Parlama Zamanınız: 2021'de Instagram Influencerları Nasıl Bulunur ve Onlarla Çalışılır

Instagram etkileyici pazarlaması oldukça korkutucu görünebilir.

Başarılı bir kampanya yürütmek için doğru Instagram etkileyicileriyle çalışmanız gerekir. Kendinize şu soruyu soruyor olabilirsiniz, Etkileyicileri nasıl bulurum? Fiyat ne kadar tutacak? Bunu yaparak gerçekten herhangi bir satış yapacak mıyım?

Neyse ki, ister büyük ister küçük bir marka olun, Instagram influencer pazarlama işinize yarayabilir. Bu makale, başarılı bir kampanya yürütmeye yönelik ipuçlarıyla birlikte Instagram etkileyicilerini nasıl bulacağınız ve onlarla nasıl çalışacağınız konusunda size yol gösterecektir.

Ücretsiz Web Semineri:

Instagram Hesabınızı Nasıl Büyütür ve Para Kazanırsınız?

Sahada test edilmiş Instagram pazarlama ipuçlarıyla ücretsiz bir atölye. Instagram hedef kitlenizi nasıl büyüteceğinizi ve bir çevrimiçi mağazayla nasıl para kazanacağınızı öğrenin.

Şimdi üye Ol

Instagram etkileyicisi nedir?

Bir Instagram etkileyicisi, Instagram'da belirli bir niş etrafında itibar oluşturan kişidir. Esasen işiniz için bir marka elçisidirler.

Onları nişleri içinde Instagram ünlüleri gibi düşünebilirsiniz. Para, ücretsiz ürünler veya deneyimler karşılığında ürününüzü hedef kitleyle paylaşacaklar.

HypeAuditor'un State of Influencer Marketing 2021 raporuna göre, Instagram influencer pazarının 2021'de %15 büyümesi ve yıl sonuna kadar 5,8 milyar dolarlık bir piyasa değerine ulaşması bekleniyor.

Instagram etkileyicileri, kendilerine ve tanıttıkları şeylere güvenen ilgili kitleler oluşturmak için çalışır. Bu etkileyicilerle çalışmanın bir yararı, sizin için güzel, kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerik oluşturmalarıdır. Birçoğu, markalar için gösterişli ve iyi düşünülmüş etkileyici içerik oluşturmak için profesyonel fotoğrafçılarla birlikte çalışır.

En iyi kısım? Bu içeriği, ürün sayfanızda veya bir basın kitinde sosyal kanıt gibi pazarlama varlıklarınızda kullanma hakkına sahipsiniz.

Popüler etkileyici nişler şunları içerir:

• Müzik
• Mizah ve eğlence
• Edebiyat ve gazetecilik
• Sinema
• Yolculuk
• Doğa ve manzaralar
• Güzellik
• Ekstrem sporlar ve açık hava etkinlikleri

Bu kişiler, belirli bir niş içindeki yetkileri nedeniyle Instagram takipçilerinin satın alma alışkanlıklarını etkileme gücüne sahiptir. Markalar, Instagram etkileyicilerine aşağıdakiler için ödeme yapar:

• Hedef kitleyle güven oluşturun
• Marka bilinirliğini artırın
• Değerli etkileyici ortaklıklar oluşturun
• Niş pazarlara daha hızlı ulaşın
• satış yapmak

Bunu, bir etkileyicinin Instagram hesabındaki içeriğe sponsor olarak gerçekleştirebilirsiniz. Daha küçük markalar, çok pahalı olduğuna veya işe yaramayacağına inandıkları için etkileyici pazarlamadan kaçınma eğilimindedir.

Ancak, Influencer Marketing Hub ve Upfluence tarafından Ocak 2021 araştırmasına göre, dünya çapındaki pazarlamacıların %62'si bu yıl influencer pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor.

Vitals.co İçerik Pazarlama Müdürü Jordie Black, “Etkileyici pazarlama yıllar içinde büyüme gösterse de, pandeminin e-ticaret markalarını hızlandırdığını inkar etmek mümkün değil” diyor. “Onları tüketicilerle bağlantı kurmanın yeni yollarını bulmaya zorladı. "Bu değişim, daha küçük markaların aynı oyun alanında oynaması anlamına geliyordu, bu da küçük alışveriş ve yerel alışveriş tercihinin avantajlı olduğu anlamına geliyordu.

“Bu stratejiyi, çoğunlukla birlikte çalışması daha ucuz olan ve daha güçlü izleyici bağlantıları olan mikro etkileyicilerle çalışmakla birleştirin ve büyük bir anlatı değişikliğine sahip olursunuz. Influencer pazarlamanın markaları için geçerli bir kanal olup olmayacağı konusunda tereddütte olan her ölçekten marka – şimdi başlama zamanı.”

2021'de en iyi Instagram etkileyicileri

Brandwatch'ın verilerine göre, bu 10 hesap 2021'de Instagram'da en çok etkileyenler:

• Cristiano Ronaldo, 307 milyon takipçi
• Dwayne “The Rock” Johnson, 249 milyon takipçi
• Ariana Grande, 247 milyon takipçi
• Kylie Jenner, 244 milyon takipçi
• Selena Gomez, 240 milyon takipçi
• Kim Kardashian, 232 milyon takipçi
• Lionel Messi, 224 milyon takipçi
• Beyonce, 189 milyon takipçi
• Justin Bieber, 180 milyon takipçi
• Kendall Jenner, 172 milyon takipçi

Bu liste, Instagram etkileyicilerini kullanma konusunda sizi biraz korkutabilir. Bir sonraki kampanyanız için Beyonce'ye paranız yetecek mi? Muhtemelen değil. Bir sonraki etkileyici pazarlama kampanyanız için birlikte çalışabileceğiniz farklı hesap türlerini keşfedelim.

Instagram etkileyicilerinin türleri

Pazarlamacılar tarafından referans verilen beş Instagram etkileyicisi katmanı vardır: nano, mikro, orta, makro ve mega. İşte takipçi sayısına göre nasıl ayrıldıkları.

Nano (1–10K)

Nano-etkileyiciler, içerik yaratıcıları, blog yazarları ve Instagram'da 1.000 ila 10.000 arasında takipçisi olan sıradan insanlardır. Bazen feed'lerinde veya Hikayelerinde ürünleri tanıtırlar, ancak bir influencer olmak normalde onlar için tam zamanlı bir iş değildir. Nano-etkileyiciler genellikle takipçilerine çok güvenirler ve bu da yüksek katılım oranlarıyla sonuçlanır.

Nano-etkileyiciler daha yüksek katılım oranları elde etme eğilimindedir. En iyi influencerlarım, ürünle gerçekten ilgilenen ve onu takipçileriyle paylaşmaya istekli insanlardı.

2018'den bu yana, nano-etkileyiciler, tüm etkileyiciler için ortalama %2,2'lik orana kıyasla, %5 civarında katılım oranlarıyla, daha büyük hesaplara kıyasla hedef kitleleriyle daha güçlü bağlantılar göstermiştir.

Mikro (10–100K)

Mikro etkileyiciler, 10.000 ila 100.000 takipçisi olan kişilerdir. Bazı yayınlar, mikro etkileyicilerin 1000 kadar düşük takipçisi olduğunu iddia ediyor, ancak resmi bir sayı yok.

Ne olursa olsun, HypeAuditor'a göre mikro etkileyiciler tüm Instagram içerik oluşturucularının %47'sini oluşturuyor. Bu etkileyiciler biraz daha pahalı olabilir, ancak yine de nano etkileyicilerle aynı kişisel uygulamalı hislere sahipler. Bu, onları işletmenizi tanıtmak ve satışları artırmak için iyi bir seçenek haline getirir.

Orta (100–500K)

Orta seviye etkileyicilerin genellikle Instagram'da 100.000 ila 500.000 arasında takipçisi vardır. İkinci en büyük etkileyici grubunu (%26) temsil ediyorlar. Bu grubun takipçi büyüklüğü göz önüne alındığında, nano-influencerların sahip olduğu bire bir hislere sahip değiller, ancak marco- veya mega-influencerlara kıyasla daha geniş bir erişime ve yüksek katılım oranlarına sahipler.

Makro (500K–1M)

Makro-etkileyiciler, ilk üç katmandan daha iyi bilinir. Bir milyondan fazla takipçisi var ve mega etkileyiciler (ünlüler) ile orta seviye arasında yer alıyorlar.

Bu etkileyiciler, ister vlog çekiyor, isterse eğlenceli içerik üretiyor olsun, genellikle web'de ünlü oldular. “Genç erkekler” gibi daha geniş kategorilere ulaşmak istiyorsanız, bir makro-influencer iyi bir yoldur.

Mega (1 Milyon+)

Mega-influencerlar, sosyal medya pazarlama dünyasındaki en üst düzey hesaplardır. Normalde bir milyondan fazla takipçisi var ve etkili olduklarından daha ünlüler. İzleyicileri farklı ilgi alanlarına sahip çeşitlidir ve ilişkiler daha uzaktır.

Lele Pons veya Kylie Jenner gibi mega-etkileyiciler, bir marka için büyük erişim sağlar. Bu hesaplar ayrıca, sosyal yardım kampanyalarında markalarla çalışma konusunda daha deneyimlidir, ancak diğer katmanlardan daha maliyetlidir.

Instagram etkileyicilerinin maliyeti nedir?

Fox Business, Instagram'daki ortalama etkileyicinin, ürünleri tanıtmaktan yılda 30.000 ila 100.000 ABD Doları arasında bir yerde kazandığını bildirdi. Ancak Instagram etkileyicileri için oranlar değişir.

Influencer’lar, Instagram’da şunlara dayanarak para kazanabilir:

• Takip etme
• Etkileşim metrikleri
• niş
• Talep ve mevsimsellik
• Yeniden kullanım ve lisans hakları
• münhasırlık

HypeAuditor'un raporu ayrıca, bir Instagram etkileyicisinin promosyonu için ödediğiniz her 1 $ için ortalama olarak 4,87 $ kazanılmış medya değeri alacağınızı buldu. Kazanılan medya değeri, aynı kitle arasında ücretli sosyal reklamlar yoluyla aynı erişimi elde etmenin maliyetine eşdeğerdir.

Ancak bir Instagram etkileyici gönderisinin maliyeti ne kadar olacak? Sosyal medya danışmanı ve Amazon'un en çok satan yazarı Andrew Macarthy, yalnızca takipçi sayısına dayanarak, ödeyeceğiniz ortalama gönderi başına maliyeti belirledi:

• Nano (1-10 bin takipçi): gönderi başına 10-100 dolar
• Mikro (10–100K takipçi): Gönderi başına 100–500$
• Orta (100–500K takipçi): Gönderi başına 500–5K$
• Makro (500K–1M takipçi): gönderi başına 5K–10K$
• Mega (1 Milyon+ takipçi): gönderi başına $10K+

Birlikte çalışmak istediğiniz herhangi bir etkileyicinin ortalama maliyetini hesaplamak için Inzpire's gibi bir Instagram fiyat hesaplayıcıyı da kullanabilirsiniz.

Eklemeniz gerekecek:

• Influencer'ın kullanıcı adı
• Kaç gönderi yayınlamalarını istiyorsunuz?
• Kaç Hikaye yayınlamalarını istiyorsunuz?

Hesaplayıcı, daha sonra, sponsorlu bir gönderi için tahmini fiyatın yanı sıra, gönderi erişimi ve ortalama katılım oranı gibi ölçümler için bir tahmin verecektir.

Instagram etkileyicileri nasıl bulunur

Bir Instagram etkileyici pazarlama stratejisi yürütmekle ilgileniyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Markanız için ideal bir etkileyiciyi şu şekilde bulabilirsiniz:

• Etkileyici bir pazarlama platformu deneyin.
• “Neden”inizi bilin.
• Markaya uygun olup olmadıklarına karar verin.
• Etkileşim oranlarını kontrol edin.
• Hedeflerinizi aklınızda tutun.

Etkileyici bir pazarlama platformu deneyin

Bugün, hashtag'ler veya rakiplerin yayınları aracılığıyla kendi başınıza potansiyel etkileyicileri bulmaya çalışmanıza gerek yok. Etkileyicileri, veritabanları ve algoritmaları aracılığıyla bulmanıza yardımcı olması için bir etkileyici pazarlama platformu kullanabilirsiniz.

Birçok etkileyici platform, kampanyaların daha sorunsuz çalışmasına yardımcı olmak için kampanya yönetimi, pazar yerleri, analitik ve ilişki yönetimi yazılımı gibi diğer teklifleri içerir.

Kontrol edilecek bazı platformlar şunları içerir:

• Grin, e-ticaret markaları için en iyi etkileyici pazarlama yazılımı arasında derecelendirildi. Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube ve Twitch gibi sosyal medya platformlarında 37 milyon etkileyici sunuyor.
• Upfluence, PayPal ve Microsoft gibi markalar tarafından kullanılan etkileyicileri bulmak için self servis bir platform. Kendi fiyatlarınızı belirleyebilir ve belirli kriterlerinize uygun etkileyiciler bulabilirsiniz.
• Creator.co, aralarından seçim yapabileceğiniz 500 milyondan fazla etkileyiciye sahip bir etkileyici pazar yeri. Etkileyicileri manuel olarak bulduğunuz bir self servis seçeneğinin yanı sıra, otomatik bir sistem en uygun olanı bulurken kampanyanızı ve ideal etkileyicinizi tanımladığınız "eller serbest" seçeneği sunar.

Her platformun kendi avantajları ve odak noktası vardır. Bununla birlikte, yukarıdaki üç seçenek, yeni etkileyiciler keşfetmenize, kampanyaları yönetmenize ve pazarlama çabalarınızı geliştirmek için analizler sağlamanıza yardımcı olacaktır.

“Neden”inizi bilin

Etkileyici pazarlama ajansı Whalar'ın kurucu ortağı Neil Waller, “Önce bir adım geri atın ve 'Neden etkileyicilerle çalışmak istiyorsunuz?' diye sorun. "Influencer'larla çalışmaktan elde edebileceğiniz çıktılar birkaç farklı şey olduğundan, onları incelemeyi seçeceğiniz mercek iş hedeflerinize bağlı olarak farklı olabilir."

Neil, her biri bağımsız birer hedef olan etkileyicilerle çalışmanın üç ana faydasını özetledi:

1. Bir platform hakkındaki bilgilerinden ve bu platform için içerik oluşturmak için neyin işe yaradığından yararlanın.
2. İzleyicilerine erişin.
3. Ürününüzle ilgili geri bildirimlerini ve bakış açılarını almak için tüketiciler olarak onlarla birlikte çalışın.

Ancak bir öncelik seçmek önemli olsa da Neil, bunun diğer sonuçları dışlamak anlamına gelmediğine de dikkat çekiyor. "Üçünü de başarabilirsin" diyor, "ancak inceleme sürecine başlamadan önce birincil hedeflerinizin ne olduğunu bilmelisiniz."

Bu inceleme sürecine gelince, gerçekten iki temel soruya indirgeniyor: Bu kişi markanıza uyuyor mu ve sağlam bir katılım oranına sahip mi?

Markaya uygun olup olmadıklarına karar verin

Takipçi sayısı veya katılım düzeyi gibi nicel bir şeye bakmaya başlamadan önce, ürünleriniz ve markanız için gerçekten uygun olacağını düşündüğünüz bir influencer listesi oluşturmak önemlidir. Markanızın neyi temsil ettiğine dair iyi bir fikriniz varsa bu sezgisel bir süreç olabilir veya birini neyin uygun kıldığını tanımlamanız gerekebilir, ancak bu atabileceğiniz en iyi ilk adımdır.

“Güvenlik açısından, Shore Projects ile influencer pazarlaması yaptığımızda ilk söylediğimiz şey, 'Birlikte çalışacağımız influencer, müşteri olmak isteyeceğimiz birine benziyor mu ve gerçekten kullanıyor mu yoksa kullanıyor mu? bizim eşyalarımızı mı giyeceksin?'” diyor Neil. "Çünkü yapmazlarsa, açıkçası, bu konuda gitmenin anlamı ne?"

Markanızın ve etkileyicinin içeriğinin kesişimi her işletme için farklı olacaktır, ancak Neil seçim süreci boyunca düşünmenize yardımcı olacak kolay bir zihinsel model sundu.

Etkileyiciler en iyi ihtimalle dergi yayıncıları gibidir. Bir dergi elinize alsaydınız, bir ses ve ton duygusuna, derginin ne anlama geldiğine ve derginin ne hakkında yazdığına dair bir fikriniz olur.

“Dergi yayıncılığıyla, markanızı o dergiyle ilişkilendirip ilişkilendirmemeyi bu şekilde seçersiniz. Aynı işlemi etkileyicilere de uygulayın.”

Instagram Hikayelerine ve beslemelerine dayanarak, etkileyicinin kim olduğu, hangi konular hakkında içerik oluşturdukları ve genel tarzları hakkında net ve tutarlı bir fikir edinmelisiniz. Bu faktörler markanız ve ürünlerinizle uyumluysa, etkileşim oranlarını kontrol edebilirsiniz.

Etkileşim oranlarını kontrol edin

Markanız için uygun görünen birini bulduğunuzda, vaat ettikleri topluluğa sahip olup olmadıklarını öğrenmenin zamanı geldi.

Her şey katılım oranlarına bağlı. Whalar gibi ajanslar, bir etkileyicinin gönderilerinde beklediğiniz etkileşime sahip olup olmadığını belirlemenize yardımcı olsa da, bunu Instagram profillerindeki herkese açık bilgilere dayanarak da çözebilirsiniz.

Neil, "Hızlı bir bakış atarak bu şeyleri çözebilirsiniz" diyor. “Gönderiye bakın, her gönderideki ortalama beğeni miktarına bakın. Son dört ila 10 gönderiyi alın, tüm beğenileri toplayın, ortalamayı elde etmek için bunları gönderi sayısına bölün ve ardından bunu toplam takipçi sayısına bölün. Bu size etkileşim oranı dediğimiz şeyi verecektir.

“Etkileşim oranı %2 ile %3 arasında veya üzerinde olduğu sürece, bu iyi bir katılım işaretidir. Daha küçük izleyici kitlesi olan kişiler gerçekten güçlü olan %8, 9, %10 etkileşim oranlarına sahip olabilir.”

Instagram sadece beğenilerden ibaret olmadığı için, toplulukla ne tür konuşmalar yaptıklarını görmek için her bir etkileyicinin gönderilerine yapılan yorumlara da göz atabilirsiniz. Yorumlar sadece tek kelimelik cümleler akışı değil de gerçek görünüyorsa, bu iyiye işarettir.

Hedeflerinizi aklınızda tutun

Etkileyenleri inceleme sürecinde çalışırken, bu işbirliklerinden elde edebileceğiniz üç temel sonucu aklınızda tutmanız önemlidir: belirli bir platformda çalışan içerik, yeni kitlelere erişim ve uyumlu bir müşteriden geri bildirim. .

Hangisi kilit önceliğiniz olursa olsun, işbirliğinden elde etmeyi umduğunuz nihai sonucu gözden kaçırmamak ve günün sonunda pazarlama stratejilerinizin gurur duyacağınız işlere yol açması gerektiğini hatırlamak önemlidir.

Markanızla uyumlu ve platformlarında sağlam bir etkileşime sahip kişilerle çalıştığınızdan emin olmak, bunun gerçekleşmesini sağlamanın sadece iki yoludur.

Başarılı Instagram etkileyici pazarlama kampanyaları oluşturmak için ipuçları

Bu noktada, ulaşmak istediğiniz etkileyiciler hakkında genel bir fikriniz var. Ancak onlarla iletişime geçmeden önce, ne göndermeleri gerektiğini bulmanız gerekir. Instagram'da sosyal medyayı etkileyen kişilere ulaşırken şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

Hedefinizi tanımlayın

Muhtemelen üç hedeften birine sahip olacaksınız: marka bilinirliği oluşturmak, sosyal medya katılımını artırmak veya daha fazla satış elde etmek. Sonuçları daha sonra ölçebilmeniz için başarıyı hemen tanımlamanız önemlidir. Kar elde etmek için kaç ürün satmanız gerektiğini düşünün. Hedefinizi bir Google Dokümanına yazın ve spesifik hale getirin, örneğin "Satış yapın, yatırım getirisini 2 kat artırın."

Bir bütçeye karar verin

Kampanyanız için bir bütçe belirleyin. Küçük bir işletme sahibi olarak bunu atlamak kolay olabilir, ancak kampanyanızın sizi siyahta mı yoksa kırmızıda mı bıraktığını bilmek için harcamaları takip etmek istersiniz. Üründe etkileyicilere ödeme yapıyorsanız, etkileyici başına maliyetinizi hesaplayın.

Örneğin, nakliye masraflarınızın 7 $ ve bir ürün yapma maliyetinin 13 $ olduğunu varsayalım. Etkileyen kişi başına toplam maliyetiniz 20 ABD dolarıdır. Bunu, kampanyaya harcamak istediğiniz para miktarına bölün ve bu, size kaç tane influencer ile çalışabileceğiniz konusunda kabaca bir fikir verir.

Etkileyici bir medya seti oluşturun

Markanızın görünümünü ve verdiği hissi anlatan kısa bir belge oluşturun. Etkileyenlere kampanyalarınızda ilham vermek için en iyi performans gösteren Instagram gönderilerini ve görüntülerini ekleyebilirsiniz.

Tanıtımını yapacakları ürünün bir marka açıklayıcı ve ayrıntılı açıklamasını ekleyin. Influencerlar, ürünün imajlarına da uymasını isterler, bu nedenle bir medya kiti herkesin aynı sayfada kalmasına yardımcı olabilir.

Erişimi mümkün olduğunca kişisel hale getirin

Influencerlara ulaşırken uyulması gereken belirli bir görgü kuralları vardır. Kendilerine e-posta veya Instagram DM yoluyla ulaşabilirsiniz. Ne olursa olsun, neden ulaşmaya karar verdiğinizi ve neden markanız için uygun olduklarını belirtin. Gerçek iltifatlar takdir edilir ve markanızın diğerlerinden öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Sosyal yardım mesajınızı göndermek için bazı ipuçları şunları içerir:

• Markanızla çalışmak karşılığında ne beklemeleri gerektiği konusunda net olun.
• Asla ödeme olarak maruz kalmayı teklif etmeyin. Birçok etkileyici bunu saldırgan bulacaktır.
• Mesajınızı kısa ve öz tutun.
• Önce e-postayı deneyin, ardından yanıt vermezlerse Instagram DM'den takip edin

Birlikte çalışmaya karar vermeden önce daima hedeflerinizi ve hedeflerinizi influencer ile gözden geçirin.

Markanız için doğru influencerlarla çalışmak

Gördüğünüz gibi, Instagram etkileyicileri sosyal medya pazarlama çabalarınız üzerinde büyük bir etki yaratabilir. İlgili bir kitlenin güvenine sahiptirler, markanız için güzel içerik oluşturabilirler ve size geleneksel reklamcılıkla elde edemeyeceğiniz özgün bir türde tanıtım sağlayabilirler.

Müşterilerinizin güvendiği ve bütçenize uyan ilgili etkileyicileri bulmak için bu kılavuzu kullanın. Ardından, birlikte bir kampanya üzerinde işbirliği yapmaya hazır olup olmadıklarına bakın. Yakında Instagram etkileyicileriyle çalışmanın değerini ilk elden görmeye başlayacaksınız.