Instagram Reklamları B2B Pazarlamada Etkili Olabilir mi?

Çok uzun bir süre Instagram, kullanıcıdan kullanıcıya bir sosyal ağ olarak hüküm sürdü. Tarihsel olarak, yüksek giriş engeli nedeniyle çok az marka platformdan yararlanabilmiştir. Masaüstü yönetim paketi olmadığı için gönderileri uygulama aracılığıyla yüklemeniz gerekiyordu. Mevcut herhangi bir sosyal medya yönetim platformuna bağlanmadı. Zamanlama veya API erişimi yoktu.

Bununla birlikte, son birkaç yılda Instagram, markalara karşı giderek daha dostane bir hale geldi. Marka/ticari hesapları, ücretli reklamları ve hatta üçüncü taraf geliştiricilerin kendi gönderme API'lerine erişmesine izin veren en son Instagram Pazarlama Ortaklıklarını tanıttılar.

Bu nedenle, son birkaç yılda, artan sayıda marka Instagram alanına giriyor. Bir marka hesabını işletmek her geçen gün daha kolay hale gelirken, platformun etkileşimi ve faydası, düşse bile diğer tüm sosyal ağlardan daha yüksek kaldı.

Bu şeyler aşamalar halinde çalışma eğilimindedir. Bir sosyal ağ, bir C2C veya müşteriden müşteriye platform olarak başlar. Düzenli kullanıcılar, ayakta kalma çabası olarak platformun kendisinden bir miktar reklam veya para kazanma ile düzenli kullanıcı işlemleri yapıyor. Markalar devreye girmeye başlar ve platform bu gerçeğin avantajlarından yararlanarak bu markaların kendi paylarını alırken para kazanmalarına olanak tanır.

Markalar B2C fırsatından yararlanmayı amaçladıkça, diğer markalar da bu yeni kitleden yararlanmaya çalışıyor. B2B markalar, diğer markaları hedef kitle olarak kullanarak ekosistemdeki yerini bulur.

B2B Instagram'da etkili midir? Öyle derim ki. Ben de yalnız değilim: BrightCove sponsorluğunda Content Marketing Institute ve MarketingProfs tarafından gerçekleştirilen bir araştırmaya göre, B2B şirketlerinin %30'u Instagram'da başarılı bir varlık oluşturdu.

B2B alanında faaliyet gösteriyorsanız ve Instagram kullanmayı düşünüyorsanız, sizin için bazı değerli bilgilerim var. Önce size Instagram'ı etkili bir şekilde nasıl kullanacağınıza dair tavsiyeler ve fikirler vereceğim, ardından size sosyal ağdan yararlanan markalardan bazı örnekler göstereceğim.

Etkili B2B Pazarlama için Instagram Kullanımı

B2B Instagram alanına geçmeyi düşünüyorsanız yapmanız gereken ilk şey , hedef kitlenizin orada olup olmadığını belirlemektir .

Instagram, aylık bir milyar aktif kullanıcıya sahip devasa bir platformdur. Bu inanılmaz bir insan sayısı, ancak bunların büyük çoğunluğu tüketici. Hedef kitleniz olan marka hesapları veya işletmeleri işleten kişiler değildir.

Bazı sektörler Instagram'da diğerlerinden daha fazla temsil ediliyor. Yerel bir tesisatçının Instagram hesabı olması pek olası değildir, çünkü işleri çok çekici değildir ve kullanıcılar muhtemelen bir tesisatçı bulmak için Instagram'a bakmazlar. Bu nedenle, yerel tesisatçılara pazarlama yapmak isteyen bir tesisat tedarik şirketinin Instagram'da hedef kitlesini bulması pek olası değildir.

Öte yandan, birçok endüstri iyi temsil edilmektedir. Sağlık, sıhhat, güzellik, moda, giyim, atletizm ve diğer aktif, fotojenik endüstriler oldukça yaygındır. Bu tür bir alanda faaliyet gösteren bir B2B markasıysanız, hedef müşterilerinizi sosyal ağda bulmanız oldukça olasıdır.

Listenizdeki ikincisi, Instagram B2B stratejinizi belirlemektir . Sadece vitrininizin birkaç resmine bakarak işletme sahiplerini ikna edemezsiniz. Bir içerik stratejisine yaklaşmanın birkaç yolu vardır. Neyse ki, çoğunlukla B2C pazarlama ile aynıdırlar.

• Şirket kültürünü gösterin. IBM veya Wells Fargo gibi büyük markalar perdenin arkasına bir göz atabilir. Tabii ki, bunlar çok büyük, küresel markalar, ancak çok büyük küresel markalar bile insanlar tarafından destekleniyor. Bu şirketler, markanın arkasındaki insanları insanlaştırmak ve göstermek için Instagram akışlarını kullanabilir. İster B2C ister B2B olsun müşteriler, beğendikleri ve güvendikleri şirketlerden satın almak isterler. Perdenin arkasına bir bakış atmak, bu güveni oluşturmanın iyi bir yoludur.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşın. Hem markanızı içeren kullanıcı içeriklerini hem de markanızla ilgili kullanıcı referanslarını sergileyebilirsiniz. Örneğin giyim şirketleri, müşterilerinin ürünlerinden mutlu bir şekilde keyif aldıklarını gösterebilir. Banka gibi bir şey, müşterilerden o bankanın kredilerinin kendi başarılı işlerini kurmalarına nasıl yardımcı olduğuna dair hikayelerini paylaşabilir.
• Çalışan seslerini geliştirin. Çalışanlarınız, iş dışında kendi ilgi alanları ve faaliyetleri olan kişilerdir. İster bir spor ligi, ister bir hayır kurumu savunuculuğu veya ikisi arasındaki herhangi bir şey olsun, paylaşacak ilginç bir şeyleri olduğunda, kurumsal bir hesabın gücüyle seslerini yükseltebilirsiniz. Çalışanlarınızı çabalarında desteklemenin yanı sıra, markanızı insanlaştırmanın ve daha iyi bir kurumsal bakış açısı getirmenin başka bir yolu.
• Yeni ürünleri sergileyin. Instagram'ın görsel platformu, yeni ürünlerin veya özellik lansmanlarının infografik tarzı dökümleri için mükemmeldir. Mailchimp, aksi takdirde bir posta programı için oldukça kuru, kurumsal bir özellik listesinin ne olacağını açıklamak için akıllı stiller ve görsel metaforlarla bu konuda harikadır.
• Mevcut ürünleri sergileyin. Bir B2B ürünü olması, çekici olamayacağı anlamına gelmez. General Electric (GE), endüstriyel makinelerini zekice ve fotojenik bir şekilde göstermekte oldukça başarılı. Bir tesisin bu fotoğrafına veya rüzgar türbinlerinin birçok fotoğrafından birine bakın. Endüstri görsel olarak oldukça çarpıcı olabilir.

Gerçek şu ki, muhtemelen tüm bunların bir karışımını yapmak isteyeceksiniz. Tek bir konsept tüm hesabı dolduramaz ve bir konsepte çok sıkı sıkıya bağlı kalırsanız görselleriniz ve fotoğraflarınız durağan hale gelir. Her şeyde olduğu gibi çeşitlilik eksikliğinden de kaybedersiniz.

Bir stratejiniz olduğunda ve Instagram'da pazarlama yapmaya başladığınızda, analizlerinize dikkat etmeniz gerekir. Instagram'ın iş analitiği oldukça iyi, ancak üçüncü taraf şirketlerin, özellikle de başlangıçta bağlantısını verdiğim bazı pazarlama ortaklarının analizlerini de kullanabilirsiniz. Analitiği kullanın ve neyin işe yaradığını yineleyin. En iyi hazırlanmış planlar tamamen başarısız olabilirken, aptalca bir mem referansı sizi viral yıldızlığa fırlatabilir; İnternet gizemli şekillerde çalışır. Yapabileceğiniz en iyi şey, bir şeyin mutlaka yakalayacağı kadar farklı alanlarda yeterince içerik yayınlamaktır.

Eylemdeki B2B Pazarlama Örnekleri

Elbette Instagram üzerinde çok başarılı bir şekilde pazarlama yapan onlarca marka var. İyi görsellere ve işe yarayan stratejilere sahip markalardan yarı rastgele bir seçim yaptım.

Bu örneklere bakarken hepsinin ortak bir noktası olduğunu unutmayın: Mükemmel görsellik. Kimi hedeflediğinizden veya hangi sektörde olduğunuzdan bağımsız olarak Instagram'da başarının bir numaralı anahtarı, güçlü görsel imgelerdir. Bir kullanıcının beslemesi veya bir hashtag beslemesi olsun, bir beslemede öne çıkan resimler istiyorsunuz. Yüksek kaliteli görseller yayınlamıyorsanız, Instagram'ı baştan doğru kullanmıyorsunuz demektir.

Adobe

Adobe, Instagram'dan yararlanmak için çok iyi bir konumdadır çünkü çok iyi bilinen ve iyi kullanılan bir yaratıcı paketin geliştiricileri olarak inanılmaz bir potansiyel içerik zenginliğine sahiptirler. Bunu yayınlarında çalışırken görürsünüz. Fotogerçekçi manipülasyonlardan grafik tasarıma, düzenlenmiş videolara kadar her şey akışlarını renk, fantezi öğeleri ve daha fazlasıyla doldurur.

Adobe'nin ürünleri, öğrencilerden sanatçılara ve milyon dolarlık yaratıcı bütçelere sahip büyük markalara kadar herkese yöneliktir. Bu nedenle, yayınları basit grafik tasarımdan ayrıntılı manipülasyonlara kadar her şeyi sergiliyor. En önemlisi, paylaştıkları her şey programlarından biri kullanılarak gerçekleştirilebilir.

Adobe'nin beslemesi de çifte göreve hizmet eder. Yaratıcı takımlarının gücünü sergilemenin yanı sıra, yaratıcı alanlardakiler için de ilham kaynağı oluyorlar. Halihazırda Adobe ürünlerine sahip olanlar fikir aramak için tekrar tekrar gelebilirler.

bilgi

Intel bir bilgisayar donanımı üreticisi olarak çok görsel olacak gibi görünmüyor, ancak içeriklerine bir ton marka çalışması koymuşlar. Teknolojilerini kullanan kişilerin resimlerini, ticari fuarlardaki varlıklarının resimlerini, teknolojideki yeni gelişmelerinin vitrinlerini ve daha fazlasını gösterirler. Daha ilginç içeriklerinden bazıları, teknolojinin arkasındaki teorinin grafik temsillerini veya bu teknolojinin eylem halindeki yaratıcı kullanımlarını sergiliyor.

Intel ayrıca içerik tanıtımı için diğer markalarla oldukça sık ortaklıklar kurar. Örneğin, bu gönderi, Smithsonian ile ortaklaşa Intel teknolojisi tarafından desteklenen bir VR vitrinidir.

Intel sadece geleceğe bakmaz; geçmişe de bakarlar. Örneğin bu fotoğraf, Dünya Kadınlar Günü trendini takip etmenin yanı sıra hesaplamayla ilgili bazı ilginç tarihsel içerikleri gösteriyor.

Gri

Gray Advertising, New York merkezli bir reklam ajansıdır. Bir reklam ajansı olarak, görsel imgelemenin gücünü keskin bir şekilde kavrarlar. Bununla birlikte, doğrudan müşterilerine reklam vermiyorlar; bunun yerine sadece yapabileceklerini sergiliyorlar ve müşterilerin onlara gelmesine izin veriyorlar.

Gray hesabının hilesi de oldukça ilginç. Her hafta, hesabı kontrol eden çalışanı ofisinde rotasyona tabi tutuyorlar. Çok çeşitli stiller, bakış açıları ve içerikler haftalık olarak 1.200 gönderi ve artarak paylaşılıyor. Bu tür eklektik tarzlarda, marka temsilini sürdürmek zor görünüyor, ancak her şey tek bir hile ile birleştirildi: her gönderi gri tonlamalı.

Birkaç hafta geriye gittiğinizde, oyunda çok çeşitli stiller görebilirsiniz. Bir çalışan şehir manzaralarına odaklanırken, bir başkası da insanların fotoğraflarını çekip her birinin üzerine bir sorunun cevabını ekliyor. Biri mimarinin ve heykellerin fotoğraflarını çekerken, bir diğeri şehrin daha bakımsız tarafına bakıyor. Aynı konum, ancak çılgınca farklı bakış açıları.

Fedex

Fedex küresel bir teslimat markasıdır ve ürünleri - bir yerden bir yere nakliye - tam olarak göz alıcı olmasa da, ziyaret ettikleri yerler kesinlikle öyledir. Hesapları, yukarıda bahsettiğim hemen hemen her şeyi sergiliyor. Çok renkli görüntülere, çalışanların yaşamlarına dair kısa ipuçlarına, güncel trendlerden yararlanmaya, bir marka olarak hayırseverliklerinin bir vitrine ve çok daha fazlasına sahipler.

Yayınladıkları her görselde ortak bir nokta var: Resimde Fedex markalı bir şey var. Çoğunun resminde bir Fedex uçağı veya kamyonu resmi var, ancak diğerleri daha incelikli. Evlerin ve evcil hayvanların fotoğraflarında, çerçevenin bir yerinde dikkatlice konumlandırılmış bir Fedex kutusu bulunurken, çalışanların ve ailelerinin fotoğraflarında genellikle üniformalı biri bulunur.

İlginç bir şekilde Fedex, Instagram'da çok aktif bir marka değil. Bu yıla ait birkaç düzine gönderileri var ve son birkaç ayda daha da arttı, ancak birkaç satır aşağı kaydırıp 2016 veya daha önceki gönderilere rastlamak kolaydır. Küresel markaların bile değişen sosyal ağlara odaklanarak gelip gidebileceğini gösteriyor.

Microsoft

Microsoft, reklama çok fazla ihtiyaç duymadıkları bir doyum noktasına çoktan ulaşmıştı. Ne de olsa, iş yazılımının o kadar çok alanında öyle bir tekele sahipler ki, reklam temelde gereksiz.

Bunun yerine, tekellerinden uzaklaşmak ve markayı bir bütün olarak insancıllaştırmak için Microsoft, teknolojiyi kullanan insanları ve onu insanlara yardım etmek için kullanan diğer markaları sergilemek için platformlarını kullanıyor. Teknolojinin harikaları, size parçacık fiziğinin en son noktalarını veya veri görselleştirmeye grafiksel olarak canlı bir bakışı veya toplumsal hareketleri desteklemeyi sağlar.

Hikayeden alınacak ders, ister B2B ister B2C olsun, hem büyük hem de küçük markaların Instagram'da bir ev bulabilmesidir. Nereye bakacağımızı bilirsek, herkese yer ve hepimize yer var.