B2B pazarlama için Instagram nasıl kullanılır?

Pazarlamacılar çok uzun süredir Instagram'ı tamamen B2C alanı olarak düşündüler. Bu yanılgıya son vermenin zamanı geldi.

Gerçek şu ki, Instagram bir B2B altın madeni. Markanızı ayırt etmenize, hedef kitlenizi oluşturmanıza ve müşteri sadakatini artırmanıza yardımcı olabilir. Kısacası, B2B markalarının orada olması gerekiyor.

B2B için Instagram'dan hala emin değilseniz, bir perspektif değişimine hazır olun. Gemiye binmek için ihtiyaç duyacağınız tüm kanıtlar, stratejiler ve araçlar için okumaya devam edin.

B2B markaları neden Instagram'da olmalı?

Çoğu pazarlamacı, strateji ayarlamaları yapmadan önce verileri görmek ister. Neyse ki, B2B Instagram pazarlamasının gücünü destekleyen tonlarca araştırma var. Markanızı Instagram'a getirmek için ölçülebilir üç neden:

Müşterilerinizin olduğu yer

Tüketici sosyal medya kullanımı çatıdan geçiyor. Nesiller boyunca tüketicilerin üçte ikisinden fazlası (%71) kendilerini her zamankinden daha fazla sosyal medya kullanırken buluyor.

Sosyal medyada geçirilen tüm bu zaman, yalnızca arkadaşlarla ve etkileyici kişilerle bağlantı kurmak için değildir. İnsanlar sosyal medyayı markalarla bağlantı kurmak için de kullanıyor. Aslında, tüketicilerin %50'den fazlası Instagram'da markaları takip ediyor ve bu da Instagram'ı işletmeleri takip etmek için kullanılan en popüler ikinci ağ yapıyor.

İster tek bir alıcıyla ister 10 kişilik bir ekiple çalışıyor olun, muhtemelen aktif bir Instagram kullanıcısıyla konuşuyorsunuzdur. Güçlü bir ağ varlığı, farkındalık aşamasından sözleşme imzalamaya kadar akıllarının en üstünde yerinizi koruyabilir.

Görsel içerik, satın alma sürecinin her aşamasını destekler

Pazarlamacılar, video ve görselleri hedeflerine ulaşmak için en değerli iki içerik formatı olarak sıralıyor. Kısa, sindirilebilir içerik, değer önerilerinizi kalıcı bir şekilde ifade etmenin sırrıdır.

Bunu görebilir ve B2C markalarına doğru eğildiğini düşünebilirsiniz. Sonuçta, ürün tanıtımları ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle daha fazla esnekliğe sahipler. Ama bu gerçeklerden daha fazla olamazdı.

Yakın tarihli bir Forrester araştırması, kısa biçimli videonun B2B satın alma sürecinde önemli bir rol oynadığını buldu. Hatta markaların imrenilen bir satıcı kısa listesinde yer almasına yardımcı olabilir. Video gönderileri, Makaralar ve canlı akış arasında Instagram, bir B2B alıcısının yolculuğunun her aşamasını destekleyebilir.

Instagram reklamları, marka bilinirliği konusunda oyunun kurallarını değiştiren unsurlardır

Tüm B2B pazarlama içeriğinin yarısı marka bilinirliği oluşturmak için oluşturulur. Instagram reklamcılığıyla pazarlamacılar, yeni hedef kitlelere ulaşmak için göz alıcı içerikler kullanabilir.

Instagram reklam kampanyaları, çevrimiçi reklamcılık için Nielsen standartlarının iki katı olan hatırlanabilirlik sağlar. Tutarlı bir Instagram reklam stratejisi, önemli olduğunda potansiyel müşterilerin markanızı hatırlamasını sağlayabilir.

Sevdiğimiz 4 B2B Instagram pazarlama örneği

Artık markanızın neden Instagram'da olması gerektiğini bildiğinize göre, nasıl yapılacağına geçelim. Stratejinizi oluştururken ilham almak için başvurabileceğiniz tonlarca yaratıcı B2B pazarlamacısı var. Kime başvuracağınızdan emin değilseniz, B2B için Instagram sanatında ustalaşmış şu dört markaya göz atın:

1. Sürüklenme

Konuşmalı pazarlama platformu Drift, iş görüşmeleri sanatından operasyonel mükemmelliğe kadar her şeyi kapsayan beş farklı podcast üretir. Her biri ayda birden çok kez yeni bölümler yayınlarken, sürekli olarak yüksek kaliteli içerik üretiyorlar.

Neyse ki, bu içeriğin orijinal ortamının ötesinde yaşaması için nasıl yeniden tasarlanacağını anladılar. Drift sosyal ekibi, Instagram yayın gönderileri için klip olarak kullanmak üzere podcast kayıtlarını kesiyor. Bu, neredeyse sonsuz bir Instagram içeriği kuyusu oluştururken şovlarını yeni bir platformda tanıtmalarını sağlar.

Paket servis: Satış sayfaları, vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve diğer pazarlama çalışmaları arasında, B2B markalarının üzerinde çalışacak çok sayıda içeriği vardır. Bu içeriğin bir Instagram stratejisini desteklemek için nasıl kullanılacağını anlamak, markaların kapasitelerini fazla zorlamadan ağdaki varlıklarını ölçeklendirmelerine yardımcı olabilir.

2. turnusol

E-posta pazarlama platformu Litmus, uzmanlıklarını paylaşmak için Instagram'ı kullanıyor. E-posta teslim edilebilirliği ve performans öngörüleri gibi karmaşık konularla uğraşırken, bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. Yine de, ekipleri Instagram karusellerini kullanarak bunu başarıyor.

Bu özel gönderi, 1: 1 kareye bir ton değer paketler. Sadece dokuz döşemede, konu satırı kompozisyonu hakkında 18 ipucu paylaşıyorlar. Hatta ekip üyelerinden ve konu uzmanlarından gelen tavsiyeleri de dahil edebilirler. Tüm bu bilgiler, takipçilere ve potansiyel alıcılara yüksek kaliteli bilgiler sağlarken, markalarını alanda lider olarak konumlandırmaya yardımcı olur.

Paket servis: Socialinsider.io'ya göre, atlıkarınca gönderileri, standart gönderilerden daha yüksek bir etkileşim oranı sağlıyor. Bu, kaliteden ödün vermeden karmaşık konuları parçalamak için fazladan alanı kullanabilen B2B pazarlamacıları için büyük bir kazanç.

3. geri dönme

Dönüşümler hakkında bir şey bilen biri varsa, o da Unbounce ekibidir. Instagram'da trafik dönüşümlerini artırma söz konusu olduğunda, açılış sayfası çözümleri sağlayıcısı Instagram Stories Highlights'a güveniyor.

Unbounce, yeni ürün bilgileri, işveren markası duruşları ve içerik promosyonları dahil olmak üzere bir dizi konuyu kapsayan Öne Çıkanlar yayınlar. Öne Çıkanlar herhangi bir zamanda yeniden düzenlenebildiği, kaldırılabildiği ve eklenebildiği için, zamanında kalmak için profillerini sürekli olarak yenileyebilirler.

Paket servis: Instagram Hikayeleri, anketler, bağlantılar, testler ve daha fazlası gibi ek etkileşim işlevleriyle doludur. Öne Çıkanlar ile B2B markaları, bu etkileşim oyunlarını 24 saatlik sınırlarının ötesine taşıyarak yaratıcı çabalarından maksimum düzeyde faydalanabilir.

4. Acı Biber

Chili Piper, gelişmiş niteleme, yönlendirme ve rezervasyon yazılımı sağlayan bir gelen satış çözümü ile satış ekiplerinin iş günlerini düzene koymalarına yardımcı olur. Ürünleri, satış profesyonellerinin ihtiyaçlarına hitap ediyor ve Instagram içerikleri de öyle.

Chili Piper Instagram beslemesine bakarsanız, zihinsel yardım, uzaktan çalışma ve üretkenlik hakkında gönderiler görürsünüz. Bu konuların satış yazılımıyla hiçbir ilgisi olmasa da, doğrudan son kullanıcılarının çıkarlarına hitap ederler.

Paket servis: B2B Instagram pazarlaması, anında satışları artırmakla ilgili değildir. Potansiyel alıcılarla ilişkiler kurmakla ilgilidir. Hesabınızın izlenmeye değer olduğunu kanıtlamak için, alıcıların acı noktalarına ve hedeflerine dokunan içeriği paylaşın.

B2B pazarlama için Instagram'ı kullanmayla ilgili 6 ipucu

Neredeyse ilerlemeye ve stratejinizi oluşturmaya hazırsınız, ancak hala öğrenecek birkaç şey var. Yeni içeriğinizi planlamadan önce bilmeniz gereken Instagram B2B pazarlama ipuçları:

1. Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi netleştirin

Her ikisinin de çoğul olduğuna dikkat edin. Farkındalığın ötesinde birkaç B2B pazarlama hedefini desteklemek için Instagram'ı kullanabilirsiniz. Örneğin, ağı bir işveren markası aracı olarak kullanarak potansiyel işe alımlarla bağlantı kurmayı deneyebilirsiniz. Veya dönüşüm odaklı olabilir ve daha fazla site trafiğini artırma yöntemlerini deneyebilirsiniz.

Ağı nasıl kullanmayı planladığınızdan bağımsız olarak, başarılı olmak için kimi ve neyi hedeflediğinizi bilmeniz gerekir. Bu tanımla, hedeflerinizi desteklemek için doğru içerik karışımını oluşturmaya çalışabilirsiniz.

2. Bio'da bir bağlantı oluşturun

Instagram İşletme profilleri, Hikayelerde bağlantılar içerebilir, ancak yine de yazı başlıklarında bunlara izin verilmez. Bunu aşmak için bir bağlantı çözümüne ihtiyacınız olacak. Birçok marka, insanların belirli gönderilere karşılık gelen bağlantılara erişebilmesi için Instagram beslemelerini taklit eden web sayfaları oluşturmak için bio araçlardaki bağlantıya güveniyor. Bu, ağdaki trafik dönüşümlerini artırmak için kritik öneme sahiptir.

Tüm ölçümlerini tek bir platformda birleştirmek isteyen Sprout kullanıcıları, bio sunumumuz SproutLink'teki bağlantımızı kullanabilir. Kurulduktan sonra, pazarlamacılar hızlı ve kolay raporlama için Sprout platformu içinden sayfa görüntüleme bilgilerine erişebilir.

3. En son içerik denetiminizin tozunu alın

B2B Instagram pazarlama stratejinizi ortaya koymak, içeriğinize yeni gözlerle bakma fırsatıdır. Pazarlama içeriği kitaplığınıza bakarken, mevcut varlıkların yeni Instagram içeriğinin oluşturulmasını nasıl destekleyebileceğini hayal edin. İşte zihninizi doğru yönde hareket ettirmek için bazı fikirler:

• Satış sayfaları , ürününüzün değerini paylaşan eğitici Instagram Hikayeleri oluşturmak için kullanılabilir.
• Bloglar ve teknik incelemeler , maksimum katılım için atlıkarınca gönderilerine dönüştürülebilir.
• Vaka çalışmaları , mükemmel referans grafikleri sağlar.
• Sahip olunan araştırma , sayısız infografik oluşturulmasını destekleyebilir.

4. Ücretli bir strateji belirleyin

Instagram'dan en iyi şekilde yararlanmak için ücretli pazarlamayı denemeniz gerekir. 2021 Talep Oluşturma Raporuna göre, B2B alıcılarının %32'si reklamları fark ediyor ve onlardan olumlu bir şekilde etkileniyor. Instagram stratejinizde ücretli olarak oynayacağınız rolü erkenden anlamak ve ana hatlarıyla belirtmek, ağdaki varlığınızı daha hızlı ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.

Organik stratejinizi geliştirirken, en yüksek gösterimi ve etkileşimi neyin sağladığını görmek için seviye sonrası performans verilerine göz atın. Performansınızın arkasına para koyma zamanı geldiğinde bu gönderilerle başlamak isteyeceksiniz.

5. Zamanında trendlerden haberdar olun

Memler Instagram'da, özellikle de güncel olanlarda gelişir. Kültürel anlar, daha o an geçmeden bile bol miktarda güncel içeriğe ilham verebilir - ve bunun iyi bir nedeni var. Bu anlar etkileşim yaratır.

Bu anlar eğlence ve hafiflik için fırsatlar sunsa da, riskler de sunabilir. Günün en sıcak trendine geçmeden önce, insanların konu hakkında gerçekten nasıl hissettiklerini anlamak için bir duygu analizi aracı kullandığınızdan emin olun.

6. Test edin ve öğrenin

Sosyal medyada değişmeyen tek şey değişimdir. Her zaman yeni özellikler, araçlar ve algoritma ayarlamaları olacaktır, bu nedenle stratejiniz asla tamamen bitmez. Bir adım önde olmak için reklam öğesi testini benimsemeniz gerekir.

Rutin A/B testleri, kitlenizin markanızdan ne istediğini belirlemenize yardımcı olabilir. Performansınızda en büyük farkı neyin yarattığını görmek için yeni reklam öğelerini, kopyaları ve hashtag'leri test etmeye zaman ayırın. Yakında, Instagram'da bir sonraki göze çarpan B2B markası olmak için Instagram analizlerinizi kullanabileceksiniz.

Instagram B2B'nin yeridir

Püf noktası bir yana, B2B pazarlama için Instagram'ı kullanmanız gerekiyor. Instagram'ın çeşitli içerik biçimleri, alıcının yolculuğunda keşfi ve hazzı destekleyerek markanızın tercih edilebilirliğini ve yapışkanlığını artırır.

Artık B2B Instagram pazarlamasının nedenini ve nasılını bildiğinize göre, paylaşılan pazarlama hedeflerini destekleyen bir strateji oluşturmaya hazırsınız. Bu arada fazladan yardıma ihtiyacınız varsa, bu B2B içerik planı çalışma sayfasına güvenin. Pazarlama huninizden imzalı bir sözleşmeye kadar potansiyel müşterileri yönlendiren ilgi çekici içerik planlamanıza ve oluşturmanıza yardımcı olacaktır.