Okyanus Stratejiniz Yeterince Mavi mi?

Rekabeti yenmenin en iyi yolu, rekabeti yenmeye çalışmaktan vazgeçmektir.

Aşırı kalabalık, rekabetçi, talepkar, köpek ye-köpek dünyası.. Tüm bu kelimeler, bugün sattığımız pazarı kolayca tanımlayabilir. En çekici resim değil, değil mi? Bu nedenle birçok şirket, işlerini acımasız ihaleden kurtarmak için - sadece tüm rekabet “şeyinden” kaçınarak bir çözüm için beyin fırtınası yaptı. Ve bu “rekabet ilgisizliği” Mavi Okyanus Stratejisinin temelidir. Burada karşımıza çıkan soru, mavi okyanus stratejisinin nasıl uygulanacağıdır.

Peki nedir bu Mavi Okyanus Şeyi?

İlk olarak 2005 yılında bir kitap olarak gelen, iki profesör W. Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından yürütülen araştırma, Mavi Okyanus Stratejisi artık işletmelerin büyük çoğunluğunun takip etmeye çalıştığı ideolojidir. 30 şirketi ve 150 tapuyu inceleyerek, bir şirketin güneşte bir yer için savaşarak değil, altında uzanacak başka bir güneş yaratarak başarılı olabileceği sonucuna vardılar.

Geçenlerde blueoceanstrategy.com'da anlatılan mavi okyanus stratejisini kullanan bazı şirketlerle ilgili bir vakayı paylaşayım. Şarap endüstrisinde çalıştığınızı düşünelim. Şarap satan şirketlerin miktarını da zar zor hayal edebilirsiniz - pazar, sattığınız şarap kadar Kırmızıdır. Ancak yıllarca süren pazar araştırmasından sonra, nasıl bir değişiklik yapılacağına dair bir fikir buluyorsunuz. Oldukça basit olanı - bunun yerine mavi renkli şarap satmaya başlarsınız. Sonuç olarak, kimsenin düşünmediği bir alana girerek kendi Mavi Okyanusunuzu yaratırsınız.

O zaman neden Kızıl Okyanus Stratejisinden daha iyi?

Okyanusa Kırmızı denmesinin nedeni mavinin zıt rengi olması değil, sudaki kanı temsil etmesidir. Köpekbalıklarıyla yüzme deneyiminin nasıl olacağını hayal edin. Seçme şansın olsa dalar mıydın? Cevabınızın ne olacağını tahmin etmek zor değil. Mavi okyanus ve kızıl okyanus stratejisi arasındaki temel fark budur.
Aynı paralellik şu anda sahip olduğumuz pazar için de çizilebilir. Tüm perakende satış noktaları şimdiden sanayi devleriyle dolup taşmış durumda ve küçük şirketlere nefes alacak hava bırakmıyor.
Ancak, başkalarının sunmadığı bir şeyi sunan şirket, otomatik olarak “benzersiz değer teklifi” alanına kategorize edilir. Mavi Okyanus Stratejisinin faydaları açıktır. Peki ya kendi pazarınızı yaratarak mevcut pazarın ötesine geçerseniz?

Ama Topraklı Kalalım.

Mavi Okyanus Stratejisi ne kadar kazançlı görünse de, yanlış bir izlenime kapılmayın. Daha fazla değerlendirme, içinde hala bazı zayıf noktalar olduğunu gösteriyor. Her gün ortaya çıkan binlerce startup olduğu göz önüne alındığında, büyük çoğunluğu ikramiyeyi vurmuyor. Neden bu kadar çok orijinal fikir turkuaz sularda boğuluyor?
Ürün alakasızlığı, hedef kitle eksikliği, para yatırım riskleri - tüm bunlar sizi daha az hevesli yapabilir. Ürün için zamanlama veya yer rastgele seçilirse, bu genel başarıyı da etkileyebilir.

Önceden sorulduğunda Titanic'inizin buzdağına çarpmasını engelleyebilecek ve mavi okyanus stratejisinin başarılı bir şekilde uygulanmasıyla sonuçlanabilecek birkaç soru aracı vardır.

1. Pazar araştırmanız ne kadar derin?

Hangi işi büyütmeyi seçerseniz seçin, tüm avantajları ve dezavantajları ile iyi bir pazar analizi olmadan harika sonuçlar elde etmek mümkün olmayacaktır. Bu nedenle, analiz ederken - şu ilkeleri kapsadığınızdan emin olun:

• niş sektöre genel bakış;
• hedef kitle profili oluşturma;
• rakip analizi;
• ürünle ilgili yasa ve yönetmelikler bilinci;

Bunun gibi karmaşık bir süreç, zaman ve değerlendirme gerektirir, bu yüzden sonunda en doğru sonuçlara varmak için piyasa döngülerini iyice gözden geçiriyoruz.

2. MVP'niz - yeterince iyi düşünülmüş mü?

Apple ve Facebook deneyimi dikkate alındığında, her harika ürün lansmanı için öncelikle bir beta sürümü gerekir. Sonuç olarak, her girişimci Minimum Uygulanabilir Ürün sürümünü hesap defterine dahil etmelidir. Tüm fikirlerin kanıtlanmasından ve yürütülen çalışmalardan sonra bile, izleyicinin tepkisinin beklediğinizden farklı olma ihtimali çok düşük. Bu nedenle, geri bildirim almak için ilk önce ürün ana fikri olarak MVP'yi denemenizi öneririz.

İş analizinin önemi hakkında bilgi edinin

Buradaki ikinci oyuncu, Ürünün Eşsiz Değer Önerisi olacaktır. Bu noktada her şey hayal gücünüze ve yaratıcılığınıza bağlıdır. Pazarınızın sahip olduğu yumuşak noktaları biliyorsanız - mevcut okyanusun içinde kendi Okyanusunuzu yaratmanıza yardımcı olur. Şarap rengini yeniden icat etmeniz gerekmez; geliştirilmiş (işlevlerin fiyatlandırılması açısından) eski bir ürün iyi bir seçenektir. Sadece "iyileştirmelerin" gerçekten gerekli olduğundan emin olun.

3. Maliyetleri pazarlamaya harcamaya istekli misiniz?

Slav ülkelerinde yaygın bir sözdür “ Reklam ticaretin motorudur ”. Ürününüz hala duyulmamış olduğundan, durumunuz için oldukça geçerli. Pazarlama burada devreye giriyor, ancak pazarlamanın ucuz olmadığını söylemeye gerek yok - aslında, ürününüzün viral olarak reklamını yapmak pahalı. Mind Studios'un yaptığı istatistiğe göre - pazarlama kampanyasının ortalama maliyetinin, uygulama geliştirmenin halihazırdaki kadar maliyetli olması muhtemeldir. Belki de promosyon giderlerinizi önceden hesaplamak akıllıca bir seçim olacaktır.

4. Kullanıcı geri bildirimlerini analiz eden bir araç setiniz var mı?

Özet

Bu, tam ürün lansmanından önceki son adımdır. MVP'nize ilişkin geri bildirimler (tüm proje bile değil, ancak cesur bir fikir) ancak ürün geniş çapta tanıtıldıktan sonra gelir ve her kullanıcının daha sonra onu tanımasına ve fikrini paylaşmasına izin verir. Ancak onları almak da bir meydan okumadır - araç seti hazır olmalıdır. Bizim ve müşterilerimizin sahip olduğu deneyimlerden bahsetmişken - Google Analytics , Google formları ve anketleri + e-posta bültenleri etkili ve etkileşimli olduğu kanıtlanmıştır.

Yukarıdaki soruların ve özelliklerin tümüne ikna edici bir "evet" dediyseniz - işiniz mutlaka başarılı olacağından bu makaleyi okumayı bıraksanız iyi olur.

Bu süreçleri her gün uygularken, bu stratejik hamlelerin önemini tam olarak anlıyoruz. Müşterinin projesi için BM'yi analiz ederken, pazar araştırmasından ürün reklamına kadar her aşamayı inceleriz.

İş modelleme hakkında biraz daha bilgi almak istiyorsanız, İş Modeli Kanvası'nın önemini okumaktan memnuniyet duyarız.

“Rekabeti anlamsız hale getirmek”

Ya da W. Chan Kim ve Renee Mauborgne'nin kitabında öyle söylenir. Aynı onlar gibi biz de Mavi Okyanus Rotasını kolay ve sorunsuz bir şekilde yelken açmayı iddia etmiyoruz - özellikle önerilen tüm önlemleri aldıysanız, uzun mesafeli bir yarışta enerji tasarrufu sağladığını söylüyoruz.

İşte Mavi Okyanus Stratejisi hakkında konuştuğumuzda bahsettiğimiz şey - üzerinde durduğu temeller. Perakendede de çalışmış olmanıza rağmen, değil mi? İşletmeniz için hangi stratejiyi (Mavi veya Kırmızı) seçerdiniz?