Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Instagram Ads 2022 Rehberi

Instagram'da nasıl para kazanılacağını öğrenmek için iş gerekçesi güçlüdür. Instagram'ın katılımı sadece Twitter, Pinterest ve LinkedIn'i yıkmakla kalmıyor, aynı zamanda markalar için Facebook'tan 10 kat daha iyi performans gösteriyor. Bu, neden daha fazla markanın Instagram'da olmadığını merak etmenize neden oluyor, değil mi? Bu kılavuzda Instagram'da nasıl satış yapacağınızı ve Instagram reklamlarını nasıl kuracağınızı öğreneceksiniz.

Küçük bir marka olarak sosyal medyada herhangi bir şey yayınladıysanız, ne sıklıkla boşluğa konuşuyormuşsunuz gibi hissettirdiğini bilirsiniz. Çok sık, kimse cevap vermiyor. Beğeni, yorum, retweet yok - siz anladınız.

Instagram'da öyle değil. Hedef kitleniz ne kadar küçük olursa olsun, gönderileriniz muhtemelen en az birkaç beğeni ve yorum alıyor - özellikle de en iyi Instagram hashtag'lerini kullanıyorsanız. Ve dünya çapında bir milyardan fazla kullanıcısıyla cazip bir pazarlama kanalıdır. Bu büyük kitleden yararlanmak için Instagram'da nasıl takipçi kazanılacağına ilişkin kılavuzumuza göz atın.

Instagram'da Alışveriş

Instagram şimdi işleri bir adım daha ileri götürmek için Shopify ile ortaklık kuruyor ve doğrudan Instagram arayüzünün içinde ürün etiketleme ve bir Mağaza sekmesi sunuyor.

Instagram'da Alışveriş, ürünlerinizi Instagram özet akışında keşfeden herkes için kusursuz bir müşteri ödeme deneyimi sağlar.

Instagram gönderilerinize ve hikayelerinize ürün ekleyin

Instagram satış kanalında yapacağınız alışveriş ile gönderilerinizde ürünleri etiketlemeye ve etkileşimi satın almaya dönüştürmeye başlayın.

Daha fazla bilgi edin

Instagram reklamları nasıl çalışır?

2015'ten beri herkes, Facebook'un self servis reklamcılık platformu aracılığıyla Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğrenebiliyor. Bununla, reklamlarınız, nasıl göründükleri ve onları kimlerin gördüğü üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Sponsorlu gönderilerin ve ücretli ortaklıkların aksine, reklamlarınız doğrudan kendi hesabınızdan yayınlanır.

Instagram reklamcılığının bu yönteminin avantajları şunları içerir:

• Ölçeklenebilir fiyatlandırma
• Kullanımı kolay, self servis reklam platformu
• Kontrolün sizde olması için güçlü raporlama
• Yüksek düzeyde rafine edilmiş kitle hedefleme

Instagram reklamları oluşturmak için iki seçenek vardır. Herhangi bir gönderiyi, Facebook'un Boost düğmesine benzeyen Tanıt ile bir reklama dönüştürebilirsiniz. Yalnızca reklamınızı tıkladıklarında insanları nereye göndereceğinize, kimlerin görmesi gerektiğine ve ne kadar harcamak istediğinize karar vermeniz gerekir.

Veya Instagram, Facebook ve daha fazlasında reklam yayınlamak için hepsi bir arada bir araç olan Facebook Reklam Yöneticisi ile kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Instagram reklamlarının insanların satın alma davranışları üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Instagram'ın, kullanıcıların %80'inin bir ürün veya hizmet satın alıp almama konusunda karar vermesine yardımcı olduğu gösterilmiştir. Böylece ister büyük ister küçük bir işletme olun, işletmeniz için yeni müşteriler bulan ve satışları artıran uygun fiyatlı bir kampanya oluşturabilirsiniz.

Instagram reklamlarının maliyeti nedir?

Revealbot tarafından yapılan araştırma, Instagram reklamlarının ortalama maliyetinin şu şekilde olduğunu gösteriyor:

• 1,17 ABD doları tıklama başına maliyet (TBM)
• Bin gösterim başına 7,01 ABD doları maliyet (BGBM)

Ancak ortalama tıklama başına maliyet, kampanya hedefine göre de farklılık gösterir. Aşağıda görebileceğiniz gibi, Instagram reklam TBM'si, amacınıza bağlı olarak 0,50 ABD Doları ile 7,50 ABD Doları arasında değişebilir.

Ortalama BGBM, kampanya hedefinize bağlı olarak da değişir. Revealbot tarafından yapılan araştırma, BGBM'nin bin gösterim başına 2,50 ABD Doları ile 35 ABD Doları arasında değişebileceğini gösteriyor.

Genel olarak, iyi sonuçlar kimi hedeflediğinize, sektörünüze ve kullandığınız reklamlara bağlıdır. Tek bir gerçek kriter yok. Instagram reklam maliyetlerinin, ürününüzün ne kadar pahalı olduğuna bağlı olabileceğini de unutmamak gerekir. Şansınız, 50$'lık bir ürün satıyorsanız, bir müşteri edinmek, 1500$'lık bir ürün satmaktan daha ucuz olacaktır.

Instagram reklamlarınızla ilgili iki şeyi düşünün: genel olarak bir kampanyaya ne kadar harcamak istiyorsunuz ve bir sonuç için ne kadar harcamak istiyorsunuz. Bu şekilde, beklenmedik maliyetlere şaşırmazsınız ve en iyi sonuçları almak için kampanyaları test edebilirsiniz.

Ücretsiz Web Semineri:

Instagram Hesabınızı Nasıl Büyütür ve Para Kazanırsınız?

Sahada test edilmiş Instagram pazarlama ipuçlarıyla ücretsiz bir atölye. Instagram hedef kitlenizi nasıl büyüteceğinizi ve bir çevrimiçi mağazayla nasıl para kazanacağınızı öğrenin.

Şimdi üye Ol

Instagram reklam türleri

Yayınlayabileceğiniz bazı yaygın Instagram reklamı türleri şunlardır:

• Fotoğraf reklamları
• Video reklamlar
• Dönen reklamlar
• Koleksiyon reklamları
• Hikaye reklamları
• makara reklamları

1. Fotoğraf reklamları

Fotoğraf reklamı, yatay veya kare biçimindeki basit bir fotoğraftır. Tek bir görüntüye ihtiyacınız olduğundan, bunlar görsel varlık ihtiyaçları açısından en basit olanlardır. Burada, Instagram kullanıcılarını mağazada kullanmak üzere askeri indirimlerini talep etmeleri için bir açılış sayfasına götüren bir mücevher markası Clocks and Colors'a ait bir fotoğraf reklamı örneği verilmiştir.

2. Video reklamlar

Instagram eskiden videolar için 15 saniyelik bir sınıra sahipti, ancak o zamandan beri bu kuralı kaldırdı. Artık videolar 60 saniyeye kadar uzunlukta olabilir ve yatay veya kare formatta çekilebilir. Pura Vida, yeni Takı Kulübünü tanıtmak için Instagram reklamlarında video reklam formatını kullanıyor.

3. Dönen reklamlar

Bir Instagram carousel reklamı, kullanıcıların kaydırarak görüntüleyebileceği iki ila 10 resim ve/veya video içerebilir.

4. Koleksiyon reklamları

Koleksiyon reklamları, bir kullanıcının yayınlarında video olarak görünmeleri açısından video reklamlara benzer. Ancak bu reklamlar, slayt gösterisine çok benzeyen bir video olarak oynatılan bir dizi durağan görüntüden oluşur. Slayt gösterisi reklamlarınıza metin ve ses ekleyebilirsiniz.

5. Hikaye reklamları

Instagram Stories reklamları, platformdaki işletmelere sunulan en yeni reklam türlerinden biridir. Instagram Hikayeleri, kullanıcıların ve markaların kendi kendini imha eden fotoğrafları ve videoları paylaşmalarına izin vermeleri bakımından Snapchat'e benzer.

Markalar ayrıca fotoğraf veya video içerikli Instagram Stories'de reklam verebilir. Çevrimiçi mücevher markası Pura Vida, marka bilinirliği ve reklam hatırlanabilirliği oluşturmak için Instagram Stories reklamlarını çok başarılı bir şekilde kullandı.

Daha fazla bilgi edinin: Snapchat'te Nasıl Reklam Verilir: Eksiksiz Bir Kılavuz

6. Makara reklamları

Instagram kısa süre önce Reel reklamları beta sürümünü Kanada, Fransa, İngiltere ve ABD'ye genişletti. Reel reklamlar, Stories reklamlarına benzer şekilde tam ekran, dikey bir deneyimdir. Bir kullanıcının Makaraları arasında görünürler ve 30 saniyeye kadar sürerler. Instagram kullanıcıları beğenebilir, yorum yapabilir, kaydedebilir, paylaşabilir, atlayabilir ve görüntüleyebilir.

Instagram reklam kampanyası hedefleri

Instagram'da reklam verirken çeşitli kampanya hedeflerinden birini seçebilirsiniz. Bunlar, bir listeden seçtiğiniz Instagram reklam kampanyanız için potansiyel hedeflerdir. Bu seçimi ihmal etmeyin; Instagram reklamlarınızın nasıl optimize edildiğini ve onlar için nasıl ödeme yaptığınızı etkiler. Örneğin, amacınız insanların videonuzu izlemesini sağlamaksa, muhtemelen bağlantınıza kaç kullanıcının tıkladığını umursamıyorsunuzdur.

Facebook reklamları oluştururken kampanya hedeflerine zaten aşina olabilirsiniz. Seçenekler şunları içerir:

1. Marka bilinirliği
2. Ulaşmak
3. Trafik
4. Uygulama yüklemeleri
5. Nişanlanmak
6. Video görüntülemeleri
7. Kurşun üretimi
8. Dönüşümler

1. Marka bilinirliği

Bu hedef, Instagram'da reklam verirken işletmeniz, ürününüz, uygulamanız veya hizmetiniz hakkında bilinirliği artırmak istediğiniz zaman içindir. Daha önce farkındalık olarak adlandırılan hedef, şimdi bu hedefin bir parçasıdır. Marka bilinirliği hedefi, resim reklamları, video reklamları, dönen reklamları, slayt gösterisi reklamlarını ve Hikaye reklamlarını destekler.

2. Erişim

Bir erişim hedefiyle işletmeniz, ürününüz, uygulamanız veya hizmetiniz hakkında da farkındalık yaratabilirsiniz. Eskiden yerel farkındalık ve erişim ve sıklık olarak adlandırılan hedefler artık bu hedefin parçalarıdır. Erişim hedefi, tüm Instagram reklam türlerini destekler. Erişim, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak sağladığı için marka bilinirliğinden farklıdır, marka bilinirliği ise reklamınızı veya markanızı hatırlama olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları biraz daha fazla hedef alır.

3. Trafik

Ziyaretçileri web sitenize çekmek için trafik hedefini kullanabilirsiniz. Bir mobil uygulamanız varsa, bu, uygulama etkileşimini artırmak için de etkilidir. Önceden web sitesi tıklamaları olarak adlandırılan hedef artık trafiğin bir parçası. Bu hedefi, hedef kitleniz için bir teklif oluşturmak için de kullanabilirsiniz. Trafik amacı, tüm Instagram reklam türlerini destekler. Kayak kartları ve paketleri satan Mountain Collective, kullanıcıları doğrudan çevrimiçi mağazasına çekmek için fotoğraf reklamlarından yararlandı.

4. Uygulama yüklemeleri

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, kullanıcıların uygulamanızı indirmesini sağlamaya çalışıyorsanız, uygulama yüklemeleri hedefi idealdir. Uygulama yüklemeleri amacı ile herhangi bir Instagram reklam türünü kullanabilirsiniz. İşte Poshmark'tan, kullanıcıları mobil uygulamasını indirmeleri için doğrudan ilgili uygulama mağazasına yönlendiren bir dönen reklam örneği:

5. Nişan

Katılım, teklifleri tanıtmak için kullanabileceğiniz başka bir hedeftir. Instagram hesabınızı ve gönderilerinizi tanıtmada da etkilidir. Resim reklamlar, video reklamlar ve slayt gösterisi reklamları, etkileşim hedefi kapsamındaki seçeneklerinizdir.

6. Video görüntülemeleri

Bir video reklamı, carousel reklamı, slayt gösterisi reklamı veya Hikayeler reklamı yayınlıyorsanız, videoyu tanıtmak için video görüntüleme reklam verme amacını kullanabilirsiniz. Bu, markanız ve ürünleriniz için farkındalığı artırmak için etkili bir hedeftir.

7. Kurşun üretimi

Potansiyel müşteri yaratma hedefi olan Instagram reklamları, kullanıcılardan e-posta adresleri gibi bilgiler toplamak için harikadır, böylece gelecekte onlara pazarlama yapabilirsiniz. Bu hedef, tüm Instagram reklam türlerini destekler.

8. Dönüşümler

Dönüşüm hedefi, satışları artırmak isteyen e-ticaret işletmeleri için mükemmel bir seçimdir. Önceden web sitesi dönüşümleri ve dinamik reklamlar olarak adlandırılan hedeflerin her ikisi de mevcut dönüşüm hedefinin bir parçasıdır. Uygulamanızda belirli bir işlemi tamamlayan kişiler için optimizasyon yapmak istiyorsanız ve Facebook SDK'yı yüklediyseniz, hedefiniz olarak dönüşümleri kullanmalısınız.

Instagram reklamları nasıl oluşturulur

1. Instagram işletme profilinizi Facebook sayfanıza bağlayın
2. Instagram reklam kampanyası oluşturun
3. Instagram reklam seti oluşturun
4. Instagram reklamlarınızı analiz edin ve optimize edin

Instagram'da ilk reklamınızı nasıl oluşturabileceğinizi tam olarak ele alalım.

1. Adım: Instagram işletme profilinizi Facebook sayfanıza bağlayın

Instagram reklamı oluşturmanın ilk adımı, Instagram hesabınızı Facebook sayfanıza bağlamaktır. Bunu sadece bir kez yapmanız gerekir.

Facebook İşletme sayfanız için Sayfa Ayarları'nı ziyaret edin ve sol sütundaki Instagram'a tıklayın.

Ardından, Hesabı Bağla'yı tıklayın. “Gelen Kutusundaki Instagram mesajlarına erişime izin ver” seçeneğini açın veya kapatın. Açıldığında, sizin ve sayfanızı yöneten herkesin Instagram mesajlarına yanıt vermesini sağlar. Devam'a tıklayın.

Instagram giriş bilgilerinizi girin veya “Facebook ile Giriş Yap” seçeneğine tıklayın.

Business Manager'da yönetilen bir Facebook sayfasına kişisel bir Instagram hesabı bağlıyorsanız, Instagram hesabınızı bir işletme veya içerik oluşturucu hesabına geçirmeniz gerekeceğini unutmayın.

2. Adım: Bir Instagram reklam kampanyası oluşturun

Instagram hesabınızı Facebook sayfanıza bağladıktan sonra, Reklam Yöneticisine gitme ve ilk kampanyanızı oluşturma zamanı. Halihazırda Facebook reklamları oluşturuyorsanız, bu sürecin çoğu size tanıdık gelecektir.

Reklam Yöneticisi'nde, Kampanyalar sekmesini ve ardından ekranın sol üst köşesine yakın bir yerde bulunan + Oluştur düğmesini tıklayın.

Ardından, kampanya hedefinizi seçin. Instagram Stories reklamlarıyla yalnızca marka bilinirliği, erişim, video görüntülemeleri, dönüşümler, uygulama yüklemeleri, olası satış yaratma ve trafik hedeflerinin uyumlu olduğunu unutmayın.

3. Adım: Instagram reklam setinizi oluşturun

Reklam Seti sayfasında, Dönüşüm Etkinliği dökümü altında optimize etmek istediğiniz dönüşüm türü olarak Satın Al'ı seçebilirsiniz.

Ayrıca, reklamınızda daha da fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olacak bir teklif eklemeyi de seçebilirsiniz.

Instagram'da reklam verirken ne kadar harcamak istediğinizi hesaplarken, düşükten başlayın. Reklamınız iyi performans gösteriyorsa, günlük veya toplam bütçeyi daha sonra istediğiniz zaman artırabilirsiniz.

Ardından, reklamlarınızı kimlerin görmesini istediğinizi tanımlayın. Facebook reklamlarında olduğu gibi Instagram reklamlarında da aynı hedefleme seçenekleri mevcuttur.

Halihazırda oluşturulmuş Özel Hedef Kitleleriniz varsa, bu noktada Instagram reklamınızla hedeflemek için bunları seçebilirsiniz.

Ardından, reklam yerleşimlerinizi seçin. Kampanyanızı Facebook ve Instagram'da, ayrıca Audience Network ve Messenger'da yayınlama seçeneğini göreceksiniz. Instagram hariç her şeyin seçimini kaldırın.

Neyi optimize edeceğinizi, ne kadar harcayacağınızı, kimleri hedefleyeceğinizi ve reklamlarınızın hangi yerleşimlerde gösterileceğini seçmeyi bitirdiğinizde, soldaki dökümde Yeni Reklam'ı veya bu ise ekranın sağ alt kısmındaki İleri'yi tıklayın. oluşturduğunuz ilk kampanya.

Bir sonraki ekranda, Instagram reklam biçiminizi seçmek için bir seçenek göreceksiniz. Karar verdikten sonra, resimlerinizi veya videolarınızı yüklemek için aşağı kaydırın.

Görsellerinizi yükledikten sonra, aşağı kaydırdığınızda sol tarafta reklamınıza metin ve harekete geçirici mesaj eklemek için bir seçenek göreceksiniz.

Son olarak, metin düzenleyicinin sağ tarafında, reklamınızın Instagram'da nasıl görüneceğini önizleyebilirsiniz. Örnek bir reklamın Instagram özet akışlarında ve Hikayelerde nasıl görüneceği aşağıda açıklanmıştır.

Her şey yolunda göründüğünde, sağ alttaki Yayınla'yı tıklayın. Aksi takdirde, geri dönün ve değişiklik yapın.

4. Adım: Instagram reklamlarınızı analiz edin ve optimize edin

İlk Instagram reklam kampanyanızı başlattıktan sonra işiniz tamamlanmadı. Çalıştığında, performansını izlemek ve en etkili mesajlaşma, yaratıcı ve hedeflemeyi bulmak için fikirleri test etmek isteyeceksiniz.

Reklam Yöneticisi'nde, bölünmüş testi dahil etmek için Instagram reklamınızı düzenleyebilir, hedefleme parametrelerini değiştirebilir ve reklamlarınızın performansına ilişkin analizleri görüntüleyebilirsiniz.

İlk Instagram reklamı her zaman en zorudur. Onu bir kez fethettiğinizde, ikinci sefer çok daha kolay olacak!

Instagram reklamı ve satış ipuçları

Gelişmiş hedefleme tekniklerini kullanın

Instagram reklamları, Facebook reklamlarıyla aynı hedefleme seçeneklerine sahiptir. Bunlar, konuma, demografiye, ilgi alanlarına, davranışa, benzer hedef kitlelere ve otomatik hedeflemeye dayalı hedeflemeyi içerir (yani, Facebook'un karar vermesine izin verin).

Daha da iyisi, Özel Hedef Kitleleriniz varsa, onları Instagram'da hedefleyebilirsiniz. Özel Hedef Kitleler, markanızla bir şekilde bağlantı kurmuş olan insan gruplarıdır. Bu, web sitenizi ziyaret ederek, Facebook'taki gönderilerinizle ilgilenerek, uygulamanızı kullanarak veya iletişim bilgilerini sizinle paylaşarak olabilir.

Farklı reklam biçimlerini test edin

Farklı reklam biçimlerini test etmek, hedef kitleniz için en iyi hangi reklamların işe yaradığını keşfetmenize yardımcı olur. Örneğin, hedef kitleniz Hikaye reklamlarına normal resim reklamlardan daha iyi yanıt veriyorsa, Hikaye reklamlarına daha fazla para yatırmak isteyeceksiniz. Bu, daha fazla iş oluşturmanıza ve daha az parayla daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacaktır.

Bütçenizi optimize edin

Bütçenizin bir kampanyanın reklam setlerine dağılımını optimize etmek için Facebook'un kampanya bütçesi optimizasyonunu kullanın. Bu seçenek, Facebook'un kümeleriniz arasında sürekli olarak en iyi sonuçları bulmasını sağlar ve bu sonuçları elde etmek için bütçenizi otomatik olarak hareket ettirir.

TBS Marketing CEO'su Trilce Jiron Garro'nun müşterileri için Instagram reklamları yayınlarken kullandığı bir taktiktir.

Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir kampanyada birkaç reklam yayınlayın. Ardından, hangi reklam öğesinin en iyi performansı gösterdiğini tahmin etmek zorunda kalmamak için pahalı varyasyonları bombalayın. Birkaç varyasyon deneyin ve düşük performans gösteren reklamları yayınlamayı bırakın.

Instagram reklamlarınızı ayarlarken, kampanya bütçenizde Bütçe Optimizasyonunu açın.

Instagram otomasyonunu deneyin

Bazen e-ticaret markaları veya etkileyicileri Instagram'da reklam yayınladıklarında, gelen kutularında bir sürü yorum veya mesaj alırlar. Çoğu zaman, tüm bu insanlara manuel olarak yanıt verecek zamanları yoktur.

Buna karşılık, markalar zamandan tasarruf etmek ve yorumları müşteriye dönüştürmek için Instagram otomasyonunu kullanıyor. ManyChat gibi bir araçla, anahtar kelime otomasyonuyla kullanıcıların ilgisini otomatik olarak çeken Instagram Stories reklamları oluşturabilirsiniz.

Birinin tek yapması gereken, Hikayenizden önceden belirlenmiş bir anahtar kelime girmek ve Instagram Messenger'da otomatik bir konuşma başlatacaksınız. Buradan, izleyicilerin iletişim bilgilerini toplayabilir, bir kupon kodu veya potansiyel müşteri sunabilir veya işletme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak başka herhangi bir şey yapabilirsiniz.

Instagram pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanma

Özel açılış sayfaları ve URL'ler oluşturmanıza olanak tanıyan " L ink in bio " araçları, ürünlerinizi ve çevrimiçi mağazanızı Instagram profilinizden tanıtmanın bir yoludur. Ayrıca , Instagram reklamlarının pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin harika sonuçlar elde etmesine yardımcı olabileceğine hiç şüphe yok. Reklam Yöneticisi'ni kullanarak marka stilinize uygun reklamlar oluşturmak ve Instagram uygulamasında hedef kitlenizi bulmak çok kolay. Ayrıca günlük bütçenizi seçebilir ve reklam harcamalarını kontrol edebilirsiniz, böylece reklam maliyetlerine asla hazırlıksız yakalanmazsınız.

İşletmeniz için küçük bir kampanya yürüterek bugün başlayın. Instagram'da satış yaparak, satışlarınızı anında artıracaksınız. Bu sosyal ağda rahat reklam almak için zaman ayırın ve becerilerinizi geliştirin. Yakında Instagram pazarlamasının alakalı, hedeflenmiş müşterileri nasıl bulabileceğini ve kârlılığınızı nasıl etkileyebileceğini göreceksiniz.

Rachel Tunstall'ın çizimi

İşinizi yaratmaya hazır mısınız? 14 günlük ücretsiz Shopify denemenizi başlatın; kredi kartı gerekmez.