Amaca Yönelik Nitelikli Organik Trafik, B2B Pazarlamanın Geleceğini Neden Güçlendirecek?

Her B2B satın alma kararının merkezinde bir motivasyon yatar. Alıcı, bir sorunu çözmeye, bir süreci iyileştirmeye veya en büyük rakibine karşı üstünlük sağlamaya çalışıyor. Belki de hepsi ve daha fazlası.

Bu temel motivasyonlar, umarız markanıza ve çözümünüze yol açacak benzersiz yolculukları teşvik eder. Ancak bunu şansa bırakmak istemezsiniz ve pazarlama bu yüzden var.

B2B pazarlamacıları, dijital kanallar ve medyada hedef kitlelerini bulmak için verileri kullanma konusunda çok ustalaştılar. Ancak çoğu zaman potansiyel müşterilerin ve müşterilerinnedenbulundukları yerde olduklarını anlamakta yetersiz kalıyorlar.

Amaç tabanlı bir SEO içerik stratejisi, alıcı motivasyonlarını merkeze alır ve yolculuklarını çeşitli aşamalarda güçlü bir izlenim bırakan yardımcı, aydınlatıcı, sorun çözücü içerikle destekler.

Bu nedenle, yeni ücretsiz kılavuzumuz Intent ile Pazarlama'da açıkladığımız gibi, amaca uygun organik trafiğin gelecekte B2B pazarlama başarısının temelini oluşturacağına inanıyoruz. İçinizde, bu çerçeveye dayalı olarak öne çıkan içerik oluşturmak için bir süreç bulacaksınız.

Burada, B2B'de gelecekteki büyüme için bu felsefeyi benimsemenin neden gerekli olduğu hakkında biraz daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Arama motorları, kullanıcı amacı etrafında gelişiyor

Google gibi arama motorları hakkında anlaşılması gereken ilk şey, çok akıllı oldukları ve giderek daha da akıllı hale geldikleridir. Onları anahtar kelime doldurma, boş uzun biçimli içerik veya AI tarafından üretilen pisliklerle oynamayacaksınız. Sıralamaların en üstüne ulaşmanın ve bunun gerektirdiği değerli organik trafiği kazanmanın en iyi yolu, arama sorgusunun amacına mükemmel şekilde uyan yararlı, yararlı, yüksek kaliteli içerik oluşturmaktır.

Google'ın arama için halka açık irtibat görevlisi Danny Sullivan, 2022 tarihli bir gönderisinde "Birçoğumuz, aradığımız şeye sahip gibi görünen ancak beklentilerimizi karşılamayan bir web sayfasını ziyaret etmenin hayal kırıklığını yaşadık" dedi. . "İçerik, istediğiniz kavrayışa sahip olmayabilir veya bir kişi için, hatta bir kişi tarafından oluşturulmuş gibi bile görünmeyebilir. Arama'da gösterdiğimiz sayfaların olabildiğince faydalı ve alakalı olmasını sağlamak için çok çalışıyoruz."

Gerçekten de, Google'ın geçen yaz sonunda yaptığı büyük algoritma güncellemesi, motorlarının öncelikli sonuçlarda aradığı nitelikleri gizlemeden "yardımcı içerik güncellemesi" olarak biliniyordu.

Tüm organik trafik eşit değildir

Organik arama trafiği, sürdürülebilir ve verimli bir B2B içerik pazarlama stratejisinin can damarıdır. BrightEdge'den alınan bir rapor, ticari web sitelerine yönelik trafiğin %53'ünün organik aramadan kaynaklandığını ve bu nedenle "izlenebilir web trafiğinin baskın kaynağı ve en büyük dijital kanal" olduğunu ortaya koydu.

Bununla birlikte, organik trafik evrensel olarak o kadar değerli değildir. Bir iş etkisi yaratmak için, markanızla alaka düzeyine uygun olması gerekir ve en basit yöntem, SEO stratejinizi amaç etrafında düzenlemektir.

Bu şekilde, pazarlamacılar oluşturdukları her bir içeriğin hedef kitle odaklı ayrı bir amaca hizmet etmesini sağlayabilir ve genellikle belirli bir birey türünü çekecektir: sektörünüzle veya uzmanlığınızla ilgilenen, kendilerini temel konular ve kavramlar konusunda eğiten kişiler, veya haberleri ve trendleri takip etmek.

Bazen arama amacı, kişiyi doğrudan ürün değerlendirmeye ve satın alma işlemine yönlendirir. Açıkçası, bu fırsatlar son derece değerlidir, bu nedenle dönüşüm hunisinin alt kısmındaki ve talebe dayalı içerik, herhangi bir B2B SEO stratejisinin temel bileşenleridir, ancak herhangi bir zamanda, potansiyel alıcı kitlenizin büyük çoğunluğununorada olmadığını akılda tutmak çok önemlidir. -pazar.

Bu, görevlerini her gün yerine getirmedikleri, rolleri ve çözüm kategorinizle ilgili sorunları çözmedikleri ve soruları yanıtlamadıkları anlamına gelmez. Tüm alıcı ihtiyaçları ve motivasyonları yelpazesini hesaba katan her zaman açık bir strateji, tam kapsam sağlamanızı ve alaka düzeyi için hala filtreleyen geniş bir ağ oluşturmanızı sağlar.

Keyif veren amaca yönelik içerik deneyimi örneği

Diyelim ki Joan büyük bir markada kıdemli bir finansal karar mercii ve siz finansal süreçleri otomatikleştirmeye yönelik bir teknoloji ürünü pazarlıyorsunuz. Joan rakamlarla arası iyi ama kuruluşunun geniş ve tutarsız dijital verilerini yönetmekte zorlanıyor. Şu anda var olduğunun farkında olmasa ve aktif olarak bir çözüm olarak aramıyor olsa da, sattığınız şey için çok uygun.

Araştırmanızın bu konu etrafında ortaya çıkardığı sektöre özgü yaygın soruları kapsamlı bir şekilde yanıtlayan içeriğe sahip, tamamen finansal veri yönetimi ve analizi hakkında bir sayfa oluşturursunuz: nasıl yapılır, görev için en iyi araçlar ve kaynaklara bağlantılar.

Ekibiniz, kullanıcı amacına göre stratejik planlama yapmak için zaman ayırdığından ve bu amaca uygun mükemmel içerik oluşturduğundan, birkaç ilgili sorgu için arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üst kısmına ulaştınız. Joan sayfanızı bulur, sever ve ekibiyle paylaşır.

Bu deneyim şirketiniz için neden bu kadar değerliydi?

1. Tanımlama bilgilerinin kullanımdan kaldırılması çağında nesli tükenmekte olan araçlar olan herhangi bir kişisel kimlik bilgisi veya izleme verisi gerektirmeden Joan'ı markanızla alakalı olarak nitelendirebildiniz. Aynı dinamik, bu sayfayı organik arama yoluyla ziyaret eden hemen hemen herkes için geçerlidir: konuya olan ilgileri ve bilgi arama niyetleri, onları bir şekilde markanızla alakalı hale getirir.
2. Joan'ın arama sonuçlarının üst kısmına yakın bir yerde sonucunuzu tıklaması bir kazançtır, yalnızca onu içeriğinize getirdiği için değil, aynı zamanda yüksek sıralamalı bir sonucun ne anlama geldiğini bilecek kadar akıllı olduğu için: diğer arama yapanların içeriği faydalı bulması, ve Google'ın kaynağını inandırıcı ve güvenilir bulduğunu.
3. Joan içeriğe tıkladığında, bunların neden doğru olduğunu öğrenir. Şirketiniz bu alanda ne hakkında konuştuğunu biliyor ve web sitenizde keşfedilecek daha pek çok şey var. Etrafı tıklıyor. Ekibiyle içerik paylaşıyor. Markanız onun zihninde belirgin bir izlenim bıraktı.

Bu, paranın satın alamayacağı bir içerik deneyimidir. Neyse ki buna gerek yoktu - tıklama ücretsizdi! Stratejik ve odaklanmış SEO içeriğine önceden yatırım yapmak, bu tür bütçe açısından verimli, iğneyi hareket ettiren anlaşmaların sürekli olarak gerçekleşmesi için zemin hazırlar.

Amaca dayalı B2B arama stratejisi rehberinizi edinin

Bu yaklaşımın etkinliği basit bir hipotez değildir: TopRank Marketing'de, her gün ortak olduğumuz büyük isimli B2B markaları için temettü ödemesini izliyoruz. Önerme oldukça basittir (ve devrim niteliğinde bir şey yoktur), ancak doğru yapmanız gereken bazı önemli şeyler vardır ve çoğu bunu yapmaz.

Amaçlı Pazarlama: SEO'nun Geleceği ve Nitelikli B2B Trafiği kılavuzumuzu indirerek, uzmanlarımızdan ipuçları alabilir ve doğru anahtar kelimeler için sıralanan içerik geliştirmeye yönelik bir çerçeveye sahip olabilirsiniz.

Bize ulaşarak, kendini kanıtlamış bir ajans ortağının yardımıyla bu modeli hayata geçirmeye başlayabilirsiniz.