Netflix'in Ustaca Instagram Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2023-10-10Sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda şirketler sürekli olarak markalarını öne çıkarmanın yeni yollarını arıyor. Bazı markaların başarıya ulaştığı yenilikçi yaklaşımlardan biri, dijital ayak izlerini birden çok amaca yönelik alt hesaplarla tek bir platformda genişletmektir.
Bu yazıda perdeyi aralayacağız ve bu tür instagram pazarlama stratejilerine yoğun bir şekilde bakacağız (her ne kadar teknik olarak çoğu sosyal medya platformu için geçerli olsa da). Netflix ve diğer birkaç büyük markanın durumunu takip edeceğiz ve sosyal hesaplarını yapılandırma biçimlerinden dersler alacağız.
Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz
Bizimle çalış
Çarpma Yöntemi
Çok sayıda orijinal içeriği ve dünya çapındaki kullanıcı tabanıyla tanınan Netflix, benzersiz bir Instagram pazarlama stratejisinden yararlanıyor. Yaklaşımları mı? Ülkeye, türe ve ortama göre stratejik olarak bölünmüş sayısız Instagram hesabına sahip olmak.
Bunu segmentasyon olarak düşünün, ancak steroidler üzerinde. Geniş kataloglarını tanıtmak için tek bir birincil hesap yerine, çeşitli demografik gruplar için özel hesaplar oluşturarak çevrimiçi varlıklarını çoğalttılar. Örneğin Netflix Japonya, Netflix Birleşik Krallık ve İrlanda vb. platformların tümü söz konusu belirli bölgelerdeki izleyicilere hitap edecek şekilde uyarlanmıştır:
Ancak bu sadece ülkelerle ilgili değil. Netflix'in stratejisi aynı zamanda geniş bir konu olarak "film" gibi türlerin derinliklerine iniyor ve hatta Stranger Things gibi belirli şovları detaylandıracak kadar ileri gidiyor:
Instagram'daki varlıklarını hiper odaklı ve belirli bir hedef kitle segmentiyle doğrudan alakalı hale getiren hesaplar oluşturdular. Pazara nüfuz etme hakkında konuşun!
Bu strateji yalnızca nicelikle ilgili değil, aynı zamanda etkileşimlerin kalitesiyle de ilgilidir. Netflix, birden fazla hesap oluşturarak pazarlama bütçesini şişirmeden gösterimlerini artırmayı başarıyor.
Kurumsal Liderlerden Ne Öğrenebiliriz?
Konsept tamamen yeni değil ve Netflix'e özgü de değil.
Coca-Cola ve Disney'in de aralarında bulunduğu diğer küresel holdingler de hesaplarını benzer şekilde artırdı. Mantık basittir; hesaplarınızı çeşitlendirerek niş kitlelere ulaşabilir ve onlara ilgi alanlarına uygun içerik sağlayabilirsiniz.
Coca-Cola'nın Instagram hesaplarını nasıl sınıflandırdığına bir bakın (ve bu buzdağının sadece görünen kısmı):
Dahası, birbirine bağlı sosyal medyanın büyümesiyle birlikte çapraz tanıtım, bir markanın hedef kitlesini çeşitli sosyal medya hesapları genelinde homojenleştirmede net ve kazanan bir yaklaşım haline geldi.
Çeşitli platformlarda çok sayıda hesabı olan bir markayı düşünün. Bir hesabın diğerini tanıtması görünürlüğü artırır ve takipçi sayısında hızlı bir artışa yol açar.
Etkileşimin esas mesele olduğu Instagram gibi platformlarda, bu tür çapraz tanıtımlar katlanarak büyümenin katalizörü olabilir.
Yerelleştirme: Çoğaltma Stratejisinin Ötesinde
Netflix'in hesap çoğaltması ön plana çıksa da stratejilerinin bir diğer kritik yönü olan yerelleştirme konusunda öncü değiller. Netflix'in öne çıkmasından çok önce birçok işletme, içeriklerini bölgesel tercihlere göre yerelleştirmenin gücünü fark etmişti.
Bu sadece çevirinin ötesine geçer; kültürel uygunluk, bölgesel nüansların anlaşılması ve buna göre içerik sağlanması ile ilgilidir.
Örneğin ABD merkezli bir işletme, hükümetin yaptırımları nedeniyle İran gibi yerlerde faaliyet gösteremeyebilir. Yine de, bu tür kısıtlamalar olmaksızın birden fazla ülkede faaliyet gösterenler için, her bölgenin dilinde yerelleştirilmiş sosyal profiller oluşturmak, etkileşimi ve marka sadakatini önemli ölçüde artırabilir.
Franchiselar için Yerelleştirilmiş Sosyal Medya
Franchise'lar genişledikçe ve farklı bölgelerde dayanak oluşturdukça, yerelleştirilmiş sosyal medya hesaplarına olan ihtiyaç çok daha önemli hale geliyor. Sebepler, dijital pazarlama ve müşteri katılımının nüanslarında derinlere dayanmaktadır.
Yeni başlayanlar için, her franchise lokasyonu aynı marka adını taşısa da genellikle farklı bir topluluk içinde faaliyet gösterir.
Her topluluğun kendine özgü özellikleri, olayları, tercihleri ve hatta zorlukları vardır. Sosyal medyaya yönelik herkese uyan tek bir yaklaşım, yalnızca mesajı sulandırmakla kalmaz, aynı zamanda yerel müşterilerle anlamlı bir şekilde etkileşim kurmayı da başarısız kılar.
Hem Miami hem de Seattle'da faaliyet gösteren bir franchise kahve dükkanının basit bir örneğini ele alalım. Kapsamlı marka ve tema tutarlı kalsa da Miami mağazası, şehrin sıcak iklimi göz önüne alındığında buzlu kahveleri ve plaj kenarındaki yudumları tanıtmak isteyebilir. Öte yandan, Seattle mağazası, daha serin ve yağmurlu havası göz önüne alındığında, rahat iç mekan oturma yerlerine ve sıcak biralara vurgu yapabilir.
Bu, iki franchise lokasyonu arasındaki özerkliğin, belirli bir bölgedeki yerel sakinlere hitap etme açısından avantajlı olduğu yerdir.
Ayrıca franchise'lar, o bölgeye özgü belirli promosyonları, etkinlikleri veya ortaklıkları vurgulamak için yerelleştirilmiş hesaplardan yararlanabilir. Yerel bir festivali kutlamak, ortak bir tanıtım için yakındaki bir işletmeyle işbirliği yapmak, hatta yerel bir konuyu ele almak, bunların tümü özel bir yerel hesap aracılığıyla etkili bir şekilde yönetilebilir.
Markanız böyle bir franchise ise (veya markanızı franchising yoluyla genişletme fikri üzerinde çalışıyorsanız), o gün geldiğinde sosyal medya politikanızı uygulamaya koymanıza engel olur. Onlarca, yüzlerce lokasyonla hokkabazlık yaparak, her lokasyonun marka kimliğinin sosyal medyada nasıl ayırt edileceğine dair net bir sisteminiz olur.
Virallik Oyunu
Viralite arayışı dijital pazarlama alanında yeni bir şey değil, ancak altın bir hedef olmaya devam ediyor. Önemli olan viralliği körü körüne kovalamak değil, arkasındaki mekanizmayı anlamaktır.
Peki içeriğinizle virallik elde etmenin en iyi yolu nedir?
Instagram reel'larından YouTube kısa videolarına ve hatta TikTok'a kadar farklı platformlardaki içerikleri yeniden tasarlayarak başlayın. İzleyicide yankı uyandıran bir model veya "dizi" ortaya çıkana kadar denemeler yapın ve yenilik yapın. Bu tanımlandıktan sonra, Genesis hesaplarınızdan yeni hesaplarınıza işaret ederek hesaplarınızı çoğaltmaya başlayabilirsiniz. Bu, her birinin birbirine atıfta bulunduğu, birbirine bağlı bir hesaplar ağı oluşturmak gibidir.
Netflix'in Instagram stratejisi ve diğer küresel liderler tarafından benimsenen benzer modeller, özünde, modern pazarlamanın temel ilkesinin altını çiziyor: Oyunun kurallarını anlamak ve sonra onu ustaca oynamak. Markalar kenarda kalmayı veya kendilerini sürekli gelişen dijital pazarlama oyununa kaptırmayı seçebilir.
Ancak Netflix'in başarısının da gösterdiği gibi, yenilik yapmaya, uyum sağlamaya ve etkileşime geçmeye istekli olanlar genellikle zirveye çıkıyor.
Netflix'in Instagram Pazarlama Stratejisine İlişkin Son Söz
Sosyal medya erişiminizi insani açıdan mümkün olduğu kadar en üst düzeye çıkarmak çok önemlidir.
Netflix'in Instagram pazarlama stratejisi, hedef kitle segmentasyonunu, hiper yerelleştirmenin değerini ve çapraz tanıtım sanatını anlama konusunda güçlü bir ders sunuyor. Bu strateji her marka için, özellikle de çeşitli ürün teklifleri olmayanlar için uygun olmasa da, dijital pazarlama dünyasındaki yenilikçi düşünce potansiyelinin bir kanıtıdır.
Bir marka ister bir Instagram pazarlama stratejisi oluşturmak ister mevcut bir pazarlama stratejisini geliştirmek istiyor olsun, sektör liderlerinin kanıtlanmış stratejilerini anlamak ve uyarlamak, etkileşimin, marka sadakatinin ve iş büyümesinin yolunu açabilir.
Markanızın sosyal medyadaki varlığını ve kitle etkileşimini güçlendirmeye hazırsanız Single Grain'in sosyal medya pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama hakkında daha fazla bilgi ve ders için YouTube'daki Pazarlama Okulu podcast'imize göz atın.