Takipçilerden MÜŞTERİLERE: 3 Adımlı Instagram Satış Hunisi

Çoğu işletme sahibi, Instagram'larını bir dağın eteğindeymiş gibi, tırmanmaları gereken bu yüksek tepeye bakıyormuş gibi yaratır.

Instagram'da pazarlama, küçük işletme sahipleri için yeni başlayan bir canavar olabilir. Bu çok zor!

Ve bazen sırf dağın dibinde olduğunuzu bulmak için tüm bu çabayı gösterirsiniz.

Eğer bu sizseniz ve moralinizin bozulduğunu veya sıkışıp kaldığınızı hissediyorsanız, insanları takipçiden müşteriye taşımak için kullanabileceğiniz 3 adımlı Instagram satış hunisini burada bulabilirsiniz.

İdeal Satış Hunisi

Daha önce satış hunileriyle ilgili diğer yazılarımızı okuduysanız temel prensipler aynıdır.

Değilse, satış hunileri ve daha sonra okuyabileceğiniz bir Facebook reklam hunisinin nasıl oluşturulacağı hakkındaki nihai kılavuzumuz burada.

Huniniz ya gerçek bir huniye VEYA baş aşağı bir piramit gibi görünüyor.

Her iki durumda da, hedef kitlenizdeki mümkün olduğunca çok insanı yakalamak için üst kısımda geniş bir ağız istiyorsunuz.

Ve dönüşüm hunisinde aşağı doğru ilerledikçe yanlış insanlar düşecek ve doğru insanlar müşteri olana kadar yollarına devam edecekler.

Şimdi insanların bu huniyi 6 veya 7 aşamaya kadar uzattığını, 3'e yoğunlaştığını gördük.

Gerçek şu ki , işiniz için anlamlı olan her şeyi dönüşüm huninize istediğiniz kadar aşama koyabilirsiniz .

Ancak tüm fazlalıkları bir kenara bırakırsanız sonuçta 3 parçaya inersiniz: Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Dönüşüm.

• Farkındalık zirvede.

İnsanlar sizin varlığınızı bilmezlerse sizden satın alamazlar. Bu yüzden onları markanızdan haberdar etmelisiniz.

• Düşünce ortada.

Bu genellikle 3 veya 5 farklı aşamaya kadar uzayabilen kısımdır. Ama sonuçta bu, markanızın var olduğunu bildikleri ve sizi düşündükleri anlamına gelir.

• Ve sonra dönüşümüz var.

Potansiyel müşteriden gerçek müşteriye dönüştükleri kısım.

Ve yine bazı insanlar, mevcut müşterilerin üst satışa nasıl hazır oldukları veya ilk dönüşümden sonra ilişkiyi sürdürme adımları vb. ile ilgili dönüşüm hunilerine bundan sonraki adımları ekler.

Bu yazının hatrına, konuyu 3 ile basit tutacağız çünkü bu huniyi bir Instagram satış hunisi yapmak üzereyiz.

3 adımlı Instagram Satış Hunisi

Adım #1: Farkındalık Aşaması

Bunlar, uygulamada farkındalık oluşturmak için kullanabileceğiniz Instagram'a özgü bazı araçlardır.

• Instagram reklamları

En iyi Instagram reklamları Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla yayınlanır.

Bunu daha önce de söylemiştik ancak kısa bir hatırlatma olarak, gönderileri öne çıkarmayı veya doğrudan Instagram uygulaması üzerinden reklam yayınlamayı sevmiyoruz.

Bunun nedeni, diğer şeylerin yanı sıra size çok fazla hedefleme seçeneği sunmamasıdır.

Yani Instagram reklamlarını Facebook'un Reklam Yöneticisi aracılığıyla yayınladığınızda, onların hedef listesinden seçim yapabilirsiniz.

Farkındalık ve etkileşim hedefleri kapsamında gönderi etkileşiminizi, video görüntülemelerinizi ve hatta DM'lerinizi artırabilirsiniz.

Yani bu rotayla, içeriğinizi seçtiğiniz belirli bir hedef kitleye (hedef kitleniz olacak) göstermek için Instagram'a ödeme yaparsınız.

Bu şekilde, satış huninizin en üstünde hedeflenen farkındalığı elde edersiniz.

Daha önce hiç Instagram reklamı yayınlamadıysanız ancak Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğrenmek istiyorsanız bir sonraki yazımızı okuyun.

Ve eğer organik bir yola çıkmak istiyorsanız farkındalık yaratmak için yapabileceğiniz iki şey daha var.

• Instagram Reel'lerini Paylaşma

Makaralar, doğası gereği insanların sizi bulması için daha fazla yola sahip olduğundan, bazen statik görüntülerden daha iyi erişim elde edebilir.

Örneğin, Reel'inizde trend olan bir şarkı kullanıyorsanız insanlar Reel'inizi şarkıdan bulabilir.

Eğer o şarkının olduğu başka bir reel'i beğenmişlerse, Instagram muhtemelen onlara bu şarkıyı kullanan diğer Reels'leri gösterecek.

Yayınlamadan önce bitiş ekranında en fazla 3 alakalı konu seçerseniz insanlar sizi bulabilir.

Bunun nedeni, genellikle seçtiğiniz konularla ilgilenmeleridir ve bu nedenle Instagram, Reel'inizi onlara iter.

Başlığa hashtag'ler koyuyorsanız, insanlar bu hashtag'lerden birini takip ettikleri için akışlarında Reel'inizi görebilirler.

Mesela ben bağımsız kitapçıları takip etmeyi seviyorum. Ne zaman seyahat etsem kitapçıları ziyaret etmeyi seviyorum, bu sadece bir şey.

Instagram'da “indiebookstore” etiketini takip ettiğim ve birçok kitapçının gönderisini beğendiğim için Instagram bana sıklıkla kitapçı içeriği sunuyor.

Nashville, Tennessee'de bir kitapçı olan Parnassus Books'u bu şekilde rastgele buldum.

Bir gün Reel'lerinden biri bana organik olarak servis edildi ve o zamandan beri onları takip ettim ve içerikleriyle ilgilendim.

Bunun nedeni, eğer kitapları seviyorsanız Makaralarının harika olmasıdır.

Eski kitapları paylaştıkları "Size Yenilikler" gibi farklı küçük Reels serileri var, ancak onları okumadıysanız o zaman "sizin için yeniler".

Yaklaşan yazar etkinliklerini, yeni basılan kitapları, ayın seçimlerini vb. paylaştıkları başka bir serileri daha var.

Reels'teki eğlenceli önerilerini izleyerek TBR yığınıma birkaç kitap ekledim ve yakın zamanda bir gün mağazalarını ziyaret etmeyi planlıyorum!

Bu, Reels'in hedeflenen dikkati veya farkındalığı eylem halinde toplamasının gerçek hayattan bir örneğidir.

• Biyografiniz

Ve bu 3 adımlı Instagram satış hunisindeki Farkındalık aşamasının son aracı biyografinizdir.

Tüm bilgilerinizin doldurulması (özellikle fiziksel bir yapıdaysanız), insanların sizi Instagram'da organik olarak bulup bulmamasında büyük bir rol oynayabilir.

Başka bir hızlı hikaye zamanına geçelim. Kuzenim de kitap aşığıdır ve yakın zamanda Chattanooga Tennessee'de kitapçıya gitmeyi planladık.

Kitapçıları gerçekten sevdiğimi söylerken şaka yapmıyordum.

Günümüzü en iyi şekilde değerlendirmek için Instagram'a girdim, "chattanooga kitapçıları" yazdım ve INSTAGRAM haritasına tıkladım.

Bu, tüm sosyal medya güncelleme videolarımızı okursanız kesinlikle bilgi sahibi olacağınız bir özelliktir!

O bölgedeki Instagram varlığına sahip yerel mağazalara baktığımızda The Book & Cover'ı bulduk.

Adreslerini, çalışma saatlerini görebiliyorduk ve ortam hakkında fikir sahibi olabiliyorduk; çünkü eğer burası SEVİMLİ bir kitapçıysa çifte kazanç olduğunu biliyorsunuz.

Ama şunu dinleyin, onu sadece Instagram'da bulmakla kalmadık, aynı zamanda ZİYARET ETTİK, HAKKINDA PAYLAŞIM YAPTIK ve onlardan kitap satın aldık!

Baştan sona Instagram satış hunisi için bu nasıl? Dönüşümün dikkate alınmasıyla ilgili farkındalık hepsi tek bir hikayede.

Ancak olay şu ki, eğer a) güçlü bir Instagram varlığına sahip olmasaydı ve b) optimize edilmiş bir biyografiye sahip olmasaydı onları asla bulamazdık.

Şimdi Instagram satış huninizi oluşturmanın bir sonraki aşamasına geçmeden önce…

…güvenilir bir Instagram pazarlama ajansının sizin için tüm sosyal medya pazarlamanızı yukarıdan aşağıya yürütmesini tercih ediyorsanız , bunu küçük işletmeler için her gün yapıyoruz.

Bu, kendinizle uğraşmanıza gerek kalmaması ve sonuçların gelişini izleyebilmeniz içindir!

Ücretsiz, özel bir pazarlama teklifi ve buna uygun fiyat teklifi istiyorsanız ekibimizle bir toplantı planlayın.

Adım #2: Değerlendirme Aşaması

Yani Instagram satış huninizin bu noktasında insanlar markanızı daha önce görmüş veya duymuş, var olduğunuzu biliyorlar.

Ama onlarla etkileşime girmezsen seni unutacaklar.

İşte dönüşüm hunisinin en üstündeki takipçilerinizle etkileşime geçmek için kullanabileceğiniz Instagram araçları.

• Instagram Hikayeleri

Muhtemelen en bilinen ve başlaması en kolay olanıdır.

Sizi takip eden kişiler haber akışlarının en üstünde Hikayeler yayınladığınızı görecektir. Besleme direklerinin ve Makaraların gürültüsünü kesmenin harika bir yolu.

Ayrıca, Hikayelerinizi izledikten sonra anketler, testler, çoktan seçmeli sorular, bana her şeyi sor kutuları vb. gibi Hikaye özellikleriyle onları etkileşime geçirebilirsiniz.

Bunu yapmak yalnızca markanızın hatırlanırlığını güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda takipçilerinizin en çok önemsediği içerik türü hakkında SİZE değerli bir nabız sağlar.

Hikayelerinizde en çok neyle etkileşime geçtikleri açısından doğrudan bir ilişki görebilirsiniz!

Ayrıca buraya, yalnızca Hikayelere değil, Reels'e de bir anket, kayan çubuk, kendi çıkartmanızı ekleyebileceğiniz bir çıkartma ve daha fazlasını koyabileceğinizi ekleyeceğiz!

• Instagram Abonelikleri

Artık Instagram Aboneliklerini işletmeniz için nasıl kullanacağınıza dair tam bir yazımız var, bu yüzden burada her şeyi tekrar anlatmayacağız.

Temel olarak, “Instagram Abonelikleri, en aktif takipçilerinize aylık bir ücret karşılığında özel içerik ve avantajlar sunarak para kazanmanıza olanak tanır.

Takipçileriniz mobil cihazlarındaki uygulama içi satın alma yoluyla abone olabilir ve siz de aboneliklerinizi Instagram Uygulamasından yönetebilirsiniz.

Yani Instagram Aboneliklerini güzel kullandığını düşündüğümüz bir hesap bu. Kullanıcı adı @curlvision ve kıvırcık saç konusunda uzmanlaşmış bir saç stilisti.

Abone olduğunuzda herhangi bir hesabın aboneliklerini burada tacın altında görebilirsiniz, abone değilseniz bu şekilde görünecektir.

Bu hesabın Reels'i, kıvırcık saçlı müşterilerle içeri girdiklerinde ne konuştukları konusunda yapılan istişarelerden ibaret…

…saç hedeflerine nasıl ulaşacakları süreci vb.

Ancak kullandıkları TAM ürünleri veya saça ne yaptıklarını adım adım öğrenmek istiyorsanız abone olmanız ve aylık 5 ABD Doları ücret ödemeniz gerekir.

Temel olarak Abonelikler, halka açık Reel'lerinizle insanları çekmenize olanak tanır. Ve sonra, ödeyebilecekleri bir ücret karşılığında GERÇEKTEN iyi değeri koruyun.

Bu size yalnızca ekstra para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda takipçilerinizin markanıza daha fazla yatırım yapmasını da sağlar.

• Instagram Canlıları

Bu daha sonra feed'inize kalıcı videolar olarak kaydedilebilir.

Birçok işletme, SSS'leri yanıtlamak veya bir şeyin nasıl çalıştığını göstermek veya perde arkasını göstermek için Lives'ı kullanıyor; bunların tümü izleyicilerin markanıza daha fazla yatırım yapmasını sağlıyor.

Bal şirketi Savannah Bee Co. bu konuda harika bir iş çıkarıyor.

Ballarını ve sürmelerini yemeklerde veya atıştırmalıklarda hazırlayabileceğiniz tüm yolları paylaşarak Hayatlar yaşıyorlar veya izleyicilerini arıların önemi vb. konusunda eğitiyorlar.

Marka ismine farklı yüzler getirmeye başladığınızda veya ürün veya hizmetin hayatınıza nasıl dahil edilebileceğini görmeye başladığınızda, marka-tüketici ilişkisi güçlenir.

• Instagram Hediyeleri

“Instagram hediyeleri hedef kitlenizden para kazanmanızı sağlayan bir özelliktir. Takipçiler ve takipçi olmayanlar, yaratıcılara olan takdirlerini, makaralarına sanal hediyeler göndererek gösterebilirler.”

Yani Aboneliklere benzer şekilde bu araç, takipçilerinizin size desteklerini göstermelerine ve siz de biraz para kazanırken daha fazla yatırım almanıza olanak tanır.

Adım #3: Dönüşüm Aşaması

Instagram satış huninizin son aşaması Dönüşüm aşamasıdır.

Dikkatlerini çektiniz, onlarla etkileşime geçtiniz ve bir ilişki kurdunuz, artık satış istemenin zamanı geldi.

Bunu yapmak için 3 ana araç var.

• Instagram reklamları

Bunlardan ilki tekrar Instagram reklamları yayınlamaktır.

Ancak bu sefer web sitenizde doğrudan satış arıyorsanız Satış kampanyasını seçin.

Veya web sitenizde kişi dönüşümleri arıyorsanız potansiyel müşteri kampanyası.

Ve bu noktaya kadar aldığınız tüm görüş ve etkileşimleri özel olarak yeniden hedeflemek isteyeceksiniz.

Bu tür reklamlarla teknik olarak soğuk bir hedef kitleyi de hedefleyebilirsiniz, ancak sıcak bir hedef kitleyi hedeflemek her zaman daha iyi dönüşüm sağlayacaktır.

Ürün satıyorsanız, insanların ürünlerinizi doğrudan Instagram uygulaması içinden satın alabilmesi için Instagram Mağazanızı özel olarak ayarlayabilirsiniz.

Bu, Instagram Shop tam başlangıç ​​kılavuzumuzda size nasıl yapılacağını gösterdiğimiz bir şeydir.

Ve son olarak biyografinizde sizin için en anlamlı olan bir CTA veya harekete geçirici mesaj seçebilirsiniz.

Instagram Mağazanıza bakmak ve incelemeye başlamak için “Mağazayı Görüntüle”yi kullanabilirsiniz,

Veya Sizinle bir toplantı planlamalarını istemek için bizimle iletişime geçin.

Bu noktaya kadar gösterdiğiniz tüm çabalar, Instagram satış hunisinin alt kısmında satış istemeyi kolay ve karlı hale getirmelidir.