E-ticaret, Nişim İçin Aşırı Doygun mu?

E-ticaret etrafındaki konuşmalar değişti. Kısa bir süre önce, çevrimiçi satış, her biri öncelikle kendi şeridinde kalan, normal perakendeye paralel olarak işleyen bir dünyaydı. Büyüyen çevrimiçi tüccarlar dünyası kendi işlerini yaparken tuğla-harç mağazaları kendi işlerini yaptı. Dijital olarak yerli markalar doğdu ve giderek artan bir oranda, sattıkları ürünlerin geliştirilmesiyle doğrudan ilgisi giderek azaldı. Dropshipping siparişlerinin karşılanması yükselişteydi ve bir girişimcinin yalnızca hangi üreticilerin ürünlerini doğrudan tüketicilere satacağına karar vermesi gerekiyordu.

Her satıcı için tutarlı bir marka yaratmak, elbette işin geldiği yerdi. Bir satıcı, bir düzine stoksuz satış uygulamasını bir Magento mağazasına bağlayıp tüketicilerin satın almasını bekleyemezdi. Bunun yerine, her satıcı markasının nasıl tanımlanacağına, ne tür ürünler satacağına ve aynı şeyi yapan bir sonraki adamla nasıl karşılaştırılacağına karar vermek zorundaydı.

İstekli girişimciler için giriş çıtası yine de nispeten düşük tutulduğunda, soru şu hale geldi:

E-ticaretteki nişim aşırı doymuş mu?

Örneğin internetin ihtiyacı olan son şeyin başka bir tişört satıcısı olduğunu söyleyebilirsiniz. Bu ve diğer nişlerin doygunluğunun bir ürünü olarak, e-ticaret, ürünleri aynı stoksuz satış üreticilerinden gelse bile, bir satıcıdan diğerine güçlü marka farklılaştırıcıları yaratma etrafında dönmeye başladı.

Bugün, odak eşi benzeri görülmemiş bir şekilde değişti.

Bir e-ticaret nişinin doymuş olup olmadığı, pazara giriş noktası arayan girişimci için artık bir tahmin oyunu değil. Bunun yerine, e-ticaret artık hemen hemen her endüstri için bir zorunluluktur ve soru sadece bir nişin aşırı doymuş olup olmadığı değil, aynı zamanda bir markanın bu konuda ne yapabileceğidir. 2020 pandemisi ve dünya çapındaki sokağa çıkma kısıtlamaları karşısında, çevrimiçi alışveriş, tüketici satın alma işlemleri için ana erişim noktası haline geldi. Markalar, müşterilerine ulaşmak için hızla çok kanallı bir yaklaşımı benimsemek zorunda kaldı.

E-ticarete aceleyle, birçok endüstri nişi ölçeği devirdi ve aşırı doygun hale geldi. Online satışlar ve dünya çapındaki sevkiyatlar yerel ticareti gölgede bıraktığından, geleneksel pazar payı sınırları bulanıklaştı. Eskiden sokağın aşağısındaki bir dükkandan gelen rekabet, herkesin katıldığı çok daha büyük bir yarış haline geldi.

Bu yeni dünya bağlamında, bir marka bir niş içinde karşılaştıkları pazar doygunluk seviyesini nasıl belirleyebilir? Aşırı doymuş olmayan bir niş gibi bir şey var mı? Tüm bu çevrimiçi rekabetle, bir marka ne yapmalı?

E-Ticaret Nişiniz Fiziksel Mağaza Nişinizden Ayarlanabilir

Çevrimiçi e-ticaret, etrafta olduğu sürece aşırı kalabalıktı. Bununla birlikte, pazar payı için savaşan markaların özellikle kanlı denizleri olan pazarın belirli köşeleri var. Bu nedenle, pazarın hala daha az rekabetçi olan köşeleri de vardır (en azından karşılaştırmalı olarak).

Herhangi bir damla nakliye entegrasyonu kombinasyonuyla dijital zonaları hızlı bir şekilde asan e-ticareti ilk benimseyenler için, niş seçimleri düşünmek için eğlenceli bir soruydu. Ancak pandemiden kaynaklanan “ dijital ya da öl ” pazar baskısına yanıt olarak e-ticarete giren markalar için bir niş seçmek mümkün değil. Mevcut markaların zaten bir nişi var ve bu nişin e-ticarette ne kadar doygun olduğunu değerlendirmekte zorlanıyorlar. Doğru?

Elbette, ancak zaten pazarın köşelerine girmiş olan aynı markalar, çevrimiçi varlıkları için ilgili ancak farklı nişleri düşünebilir.

Bir e-ticaret nişi, bir markanın ürünlerinin içine düştüğü dar kategoridir. Bir niş ne kadar dar olursa, bir markanın o niş içinde öne çıkması o kadar kolay olur, ancak hedef kitle daha küçük olacaktır. Bir kadın ayakkabısı üreticisi, yüksek topuklu kadın ayakkabısı üreticisinden daha geniş bir izleyici kitlesine sahip olacaktır. Yüksek topuklu ayakkabılar için daha küçük kitlenin getirisi, markanın devralması için daha fazla pazar payı sağlıyorsa, o zaman daha spesifik niş, odaklanmak için daha iyi olacaktır.

Mevcut nişlere ve ürün gruplarına sahip markalar, öne çıkma stratejisi olarak çevrimiçi nişleriyle daha spesifik hale gelebilir.
Markanız, hedef kitlenin tam olarak ne sattığınız konusunda deli olduğu bir niş içinde daha az sayıda rakip arasında daha fazla talep yaratabiliyorsa, potansiyel müşterileri ortadan kaldırmaktan korkmayın. Niş alanınız ne kadar spesifik olursa pazarlama da o kadar kolaylaşır çünkü hedef müşterinin belirli acı noktalarına odaklanabilirsiniz.

Mobilya sattığınızı ve “ bütçe mobilya markası ” olarak bilindiğini hayal edin . ” Sonra COVID-19 vurdu ve doğrudan satış yapmak için çevrimiçi harekete başladınız. Bütçe mobilyaları, ev ofislerine olan ihtiyacın arttığını gören diğer satıcılar tarafından zaten çatıdan satıyordu, ancak hiçbiri küçük evler için uygun fiyatlı mobilyalarda uzmanlaşmadı. Böylece, küçük ev dostu mobilyalarınızı çevrimiçi olarak öne çıkarırsınız. Katlanabilir bütçe mobilyalarınız en çok satan şeydir ve zamanla kendi mikro nişinizi bulduğunuzu fark edersiniz: küçük evler için katlanabilir bütçe mobilyaları.

Bu alanda kimse sizinle rekabet edemez. Oldukça sahipsin. Mağaza içi satışlarınız daha geniş bir hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılamaya devam ediyor ve sokağa çıkma kısıtlamaları gevşedikçe bu gerçek zamanlı satışların arttığını görüyorsunuz. Mağazadaki başarınız, yeni mikro nişinizdeki çevrimiçi başarınızdan hiçbir şey eksiltmez ve markanız sunduğu her kanaldan keyif alır.

Pazar Yeri Arama Çubukları: Doygunluk Düzeylerini Kontrol Etmek İçin Barometreniz

Satış yapmayı düşündüğünüz çevrimiçi pazar yerleri ne olursa olsun, hemen o sitelere gidin. En çok satacağınızı düşündüğünüz nişi yazın ve halihazırda kaç satıcı olduğunu hemen göreceksiniz.

Bulduğunuz satıcıların sayısı veya boyutu sizi cesaretlendirmiyorsa endişelenmeyin. Aynı pazarda, pastadan daha büyük bir parça çıkarabileceğiniz mikro nişler hakkında düşünmeye başlamak için mükemmel bir araca sahipsiniz. Örneğin, Amazon'u alın. “ Mobilya ” yazarsanız, o daha büyük niş içinde 30'dan fazla alt bölüm göreceksiniz. Oturma odası mobilyalarına göz atmak ister misiniz? Mükemmel, bir sonrakine tıklayın. O zaman bile, “ TV ve medya mobilyaları ” ve “oturma odası sandalyeleri” gibi seçenekleri, aralarından seçim yapabileceğiniz daha küçük nişler olarak bulacaksınız.

Bu alıştırma, satış yapmakla en çok ilgilendiğiniz pazar yerleri tarafından nişlerin nasıl ayrıldığını görmenize yardımcı olur. Hangi belirli ürünlerinizin en çok rağbet gördüğünü ve hangi satıcıların bu iş için halihazırda rekabet ettiğini görerek, hangi niş içinde en iyi öne çıkabileceğinizi belirlemenize yardımcı olur.

E-ticarete ilk kez giriyorsanız ve iyi tanımlanmış bir niş ile mağazada mevcut bir varlığınız varsa, çevrimiçi olarak süper özel bir nişte daha kısa bir ürün listesiyle başlamayı düşünün. Bu, mevcut veya potansiyel nişlerinizin gerçekte ne kadar doygun olduğunu belirlemenize izin verecek ve ayrıca uygulamak için birkaç karlı web sitesi fikri bulacaksınız.

Rakiplerin İncelemelerini Kullanın

Nişinizin ne kadar doygun olduğunun bir başka unsuru, çevrimiçi incelemeler tarafından açıkça görülecektir. Sizinki gibi ürünler için çok sayıda inceleme varsa, ancak bunlar genellikle olumsuzsa, bu, nişinizin tüketici beklentilerine ulaşmayan çok sayıda satıcıya sahip olabileceği anlamına gelir. Online incelemeler, pandemi döneminde tüketicilerin alışkın oldukları ürünleri ilk önce fiziksel bir mağazada ellerinde tutabilmeleri ile daha da önemli hale geldi. İncelemeler ayrıca nişinizin doygunluğunu üç şekilde değerlendirmenize yardımcı olur:

• 1. Alışılmadık derecede yüksek sayıda kötü yorum, rekabetin tüketici ihtiyaçlarını karşılamadığı anlamına gelebilir
• 2. Kötü incelemelerdeki belirli şikayetler, markanızın öne çıkmak için neler yapabileceğini ortaya çıkarır
• 3. Olumlu yorumlardaki belirli yorumlar, ürün kalitesi ve hizmet düzeyinde rekabete girmeniz için çıtanın nerede olduğunu gösterir.

İnceleme bırakmak için zaman ayıran müşterilerin her zaman güçlü fikirleri vardır. Hedef nişinizdeki bu incelemeleri, pazar doygunluğunun bir barometresi olarak kullanın. İncelemeler, e-ticaret pazarlarından sosyal medya kanallarına kadar her yerde, özellikle de rakiplerinizin profillerinde bulunabilir, bu nedenle etrafa bakın ve not alın.

Nişiniz Aşırı Doymuşsa…

Bugün, nişinizin pazar doygunluğunda bir kırılma noktasına ulaşmış olma olasılığı yüksektir. Bir mikro niş seçerek daha zorlu rekabetin bazılarını yan adım atarak başlayın. En azından doygunluğu hesaba katarsanız, kalıcı izlenimler bırakmanın ek yolları da vardır.

Sonuçta doygunluk, ürününüz için güçlü bir talep olduğu anlamına gelir.

Müşterilerinize rakiplerinizin yapamayacağı bir şey vererek başlayın (incelemeleri üzerine yaptığınız araştırmaya dayanarak). Veya, anahtar kelime araştırmanız ve ürün verisi optimizasyonlarınız söz konusu olduğunda bir sonraki adamdan daha stratejik olun. Ürün listelemeleriniz stratejik olarak üstünse ve ürün sayfalarınızı daha keyifli ve eyleme geçirilebilir bir kullanıcı deneyimi için optimize ederseniz, daha fazla öneriye ve daha sadık alıcılara dönüşecek daha iyi bir satın alma deneyimi sağlarsınız.

E-ticaret platformlarının yükselişi ve nakliye satışları, perakendenin manzarasını sonsuza dek değiştirdi. Ardından, bilgili satıcılar parlak e-ticaret ufkunda öne çıkmaya başladığında, küresel bir salgın vurdu ve herkes çevrimiçi olmak zorunda kaldı. Her sektör sarsıldı ve tüm yeni rekabetle birlikte e-ticaret niş doygunluğu yeni bir seviyeye taşındı.

Aşırı doymuş bir niş, markanızın çevrimiçi satış yapması için bir çıkmaz sokak anlamına gelmek zorunda değildir. Karşılaştığınız rekabet düzeyini bilmek önemli bir ilk adımdır ve ardından pazarınızda başarılı olmak, kalabalığın arasından sıyrılmak için doğru stratejileri kullanmak olabilir.