Instagram etkileyici pazarlaması: markaların gerçekten bilmesi gerekenler

Instagram etkileyici pazarlamanın neyle ilgili olduğundan %100 emin değil misiniz?

Eh, şimdi öğrenme zamanı!

Bunun nedeni, etkileyicilerin artık niş olmamasıdır.

Heck, etkileyici alanı milyarlarca dolarlık bir fenomene dönüştü. Her ölçekten marka, içerik oluşturucuları kampanyalarında öne çıkarmanın yollarını bulmaya can atıyor.

Instagram'ın etkileyiciler için gidilecek ağ olması şaşırtıcı değil. Son istatistikler, atlıkarıncaların, Makaraların ve Hikayelerin içerik oluşturucular için en popüler içerik türleri arasında olduğunu söylüyor.

İçerik oluşturucular platforma hakim olmaya devam ederken, markaların Instagram etkileyici pazarlamanın nasıl çalıştığını bilmesi gerekiyor. Bu yazıda, temelleri yıkacağız!

Zaten Instagram etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, markalar ve sosyal medya yaratıcıları ("etkileyiciler") arasındaki ortaklıklara dayanan bir tanıtım stratejisidir.

Konsept yeterince basit. Markalar, ürünleri tanıtmak için içerik oluşturucularla ortaklık kurar ve ardından bu içerik oluşturucuların çabalarını telafi eder.

Yine de birini Instagram'da etkileyici yapan nedir?

Adil soru! Terim, bu sosyal medya yaratıcılarının izleyicileri üzerindeki etki düzeyini ifade eder. Bunun nedeni, günlük tüketicilerin ürün önerileri için etkileyicilere bakmasıdır.

Kısacası, etkileyiciler satın alma kararlarını etkileyen kullanıcılardır. Instagram'daki insanların üçte biri, bir influencer'ın gönderisine dayanarak bir şeyler satın almak için ilham aldı.

Çoğu etkileyici, aslında kendilerini bu terimle ifade etmez. Oluşturucu veya içerik oluşturucu bu günlerde daha yaygın. Influencer eskiden ünlü ile eş anlamlı olsa da zaman değişti.

Bir Instagram etkileyicisi olarak kabul edilmek için milyonlarca takipçiye ihtiyacınız yok. Örneğin, aşağıdakiler dahil olmak üzere Influencer Marketing Hub tarafından ayrılmış çeşitli içerik oluşturucu türlerine göz atın:

• Orta seviye etkileyiciler: 50.000 ila 500.000 takipçi
• Mikro etkileyiciler: 10.000 ila 50.000 takipçi
• Nano-etkileyiciler: 1.000 ila 5.000 takipçi

Daha küçük kitlelere sahip içerik oluşturucuların daha fazla satın alma işlemi gerçekleştirdiğini görüyoruz. Bu içerik oluşturucular genellikle daha yüksek etkileşim oranlarına sahiptir ve makro etkileyicilere göre daha "gerçek" hissederler. Yine de dijital içerik oluşturucular ve etkileyiciler arasındaki ayrım hararetle tartışılan bir konudur.

Instagram influencer pazarlamasının bazı örnekleri nelerdir?

Muhtemelen, vahşi doğada Instagram etkileyicilerinden adil payınızla karşılaştınız. Aşağıda, eylem halindeki etkileyici içeriğin birkaç örneği verilmiştir.

Sponsorlu içerik (#reklam veya #yetenekli gönderiler)

Sponsorlu gönderiler, ürün ücretsiz olarak verildiyse içerik oluşturucular tarafından #ad veya #gifted gibi bir etiketle ifşa edilir. Markalar, hediye yoluyla içerik oluşturuculara bir gönderi karşılığında ücretsiz ürünler sağlar. Bazen ek tazminat da teklif edilir.

Aşağıda BoxyCharm'dan bir örnek verilmiştir. Sık sponsorlu ve hediye kampanyaları, güzellik ürünlerini Instagram'da kaçırılmayacak hale getiriyor.

Ortaklık bağlantıları

Birçok marka, Instagram'da bağlı kuruluş programlarıyla övünmektedir. Birisi bir etkileyicinin bağlı kuruluş bağlantısını tıkladığında, bu etkileşim izlenir. Bağlı kuruluş, tıklayan kişi dönüştürürse tazmin edilir.

Bir ürüne atıfta bulunurken "biyodaki bağlantı" ifadesini gördüyseniz, muhtemelen bir bağlı kuruluş gönderisine bakıyorsunuzdur. Birçok etkileyicinin bios'larında Linkt.ree gibi Instagram araçları aracılığıyla statik ortaklık bağlantıları bulunur.

Instagram etkileyici içeriğini yeniden yayınlama

Markalar genellikle kendi Instagram içerik stratejilerini etkileyicilerin gönderileriyle tamamlar.

Örneğin, bir şirket, bir ürünü haykıran bir etkileyicinin fotoğrafını Hikayeler akışında yeniden paylaşabilir. Organik içerik ve müşteri etiketleri ile karıştırılan etkileyicilerin gönderileri kusursuz bir şekilde uyum sağlar.

Instagram influencer pazarlamasının faydaları nelerdir?

Peki, etkileyici ilişkiler neden zaman ve çabaya değer? Aşağıda markalar için temel faydaları vurguluyoruz.

Daha fazla erişim ve maruz kalma

Marka hesapları, erişim ve etkileşim söz konusu olduğunda Instagram algoritması tarafından çok etkilendi.

Kapak tarafında, içerik oluşturucu hesapları gelişiyor. Influencerlar genellikle Instagram'da bulabileceğiniz en etkileşimli gönderilerden bazılarıyla övünür.

Ancak bunun ötesinde, etkileyicilerin daha geniş bir kitleye tanıtarak markaların görünürlüğünü artırabileceğini de göz önünde bulundurun. Örneğin, Hero Cosmetics'in 104.000 takipçisine bakın…

…ve iş ortaklığı yaptıkları içerik oluşturucunun şu anda bunun üç katı bir kitlesi var.

Nasıl çalıştığını görüyor musun? Özellikle gelecek vadeden markalar için influencerlar, Instagram reklamlarına alternatif olarak hizmet ediyor.

Sosyal satışları artırın

Yine Instagram etkileyicileri, geleneksel ücretli gönderilerin ötesinde markalar için bir reklam kanalını temsil ediyor.

İşbirlikleri, elçilikler ve ürün hediye etme, dönüşüme dayalı kampanyalardan daha uygun maliyetli olabilir.

Ücretli reklam hedefleme konusunda tonlarca soru işareti var. Instagram etkileyicileri aracılığıyla markalar, promosyonlarının erişimini önceden tahmin edebilir. Bu , içerik oluşturucuların kitle boyutu ve etkileşim oranı gibi faktörlere dayanır .

İnsanların %43'ünün Instagram'da influencerları zaten takip ettiğini düşünün. Sosyal satışlar ve marka bilinirliği arasındaki ilişkiyi inkar etmek mümkün değil. Bu nedenle, içerik oluşturucuları dönüşüm huninizin bir parçası olarak öne çıkarmak satış çabalarınızı destekler.

Ürünlerinizi çalışırken gösterin

Ürünlerinizi hayata geçirmek istiyorsanız, influencer’lar bunu gerçekleştirebilir.

İşte burada “içerik yaratıcısı”nın “yaratma” yönü devreye giriyor. Örneğin, yetenekli etkileyiciler şunları anlar:

• Ürününüzün/ürünlerinizin ilgili senaryoları ve uygulamaları
• Hedef kitlenizin gerçek dünyadaki mücadeleleri, zorlukları ve acı noktaları
• Markanızın değer önerisini nasıl vurgulayabilirsiniz?

Yetenekli etkileyicilerle dolup taşan güzellik endüstrisinden başka bir yere bakmayın. Güzellik uzmanları, cilt bakımı tüyolarından makyaj zorluklarına ve daha fazlasına kadar yaratıcılıklarını nasıl esneteceklerini bilirler.

Bir etkileyicinin becerilerinden yararlanarak, ürünlerinizi satmanın tamamen yeni yollarını keşfedebilirsiniz.

Markanızı insanlaştırın

Doğru yapıldığında, Instagram etkileyici pazarlaması tam anlamıyla markanıza bir yüz verebilir.

Sosyal medyada rekabet bu kadar şiddetliyken, özgünlük sağlamanın önemi göz ardı edilemez. Gürültüyü kırmak, gerçek insanların markanızı tanıtması ve hikayenizi anlatması anlamına gelir.

Bunun nedeni, içerik oluşturucuların işletmenizin insan unsurunu öne çıkarmasıdır. Yine, kitlenizi yansıtan etkileyiciler, müşterilerinizin karşılaştığı zorlukları bilir.

Bu, şu anda marka elçisi programlarının popülaritesini vurgulamaktadır. Sonuçta, markanız adına ürünlerinizi yasal olarak seven birinden daha iyi kim konuşabilir?

Etkileyiciler tarafından oluşturulan değerli içerik kazanın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin pazarlama dönüşüm huniniz boyunca nasıl yeniden kullanılabileceğini unutmayın. Aynı şey etkileyiciler tarafından oluşturulan içerik için de geçerlidir. Bu içerir:

• Ürün sayfalarında etkileyici içeriğe ve incelemelere yer vermek
• İçerik pazarlama stratejiniz boyunca etkileyicileri teşvik edin (düşün: sosyal medya, e-posta)
• Etkileyici içeriğinizi bir reklam kampanyasının temeli olarak kullanın

Instagram'a göre, etkileyicileri içeren reklamlar daha yüksek dönüşüm ve marka bilinirliği sağlar.

Tercüme? Etkileyici içeriğin değeri, bir içerik oluşturucunun ilk gönderisinin çok ötesine geçer.

Instagram etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmanın temelleri

“Etkileyici pazarlama hala işe yarıyor mu?”

Cevap kocaman bir "evet! ”

Ancak ürünleri influencerların eline almak ve sonuç beklemek kadar basit değil.

Etkileyici pazarlama kampanyasını bir araya getirmeye giden çok fazla ayak işi var. Aşağıda, Instagram'da influencer'larla çalışmaya nelerin girdiğinin büyük resmi temelleri bulunmaktadır.

1. Doğru Instagram etkileyicilerini bulun

Etkileyicinin tanımı daha küçük yaratıcıları içerecek şekilde geliştikçe, her zamankinden daha fazla yetenek var.

Bu markalar için hem bir lütuf hem de bir lanet. Ürününüzü tanıtmak için mükemmel olacak ilgili etkileyicilerin bulunma olasılığı sıfır değildir. Yine de arama göz korkutucu olabilir.

Peki, doğru influencerları nasıl bulacaksınız? Birkaç seçenek şunları içerir:

• DM'ler ve e-posta yoluyla manuel erişim. İdeal olarak, sizi ve ürününüzü zaten tanıyan etkileyicileri bulabilirsiniz.
• Etkileyici bir veritabanına veya çöpçatanlık hizmetine yatırım yapın. Bu üçüncü taraf araçlar, markalarınızı etkileyicilerle eşleştirir. Bu platformların çoğu, içerik oluşturucularla geniş ölçekte çalışan markalar için ayrılmıştır.
• Bir pazarlama ajansı kiralayın. Burada büyük sürprizler yok. Etkileyenlere ulaşmak veya kendi yaratıcı ağlarından yararlanmak konusunda uzmanlaşmış birçok ajans var.

2. Tazminat yapınızı belirleyin

Influencer tazminatı zor olabilir.

Bazı markalar, bir tazminat biçimi olarak yalnızca ürünleri hediye eder. Diğerleri, posta başına birkaç yüz ila birkaç bin dolar arasında herhangi bir yerde ödeme yapacaktır.

Fiyatlandırma, sektör, takipçi sayısı ve katılım oranı gibi faktörlere bağlı olarak çılgınca değişir. Her influencer’ın farklı bir oranı ve beklentisi var.

Ayrıca, birinin mikro-influencer olması, ücretsiz olarak çalışmasının beklenmesi gerektiği anlamına gelmez. Son derece ilgili bir kitleye sahip küçük bir içerik oluşturucu, başlı başına çok değerlidir.

Influencer promosyonlarının yasallığını anlamak çok önemlidir. Instagram'ın kullanıcıları tazmin etme ve ücretli promosyonları ifşa etme konusunda kendi kuralları olduğunu unutmayın. FTC'de de öyle.

3. Instagram için anlamlı olan ürünleri tanıtın

Gerçeklik kontrolü: Her ürün Instagram influencer pazarlaması için mükemmel değildir.

Çıkma eğilimi gösteren ürünler görsel olarak dikkat çekicidir. Güzellik, moda ve fitness markalarının Instagram'da ezilmesinin bir nedeni var. Bu endüstriler, kendilerini öğreticilere ve vitrinlere ödünç veren gösterişli ürünlere sahiptir.

Son veriler, etkileyici kampanyaların etkinliğinin büyük ölçüde demografiye bağlı olduğunu da belirtiyor. Aslında, influencer'ları takip eden Instagram kullanıcılarının yaklaşık %90'ı 35 yaşın altındadır. Influencer'lara tamamen girmeden önce yukarıdakilerin hepsini aklınızda bulundurun.

4. Etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için etkileyicilerinizi güçlendirin

Birinin "etkileyici" olması, katılımın garanti edildiği anlamına gelmez.

Spam içerikli ve düşük çaba gerektiren etkileyici gönderileri görmezden gelmek gerçekten çok kolay. 2022 Sprout Social Index, insanların çok tanıtımcı olmaları durumunda etkileyicileri ezici bir şekilde takip etmeyi bırakacağını söylüyor.

Bu, içerik oluşturucuları incelemenin öneminden bahsediyor. Aynı şekilde, markalar kendilerini güçlendiren özetler ve talimatlar sağlamalıdır.

Etkileyicilerinizin yaratıcı özgürlüğünü de feda etmek istemediğiniz için bu bir dengeleyici eylemdir. Etkileyici kitlenizin gerçekten ilgileneceği bir ürün sağlamak, belki de yapabileceğiniz en iyi şeydir.

5. İçeriğinizi ve kampanya sonuçlarınızı takip edin

Diğer kampanya türlerinde olduğu gibi, sosyal medya ölçümleriniz ve KPI'larınız önemlidir.

Etkileyici pazarlama, somut bir yatırım getirisi olmaması nedeniyle sıklıkla eleştirilir. Oysa gerçek? Etkileyenleriniz adına izlenecek çok sayıda veri var. İş hedeflerinizle alakalı KPI'lardan bahsetmiyorum bile. Bu içerir:

• Etkileşimli kişilerin erişim düzeyini ölçmek için etkileşim oranı (takipçilerin etkileşimlere oranı)
• Takipçiler ve kitle büyümesi
• Dönüşümler ve bağlantı tıklamaları (bağlı kuruluş kampanyaları için)
• Promosyonlarınızı kaç kişinin gördüğünü anlamak için ulaşın
• Etkileyicilerden gelen site ziyaretçilerinin nasıl davrandığını görmek için trafik

Ve bu sadece yüzeyi çizer!

Yukarıdakilerin tümünü takip etmek, etkileyicilerle koordinasyon kurmayı ve kendi verilerinizi yakından takip etmeyi gerektirir.

Sprout Social gibi bir araç kullanmanın iyi tarafı budur. Örneğin, Sprout'un platformu, etkileşim ölçümlerini izlemeyi ve kampanya performansının nabzını daha iyi tutmayı çocuk oyuncağı haline getiriyor.

Instagram influencer pazarlaması işletmeniz için bir anlam ifade ediyor mu?

Influencerların Instagram üzerindeki ticari etkisi açıktır.

Etkileyicilerin ürünlerinizi sergilemesi ve sizi haykırması hızlı bir şekilde farkındalık yaratabilir. Zaten organik olarak mümkün olandan çok daha hızlı.

Ancak herhangi bir kampanyaya giren ayak işlerini inkar etmek yok. Markaların birlikte çalışacak içerik oluşturucuları ararken seçeneklerini tartmaları gerekir.

İçerik oluşturucularla çalışmanın nasıl bir şey olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Henüz yapmadıysanız, Instagram etkileyicilerine yönelik kapsamlı kılavuzumuza göz atmayı unutmayın!