E-posta Pazarlamayı İçerik Pazarlama Stratejinize Entegre Etmenin 6 Yolu

Bir akşam meslektaşlarımın birbirlerine mutlu, uzun bir hafta sonu dilediğini duydum ve yaklaşan cumartesi ve pazar günü ne yapacağımı merak ettim.

Aniden telefonum yeni bir e-posta bildirimiyle titredi. Bu, bir tatil köyünün güncel promosyonlarının reklamını yapan, odalarını ve doğal manzaralarını sergileyen süslü bir haber bülteniydi. İlgimi çekerek bağlantıya tıkladım ve web sitelerini inceledim ve sonunda özel bir kaçamak için oda rezervasyonu yapmaya karar verdim.

E-posta pazarlaması bu şekilde çalışır. Doğru kitleye, doğru içerikle, doğru zamanda ulaşmak!

Hepimiz e-posta pazarlamasının on yılı aşkın bir süredir varlığını sürdürdüğünü biliyoruz, ancak bu, hedef kitlenize ulaşmanın ve onlarla etkileşime geçmenin en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor. Aslında bu, dünya çapındaki tüm işletmelerin içerik pazarlama stratejilerine uygun olarak değerlendirdiği güçlü bir araçtır.

Hepimizin bildiği gibi e-posta pazarlaması, harcanan her 1 ABD Doları karşılığında 40 ABD Doları yatırım getirisi elde eden tek kanaldır.

Bu makalede, e-posta pazarlama stratejisinin içerik pazarlama stratejisiyle nasıl bütünleştiğine ve her ikisinin de nasıl gelişip iş büyümesi için etkili bir şekilde birlikte çalıştığına daha yakından bakacağız.

E-posta Pazarlamasını ve İçerik Pazarlamasını Tanımlamak

E-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması iki farklı kavram olmasına rağmen, işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için muhtemelen birleşebilirler.

Promosyon e-postalarından şirket güncellemelerine kadar her şey olabilir. Sonuçta e-posta pazarlaması, hedef kitlenizle ilişkiler kurmanın en iyi yoludur ve bu da web sitenize trafik çeker.

Bloglar, haber bültenleri, videolar, sosyal medya gönderileri veya e-kitaplar şeklinde olabilir.

E-posta Pazarlama ile İçerik Pazarlamanın Yakınsaması: Nasıl Olur?

Genellikle markalar, bloglar, e-kitaplar, web seminerleri, podcast'ler, haber bültenleri, potansiyel müşteri mıknatısları vb. gibi her türlü markalı içerik oluşturup dağıtarak hedef kitleleri için görünürlüklerini artırır. Oluşturulan bu içerik, e-posta pazarlama çabalarıyla uyumlu hale gelerek erişimini daha da genişletir.

İlginç bir şekilde, pazarlamacıların %72'si içerik pazarlama stratejilerinde e-posta pazarlama stratejileriyle karşılaşıyor.

Ancak e-posta içeriği, oluşturduğunuz diğer içeriklerden farklı olarak, markanızla gerçekten ilgilenen ve e-posta listenizde yer almak için kaydolan potansiyel müşterilerinize gönderilir.

E-posta Pazarlama ve İçerik Pazarlama Stratejisini Birleştirmenin Faydaları

Kuşkusuz, hem e-posta hem de içerik pazarlaması, işletmenizin hedef kitlenizle bağlantı kurmasına ve daha fazla sohbeti teşvik etmesine yardımcı olabilecek iki güçlü stratejidir. Ancak bu aşamada içerik pazarlama stratejisi, e-posta pazarlama yaklaşımınıza iki şekilde yardımcı olmalıdır.

• İlk olarak, e-postayla pazarlama potansiyel müşterilerini yakalamak için içerik oluşturursunuz
• İkinci olarak, e-posta potansiyel müşterilerini beslemek ve onları alıcılara dönüştürmek için içerik oluşturursunuz

İçerik pazarlama stratejisi, e-posta pazarlama stratejisiyle birleştirildiğinde etkilidir.

E-posta Pazarlama Stratejinizi İçerik Pazarlama Stratejisiyle Bütünleştirmenin Altı Adımı

Her pazarlamacının ve işletme sahibinin nihai hedefi, işletmeniz için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmaktır.

Bunu yapmanın etkili bir yolu, e-posta pazarlama ve içerik pazarlama stratejilerinizi , spam içerikli e-postalardan kaçınırken , e-posta aracılığıyla işletmeniz için kaliteli potansiyel müşteriler geliştirmenize ve oluşturmanıza yardımcı olabilecek şekilde uyumlu hale getirmektir.

Ayrıca hedef kitlenizin ilgisini çekecek, marka görünürlüğünüzü artıracak değerli içerikler de oluşturabilirsiniz. Şu anda dünya çapında e-posta pazarlamayı kullanan 4,03 milyar insanın olduğu göz önüne alındığında, bu yaklaşımın büyümeye devam etmesinin beklenmesi şaşırtıcı değil.

Aslında Genbook'un pazarlama operasyon müdürü India Hughes bu yaklaşıma tamamen katılıyor. Kendisi şöyle diyor: " İçerik ve E-posta pazarlama çabaları, birlikte kullanıldığında parçalarının toplamından daha büyük olabilir".

1. İlgi çekici İçerikler oluşturun

Herhangi bir işletmenin temel amacı, alıcılara dönüşen nitelikli potansiyel müşteriler yaratmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, müşterileri satış hunisinde aşağıya doğru hareket ettirme sürecidir.

Pazarlamacılar çeşitli yöntemlerle yüksek nitelikli potansiyel müşteriler yakalamaya çalışırlar. Etkili yöntemlerden biri, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan ve Google'da arama yapmak için kullandıkları anahtar kelimeleri hedefleyen, değerli, arama motoru için optimize edilmiş içerik (blog gönderileri gibi) oluşturmayı içeren içerik pazarlamasıdır.

Bunu yapmak, web sitenize trafik çekebilir ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturma şansınızı artırabilir.

Harcama'nın bunu nasıl yaptığını görün :

Harcama, uygulamayı doğru bir şekilde nasıl kullanmaya başlayacağınız ve bankalarınızı uygulamaya nasıl bağlayacağınız konusunda ayrıntılı olarak verilen faydalı bir blogu izleyicilerine sunuyor.

2. E-posta Yoluyla Benzersiz İçerik Sağlayın

SEO açısından optimize edilmiş değerli bir blog geliştirmek, içerik stratejiniz için önemlidir. Öte yandan okuyucuları potansiyel müşteri olarak dönüşüme ikna etmek de başka bir zorluktur.

Ancak tüm benzersiz ve değerli içeriği herhangi bir ağ geçidi olmadan sunarak okuyucularınızın e-posta listenize katılması için hiçbir neden kalmaz. Burası, e-posta listenize katılmaları için onlara bazı teşvikler sağlamanız gereken yerdir.

Bu, onlara özel olarak doğrudan gelen kutularına benzersiz içerik vermek veya yalnızca kullanıcıların e-posta listesi aracılığıyla katılabileceği fırsatlarla ilgili bazı promosyonlar sunmak olabilir. Ayrıca pazarlamacıların %30'unun promosyon e-postalarına yatırım yaptığı da söyleniyor.

SEJ'in bunu stratejik olarak nasıl yaptığını görün :

SEJ, hedef kitlesine değerli kaynaklar sunarak e-posta listeleri toplamanın harika bir örneğidir. Aboneler, sektör uzmanlarından eyleme geçirilebilir bilgiler içeren ek seçenekle, ilgilendikleri konuları seçebilir ve güncellemeler alabilirler.

3. E-posta İçeriğini Bölümlere Ayırın ve Kişiselleştirin

Bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak tartışmasız, e-posta kişiselleştirmenin e-posta pazarlama performansınızı artıran taktik olduğunu biliyorsunuz. Segmentasyon, etkileşimi artıran ve potansiyel alıcılarınıza ilgi alanlarına göre ulaşmanıza yardımcı olan bir stratejidir.

Targetbay CEO'su Pon Pandian'a göre, “Başarılı e-posta pazarlaması, e-posta teslim edilebilirliğine dayanır. E-postanız alıcının gelen kutusuna düşmüyorsa bunun bir anlamı yoktur”.

Her kitleye hitap eden hedefli içerik oluşturmak kişiselleştirmedir. Bu, markanızdan alıcılarınıza kadar olan içerik aracılığıyla hedef kitlenizle insani bir iletişim sağlar. Hedef kitlenizi bölümlere ayırdıysanız, bu süreci bir şablon ve ilgili verilerle otomatikleştirmek için e-posta pazarlama yazılımını kullanabilirsiniz.

4. E-postalarınıza Eğitim İçeriği Ekleyin

Bu, içerik pazarlamanızı e-posta pazarlama stratejinizle entegre etmek için iyi bir yaklaşımdır. Evet! Pazarlamacıların %45'i, değer sağladığı ve potansiyel müşterileri geliştirmeye yardımcı olduğu için içerik stratejisinin bir parçası olarak eğitici içerik eklemeyi düşünüyor.

Bir e-posta kampanyası tasarlarken ve hazırlarken, bunun normal sıkıcı içerik veya patlayıcı e-posta olmaması gerektiğini unutmayın. Bunun yerine hedef kitlenize değer ve sektörle ilgili sorunlarına çözümler sunmalıdır. Bu şekilde, bir marka olarak uzmanlığınızı sergilemenize ve hedef kitlenizle aranızda güven oluşturmanıza yardımcı olur.

5. Marka Sesi ile Aboneleri Geliştirin

Günümüzde pazarlama çok kanallıdır. Omnisend'e göre hedef kitleniz bile markanızın pazarlamasını birden fazla platformda görmeyi bekliyor ve birden fazla kanalda yer alan markalar gözle görülür şekilde %300 dönüşüm elde ediyor.

Bu açıkça, çok kanallı stratejinin tutarlı markalama ile radarda olması gerektiğini söylüyor çünkü bu, markanın anahtarıdır.

Neil Patel'in e-posta pazarlaması harika bir örnek:

Neil Patel'in doğrudan, kişiselleştirilmiş ve basit bir tasarıma sahip e-posta içeriğini görüntüleyebilirsiniz. Bağlantıya tıkladığınızda, konseptini daha ayrıntılı olarak açıklayan bir bloga yönlendirilirsiniz.

6. E-posta İçeriğinizi Test Edin ve İnce Ayar Yapın

E-posta kampanyalarınızı test etmek ve hassaslaştırmak çok önemlidir. Bir pazarlamacı olarak, bugün e-posta kampanyalarında iyi sonuç veren şeyin yarın aynı sonuçları vermeyebileceğinin farkındasınız. Süreç tutarlı kalır:

• Segmentasyon sonrasında her segmente edilmiş hedef kitle için özel içerik oluşturun.
• Her e-posta kampanyasının performansını test edin.
• Hangi içeriğin en etkili olduğunu belirlemek için e-posta kampanyası performansını analiz edin.

Pazarlamacıların %85'inin e-posta kampanyalarını test ettiğini biliyor muydunuz? Aynısını yapmaktan korkmayın. E-posta kampanyalarınız üzerinde bir A/B testi yapın ve hangi içeriğin daha fazla dönüşüm sağladığını görün.

E-posta Pazarlama ve İçerik Pazarlama Stratejilerini Çalıştırın

E-posta kampanyalarınızı ayırmaktan kaçının; bunun yerine, işinize uygun potansiyel müşterileri çekmek için e-posta pazarlama yaklaşımınıza bir içerik pazarlama stratejisi ekleyin. E-posta ve içeriğin her biri güçlü olsa da bunları birleştirmek başarının kilidini açabilir ve sizi iş hedeflerinize doğru ilerletebilir.

İçerik pazarlama stratejilerini her e-posta kampanyasına kusursuz bir şekilde harmanlayarak potansiyel müşteri oluşturma oranınızı artırın. Uygun e-posta pazarlama yazılımını kullanarak e-posta kampanyalarınızı otomatikleştirerek bu süreci geliştirin.

Stalia.S, dünya çapında binlerce çevrimiçi mağaza tarafından kullanılan bir e-Ticaret pazarlama bulutu olan TargetBay'de içerik pazarlamacısıdır. E-posta pazarlaması, ürün incelemeleri ve daha fazlası hakkında araştırma yapmaktan ve yazmaktan hoşlanıyor. Boş zamanlarında yeni yerler keşfetmeyi ve lezzetli mutfakların tadına bakmayı seviyor.