Google Reklamları Küçük İşletmeler İçin Buna Değer mi?

Daha önce bir pazarlama danışmanıyla çalıştıysanız veya bir Google araması yaptıysanız, muhtemelen birileri size Google AdWords'ü (şimdi Google Ads olarak adlandırılmaktadır) kullanmanızı söylemiştir.

Google arama sonuçları sayfalarında görünen tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, arama sonuçlarının en üstüne atlayarak trafik, özellikle de müşteriye dönüşen trafik oluşturmanın etkili bir yolu olabilir.

Doğru anahtar kelimeleri ve bütçeyi seçerseniz, sonuç sayfasının en üstüne çıkma yolunuzu satın alabilirsiniz. Bazı durumlarda, yukarıdaki gibi, arama yapanların reklamlarınızı geçmeden önce aşağı kaydırmaları bile gerekebilir.

Aynı zamanda Google Ads, çok fazla parayı çok hızlı bir şekilde harcamayı kolaylaştırır. Yaptığınız şey konusunda pek rahat değilseniz, tüm pazarlama bütçenizi boşa harcayabilirsiniz.

Peki küçük işletmeler için PPC reklamları buna değer mi?

Küçük işletmeler için Google Ads buna değer mi?

Küçük işletmeler için Google Ads buna değer. Google'da reklam vermek, hedeflenen kitlelere ulaşması gereken ve yatırım getirilerini takip edebilmek isteyen küçük işletmeler için harikadır. Google Ads bütçeleri büyüyebilir, ancak başlamak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok.

Google Ads'i, özellikle de yerel reklam listelerini kullanmayı öğrenirseniz, Google Ads yeni işler elde etmenin en karlı yollarından biri olabilir.

Küçük işletmeler için neden PPC reklamları kullanmalısınız?

PPC ve Google Ads , ne zaman mantıklı olduklarını ve bunları nasıl optimize edeceğinizi biliyorsanız, küçük işletmeler için buna değer olabilir .

Google Ads'ün avantajlarından altı tanesi şunlardır:

1. İnsanlara sizi aradıklarında ulaşın
2. Coğrafyaya dayalı hedef
3. Aynı ürünü kullanan birden fazla kitleyi hedefleyin
4. İnsanları belirli açılış sayfalarına gönderin
5. Sonuçları kolayca takip edin
6. Sonuçları hızlı bir şekilde alın

1. İnsanlara sizi aradıklarında ulaşın

PPC reklamları ile doğru anahtar kelimeleri hedeflerseniz, potansiyel müşterilerin tam olarak ürünlerinizi aradıkları anda karşısına çıkabilirsiniz.

Yukarıdaki “çevrimiçi gözlük satın alın” örneği bu noktayı göstermektedir. Bu terimi arayan hemen hemen herkes yakın gelecekte gözlük satın almak istiyor (sanırım ben hariç).

Ürünlerinizi işlemsel anahtar kelimelerle sunan bir reklama sahip olmak, yeni müşteriler edinmenin harika bir yoludur.

2. Coğrafyaya dayalı hedef

Yerel bir işletme işletiyorsanız, bölgenizin dışındaki arama sonuçlarında görünmeyi umursamıyorsunuz.

Google Ads, aramalarınızı coğrafyaya göre hedeflemenize olanak tanır ve bu, yakınınızdaki potansiyel müşterilerin karşısına çıkmanıza yardımcı olabilir.

Yerel seo ile birlikte , coğrafi olarak hedeflenen PPC reklamları, topluluğunuzdan daha fazla müşteri elde etmenize yardımcı olabilir.

3. Aynı ürünü kullanan birden fazla kitleyi hedefleyin

Birden çok farklı kitleye hitap edebilecek ürünler satıyorsanız, PPC reklamları, farklı anahtar kelimeleri hedeflemenize izin vererek bu kitlelere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, hem laboratuvar araştırmalarında hem de endüstriyel üretimde kullanılabilecek filtre kağıtları sattığınızı varsayalım.

Bir ürün sayfası oluşturduysanız ve arama için optimize etmeye çalıştıysanız, iki hedef kitleniz arasında seçim yapmanız veya "karbonla aktifleştirilmiş filtre kağıdı" gibi daha genel bir terim seçmeniz gerekebilir.

PPC reklamları, sektöre özel anahtar kelimeler kullanarak her bir kitleyi ayrı ayrı hedeflemenize olanak tanır. "Endüstriyel duman filtreleri" ve "kromatografi filtre kağıdı" benzer ürünler için geçerli olabilir, ancak bunlar çok farklı kitleleri cezbeder; PPC, her ikisini de hedeflemenize olanak tanır.

4. İnsanları belirli açılış sayfalarına gönderin

Birisi bir PPC reklamına tıkladığında, web sitenizdeki bir sayfaya gönderilir. PPC reklamlarının güçlü yönlerinden biri, o sayfayı seçebilmenizdir.

Pek çok insan ana sayfalarına PPC trafiği gönderir, bu da sorun değil (eğer ideal değilse). Ancak PPC'nin en güçlü yönlerinden biri, insanları dönüştürmek için optimize edilmiş özelleştirilmiş açılış sayfalarına gönderebilmenizdir.

İnsanları aradıklarını sunan açılış sayfalarına göndererek onları müşteriye dönüştürme şansınızı artırabilirsiniz.

5. Sonuçları kolayca takip edin

PPC reklamlarıyla, açılış sayfalarındaki tıklama oranını, reklam harcamasını ve dönüşüm oranını izleyebilirsiniz. YG'yi en üst düzeye çıkarmak için farklı reklam metni ve açılış sayfalarını kolayca A/B testi yapabilirsiniz.

PPC reklamlarının bu kadar çekici bir pazarlama taktiği olmasının bir nedeni, yatırım getirisini izleme yeteneğidir. Yatırım getirisi, pazarlama bütçeniz için çok önemli bir husustur ve PPC reklamları sizi tahminde bırakmaz.

6. Sonuçları hızlı bir şekilde alın

Arama motorlarında görünmeye yönelik diğer yaklaşımların çalışmaya başlaması uzun zaman alabilir. Dönüştürme süreci daha uzundur ve ölçülmesi daha zordur.

PPC reklamları gümüş bir kurşun değildir, ancak diğer pazarlama taktiklerinin çoğundan çok daha hızlı sonuç almanızı sağlar.

Bilgi birikiminiz, ürünleriniz, reklam metniniz ve açılış sayfalarınız zaten varsa, PPC reklamları satış yapmaya başlamanın basit bir yoludur.

Küçük bir işletme Google Ads'e ne kadar harcamalı?

Başlangıç ​​Google Ads bütçeleri 1.000 ABD Doları ile 10.000 ABD Doları arasında değişmektedir. Google Arama Ağı Reklamları için ortalama tıklama başına maliyet 1 ile 2 ABD Doları arasındadır, bu nedenle 1000 ABD Doları tutarındaki Google Ads bütçesi genellikle 500-1000 tıklama alır.

Ayda en az 1.000 ABD doları harcayamıyorsanız, Google Ads genellikle buna değmez, çünkü işletmeniz için neyin işe yaradığını test etmeniz gerekir. Bazı endüstriler daha rekabetçidir ve bu da reklam satın almayı daha pahalı hale getirir.

PPC reklamlarının alışılmadık kullanımları

PPC reklamlarının standart faydalarına ek olarak, bahsetmeye değer birkaç geleneksel olmayan kullanım vardır.

Rakipleri PPC reklamlarıyla hedefleme

PPC reklamları, anahtar kelimelere göre hedefleme yapmanızı sağlar. Çoğu web sitesi için, çok fazla trafik markalı aramalardan gelir; yani, şirket adını doğrudan Google'a yazan kişiler.

Ya o trafiği çalabilseydin?

Florida'da kâr amacı gütmeyen bir okul olan Capella Üniversitesi için yapılan bir arama, rakip kurumlar için de birkaç reklam döndürür.

Bir rakip adına PPC reklamları yayınlamak biraz agresiftir, ancak yine de yaygın olarak kullanılan bir taktiktir.

Diğer pazarlama için manşetleri ve mesajları test etme

PPC reklamları nispeten ucuz ve ölçülmesi kolay olduğundan, diğer pazarlamalarda kullandığınız mesajları test etmenin harika bir yolu olabilir.

En ünlüsü, Tim Ferriss , ilk çok satan kitabı The Four Hour Work Week'in başlığını bulmak için PPC reklamlarını kullandı .

Hangi başlıkların en çok tıklamayı sağladığını görmek için A/B testleri çalıştırarak, diğer pazarlamanız için başlıkları, en önemli değer önerilerinizi hızlıca bulabilir ve hatta genel konumlandırmanıza yardımcı olacak içgörüler elde edebilirsiniz.

Küçük işletmeler için PPC reklamlarını kullanmadan önce dikkate alınması gerekenler

Google Ads, pazarlamanızda birkaç farklı işlevi yerine getirebilecek güçlü bir araçtır. Yine de, küçük işletmeniz için Google Ads'ün buna değip değmeyeceğine karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var.

Google Ads'ün bir öğrenme eğrisi var

Google Ads ücretsiz değildir. Tıklama ile ödeme yaptığınız için, çok hızlı bir şekilde çok para harcamanız mümkündür.

Hızlanmaya başlarken, günlük bütçe sınırlarınızı ve Google'ın bu bütçeyi nasıl dağıtacağını anladığınızdan emin olmak istersiniz.

Aynı zamanda, trafik için ödeme yapmaya başlamadan önce mesajlaşma ve açılış sayfalarınızın tamamen hazır olduğundan emin olmak isteyeceksiniz ya da dönüşmeyen trafik için ödeme yapacaksınız.

Google , Reklamlardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek tonlarca eğitim materyali üretir .

Değer önermelerinizi anlayın ve kullanın

Ücretli arama ile trafik satın almaya başlamadan önce mesajlarınızı ve değer önerilerinizi bilmelisiniz.

Mesajlaşmayı test etmek için aktif olarak PPC reklamları kullanmıyorsanız, ücretli aramaya yatırım yapmadan önce müşterilerinizin neye yanıt verdiğini bilmelisiniz. Değer teklifiniz net değilse veya zorlayıcı değilse, ücretli arama paranızı boşa harcar.

Benzersiz satış teklifinizi bilmek bile yeterli değildir; müşterilerinizi onları vurgulayan açılış sayfalarına gönderdiğinizden emin olmanız gerekir.

Evet, ana sayfanıza ziyaretçi gönderebilirsiniz . Ancak bu yaklaşım, iki nedenden dolayı özelleştirilmiş açılış sayfalarından daha az etkilidir:

1. 1. Ana sayfanızdaki mesajlar, PPC reklamınızın vaadiyle mutlaka eşleşmez

1. Ana sayfanızda, ziyaretçileri dönüştürmeyi zorlaştıran çok sayıda dikkat dağıtıcı unsur ve sitede gezinme vardır.

Dönüşüm metin yazarı Joanna Wiebe'nin "mesajla eşleşen benzersiz değer teklifi" dediği şeyle ziyaretçileri özel bir açılış sayfasına göndermek , daha fazla insanı müşteriye dönüştürecektir.

Anahtar kelime seçimi kritiktir

Reklam vermeyi seçtiğiniz anahtar kelimeler, reklamınızı kimlerin göreceğini belirledikleri için çok önemlidir.

Her şeyden önce, insanların ürünlerinizi araması gerekir. Satışların çoğu bir Google aramasıyla başlasa da, bazı kitlelerin veya sektörlerin arama sonuçlarından elde edilen gelir tarafından yönlendirilme olasılığı daha düşüktür.

Google Ads, sizi kaç kişinin aradığını anlamanıza yardımcı olabilecek bazı anahtar kelime hacmi bilgileri sağlar. Google'da sunduklarınız için bir hedef kitle yoksa, başarınız sınırlı olacaktır.

İkincisi, arayıcının amacını anlayın. 2000'lerin başında, arama araştırmacıları aramaları üç kategoriden biri olarak tanımladı:

• Bilgilendirici: Bir araştırmacı belirli bir konu hakkında bilgi arıyor
• Gezinme: Bir araştırmacı belirli bir web sitesini bulmak istiyor
• İşlemsel: Bir araştırmacı bir şey satın almak istiyor

PPC reklamları, "çevrimiçi gözlük satın alın" gibi işlemsel anahtar kelimeler için en uygunudur çünkü bu aramaları yapan kişilerin dönüşüm sağlama olasılığı çok yüksektir.

Son olarak, her bir anahtar kelimenizi gerçekten Google'da arattığınızdan emin olun; işlemsel bir anahtar kelime bile yanlış hedef kitleyi hedefliyorsa kötü bir seçim olabilir.

Örneğin, "otomatik segmentasyon" gibi bir anahtar kelimenin ActiveCampaign'de hedeflememiz için iyi bir aday olduğunu düşünebilirsiniz.

Otomasyon ve segmentasyon, gerçekten iyi yaptığımız iki şeydir; bu ziyaretçileri elde etmek mantıklı olmaz mıydı?

Google arama sonuçlarına bakın.

Otomatik segmentasyon, görünüşe göre tıbbi görüntülemenin önemli bir parçasıdır. Tüm arama sonuçları o sektördedir - aslında sonuçlar sayfasına bakmadan asla bilemeyeceğimiz bir şey.

Sonuç: Küçük işletmeler için PPC reklamları buna değer mi?

PPC reklamları ve Google Ads, doğru şekilde kullanırsanız küçük işletmeler için etkili olabilir.

Doğru kullanıldığında, Google Ads, hedef kitlenizi tam olarak hedeflemenize ve hızlı bir şekilde dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir. Güçlü bir değer teklifi, açılış sayfası ve anahtar kelime ile Google Ads, işletmenizi büyütmenize yardımcı olabilir.