Düzgün bir Teksaslı adam ve Affiliate Summit kurucu ortağı Shawn Collins ile röportaj

Shawn Collins 1997 yılından beri Affiliate Marketing'de çalışıyor ve Missy Ward ile en büyük satış ortaklığı pazarlama konferansını yaratmasının nedenlerinden biri de bu . Affiliate Summit'ten bahsediyoruz .

Bunun yanı sıra Shawn, sizi birkaç hafta içinde milyoner yapmayı vaat eden ve bağlı kuruluş pazarlamasına daha etik ve dengeli yaklaşımı temsil eden bağlı kuruluşlarla çelişiyor. Her gerçek işte olduğu gibi burada da ilerlemeniz gerekiyor ve bundan sonra ciddi bir gelir elde edebileceksiniz.

Shawn Collins kendini boş hissetmiyor ve onu, birdenbire ortaya çıkan ve başarıları hakkında hikayeler anlatan milyonerlerin olduğu bir sektörde, arkasından bir hikayeyle gerçek bir insan yapan da bu.

Şimdi aynı zamanda , konukların çeşitliliği ve profesyonel becerileri nedeniyle bu alanda en iyisi olabilecek This is Affiliate Marketing podcast'i ve AffiliateTip.com blogu üzerinde çalışıyor .

Shawn Collins ile röportaj

Bugün bağlı kuruluş pazarlamacıları için ne gibi zorluklar görüyorsunuz veya başka bir deyişle, bugün kim iyi bir satış ortağıdır, hangi araçları kullanır ve onun için hangi beceriler önemlidir?

Daha fazla insan bağlı kuruluş pazarlamasına girdiğinden rekabet yıldan yıla daha zor. Ayrıca, bir izleyici kitlesi oluşturmak için yeni, orijinal bir açı bulmak sürekli olarak daha zor hale geliyor.

Bağlı kuruluş daha çok içerik yazan, ücretli arama için kopya, video yaratıcıları, podcast yayıncıları, kupon siteleri vb. için bir şemsiye terim olduğundan, orada gerçekten tek bir cevap yok. ben WordPress'im.

Bağlı kuruluş pazarlamasının artık herkesin teknoloji konusunda bilgili olmasını gerektirdiğine inanıyor musunuz?

Hiç de değil – giriş engeli zamanla azaldı. 1997'de başladığımda HTML ve grafik tasarım yazmayı kendi kendime öğrendim. Artık işleri kolayca yapmak veya ucuza dış kaynak kullanmak için çok fazla araç var.

Her şey nerede başladı? Affiliate Marketing'de çalışmaya nasıl başladınız?

1997'de Amazon ortaklık programıyla karşılaştım. Yeni evliydim ve ilk evimi yeni satın almıştım ve geçimimi sağlamakta zorlanıyordum. İlk ortaklık sitemi AOL'de (America Online) çirkin, basit bir sayfa olarak oluşturdum. New York'ta yapılacak şeylere odaklanmıştı ve NYC hakkında kitaplara yer verirdim.

O zamanlar Amazon ortaklık programında çevrimiçi raporlama yoktu – üç ayda bir istatistik içeren bir e-posta alırsınız – bu nedenle, farkına varmadan önce aylarca birçok hata yapıyor olabilirsiniz. İlk çeyreğime hiç para kazanmadan gittim, sonra ikinci çeyrekte biraz. Ama biraz para kazandıktan sonra kilitlendim ve küçük başarılar üzerine inşa etmeye devam ettim.

Bağlı kuruluş pazarlamasında çalışmaya başladığınızda 1997'den beri dünya değişti. Gelecekte bağlı kuruluş pazarlamasına ne olacağını düşünüyorsunuz?

Bağlı kuruluş pazarlaması hiçbir yere gitmiyor – neredeyse her e-ticaret şirketi için önemli bir stratejidir ve e-ticaret büyümeye devam ettikçe bağlı kuruluş pazarlaması da büyüyecektir.

Reklamda artan kişiselleştirme trendleri ve kullanıcı hakkında ek bilgilerle birlikte, satış ortakları, e-ticaret sayfasını birkaç kez ziyaret eden bir kişinin kapısına kadar gelebilecek gibi görünüyor. Bu şekilde görebiliyor musun? (Ya da hangi eğilimleri görüyorsunuz?)

Evet, yeniden pazarlamayı çok seviyorum çünkü çok etkili. Bununla birlikte, tüketiciler olarak bu konuda konuştuğum insanlara dayanarak, bunun istilacı olduğunu düşünüyorlar ve bundan hoşlanmıyorlar. Veri ihlallerinin bu kadar yaygın olması ve kamuoyunun Cambridge Analytica gibi hizmetler hakkında ipucu vermesiyle, insanların çok kişisel veya hedefli görünen pazarlama konusunda paranoyak hale geldiğini düşünüyorum.

Ancak buna da yanıt veriyorlar, bu yüzden bence hedeflemenin daha da yükseldiğini görmeye devam edeceğiz.

Çalışmalarınız yıllardır Affiliate Summit'e ithaf edilmiştir. Hala kendi başınıza bağlı kuruluş pazarlaması mı uyguluyorsunuz yoksa bağlı kuruluş programlarını mı yönetiyorsunuz? Birlikte çalıştığınız tekliflerden ve oluşturduğunuz hunilerden biraz bahseder misiniz?

Affiliate Summit'in ilk beş yılında, aynı zamanda bir dizi markanın satış ortağı yöneticisiydim, çünkü ailemi yalnızca Affiliate Summit'ten elde edilen kazançlarla destekleyemedim. Ancak 2008'de sadece Affiliate Summit'e odaklanmaya başladım. Ancak, 1997'den beri değişen derecelerde doğrudan bir bağlı kuruluş oldum.

İlgimi çeken konular ve kullandığım ürünler/hizmetler etrafında içerik oluşturmaya odaklandım. Çok basit oldu - huni yok.

Farklı sektörlerle ilgili deneyiminizi anlatabilir misiniz?

Çoğunlukla perakendecilerin sert ürünlerine odaklandım – kitaplar, giysiler, bilgisayarlar. Ayrıca hosting ve alan adları gibi B2B hizmetleri. Aslında hepsi aynı formül – kendi sesimde içerik oluşturma ve organik aramadan yararlanma, gerçi ben de biraz Google AdWords ve Facebook Reklamları yaptım.

Ortaklık Zirvesi oluşturmak çok eğlenceli mi yoksa çok zor mu?

Her zaman her ikisinin bir kombinasyonu olmuştur – özellikle rakiplerin saçma bulduğu, ancak daha sonra kopyaladığı şeyler olmak üzere, fikirler bulmak ve bunları uygulamak eğlenceliydi. Ne kurucu ortağım Missy ne de benim etkinliklerde bir geçmişe sahip değildik, bu yüzden ilerledikçe bir şeyler uyduruyorduk - bu bizi yaratıcı ve verimli olmaya yöneltti.

Affiliate Summit konferanslarından birindeki komik veya benzersiz durumları hatırlıyor musunuz?

Ne zaman bir İştirak Zirvesi'nde çalışsam insanlar bana yaklaşıyor (insanlara yardım etmeyi teklif eden bir personel gömleği giyiyorum) ve Shawn Collins'i tanıyıp tanımadığımı veya onu nerede bulabileceğimi soruyorlar. Hatta bazı insanlar bana onu tanıdıklarını söylüyorlar ve kendimi tanıttığımda şaşırıyorlar ve kafaları karışıyor.

Gezegenin farklı taraflarındaki konferansları nasıl yönetiyorsunuz?

2007'de Londra'da bir konferans düzenledik ve çok zor oldu çünkü İngiltere'de bize yardım edecek kimse yoktu. Büyük bir öğrenme eğrisi ve bir sürü hayal kırıklığı vardı. Bu yüzden, satın alınana kadar tekrar denemedik ve Affiliate Summit'i satmak istememizin nedenlerinden biri, dünya çapında etkinliklerin nasıl yürütüleceğini bilen bir şirketle bir araya gelmekti ve bunu Clarion Events'te bulduk. .

Bize en yüksek TO'nuzun (veya her zaman ilginç olduğu için başarınızın) hikayesini anlatın.

Bu noktada ayrıntıları hatırlayamıyorum, ancak en erken başarılar en heyecan vericiydi çünkü onların gerçekleşmesine umutsuzca ihtiyacım vardı. 1990'larda, tıklama başına ödeme yapan ortaklık programları vardı ve erken ücretli arama oynatıcısı GoTo.com'dan süper ucuz tıklamaları kolayca satın alabileceğimi ve trafiği doğrudan bağlı kuruluş bağlantılarına yönlendirebileceğimi fark ettim. 0,01 ABD dolarına tıklama satın alıyor ve anında 0,10 ABD dolarına yeniden satıyordum. Tek pişmanlığım, bunu daha fazla büyütmemiş olmam.

Shawn, gelecek yıllar için planların neler?

Affiliate Summit'i sattıktan sonra, anlaşmanın bir kısmı şirketi değiştirmek için bir süre daha kalacağımızdı, bu yüzden şu anda Affiliate Summit'te bir çalışan olarak çalışıyorum ve GeekCast.fm ve FeedFront.com şirketin bir parçası. AffiliateTip.com benim kendi sitem ve orada yaklaşık 15 yıldır bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili içerik yayınlıyorum ve durdurmaya hiç niyetim yok. İnsanlar FeedFront Magazine için yazdığım şeyler hakkında duygulandığında, motive olduğunda ve heyecanlandığında gerçekten keyif alıyorum ve konferanslar ve pazarlama kampanyaları gibi daha küçük şeyler için planların bir araya geldiğini görmek çok tatmin edici.

Shawn, Ortak olmasaydın kim olmayı tercih ederdin?

Ben büyürken ve hatta üniversiteden sonra bile bağlı kuruluş pazarlaması diye bir şey yoktu – bunu öğrendim ve 27 yaşında başladım. Öncelikli ilgim her zaman yazar olmaktı ve pek çok şey yapmayı başardım. blog ve dergi yazımı ile bağlı bir pazarlamacı olarak.