatın. Örneğin, en son gönderinizde bir ürünü incelediyseniz, okuyucularınıza ürünü kullanma konusundaki kişisel deneyimlerini sorabilirsiniz.

Sunduklarınızın ötesinde bir şey arıyorlarsa, takipçilerinizi diğer etkileyicilere yönlendirin. Kendiniz bir düşünce lideri olarak, onları başkalarıyla ilişkilendirebilecek bir konumdasınız. Bu, sektördeki uzmanlığınızı güçlendirmenin başka bir yoludur. Onlara size güvenmeleri ve güvenmeleri için daha fazla sebep verir.

5. Doğru Platformu Kullanın

Bu nokta, hedef kitlenizi tanımanın önemi hakkında konuştuğumuz ilk noktaya geri dönüyor. İhtiyaçlarını anlamaktan başka, kitlenizin en sık kullandığı sosyal medya platformunu anlamanız önemlidir.

O yüzden acele edip her kanalda profil oluşturmak yerine biraz araştırma yapın. Kitlenizin sizden ne tür içerik beklediğini ve hangi kanalda olduğunu biliyorsanız, bu çok daha kolaydır.

Ayrıca, her bir sosyal medya platformunun avantajını ve bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi anlamanız gerekir. Yuvarlak bir deliğe kare bir mandal takmaya çalışmak, içerik dağıtım stratejinize fayda sağlamayacaktır. Özellikle hedef kitlenizin aktif olmadığı bir platforma içerik aktarmaya çalışıyorsanız.

Örneğin, yaşam tarzı blog yazarı Camila Coelho'ya bir göz atın. Hangi tür içeriğin hangi platform için en uygun olduğunu anladığını gösterir. Makyaj eğitimlerini, DIY'leri ve güzellik ipuçlarını izleyicileriyle paylaşmak için YouTube'dan yararlanıyor.

Aynı zamanda moda, aksesuar ve seyahat gibi yaşam tarzı konularında içerik paylaşmak için Instagram profilini kullanıyor.

6. Kendinize Doğru Kalın

Influencer olarak, inandığınız şeylere sadık ve sadık kalmak önemlidir. Influencerlar kendilerini, kim olduklarını, hayatlarını ve bir şeyler hakkındaki dürüst görüşlerini açıkça ifade ederek takipçilerini oluştururlar.

İzleyicilerinize ve okuyucularınıza gerçek sizi göstermek, onlarla bağlantı kurmanın ve sizinle ilişki kurmalarını sağlamanın en iyi yoludur. Tüketiciler ve satın alma davranışları üzerindeki etkinizi bu şekilde oluşturup büyütebilirsiniz.

İnsani tarafı korurken profesyonel uzmanlığınızı vurgulayın. Savunmasız yönünüzü göstermekten korkmayın çünkü kullanıcılar bu şekilde sizinle özdeşleşebilecekler.

Konu hedef kitlenizi oluşturmaya geldiğinde herkese uyan tek bir boyut yoktur. Diğer etkileyiciler için işe yarayan şey sizin için çalışmayabilir. Bu nedenle, inançlarınıza sadık kalmayı unutmayın; içeriğiniz otomatik olarak kullanıcılar için daha özgün görünecektir.

Ortaklık yaptığınız markanın sizden bir ürün incelemesi istediğini söyleyin. Tüm kusurlarını görmezden gelirken, ne kadar küçük olursa olsun, yalnızca olumlu yönlerini listelemek, sizi gerçek dışı gösterir.

Burada, Marques Brownlee gibi, izleyicilerinizle şeffaf ve samimi olmak istiyorsunuz.

7. Videodan Yararlanın

Videolar bugünlerde gündem oldu ve bir süre daha kesinlikle baskın bir trend olmaya devam edecek. Yalnızca son bir yılda videoların kullanımında %17'lik bir artış görüldü .

Olayları bir perspektife oturtmak gerekirse, ortalama bir insan her gün çevrimiçi video içeriği izleyerek neredeyse 1,5 saat harcıyor. Ek olarak, işletmelerin %81'i şu anda videoları pazarlama amacıyla kullanıyor. O halde, videonun üzerine atlamak isteyeceğiniz bir şey olduğu açıktır, çünkü hem markalar hem de tüketiciler bu tür içerikleri çok ister.

Video içeriği üretmeye dahil olan dik öğrenme eğrisi, birçok etkileyiciyi ondan kapatan şeydir. Sizin açınızdan biraz çaba ve yatırım gerektirse de, bu, yararlanmanız gereken bir şeydir. Diğer etkileyicilerden bu şekilde sıyrılabilirsiniz.

Oluşturabileceğiniz video içeriğinin türü hakkında konuşacak olursak, keşfedebileceğiniz birkaç seçenek var. Öğreticiler, DIY'ler ve kutudan çıkarmalar başlamak için harika yerlerdir. Ayrıca yaşam deneyimlerinizi belgeleyen daha anlamlı ve duygusal içerikler de oluşturabilirsiniz.

Canlı videolarla işi bir adım öteye taşıyın derim. Facebook veya Instagram gibi çoğu platform, izleyicilerinizle anında canlı sahneleri paylaşabileceğiniz bir özelliğe sahiptir. Hedef kitlenizi organik olarak büyütmek için size harika bir fırsat sunarlar.

Sosyal satıcı Kim Garst, takipçilerine bilgi iletmek için Periscope'ta canlı yayın yapmayı seviyor. Kaydolduğundan beri platformda 10 milyona yakın izlenme aldı.

Bonus İpucu

Henry Ford'un Sözlerinde, “Değer katmıyorsa, israftır.” Aynısı, etkileyiciler tarafından oluşturulan içerik için de geçerlidir. İnsanlar tavsiye, görüş, tavsiye ve daha fazlası için size bakar.

Teslimatta başarısız olursanız, havuzdaki başka bir balıksınız demektir. Etkileyici içeriğin her zaman değer katmaya odaklanması gerektiğine inanıyorum.

Bunun da ötesinde, hem hayranlarınıza hem de birlikte çalıştığınız markalara sağladığınız değeri fazlasıyla vermek istiyorsunuz. Ama bunu nasıl başarıyorsun?

Pekala, konu hedef kitleniz olduğunda, şimdiye kadar tartıştığımız her şeyi içeriyor. Tutarlı bir şekilde kaliteli içerik yayınlamak veya kullanıcılarınızın yanıt bulmasına yardımcı olmak için her şeyin ötesine geçmek olsun.

Değer yaratıcısı olmaya odaklanarak, konuşmayı “biz”den “bize” kaydırırsınız. Hedef kitlenizi bu şekilde genişletir ve etkinizi artırırsınız.

Marka perspektifinden de söz verdiğinizden daha fazlasını sunmak istiyorsunuz. Sektörde bu şekilde büyük bir itibar kazanırsınız. Marka beklentilerini aşmak, daha fazla, daha iyi markaların sizi fark etmesini sağlar. Bunu yapmanın püf noktası, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, daha önce tartıştığımız tüm noktaları birleştirme yeteneğinize dayanır.

Çözüm

Etkileyici pazarlama endüstrisinde ortaya çıkan trendleri sürekli olarak takip edin ve eğrinin önünde kalmaya çalışın. Bu ipuçları, sosyal medyanın zorlu sularında gezinmenize yardımcı olabilir.

Yukarıdaki stratejilere bakışınızı duymak isteriz. Ve paylaşmak istediğiniz ipuçlarınız varsa, lütfen bunu yorum bölümünde yapın.