Instagram Ads 101: Kazanan Bir Reklamın Anatomisi

Facebook Reklamlarına aşina iseniz, Instagram Reklamlarına başlamak oldukça kolaydır.

Instagram Reklamları aslında Facebook'un Reklamcılık platformu aracılığıyla yürütülür. Bu nedenle, aslında bir Facebook İşletme Hesabınız olmadan Instagram'da reklam yayınlayamazsınız.

Akla gelen ilk soru şu…

Markalar zaten etkileyici bir organik etkileşime sahipken neden Instagram Reklamlarını seçmelisiniz?

Her şeyden önce, diğer sosyal ağlara kıyasla etkileyici olsa da, geçen yıl Instagram'ın benimsediği algoritma değişikliğinden sonra markaların gönderilerinin organik erişimi düştü . Bu nedenle, hala en ilgi çekici sosyal platform olmasına rağmen, marka hesabınızın bazı organik gönderileri, takipçilerinizin büyük bir kısmı tarafından kaçırılabilir.

Ardından, hesabınızı büyütmek için çalışmak zorunda kalmadan (genellikle zaman ve özveri gerektirir) bir gecede bir sürü yeni kişiye erişmek istiyorsanız, Instagram reklamlarını düşünebilirsiniz. Hesabınızı büyük bir takip ve katılım oranlarıyla büyütmek, eğer işe girerseniz çok hızlı olabilir, ancak kesinlikle bir gecede olmayacak. Dolayısıyla hızlı bir şekilde piyasaya sürmeniz gereken bir ürününüz varsa Instagram Reklamlarına başlamanız gerekir.

Instagram Reklamlarını kullanmanın bir başka yararı da, istediğiniz buysa, bir gecede ölçeklendirebilmenizdir. Çalışan bir reklam kampanyanız varsa ve reklamlarınızı gören kişi sayısını ikiye katlamak istiyorsanız, bunu bir gecede veya zaman zaman yapabilirsiniz. Örneğin, bugün kazanan reklamlarınız için günde 100 ABD doları harcıyorsanız, yarından başlayarak günde 200 ABD doları, sonraki günden başlayarak günde 500 ABD doları toplayabilir ve harcayabilirsiniz.

Instagram Reklamlarını kullanmanın son avantajı, reklamlarınızı kimlerin görebileceğini kontrol etme yeteneğidir. Reklamınızı yalnızca San Francisco'da yaşayan ve Michael Kors'u beğenen 35 yaşındaki kadınlara göstermeyi seçebilirsiniz. Veya Avustralya'dan golfle ilgilenen 44 yaşındaki erkekler.

Instagram Reklamları ile ilgi alanlarına, konumlarına, demografik verilerine vb. göre farklı reklamlarla farklı kişileri hedefleyebilirsiniz. Reklamınızın mesajını, resmini ve hatta açılış sayfasını daha kişisel, dolayısıyla daha verimli hale getirmek için özelleştirebilirsiniz. Bu güçlü hedefleme.

İşletmenizi tanıtmak için Instagram Reklamcılık platformunu kullanmak için yukarıda belirtilen nedenlere ek olarak, reklam platformlarının Facebook tarafından zaten test edildiğini ve mükemmelleştirildiğini belirtmeliyiz. Genellikle, bir platform reklamcılıkla yeni başladığında, doğru olana kadar çok fazla teste ve iyileştirmeye ihtiyaçları vardır. Instagram için durum böyle değil. Facebook, daha iyi hale getirmek için reklam platformlarına zaten milyonlarca dolar harcadı.

Bir Instagram Reklamı nasıl görünür?

Eminim bunu Instagram beslemenizde görmüşsünüzdür. Onu özleyemezsin. Reklam taşkınları açıldığından beri Instagram, yaklaşık altı fotoğrafta bir reklam göstermeye başladı.

Temel olarak, bir Instagram Reklamını normal bir gönderiden farklı kılan, kullanıcı adının altındaki "Sponsorlu" olmasıdır, çünkü tüm sosyal platformların reklamlarını ifşa etmesi gerekir ve resmin altındaki CTA düğmesi. Reklamın sağ üst köşesindeki 3 nokta düğmesine tıkladığınızda, normal bir Instagram gönderisinden farklı eylemler göreceksiniz: Bunu Gizle ve Instagram Reklamları Hakkında.

Kazanan Reklamlar nasıl oluşturulur?

Bir Reklamın bileşenlerini listeleyerek başlayalım:

• HEDEF : reklamlarınızı kim görür
• MESAJ : ne gösteriyorsun
• TEKLİF : ne teklif ediyorsun

Bu 3'ünün kesiştiği nokta, kazanan reklamlar için en uygun yerdir. Bu nedenle, reklamda doğru olanı elde etmek için DOĞRU kişilerin önünde DOĞRU mesajla DOĞRU teklife ihtiyacınız var. Hedef kitlenizi, mesajınızı nasıl ileteceğinizi ve sorunlarının veya ihtiyaçlarının neler olduğunu biliyorsanız, kazanan bir reklam için tüm malzemelere sahipsiniz. Bu, Instagram, Facebook veya başka herhangi bir platformdaki her tür reklam için geçerlidir.

Ama doğru zihniyetle başlamalısın…

Hiç kimsenin Instagram Reklamlarında uzman olarak doğmadığını her zaman hatırlamalısınız. Zaman ve deneyim gerektirir . Ne zaman yeni bir kampanya yapsan, tecrübeni kemerinin altına ekliyorsun. Bu nedenle, ilk kampanyalarınızda para kaybetmeyi bekleyin. Sen değilsin, bu sadece oyunun bir parçası.

Sadece öğrenmek için kendine biraz zaman ver.

Tüm paranızı ilk kampanyaya eklemeyin! Önceden plan yapın, öğrenmek için harcamak istediğiniz zamanı ve bütçeyi düşünün ve durumu kontrol edin. Küçük başlayın ve becerilerinize daha fazla güvendikçe yavaş yavaş daha fazla para ekleyin.

Teklif

Bir reklamın teklif bileşeni, temelde siz ve potansiyel müşteriniz arasındaki bir değer alışverişidir. Potansiyel müşterileriniz için en iyi teklifi belirlediğinizden emin olmak için önce gerçekten ne istediklerini düşünmelisiniz. Gerçek şu ki, bir şeyler satın almak istemiyorlar. İnsanlar yeni bir elbise ya da diş beyazlatma hizmeti istemiyor; güzel hissetmek isterler. O yeni elbiseyi giydiklerinde ya da o mükemmel dişlerle gülümsediklerinde hissettikleri duyguyu satın almak istiyorlar.

Bu yüzden önce müşterinizin kim olduğunu belirlemelisiniz. Ürününüzü kim satın alıyor?

Potansiyel kitlenizi daralttıktan sonra, ne istediklerini veya neye ihtiyaç duyduklarını düşünün. Ne sorunu yaşıyorlar?

Son adım, problemlerini nasıl çözeceklerini bulmak ve onlara istediklerini vermektir. Bu senin teklifin ve sonuç almak istiyorsan doğru şekilde yapmalısın.

Bu biraz araştırma gerektiriyor. Google Senin Arkadaşın. Rakiplerinizi analiz ederek başlayabilir ve ne tür gönderiler ve reklamlar yaptıklarını görebilirsiniz.

Pankart

İnsanların fotoğraf paylaşım platformunda reklamınızla ilgili göreceği ilk şey banner'ın kendisidir. Kullanmayı seçtiğiniz banner türüne bağlı olarak 3 tür Instagram reklamı vardır:

• Instagram fotoğraf reklamları
• video reklamlar
• ve atlıkarınca reklamları.

Seçtiğiniz banner türü ne olursa olsun, reklam harcamalarınızdan önemli ölçüde yüksek bir getiri elde etmek istiyorsanız, hepsinin aşağıdaki kurallara uyması gerekir:

• ANLAŞILIRLIK : tek başına resim, reklamın ne hakkında olduğunu netleştirmelidir.
• BASİTLİK : afiş, tüm renkler veya arka plan gürültüsü ile kullanıcının dikkatini dağıtmayacak kadar basit olmalıdır.
• İTİRAZ : Etkili olması için banner'ın Instagram akışında öne çıkması gerekir.

Bu 3 kuralı takip edin ve oynamak için etkili afişlere sahip olacaksınız.

Kopya

Yukarıdan etkili bir banner'ın kurallarına benzer şekilde, reklamınız için kazanan bir kopya oluşturmak için şu altın kurallara uymalısınız:

• AÇIKLIK : Bir metin duvarı yerine açık ve özlü bir kopya hedeflemelisiniz. Birincil hedefiniz, kullanıcının mesajınızı anlamasını kolaylaştırmaktır. Bu yüzden mesajınızı oluştururken onların kolayca anlayabilecekleri dil ve terimleri kullanmanız gerekir.
• EYLEM ÇAĞRISI : Kullanıcılarınıza sunduklarınızı beğenmeleri durumunda ne yapmaları gerektiğini söylemeyi unutmayın. Mesajınızda net bir harekete geçirici mesaj olması son derece güçlüdür, bu yüzden onu gözden kaçırmayın.
• DOĞRUDAN BİRİYLE KONUŞUN : Bazı pazarlamacılar, telefon ekranının önündeki hedef kitlenin tamamı değil, yalnızca bir kişi olduğunu sıklıkla unuturlar. Bu nedenle, mesajlarınızı daha kişisel hale getirmek için karşınızdaki biriyle konuştuğunuzu düşünmek daha verimlidir.
• ACİLLİK : Bu kendi kendini açıklayıcı. Mesajlarınızda aciliyet yaratırsanız, daha iyi bir dönüşüm oranı elde edersiniz, bu da teklifinizi kullanıcılarınıza daha çekici hale getirir.

Net ve verimli Instagram Reklamlarına örnekler:

Headspace reklamı, afişi karmaşıklaştırmadan kontrast oluşturan sıcak renklerden harika bir şekilde yararlanır. Kullandıkları parlak kırmızı renk, büyük olasılıkla kaydırmayı durdurmanızı ve reklamı fark etmenizi sağlar. Endişe veya daha mutlu gibi öne çıkan duygusal kelimelerin mükemmel bir kullanımı var.

Airbnb reklamı, basit bir reklamın en iyi örneğidir. Ne hakkında olduğunu anlamak için 2 saniyeden fazlasına ihtiyacınız yok. Bu güzel bir iç tasarım çekimi, fiyat etiketi ve hemen rezervasyon yaptırın harekete geçirici mesajıyla Airbnb'de kiralanabilecek bir yer. İşte bu, başka bir mesaja gerek yok.

İşte öne çıkan diğer reklam örnekleri.

Reklam Hedefleme

Reklam oluşturmada hedefleme çok önemlidir, çünkü yanlış kişiler reklamlarınızı görürse kampanyanız o kadar iyi sonuç vermez. Sihirli formüldeki "reklamlarınızı görecek doğru kişileri bulun" kısmıdır. İyi haber şu ki, Facebook reklam platformu hedefleme konusunda çok spesifik olabilir. Hedefleme ne kadar rafine olursa o kadar iyidir. Facebook reklam platformu ile şunları temel alarak hedefleyebilirsiniz:

• Demografi: cinsiyet, yaş
• Konum: Yerel bir işletmeniz varsa, işletmenizin yakınındaki kişileri hedefleyebilirsiniz veya müşterinizin tam olarak nerede olduğunu biliyorsanız, bir banliyöyü veya tüm bir ülkeyi veya kıtayı hedefleyebilirsiniz.
• İlgi alanları: Ünlüler, yayınlar, markalar, etkinlikler vb. gibi takip ettikleri kişileri temel alarak hedefleyebilirsiniz. Facebook'ta beğendiğiniz veya takip ettiğiniz bir şey varsa, bunu Instagram'da reklam hedef kitlenizi oluştururken kullanabilirsiniz.

Takipçilerinizin ilgi alanlarını belirlemek için Google veya Amazon ile başlayın. Nişinizde, markalarınızda, kitaplarınızda, dergilerinizde, etkinliklerinizde ünlüleri arayın. Her birinden en az 10 adet içeren bir elektronik tablo tutun ve bunları Facebook'taki hedefleme filtrelerinize ekleyin. Bunları, Kitle oluşturma bölümünde reklam kampanyanızı oluştururken kullanacaksınız.

Örneğin, nişiniz spordaysa, diyelim ki Avrupa futbolu… Google'a gidip “futbolcular” veya “futbolcular” için arama yapabilirsiniz ve hemen orada bu niş içinde en çok beğenilen ve takip edilen ünlülerin bir listesine sahipsiniz. Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar gibi ünlüleri göreceksiniz. Listeyi kopyalayıp e-tablonuza yapıştırabilirsiniz.

Listenizde yaklaşık on ünlü olduğunda markalara geçebilirsiniz. Bunun için de Google'ı kullanabilir veya bu sefer Amazon'u deneyebilir ve örneğin spor malzemeleri markalarını arayabilirsiniz. Amazon'da "futbol ayakkabıları" veya "futbol kıyafetleri" araması yapabilir ve diğerlerinden daha popüler olan ürünlerin bir listesini görürsünüz. Markalara dikkat edin ve listenize ekleyin.

Ardından, hedef kitlenizin sahip olabileceği tüm ilgi alanlarının oldukça büyük bir listesini elde edene kadar dergiler, bloglar veya kitaplar gibi yayınları aramanız gerekir.

Açılış Sayfaları

Bunlar, tüm trafiği göndermek için kullandığınız web siteleridir. Açılış sayfası, reklamlarınızı gören kişilerin reklamı tıkladıklarında geldikleri yerdir . Bu, banner, teklif ve kopya ile oldukça iyi bir iş çıkardığınız, ziyaretçilerinizi tıklamaya ikna ettiğiniz ve şimdi onları açılış sayfanızdaki son işlemi yapmaya ikna etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, açılış sayfasını reklamınızın doğrudan devamı yapar. İnsanların teklifinizde vaat ettiğiniz şeyi almak için geldiği yer. Bu nedenle, kullanmayı seçtiğiniz açılış sayfaları, kampanyanızın başarısını veya başarısızlığını belirleyebilir.

Kendinize “Gerçekten bir açılış sayfasına ihtiyacım var mı? Neden web sitemi kullanamıyorum?”

Çoğu zaman bir işletme web sitesinde potansiyel müşterilerinizin dikkatini dağıtacak çok fazla bilgi bulunur. Reklamı daha başarılı hale getirmek için, ziyaretçilerinize yalnızca dönüşüm yapmak için gereken miktarda bilgi sunmanız gerekir. Sadece reklamda onlara söz verdiğiniz teklifi nasıl alacaklarını bilmek istiyorlar.

Bir şirket web sitesinde çok fazla öğe vardır, çok fazla şey olur: şirket hakkında bilgi, sattığınız ürünler veya hizmetler, bir blog, sosyal medya bağlantıları vb. Basit bir Açılış Sayfası, mesajınızı iletmede daha etkili olabilir. Bu nedenle, bir açılış sayfasına karar verirken 3 saniye kuralını düşünün: Ne hakkında olduğunu sadece 3 saniyede bulamıyorsanız, o zaman çok karmaşıktır.

Web sayfaları tasarlamak zor veya pahalı olabilir. Bu nedenle en iyi yaklaşım, sitenizde herhangi bir şey kodlamak zorunda kalmadan dakikalar içinde web sayfaları oluşturmanıza olanak tanıyan kolay görsel arayüzlere sahip çevrimiçi araçları kullanmak olacaktır.

LeadPages, web tasarımıyla ilgili baş ağrıları olmadan etkili açılış sayfaları oluşturmanıza yardımcı olabilecek bu araçlardan biridir. Yeni başlayanlar için mükemmel, kullanımı basit bir çevrimiçi araç. Birkaç tıklamayla düzenleyebileceğiniz tonlarca şablon arasından seçim yapabilirsiniz. Sadece akılda kalıcı bir resim veya başlık, teklifiniz ve bir abone olma formu veya bir düğme veya kullanıcının sunduğunuz şeyi almasına yardımcı olmak için ne gerekiyorsa eklemeniz gerekecek. Süper temiz bağımsız sayfalar oluşturabilirsiniz. Sayfanızı şablonlarını kullanarak tasarladıktan sonra, yayınlamanız yeterlidir ve bu kadar, sayfayı reklamlarınızda kullanmaya başlayabilirsiniz.

Instagram reklamları için bir açılış sayfası oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken, Instagram reklamlarının şu an için yalnızca mobil cihazlarda kullanılabildiği düşünüldüğünde, tüm ziyaretçilerinizin bir mobil cihazdan sayfanıza gelmesidir. Bu, resimlerinizin, renklerinizin, kopyalarınızın, düğmelerinizin ve sayfadaki tüm öğelerin mobil öncelikli strateji göz önünde bulundurularak tasarlanması gerektiği anlamına gelir. Açılış sayfanızın mobil uyumlu olması gerekir . LeadPages ile web sitenizin yayınlamadan önce bir mobil cihazda nasıl görüneceğini gerçekten kontrol edebilirsiniz.

Bir e-ticaret web siteniz varsa ve ürünlerinizi Instagram reklamları aracılığıyla satmak istiyorsanız, ürün sayfanız aslında açılış sayfanızdır. Buraya fazladan bir adım eklemeniz gerekmez. Reklamınız söz konusu ürünü sattığınızı açıkça gösteriyorsa, ziyaretçileriniz reklamı tıkladıktan sonra satın alabilmeleri için ürün sayfasını görmeyi bekleyecektir.

Reklam Oluştururken En Sık Yapılan 5 Hata

Reklam kampanyaları oluşturmak zor bir iş olabilir. Baştan beri kazanan reklamlar oluşturmanın sihirli bir formülü yoktur. Başlangıçta, reklamlarınızı optimize etmeyi öğrenene ve bir reklamın iyi sonuçlar elde etmek için nasıl görünmesi gerektiğini iyi bir şekilde görene kadar, buna "öğrenim" parası diyelim, biraz para kaybedersiniz. Yıllarca pratik yaptıktan sonra bile bazen yanlış anlayabilirsiniz. Bu, hatalara yol açabilecek çok fazla baskı.

Bu hatalardan kaçınmak için öncelikle en yaygın olanları bilmeniz, ne beklemeniz gerektiğini bilmeniz ve en baştan kontrole zarar vermeniz gerekir.

İşte, fark edip kaçınırsanız, alanınızdaki diğer pazarlamacılara göre büyük bir avantaja sahip olacağınız en önemli hatalar.

Erken Vazgeçmek
Kendinize biraz alışma ve öğrenme zamanı vermelisiniz. Bazen şanslı olabilir ve baştan kazanan bir kampanya oluşturabilirsiniz, ancak durum her zaman böyle değildir. Çoğu pazarlamacı biraz para kaybeder ve oyunu öğrenene kadar birkaç kötü kampanya yürütür. Bu baskıyı üzerinizden attığınızda daha rahatlamış olacaksınız, bu daha yaratıcı olmanıza yardımcı olacak bir şey.

Çok Erken Çok Sert Gitmek
Her şeyi göze almanıza gerek yok. İlk başta daha küçük bir bütçeyle test etmeye başlayın. Bütçeniz bitmeden kendinize birkaç kampanya yapma şansı verin. Öğrenmenin tek yolu bu.

Test edilmiyor
Reklamlarınızı geliştirmek istiyorsanız her zaman A/B testi yapmanız gerekir. Kampanyalarınız iyi bir YG'ye sahip olsa bile, birkaç varyasyonu test etmiyorsanız ve test sonuçlarınıza göre iyileştirme yapmıyorsanız, parayı masaya bırakabilirsiniz.
Dönüşümleri İzlemiyor
Bu, yukarıda test etmemeye benzer… Dönüşümlerinizi izlemiyorsanız, kör olursunuz. Nerede ve nasıl optimize edeceğinizi bilmiyorsunuz.

Çok Sık Optimize Etme
Optimizasyon harika ama bunu çok sık yapıyorsanız sonuçlarınız alakalı olmayabilir. Sonuçlarınızı değerlendirmeden ve kampanyalarınızı optimize etmeden önce kampanyalarınızın en az 2 ila 3 gün yayınlanmasına izin vermeniz gerekir.

Sarmalamak

Tahmin edebileceğiniz gibi, Instagram reklamları hakkında konuşulacak daha çok şey var, onları nasıl doğru kullanacaksınız ve iyi bir yatırım getirisi elde etmek için her şeyi nasıl optimize edeceksiniz. Bu sadece başlamanıza yardımcı olmak ve ilk kampanyanızı oluşturmanın o kadar da zor olmadığını göstermek içindir.

Bununla ne kadar çok çalışırsan o kadar çok anlayacaksın. Denemek istersen çok iyi şanslar!