Instagram Story Ads 101: Bir İşletmenin Bilmesi Gereken Her Şey
Yayınlanan: 2022-02-10Instagram Story reklamları, izleyiciler için tamamen sürükleyici bir deneyim sunar. Dikey biçim ekranı dolduruyor ve Facebook ve Instagram besleme reklamlarının aksine, üst köşedeki Sponsorlu etiketi dışında organik Instagram Hikayeleri ile neredeyse aynı görünüyorlar.
Herhangi bir sayıda takipçisi olan markalar, bir Hikaye reklamından seçtikleri sayfaya bağlantı vererek, zaten “Hikaye döngüsüne” yakalanmış Instagram kullanıcılarını sitelerini ziyaret etmeye yönlendirebilir. Reklamverenler ayrıca kullanıcıları Hikaye reklamlarına yanıt vermeye teşvik ederek uzun vadeli sadakate yol açabilecek etkileşim elde edebilir. Alışveriş yapan kullanıcılara zaten takıldıkları yerde otantik ve organik hissettirecek bir şekilde ulaşmak isteyen satıcılar için Instagram Story reklamları harika bir çözümdür.
Aslında, her gün 400 milyon kişi Instagram Hikayelerini kullanıyor ve en çok görüntülenen Hikayelerin üçte biri markalardan ve işletmelerden geliyor. Bir Hikaye sona erdiğinde, diğeri otomatik olarak başlar ve size arkadaşlarınızdan, ailenizden ve diğer tercih edilen hesaplardan Hikayeler arasında yayın süresi verir.
Instagram Story reklamlarının faydaları şunları içerir:
- Artan erişim: Doğrudan uygulama üzerinden satın alabilen müşterileri hedefleyin
- Artan etkileşim : Beş Hikayeden biri izleyicilerden doğrudan mesaj alıyor
- Yeni hedef kitlelere ulaşma yeteneği: Sizi halihazırda takip etmeyen müşterilere ulaşmak için Instagram'ın hedefleme özelliklerini kullanın
- Artan marka bilinirliği: Markalı reklamlarla kullanıcıların Hikaye özet akışlarında sorunsuz bir şekilde görünün
Shopify'ın güçlü özellikler kitaplığı, Instagram Story reklam kampanyalarınızı baştan sona izlemenizi, izlemenizi ve ölçmenizi kolaylaştırır.
Instagram Hikaye reklamı nasıl oluşturulur?
- Reklam Yöneticisi hesabınıza gidin.
- "Yeni Reklam Oluştur"u tıklayın.
- Kampanyanızın hedefini seçin (ör. tıklamalar, katılım, olası satış yaratma veya indirmeler).
- Hedef kitlenizi, maksimum bütçenizi ve kampanyanın ne kadar süreyle yayınlanmasını istediğinizi seçin.
- Reklamınızı paylaşmak istediğiniz sosyal medya platformunu (Instagram) ve kullanmak istediğiniz yerleşimleri (Hikayeler) seçin.
- Reklam kreatifinizi yükleyin.
Reklamlarınızı oluştururken, doğru ürün sayfalarına hızlı ve kolay bir şekilde bağlanabilmeniz için ürün kataloğunuzu senkronize ettiğinizden emin olun. Bu, izleyicilere uygulamadan hiç çıkmadan satın alma şansı verir. İşte bunun nasıl yapılacağına dair rehberimiz.
Teknoloji düşüşü
Hikaye reklamlarının dikey yapısı, diğer kanallardan mevcut reklam medyanızı kullanmanın zor olduğu anlamına gelir. Bunun yerine, Instagram'ın istediği boyutlara uyan görseller ve medya öğelerini sıfırdan oluşturun:
- 9.16 oranı
- videolar için .mp4 veya .mov
- fotoğraflar için .jpg veya .png
- Videolar için 4 GB dosya boyutu
- Fotoğraflar için 30 MG dosya boyutu
- Videolar için 15 saniye oynatma süresi
- Fotoğraflar için 5 saniye varsayılan oynatma süresi
- 1080 piksel x 1920 piksel önerilen çözünürlük (minimum 600 piksel x 1067 piksel)
Feed reklamları için 1080 piksel x 1080 piksel olan boyutlar ve feed videoları için 60 saniyeye kadar çıkabilen oynatma süresi dışında, bunların çoğu normal Instagram feed reklamlarıyla aynıdır.
Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri
Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.
Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri okuma listemizi alın.
Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.
Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.
Instagram Story reklam kampanyası yürütmenin maliyeti nedir?
Bir Instagram Story reklam kampanyasının maliyetine bir rakam vermek neredeyse imkansızdır, çünkü ortalamalara yönelik çoğu araştırma genellikle sektörü, kitleyi ve kampanyanın hedeflerini belirtmez.
Bu çalışma, Instagram özet akışı reklamlarının Facebook reklamlarından daha uygun maliyetli olduğunu ve ortalama TBM'nin 0,20 ile 2 ABD Doları arasında olduğunu, ancak Instagram Hikayesi reklamlarının genellikle Instagram özet akışı reklamlarından daha ucuz sonuçlar getirdiğini ortaya koymaktadır.
Hikaye reklamlarınız için ücretlendirilme şekliniz, kampanyanızı oluştururken seçtiğiniz faturalandırma seçeneğine bağlıdır. Çoğu optimizasyon hedefi için, 1000 gösterim başına maliyet (BGBM) temelinde ücretlendirileceğiniz tıklamalar yerine gösterimler için ödeme yaparsınız. Bağlantı tıklaması (veya yukarı kaydırma) başına ödeme yapmayı seçerseniz, bağlantınızı kimse tıklamazsa sizden ücret alınmaz.
Dolayısıyla, bu araştırmayı gerçek değerinden alırsak, tıklama başına ortalama 2 dolardan daha az ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz. Aslında, farklı bir araştırma, Öykü reklamlarının tıklama başına 0,70 ila 1 ABD Doları arasında bir maliyete sahip olma eğiliminde olduğunu ve bir başkası, TBM oranlarının 0,40 ABD Doları ile 0,70 ABD Doları arasında bir yere düştüğünü ve bu da onları en ucuz sosyal reklam biçimlerinden biri haline getirdiğini öne sürüyor.
Instagram Story reklam maliyetleri nasıl hesaplanır?
Çoğu sosyal kanal gibi, Instagram Hikaye reklamları da kampanya başlamadan önce satıcılardan bütçelerini belirlemelerinin istendiği bir açık artırma teklif sistemi aracılığıyla satın alınır. Ardından, bir kullanıcının bir işlemi tamamlaması için (sitelerini ziyaret etmek, video izlemek veya bir e-kitap indirmek gibi) ödemek istedikleri maksimum tutar olan tekliflerini tanımlamaları istenir.
Açık artırmada Instagram, hangi reklamın kullanıcılarına en fazla değeri sağlayacağına aşağıdakilere dayalı olarak karar verir:
- Reklamverenin teklif tutarı
- Tahmini işlem oranları (yani, birinin reklamın optimize edildiği işlemi tamamlama olasılığı)
- Reklam kalitesi ve alaka düzeyi (yani, bir kullanıcının reklamla ilgilenme olasılığı)
Story kampanyalarınızın maliyetini de belirleyecek birkaç faktör var. Sektörünüz, haftanın günü ve yılın zamanı gibi şeylerin ortalama TBM üzerinde etkisi olacaktır. Örneğin, iklimlendirme üniteleri satan satıcılar yaz aylarında daha fazla ilgi görecek ve büyük olasılıkla daha fazla rekabetle karşı karşıya kalacaklar ve bu da TBM'yi artırabilecekken, BFCM gibi popüler alışveriş tatillerinde genel kampanya oranları genel olarak artacaktır.
Instagram Hikaye reklamları için en iyi ipuçları
1. Marka üzerinde kalın
Kullanıcılar Hikayelerinde gezinirken, reklamınızın öne çıkmasını ve tanınabilir olmasını istersiniz. Takipçilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin reklamın kimden geldiğinden şüphe duymaması için renkleri marka üzerinde tutun.
Bessie Teyze, Story reklam kampanyasına markalı videoları dahil etti ve bu, rakip reklamlara kıyasla reklam hatırlanabilirliğinde 7,8 puanlık bir artışa yol açtı. İzleyiciler şirketin markasına zaten aşina olduğundan, kampanya özellikle TV reklamları için bir eklenti olarak işe yaradı.
Sonuç olarak, fikir, Noel sezonunda popüler olan bir rosto yemeği etrafında bir araya gelen aileleri kutlayan bir dizi video oluşturmaktı. Ses olmadan, Bessie Teyze'nin markasıyla ilişkili güçlü renkler ve metinler nedeniyle reklamlar hala reklam hatırlanabilirliğini artırdı.
2. 15 saniyelik oynatma süresini en üst düzeye çıkarın
Instagram Hikayeleri diğer tüm mobil formatlardan daha hızlı tüketilir, bu da izleyicilerin dikkatini çekmek için sınırlı bir zamanınız olduğu anlamına gelir. En iyi sonuçları elde etmek için mesajınızı kısa ve öz tutun ve dikkat çekmek için ilk birkaç kareyi kullanın. Hikaye reklamları kare başına 15 saniyeye kadar yayınlanabilir ve insanlar genellikle hikaye videolarını 15 saniyenin tamamı boyunca izler, bu süre besleme reklamları için ortalama sekiz saniyedir.
Casper, CTA'sını ilk karede kullanır, böylece hemen dalmak isteyen müşteriler bunu hemen yapabilir.
3. Çıkartmalar ve anketler gibi Instagram Hikayesi özelliklerinden yararlanın
Instagram'ın özellikler paketi ve Öykü eklentileri, izleyiciler için sürükleyici ve ilgi çekici bir deneyim oluşturmaya yardımcı olur. Çıkartmalar, anketler ve GIF'ler gibi öğelerin kullanılması, reklamlarınıza özgün bir hava katar ve alışveriş yapanları sizinle etkileşim kurmaya teşvik eder.
Little Mistress, bir önceki yıla göre sepete ekleme dönüşümlerinde %24 ve BF satışlarında %94 artış sağlayan Kara Cuma Hikayesi reklamlarında izleyicilere ilgi çekici sorular sordu.
4. İçerik türleriyle denemeler yapın
Araştırmaya göre, hareket kullanan reklamlar statik reklamlardan daha iyi performans gösteriyor ve bir hikayenin daha hızlı anlatılmasına yardımcı oluyor. Bir Instagram Hikayesi video reklamı, GIF reklamı deneyin veya hangi tür içeriğin hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığını görmek için atlıkarınca biçimindeki bir dizi fotoğrafa göz atın.
Farklı içerik türleri de farklı reklam biçimlerine uygundur. Örneğin, aşağıdaki LiLash reklamı, bir video formatında açıkça daha iyi sergilenen bir mini eğitim gösteriyor.
Lilash, CTA ekranına girmeden önce ürününü çalışırken göstermek için hızlı bir video kullanır. Videolar 15 saniyeye kadar oynatılabilir ve bunları Facebook'un Kreatif Merkezi'nde, Reklam Yöneticisi'nde oluşturabilir veya kendinizinkini tasarlayıp düzenleyebilirsiniz.
Tek fotoğraflar varsayılan olarak beş saniye oynatılır. Bunları yine FB Creative Hub veya Ads Manager'da oluşturabilir veya kendinizinkini tasarlayabilirsiniz.
Waterdrop, şişelerinin tasarımını vurgulamak için statik görüntüler kullanır. Buradaki amacı, dikkat dağıtıcı olmayan göz alıcı resim reklamlarla marka bilinirliğini artırmaktı.
Son olarak, dönen reklamlar, tek bir reklam içinde üç adede kadar içerik (hem video hem de fotoğraf) oynatabilir.
Bu karma medya yaklaşımı, ürününüzün farklı bakış açılarını göstermenize ve etkileyici içerikten ürün fotoğraflarına ve eğitimlere kadar çeşitli stilleri aynı reklamda birleştirmenize yardımcı olabilir. Örneğin, reklamınızın amacı izleyicileri en yeni maskara serinizle tanıştırmaksa, hızlı bir eğitim videosu, ambalajın statik bir fotoğrafını ve maskara kullanan bir üst düzey etkileyicinin bumerangını ekleyebilirsiniz.
Overstock, kendi serisindeki farklı ürünleri göz alıcı statik çekimlerde sergilemek için carousel formatını kullanır.
5. Net bir CTA oluşturun
CTA'lardan bahsetmişken, Story reklam CTA'larınızın izleyicilere bağlantıyı tıkladıklarında (veya yukarı kaydırdıklarında) tam olarak ne olacağını söylemesi önemlidir. Şimdi Alışveriş Yap, İndir veya Siteyi Ziyaret Et gibi eylem sözcükleri kullanın ve kullanıcıları kaydırma özelliğine yönlendirin.
Gap, izleyicileri yukarı kaydırma özelliğine yönlendirir ve bağlantıyı tıkladıklarında ne bekleyebileceklerini söyler.
6. Ürünleri çalışırken gösterin
Instagram Story reklamları, ürününüzün neler yapabileceğini ve satın alırlarsa izleyicilerin neler bekleyebileceğini göstermek için mükemmel bir yerdir.
Michael Kors, izleyicilerin arkadaşlarıyla dışarıda bir gece geçirmek ve alışveriş yaparken bir arkadaşına telefon etmek gibi saatlerini nasıl kullanabileceğini gösteriyor. Bu reklamlar, diğer reklamlara kıyasla %20 daha yüksek reklam harcaması getirisi ve marka hatırlanabilirliğinde sekiz puanlık bir artış sağladı.
7. İçerik oluşturucular ve etkileyicilerle ortak olun
Instagram, etkileyiciler için bir platformdur. Aslında, tüketicilerin %80'i bir influencer'ın tavsiyesi üzerine bir şeyler satın aldı. Yine de bunu doğru yapmak için büyük ünlülere para harcamanıza gerek yok - mikro etkileyici pazarlama yükselişte ve markaların hedef kitlelerine ulaşmak için önceden belirlenmiş daha küçük, daha niş hesaplardan oluşan kitlelere girmesine izin veriyor.
Ritzy, içerik oluşturucularla ortak oldu ve onlardan reklam kampanyaları için 15 saniyelik Hikayeler çekmelerini istedi. Bu, %51 daha yüksek reklam harcaması getirisi ve %33 daha düşük işlem başına maliyetle sonuçlandı.
8. Özellikle Hikayeler için reklam yapın
Instagram Stories için önerilen boyutlar, diğer reklam biçimlerinden farklıdır. Tam ekran formatından ve kullanılabilir alandan en iyi şekilde yararlanmak için özellikle platform için görüntüler ve video içeriği oluşturun.
Bolt Food, bir Instagram Hikayesi reklamının şeklinden ve mevcut alandan yararlanmak için hem resim hem de metin kullanır.
9. Özel hedef kitleler oluşturun
Instagram'ın güçlü hedefleme yetenekleri, platformun hedef kitlesinin farklı kesimlerine ulaşmayı kolaylaştırır. Ancak, mevcut müşterileri veya markanız hakkında zaten bilgisi olan kişileri yeniden hedeflemek istiyorsanız, özel kitleler oluşturun. Aşağıdakilere dayalı olarak farklı listeler oluşturabilirsiniz:
- E-posta aboneleri: e-posta listenizdeki müşteriler (başlamak için en az 100 aboneye ihtiyacınız var, ancak ne kadar çok o kadar mutlu)
- Web sitesi trafiği: web sitenizi ziyaret eden müşteriler (bu bilgiyi toplamak için Facebook pikselini yüklemeniz gerekir)
- Uygulama yüklemeleri ve etkinlik: uygulamanızda etkin olan kişiler (insanların uygulamanızda neler yaptığını izlemek için uygulamanıza Uygulama Etkinlikleri eklemeniz gerekir)
- Çevrimdışı etkinlik: sizi mağazada ziyaret eden müşteriler
- Sosyal medya etkileşimi: Facebook ve Instagram'daki içeriğinizle etkileşime giren kişiler
10. Bir teşvik ekleyin
Arada bir indirimden hoşlanmayan birini bulmak zor. Bir teşvik sunarak izleyicileri Instagram reklamlarınızı tıklamaya veya harekete geçmeye teşvik edin. Bu, bir sonraki siparişlerinde indirim, ücretsiz bir ürün veya belirli bir miktarın üzerinde harcama yaptıklarında daha ucuz kargo olabilir.
Batch Organics, izleyicilere yukarı kaydırıp satın alma yaptıklarında ilk kutularından para vererek %23 daha yüksek tıklama oranı sağlıyor.
Ücretsiz Web Semineri:
Instagram Hesabınızı Nasıl Büyütür ve Para Kazanırsınız?
Sahada test edilmiş Instagram pazarlama ipuçlarıyla ücretsiz bir atölye. Instagram hedef kitlenizi nasıl büyüteceğinizi ve bir çevrimiçi mağazayla nasıl para kazanacağınızı öğrenin.
Öne çıkan Instagram Story reklamları yayınlayın
Instagram reklamcılığı, ürünlerinizi yaratıcı bir şekilde paylaşma fırsatı sunar. Etkileşim seviyeleri özellikle Öykü reklamlarında yüksektir ve ek CTA özelliği, görüntüleyenlerin reklamınızı gördüklerinde ekranı yukarı kaydırıp harekete geçmelerine olanak tanır.
Kampanyalarınızın hedeflerini göz önünde bulundurarak doğru boyutlarda görseller oluşturarak ve tanınabilir ve sonuç üreten özgün, markalı reklamlar oluşturarak reklamlarınızın öne çıkmasını sağlayın.