Ocak Ayında İş Büyümesini Artıracak 6 Eşantiyon

Ocak krizi…

Bu, herhangi birimizin hatırlayabildiği kadar uzun süredir perakendeyi rahatsız eden bir salgın.

Kasım ve Aralık aylarında satışlar uçuyor. Tatil dalgasıyla bankaya kadar gidiyorsunuz. Meşgulsün, ama bu iyi bir meşguliyet türü.

Sonra Ocak gelir…

Ürün iadeleri birikmeye başladı, satışlar düştü ve tüm Aralık kârınızın nasıl buharlaştığını anlamaya çalışıyorsunuz.

Kaçınılmaz, değil mi?

Çöküşle mücadele etmek için yapabileceğiniz hiçbir şey yok, “olduğu gibi”.

Peki ya size Ocak ayının ekonomik bir felaketten ziyade benzersiz bir fırsat penceresi sunduğunu söylesem? Ya 4. çeyrekteki ivmenizi geliştirebilseydiniz ve yeni yıl geldiğinde ışıkları söndürebilseydiniz?

Ocak, bekleyen ekonomik bir felaketten ziyade benzersiz bir fırsat penceresi sunuyor

Mesele şu ki: rakipleriniz de bir çöküş bekliyor. Satışlarda bir düşüş bekliyorlar ve ardından kanamayı durdurmak için pek bir şey yapmıyorlar. Yeni yılda müşterilerinizle yeniden bağlantı kurmak için henüz kullanılmamış bir fırsat var, bundan yararlanıp yararlanmamak size kalmış.

Ocak ayında müşterilerinizle etkin bir şekilde yeniden etkileşim kurmanın bir yolu, bir çekiliş düzenlemektir. İşte Yeni Yılı bir fiyaskodan şiddetli bir başarıya dönüştürmenize yardımcı olacak 6 Ocak çekiliş fikirleri.

#1. Stok Gümrükleme

Yeni yıl, yeni stok... Neden olmasın?

Ocak ayı tam bir stok sayımı yapmak, 2020'de hangi ürünleri satmaya devam edeceğinizi belirlemek ve gereksiz veya taşınması zor stokları temizlemek için uygun bir zamandır.

Geleneksel olarak, perakendeciler bu ürünün tamamını bir indirim kutusuna ekler, fiyatları düşürür ve sonunda üretim maliyetlerinin bir kısmını geri kazanmak için bir outlet mağazasına gönderirdi.

Bunun yerine, neden bir çekilişte eski hisse senedini ödül olarak sunmuyorsunuz?

Tabii ki, hisse senedinden “eski” olarak bahsetmemek en iyisidir. Ve kesinlikle markanızın değerini azaltacak ürünleri – örneğin az satılan ürünler veya kusurlu ürünler gibi – vermenizi kesinlikle tavsiye etmem. Ancak, üretimi durdurulacak yüksek kaliteli bir ürününüz varsa – belki yeni bir hat üretiliyorsa – müşterilerinizin bunu kazanma şansını seveceğinden eminim!

Ayrıca, önceki serilerden kaliteli ürünler verirseniz, insanların yeni ve geliştirilmiş sürümü kullanıma sunulduğunda kontrol etmek isteme olasılığını artıracaktır.

#2. yeni ürünler

Bir önceki noktadan yola çıkarak, 2020'de yeni bir ürünün piyasaya sürülmesini planlama şansınız var. Bir ürün lansmanına hızlı ilgi ve dikkat çekmenin mükemmel bir yolu, onu bir yarışmada ödül olarak vermektir.

Aslında yeni, yeni şeyler aramaya çok bağlıyız. Bizi iyi hissettiriyorlar. Bağlanmamıza ve tanımlamamıza yardımcı olurlar. Anında memnuniyet sağlarlar.

Sizce Apple neden iki yılda bir yeni bir iPhone çıkarıyor?

Yeni bir ürün sürümüne mümkün olan her özelliği eklemek yerine, kasıtlı olarak bir sonraki baskıyı ve bir sonraki baskıyı planlarlar. Sonuç olarak, bir ürünün piyasaya sürülmesine kadar olan süreçte gerilim, ilgi ve heyecan yaratırlar.

Müşterilerinizin henüz kimsenin sahip olmadığı bir ödül kazanma şansına sahip olduğunu hayal edin. Yeni ve geliştirilmiş bir ürüne ilk ulaşan kişi olmak. Sence bu onları heyecanlandırır mı?

Büyük ödül olarak yeni bir ürünle bir eşantiyon düzenlemenin güzelliği, ürün resmi olarak satışa çıktığında anında pazarlayabileceğiniz potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmanızdır.

Burgundy Collective'in bu Yeni Yıl Instagram çekilişi yepyeni bir cüzdan stilini tanıtıyor, örneğin:

#3. Kişiselleştirilmiş Eşantiyonlar

Müşterileriniz tatil sezonunda markanızla etkileşime girdiklerinde onlar hakkında topladığınız tüm değerli verileri düşünün.

Konumları ve yaşları gibi temel demografik verilerden ilgi alanları, satın alma davranışları ve web sitesi etkinliği gibi daha karmaşık verilere kadar. Ocak ayında kişiselleştirilmiş teklifler sunmak ve özel eşantiyonlar düzenlemek için ihtiyacınız olan tüm bilgilerle donanmış durumdasınız.

Kişiselleştirilmiş bir hediye ile ne demek istiyorum?

Genel veritabanı çapında bir eşantiyon yürütmek yerine, profillerine göre müşteri kümeleri oluşturabilirsiniz. Diyelim ki müzik aletleri satıyorsunuz. Aralık ayında birisi mağazanızdan yeni başlayanlar için bir gitar alırsa, bu ödüllerden hangisinin onlar için daha ilgi çekici olacağını düşünüyorsunuz?

• Davul seti, klavye ve mikrofon çekilişi. Veya;
• Bireyin deneyim ve beceri düzeyine göre uyarlanmış bir dizi gitar dersi.

Tabii, ilk seçeneği istiyor ve hala yarışmaya olabilir. Ancak ikinci seçenekle ilgileneceklerini neredeyse garanti edebilirsiniz. Deneyimi onlar için kişiselleştirdiğiniz için markanızla daha yakından ilişkili hissedeceklerinden bahsetmiyorum bile.

#4. Yaz tatili

Yılın başlangıcı, özellikle yılın ortasının yaz olduğu kuzey yarımkürede, yıl ortası tatillerini planlamak için popüler bir zamandır. Bir yaz tatili hediyesi, bir sonraki tatillerini düşünen insanlar için cazip bir tekliftir.

Tabii ki, çekiliş ödüllerinizi işinizin hedefleriyle uyumlu hale getirmeniz önemlidir, böylece sadece yorucu değil, yüksek değerli potansiyel müşteriler toplayabilirsiniz. Bu nedenle, yalnızca işiniz için mantıklıysa bir tatil çekilişi yapın.

Bu tür bir hediyenin herhangi bir işletme için evrensel olarak alakalı olduğu bir senaryo, mevcut veya tekrarlanan müşteriler için bir ödüldür. Örneğin, en iyi 50 müşterinizle özel bir tatil çekilişi düzenleyebilir, onları sadakatlerinden dolayı ödüllendirebilir ve markanızla olan bağınızı güçlendirebilirsiniz. İşletmeler bu şekilde savunucular yaratır, ağızdan ağza pazarlamayı artırır ve tekrar eden bir müşterinin yaşam boyu değerini daha da genişletir.

İşte eurochange'ten bir Yılbaşı tatili hediyesi örneği:

#5. İkonik veya Yerel Etkinlikler

İşletmenize bağlı olarak ikonik veya yerel etkinlikler, bir yarışma veya çekilişle müşterilerinizle yeniden etkileşim kurmak için harika bir bahane olabilir. Yılın her ayının kendine özgü etkinlikleri vardır ve Ocak, Kasım ve Aralık'tan biraz daha ihtiyatlı olsa da farklı değildir!

Ocak ayında hangi ikonik olaylardan yararlanabilirsiniz? 19'unda, Yeni Yıl Günü ve Ulusal Patlamış Mısır Günü dışında, hedef kitlenize uygun, yerel olarak önemli bazı olayları araştırmanız gerekecek.

İyi bir başlangıç ​​noktası, Google'da "[şehir ekle]'deki herkese açık etkinlikler" ifadesini aramaktır . Bu size bir çekiliş için başlangıç ​​noktası olarak kullanabileceğiniz potansiyel etkinliklerin bir listesini verecektir. Örneğin, International Bowl, Arlington, Teksas'ta birkaç gün boyunca düzenlenen popüler bir lise futbol etkinliğidir. Ayrıca Miami'de "Dostluk Festivali" , Maryland'de bir Bruce Springsteen konseri ve markanızla mükemmel şekilde uyumlu olabilecek bir dizi başka etkinlik var.

#6. Yeni yıl kararları

Yılbaşı kararları Batı kültürünün popüler bir parçasıdır. Psikolojik olarak, yeni bir takvim yılını hayatımızı sıfırlamak, kötü alışkanlıklardan kurtulmak ve gelecek için heyecan verici hedefler oluşturmak için bir fırsat olarak görüyoruz. Ne yazık ki, insanların %10'undan daha azı kararlarını gerçekten uyguluyor!

Bu, işiniz için bir fırsat sunar. Müşterilerinizin büyük olasılıkla kararlar aldığını ve en iyi niyetlerine rağmen, onları tamamlamadıklarını bilerek, onların sözlerine bağlı kalmalarına yardımcı olacak bir çekiliş düzenleyebilirsiniz. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en üst düzey kararlar para biriktirmek, kilo vermek, seyahat etmek ve okumakla ilgilidir. İşletmeniz bu arzuları bir ödül şeklinde nasıl kullanabilir?

Para biriktirmek için nakit eşantiyonlar bir seçenektir. Veya bir fitness işletmesiyseniz, bir dizi kişisel antrenman seansı verebilirsiniz. Yaratıcı olun ve sahip olduğunuz ürün, hizmet ve kaynakların müşterilerinizin kararlarına ulaşmasına nasıl yardımcı olacağını düşünün.

Ailelerden gelen bu Yeni Yıl çekilişi, Önce "Daha fazla kitap okuyun" kararından yararlanıyor:

Çözüm

Tüm rakipleriniz gibi zihinsel olarak Ocak ayındaki düşüşe mi hazırlanıyorsunuz? Yoksa yeni yılda biraz farklı bir şey yapmaya ve müşterilerinizle etkileşim kurmaya hazır mısınız?

Bilinçaltımız bize ne söylese de Ocak ayı bir eksiltme değil!

Müşterilerinizin yaşadığı duyguları analiz ederek ve anlayarak Yeni Yılda promosyonlarınız hakkında akıllı olun. Kararlarını göz önünde bulundurun, promosyonlarınızı satın alma davranışlarıyla uyumlu olacak şekilde kişiselleştirin ve onları heyecanlandıran bir deneyim yaratın.

Ocak ayında ne tür bir çekiliş yapacaksınız?