CEO'nuzu ve CFO'nuzu İçerik Pazarlamasına Yatırım Yapmaya Nasıl İkna Edebilirsiniz?

İyi bir içerik stratejisinin sonuçları göstermesi zaman alır. Etrafınızdaki dünya çılgınca hareket ederken, meyve vermesi aylar sürebilecek bir şeye harcama yapmak büyük bir sorudur.

İçerik pazarlama bütçenizi onaylamak için mücadele edenler için, işi yaptık ve üst düzey yönetim ekibinize nasıl adım atacağınızı açıkladık.

Öğreneceksin:

İçerik Pazarlama Neden Değerli Bir Yatırımdır?

Bu noktada aklınızda bir içerik stratejisi olduğunu varsayıyoruz; bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak savaşın yarısıdır. Diğer yarısı, bütçe sahibini içeriğin mevcut zorluklarınızı çözdüğüne ikna etmektir.

İhtiyacınız olan yatırımı başarılı bir şekilde elde etmek için kıdemli ekibiniz için ortamı hazırlamalısınız.

İş hedeflerinize ulaşmak için içeriği neden kullanmanız gerektiğini üst düzey yöneticilere gösterin. İçeriğe yatırım yapmaktan bahsederken aşağıdaki noktalara dikkat etmelisiniz:

• Marka bilinirliğini artırın – Varlığınızı bilmiyorlarsa müşterileri çekemezsiniz.
• Müşterilerle güven oluşturun – Bir müşteri, sizden satın almadan önce içeriğinizi birden çok kez görüntüleyecektir. İçerik, müşterileri ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmede etkilidir.
• Organik trafiği artırın – Reklamlar yerlerini alsalar da maliyetli olabilirler. Ücretsiz trafik kaynakları her zaman müşteri adayı oluşturma stratejinizin bir parçasını oluşturmalıdır ve yüksek kaliteli, kullanışlı içerik bunu mümkün kılmaya yardımcı olur.
• Arama motoru sıralamalarını iyileştirin – Google, sıralama sürecinin bir parçası olarak arama amacını arar. Müşterilerinizin sorularını yanıtlayan ilgi çekici içerikler üretiyorsanız, Google sizi üst sıralara çıkarır.

Üst Düzey Yöneticileri İkna Etmek: İçerik Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Kıdemli ekibe satış konuşmanızı kanıtlarla destekleyin. Talebinizi destekleyecek rakamlara sahipseniz, içerikle ilgili tüm konuşmalarda ön planda ve merkezde olduklarından emin olun.

İçeriğe yatırım yapmanın çeşitli faydaları vardır. Aşağıdakileri içerirler:

• Uygun maliyetli strateji – İçerik şirket içinde veya dışarıdan temin edilebilir. İçerik için ödeme yapmanız gerekse bile, yazma maliyetinden çok daha fazla gelir getirebilir. İyi içeriğe yatırım yapmak, hedef kitlenizin önüne kolayca geçebileceğiniz ve daha fazla müşteri adayı oluşturmaya yardımcı olabileceğiniz anlamına gelir.
• Daha yüksek dönüşüm oranları – İyi içerik güven oluşturur. İnsanlar size güvendiğinde, zorlukla kazandıkları parayı sizinle birlikte harcama olasılıkları daha yüksektir.
• Uzun Vadeli Yatırım Getirisi – İyi düşünülmüş içeriği kullanarak, kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kabul ettirebilirsiniz. Unutulmaz olmak, müşterilerin rakiplerinize yaklaşmadan önce sizi düşünmelerine yol açacaktır. Bu, müşteri elde tutma oranını artırmaya yardımcı olur.
• Diğer pazarlama çabalarını destekleyin – Dijital pazarlama stratejinize bağlanan sağlam bir içerik stratejisi, şirketinizin güvenilir bir marka haline gelmesine yardımcı olacaktır.
• Rekabet avantajı – Rakipleriniz ne yapıyor? İyi bir içerik stratejisi fark edilmenizi sağlayacak ve müşterileri aynı sektördeki herkesten önce size gelmeye ikna edecektir.

İçerik Pazarlamasına Yatırım Yaparken Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

C-suite'e satış konuşması yaparken, stratejinizin net olduğundan emin olmalısınız. Net bir içerik stratejisinin olmaması, gelecekteki herhangi bir yatırım şansını öldürebilir, bu nedenle içerik üretirken amacınızı anladığınızdan ve stratejinizin bunu desteklediğinden emin olun.

İlk olarak, ideal kitlenizin kim olduğunu biliyor musunuz?

Müşterilerinin kim olduğunu ve ne istediklerini anlamak için durum tespiti yapmadıkları için bir içerik stratejisi başlatıp bunun başarısız olduğunu gören şirketlerin sayısına şaşıracaksınız.

İkincisi, içerik stratejisi, ne kadar tutarlı içerik ürettiğinize göre yaşar ve ölür. Düzenli olarak yayınlanmazsa, dünyanın en büyük içeriği bile istenen etkiye sahip olmayacaktır.

Son olarak, kaliteden çok niceliğe odaklanmak veya ürettiğiniz içeriği tanıtmayı ihmal etmek, içerik stratejinizi daha yola çıkmadan sonlandırabilir.

Bu nedenle, bu noktaları dikkate aldığınızdan emin olun ve yarattığınızı nasıl uygulayacağınızı planlayın.

İçerik Pazarlama Yatırımlarının Geri Dönüşünü Ölçme

Üst düzey yönetim ekibinizin karşısına çıktığınızda, soracakları ilk şeylerden biri yatırımın geri dönüşüdür (ROI).

Etkinliğinin anlaşılması ve gerekirse stratejide değişiklik yapılabilmesi için herhangi bir yatırımın izlenmesi gerekir.

Talebinizi desteklemek için aşağıdaki verilerle donanmış olduğunuzdan emin olun:

• Temel performans göstergeleri – Bunlar, teknoloji grubunuz ve şirketinizin hangi KPI'ların önemli olduğunu nasıl belirlediği tarafından belirlenir.
• Google Analytics verileri (veya kullandığınız diğer herhangi bir SEO aracından alınan bilgiler) – Bu veriler, içeriğinizin nasıl performans gösterdiği konusunda size iyi bir fikir verecektir. Sosyal medya kampanyalarınızı yönetmenize yardımcı olan içerik pazarlama araçlarını da kullanmanız gerekebilir. Bu araçların çoğu, sosyal medya içeriğinizi çok daha kolay analiz eden raporlama işlevlerine sahiptir.
• Müşteri edinme maliyeti – Bir müşteri edinmek için ne kadar harcıyorsunuz? Ücretli reklamlara güveniyorsanız, bu masraf yüksek olabilir. İyi bir içerik stratejisi, bu maliyetleri düşürmede uzun bir yol kat edebilir.
• Bir müşterinin yaşam boyu değeri – Müşterinizin ortalama harcaması nedir? Devam etmeden önce bir müşteri olarak sizinle ne kadar kalıyorlar? Yine, bu rakamlar içerik strateji planınızı desteklemeye yardımcı olacaktır.

İçerik Pazarlama Bütçesi Nasıl Oluşturulur?

Gerçekçi bir bütçe belirlemek, talebinizin desteklenmesine yardımcı olacaktır.

İçeriğinizi oluşturmanın ne kadara mal olacağını anlayın (hem ücret hem de zaman açısından).

Kullanmanız gereken herhangi bir araç veya platformun masrafını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Ayrıca tanıtım ve dağıtım için gerekli kaynakları tahsis etmek için bir planınız olmalıdır.

İçeriği şirket içinde yönetmeyecekseniz, bunu sizin yerinize bir üçüncü tarafın halletmesinin maliyetini düşünmeniz gerekir. WriterAccess, hedeflerinizi destekleyen ve bütçeniz dahilinde kalan içerikler üretmenize yardımcı olabilir.

Planınızın içeriği düzenli olarak gözden geçirmeyi ve güncellemeyi içerdiğinden emin olun.

İçeriğin yenilenmesi itibarınız için faydalıdır (sektörünüzdeki en son gelişmelerden haberdar olduğunuzu gösterir) ve SERP'ler için iyidir.

Üst Yönetim Ekibinizin Ortak Endişelerini Ele Alın

Yatırım için para talep ederken ortak kaygıları ele almak genellikle bir anlaşmazlık noktasıdır.

Bu makalede daha önce bahsettiğimiz verilere sahipseniz, yönetim ekibinizin sorabileceği tüm soruları yanıtlayabilirsiniz.

İyi içeriğin potansiyel müşteri yaratma, müşteri edinme ve gelir artışı üzerindeki potansiyel etkisini göstermek için verilerinizi kullanın.

Verilerinizi kullanarak, içeriğin hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olduğunu gösteren vaka incelemelerini bir araya getirin.

Amacınızı desteklemek için endüstri meslektaşlarından örnekler de paylaşabilirsiniz.

Kıdemli Ekibinizle İşbirliği İçin En İyi Uygulama

Başarılı bir çalışma ilişkisi için iletişim hayati önem taşır. Sunduğunuz herhangi bir iş gerekçesinin açık ve öz olduğundan emin olun.

İyi bir iş gerekçesi, mevcut durumu, sorunu nasıl ele almayı planladığınızı, bütçenin ne olduğunu ve projeyi nasıl yönetmeyi ve ilerlemeyi nasıl iletmeyi planladığınızı açıklayacaktır.

Kıdemli ekibiniz yaptıkları herhangi bir yatırımla ilgili düzenli güncellemeler bekleyecektir, bu nedenle ilgili verilerle donanmış olmak (ve KPI'ları doğru bir şekilde ölçtüğünüzden emin olmak) içerik stratejinizi desteklemeye yardımcı olacaktır.

Düzenli olarak katkılarını isteyerek ve iletişim hatlarını açık tutarak üst düzey ekibi dahil edin.

Raporlama yaparken, gerekli verilere kolayca erişebildiğinizden emin olun.

İlgili tüm KPI'ları derleyen bir pano oluşturmak, kalıpları ve eğilimleri hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olacak ve stratejiniz işe yaramadığında hızlı bir şekilde yanıt vermenizi sağlayacaktır.

İçerik Pazarlamasına Yatırım Yapmaya Hazır mısınız?

En azından liderliğinizi buna ikna etmeye hazır olduğunuzu umuyorum.

Eyleme geçirilebilir içerik oluşturmanın zaman, çaba ve içerik pazarlama endüstrisi bilgisi gerektirdiğini onlara hatırlatın.

Neyse ki, mükemmel ortağı WriterAccess'te kolayca bulabilirsiniz! Yazarlarımız, editörlerimiz ve çevirmenlerimizin tümü tamamen incelendi, bu nedenle içeriğin hedef kitleniz için ilgi çekici olacağından emin olabilirsiniz.

Ayrıca, içerik geliştirme programlarınızı hızlandıracak kullanımı kolay araçlar sağlamaya odaklanıyoruz; böylece faydaları hızla göreceksiniz.

Tam zamanlı proje yöneticileri, editörler ve yazarlardan oluşan doğru personeli işe almak çoğu ekip için ciddi bir zorluk olacaktır. Bir içerik pazarlama ekibi oluşturmak veya genişletmek için onay almak, günümüzün zorlu ekonomisinde zordur.

WriterAccess ile ortak olduğunuzda, tümü çeşitli iş dikeylerinde çalışma deneyimine sahip, ülkedeki en iyi yazarlardan bazılarına hemen erişim elde edersiniz.

WriterAccess ile ücretsiz denemenizi bugün başlatın ve büyük bir ön yatırım yapmadan içerik geliştirme çalışmalarınızı ölçeklendirmeye nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.