Yatırım Bankacısı Erkek Cinsel Sağlığına Geçiyor

Jordan Elist, bir ürolog olan babasının cinsel sağlık hakkında konuştuğunu duyarak büyüdü. Bu nedenle, Elist'in doğrudan tüketiciye yönelik takviye işi Mate'in bu konuya odaklanması uygun.

Elist, yatırım bankacılığı kariyerinin ardından 2020'de Mate'i piyasaya sürdü. Şirket bugüne kadar iki ek üretti ve daha fazlası geliştirme aşamasında. Hepsi erkeklerin cinsel sağlığına yöneliktir.

Son dönüşümümüzde Elist, cinsel sağlık hizmetlerini, bilime dayalı formülasyonu, pazarlama zorluklarını ve daha fazlasını damgalamanın zorluklarını açıkladı. Röportajın tüm sesi aşağıda gömülüdür. Transkript netlik ve uzunluk için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Bize Mate'den bahsedin.

Jordan Elist: Mate bir erkek cinsel sağlık markasıdır. Şirketi Aralık 2020'de kurdum. Erektil disfonksiyon ve erken boşalma ile mücadele için doğal takviyeler sunuyoruz.

Hims ve Roman gibi şirketler, erkeklerin cinsel sağlığını tartışmaya yönelik damgalamanın kaldırılmasına yardımcı oldu. Bu şirketlere çok fazla kredi veriyorum. Konuya mizah ve eğitimle yaklaşmışlar. Bu hassas bir denge. Bir adam, işe yarayacağını bilmek için ürünün arkasındaki bilimi bilmek ister.

Bandholz: Potansiyel müşterilerle nasıl etkileşim kuruyorsunuz?

Elist: Başkalarının benzer işlerle neler yaptıklarına bakıyorum. Erkekler için makyaj malzemeleri satan Stryx'teki Jon Shanahan, biraz damgalanmış bir konuyu ele alarak inanılmaz bir iş çıkardı. Bu podcast'te iki kez göründü.

Çoğunlukla TikTok'taki potansiyel müşterilerle doğrudan konuşarak yaklaştı.

Organik TikTok, Mate'in en iyi müşteri edinme kanallarından biri de oldu. Erkeklerin uğraştığı acı noktalarına doğrudan konuşabiliriz. Bir üründen ne aradıklarını görebilir ve hatta önerileri doğrultusunda değişiklikleri uygulayabiliriz. Örneğin, ambalajımızın dışında "Mate" kelimesi vardı, ancak gizlilik ve gizliliğin müşteriler için son derece önemli olduğunu fark ettik. Bu nedenle, dış ambalajımız artık tamamen ayrıdır - dış markalama veya ifade yoktur.

Müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak ikinci bir ürün geliştirdik. İlk ürünümüz olan Endurance, erken boşalma sorununu giderir. Bunun tam tersinin - gecikmiş boşalmanın - birçok erkek için genellikle antidepresan almaktan kaynaklanan bir sorun olduğunu bilmiyorduk. Birçok kişinin bu konuda TikTok videolarımıza yorum yaptığını gördük. Bu konuyu ele almak için bilim destekli bir yaklaşım için formülasyon ekibimize başvurduk. Ürün şu anda boru hattında. Buna Ateşleme denir. Her ikisi de günde bir kez alınan takviyelerdir.

Bandholz: Bize bilim destekli yaklaşımınız hakkında daha fazla bilgi verin.

Elist: Ben bir üroloğun oğluyum. Erkeklerin cinsel sağlığını öğrenerek büyüdüm. Erken boşalma tarafında hastalar öne çıkan iki solüsyon kullanırlar. Biri, bölgeyi duyarsızlaştıran uyuşturan spreylerdir. Diğeri, doktorların bazen endikasyon dışı kullanım için reçete ettiği Sertralin'dir, yani FDA erken boşalmayı tedavi etmelerini onaylamaz, ancak bu ilaçların bir yan etkisidir. Ben de babama sordum, “Bunu daha doğal bilime dayalı bir yaklaşımla yapmanın daha iyi bir yolu var. Ne yapabiliriz?"

30 yıldan fazla tıp pratiği yaptığı göz önüne alındığında, insan vücudundaki hangi sistemlerin cinsel dayanıklılığı uzatmaya yardımcı olduğu konusunda iyi bir fikri vardı. Serotonin üretimini artırmaya geldi. Ve oradan, gerekli malzemeleri belirlemek için bir farmakolog ve diğer ürolog ekibiyle birlikte çalıştı. L-Triptofan ve 5-Hidroksitriptofan karışımıdır. Bunlar, ek bilgi panelimizde listelenmiştir. Bunu bir adım öteye taşıdık ve ürünün bileşen kombinasyonunun aradığımız kadar etkili olmasını sağlamak için klinik çalışmalar yaptık. Ve neyse ki öyleydi. Ve ancak o zaman ürünü pazara sunduk.

Bandholz: Projeyi nasıl finanse ettiniz?

Elist: Dışarıdan para toplamak zorunda kalmadık. Önyüklendik. Kariyerime yatırım bankacılığı ile başladım. Normal maaşımdan ve yıl sonu ikramiyemden iyi bir miktar biriktirdim. Bu, ilk envanter satın alımını ve web sitesi tasarımı ve geliştirmesini finanse etmeme izin verdi.

Organik TikTok'un, etkileyici ortak işbirliklerinin ve Google Ads'in geniş ölçekte gelir sağlayabileceğini anladığımda, dışarıdan sermayeye ihtiyacımız yoktu. Çok fazla risk sermayesi toplamış büyük markalarla rekabet ediyorum, ancak genellikle kârlı değiller.

Bandholz: Organik büyüme ödenenden daha yavaş değil mi?

Elist: Çalışansız , sadece serbest çalışanlarla yalın bir model işletiyorum. Minimum sabit maliyetim var. Bu yüzden organiklerin nasıl performans gösterdiğini görmek için ona biraz zaman verebilirim.

Bandholz: Influencer işbirlikleri yaptığınızdan bahsetmiştiniz. Beni bu süreçte gezdir.

Elist : TikTok'ta yararlı içerik paylaşmak için önemli takipçiler edinmiş mükemmel doktorlar (ürologlar ve cinsel eğitim uzmanları) var. Senin İçin sayfamda sık sık profillerine rastlıyorum. Birisi iyi bir marka elçisi olursa ve ürünümüzün avantajlarını açıklayabilirse, ona ulaşırım.

Bu kişi de eşit derecede ilgileniyorsa, ücreti peşin olarak, görüntüleme sayısına veya promosyon kodunun kaç kez kullanıldığına bağlı olarak görüşürüz. Oradan, tek seferlik bir kampanya değil, uzun vadeli bir ortaklık oluşturmaya çalışıyoruz. Marka olarak nereden geldiğimizi ve değer önermemizi anlayan evangelistler istiyoruz.

Tipik olarak, bir içerik oluşturucu, videonun performansından bağımsız olarak garantili bir ödeme ister. Başarıya marka sahibi kadar bağlı değiller. Bir performans modeli üzerinde çalışıp çalışmayacaklarını görmek için üç seçeneği de sunuyoruz. Video olağanüstü iyi performans gösteriyorsa, bu genellikle daha pahalıya mal olur. Yine de bunu, içerik oluşturucuya olumlu potansiyeli göstermek ve gelecekteki işbirlikleri için ilişkiyi güçlendirmek için bir fırsat olarak görüyoruz.

Bandholz: Peki ya yeni ürünler?

Elist: Bir sonraki ürün grubu, ek alana odaklanmaya devam edecek. Bir tane libido testosteron desteği için, bir tane prostat sağlığı için ve bir tane de geç boşalma için alacağız. 2023'ün ilk yarısına kadar beş, 2023'ün sonuna kadar da yedi ekimiz olacak. Buradan, tercihlerini anlamak için müşterilerimizin geri bildirimlerine güveneceğiz.

Bandholz: İnsanlar ürünlerinizi nereden satın alabilir veya ne inşa ettiğiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir?

Elist : Web sitemiz GoodNightMate.com'dur. TikTok tanıtıcımız @goodnight_mate ve beni Twitter'da @JordanElist'te bulabilirsiniz.