Jose Vega'nın WP Sheet Editor ile Eklenti Satış Gelirini Üçe Katlayan Hikayesi

Yayınlanan: 2019-09-25

Jose Vega, El Salvador'dan genç bir girişimci ve birkaç başarılı eklentinin baş geliştiricisidir. Öne çıkan eklentileri, son 2,5 yılda yarattığı ve Freemius ile satmaya başladığı WP Sheet Editor ve WP Frontend Admin'dir.

Jose, bu röportajı yapmayı kabul ettiğin için teşekkürler. O halde lütfen bize nereli olduğunuzu ve profesyonel geçmişinizin ne olduğunu söyleyin?

Öncelikle beni bu röportaja davet ettiğiniz için teşekkür ederim.

Ben Jose, 24 yaşındayım ve El Salvador'da doğdum. İlk WordPress sitemi lisedeyken oluşturdum ve sitemin premium WP temasını özelleştirmek istediğim için programlama öğrenmeye başladım.

Okuldan sonra tüm zamanımı programlama okuyarak geçirdim ve kısa süre sonra ilk müşterimi kazara buldum - okulumdan bir blok ötede bulunan küçük bir işletme. İşim temel olarak ben 17 yaşındayken başladı.

Üniversiteye gittiğimde zaten başlangıç seviyesinde bir programcıydım ve programlamayı mesleğim yapmak istediğime karar verdim.

Maalesef üniversitemin müfredatının çok yetersiz olduğunu hissettim ve bu yüzden yarıda bırakıp eğitimimi online kaynaklarla tamamlamaya karar verdim.

Kendi kendini yetiştirmiş bir programcı olmak için hangi kaynakları kullandın?

WordPress geliştirme, profesyonel MySQL, PHP ve JS programlama (+ diğer diller) hakkında birçok kitap okudum. Yeniden düzenleme, kod kalitesinin nasıl iyileştirileceği, siber güvenlik, kodun ölçeklenebilir hale getirilmesi için nasıl optimize edileceği, Veritabanı mimarisi ve performansı, algoritmalar, tasarım kalıpları, sunucuların nasıl yönetileceği ve daha fazlası hakkında kurslar okudum.

Tasarım modellerini, güvenlik, genişletilebilirlik, tema oluşturma, Veritabanı mimarisi vb. yaklaşımlarını anlamak için WordPress çekirdeği, WooCommerce ve diğer popüler eklentilerin kodunu satır satır okudum.

Tasarım modellerini, güvenlik, genişletilebilirlik, tema oluşturma, veritabanı mimarisi vb. yaklaşımlarını anlamak için WordPress çekirdeği, WooCommerce ve diğer popüler eklentilerin kodunu satır satır okudum.Tweet

Bir şeyi öğrenmenin birçok projede kullanmaktan ve üzerinde binlerce saat harcamaktan daha iyi bir yolu olmadığı için, kavramları gerçek hayattaki projelerde uygulamaya da yardımcı olur.

Benim için büyük bir macera oldu. Yıllar içinde bir şirket kurdum, yüzlerce projede kıdemli geliştirici olarak çalıştım ve sanırım 60'tan fazla WordPress eklentisi ve onlarca tema üzerinde çalıştım. Her boyutta sitede çalıştım: küçük siteler, yeni başlayanlar ve büyük platformlar.

WordPress eklentileri satmaya başlamanız için size ne ilham verdi?

2017'de çok yoruldum. Yaklaşık bir yıl süren bir başlangıç için kurumsal düzeydeki en büyük platformumuzu bitirmiştik. Platform başarılı oldu ve bugün McDonald's ve Starbucks gibi büyük markalar da dahil olmak üzere yüz binlerce kullanıcı tarafından kullanılıyor.

İyi bir iş olmasına rağmen, dönmemiz gerektiği çok açıktı. Kendi işimiz için değil, aynı proje üzerinde bu kadar uzun süre – ve bir başkası için – çalışmaktan yıprandık.

Böylece, müşterilere olan bağımlılığımızı ortadan kaldırmak için 2 yol planlamaya başladık:

Kendi SaaS platformumuzu oluşturun.
Bir WordPress ürünleri işi başlatın.

2017'de boş zamanlarımda ilk WordPress eklentim olan WP Sheet Editor'ı kodlamaya başladım. O zamanlar henüz 22 yaşındaydım. Kısa bir süre sonra, bir iş ortağıyla birlikte bir SaaS platformu planlamaya başladık.

2018'de ekibin bir kısmını müşteri çalışmalarına odaklanmak için tahsis ettik, diğer ekip üyeleri ise tam zamanlı olarak yeni ürünlerimiz üzerinde çalışıyordu.

2018 için iki temel hedefimiz vardı:

SaaS platformunda çalışmaya başlayın (yakında piyasaya sürülmesi planlanıyor).
WordPress eklentileri girişimini büyütmek için tek başıma çalışmaya başladım, zamanımı bununla SaaS platformu arasında paylaştırdım ve müşteri projelerini yönettim.

Birçok kişisel fedakarlığın olduğu zor bir yıldı, ancak hedeflerimize ulaştık. Bu yıl şubat ayında ürünlerimizden elde ettiğimiz gelir istediğimiz seviyeye çıktı ve ekip sadece ürünler üzerinde çalışmaya başladı.

İlk eklentiniz olan WP Sheet Editor'a ilham veren fikri nasıl buldunuz?

Potansiyel bir müşteriyle konuşuyorduk ve WordPress Panosundaki bilgileri mümkün olan en basit şekilde düzenlemenin bir yoluna ihtiyacı vardı. Müzakereler bozuldu, ama bunu düşünmeye devam ettim ve bir elektronik tablonun basitliğini ve WP ortamını bir araya getirme fikrim vardı.

Yani, keşfetmek istediğim ilk fikir buydu.

Artık gönderileri, sayfaları, WooCommerce ürünlerini, kullanıcı profillerini, etkinlikleri, kuponları, sınıflandırmaları vb. düzenlemek için eksiksiz bir elektronik tablo ekosistemimiz var. WordPress ile nasıl entegre olduğunu görmek için buradan bir demoyu kontrol edebilirsiniz.

Vizyonumuz, WordPress'teki verileri yönetmenin en iyi yolunu sunmak ve tüm web siteleri için kurumsal düzeyde araçlar sağlamaktır. Performansa, yüksek kaliteli koda ve anında müşteri desteğine çok odaklanıyoruz. Müşterilerimiz, ucuz sunucularda bile bir saniyede 30.000 ürünü veya 100.000 kuponu anında güncellediklerinde her zaman etkilenirler.

E-tablolarımızı bağımsız eklentiler olarak sunuyoruz (çekirdek eklentili eklentiler yerine), bu da bizim için birçok avantaj sağlar:

Ödeme sırasında dikkat dağıtıcı unsurları ve kararları azaltır. Ürünleri düzenlemeleri gerekiyorsa, ihtiyaç duydukları tek elektronik tabloyu satın alırlar. Basit.
Özellikler veya eklentiler hakkında endişelenmenize gerek yok - müşteriler ihtiyaç duydukları tüm araçları aldıklarını biliyorlar.
Tüm özellikler eklentiler arasında standartlaştırılmıştır: daha az destek gerekli, daha kısa öğrenme eğrisi.
Paketlerin satın alınmasını teşvik eder ve bazen müşteri başına birden fazla işlem oluşturur.
İçerik pazarlamasına yardımcı olur.

İkinci eklentiniz olan WP Frontend Admin'e ilham veren fikri nasıl buldunuz?

Müşteriler için projeler üzerinde çalışırken, ön uç gösterge tabloları, hesap panelleri ve CRUD sayfaları oluşturmamız gerekiyordu. Gönderi oluşturma, düzenleme ve silme seçeneğiyle birlikte gönderi tabloları oluşturmak zorunda kalmak çok tekrarlayıcıydı. Kullanıcılar için aynı: formlara kaydolun, kullanıcı profili formlarını güncelleyin, vb.

Bu süreci otomatikleştirmenin, WordPress Admin Dashboard'da mevcut olanı yeniden kullanmanın ve tüm eklentilerle çalışmasını sağlamanın bir yolunu istedim.

Sonuç, herhangi bir WP-Admin sayfasını tek bir tıklamayla ön uçta görüntülemenizi sağlayan WP Frontend Admin eklentisidir. Sayfanın stillerini temanıza benzeyecek şekilde otomatik olarak değiştirir ve tek tıklamayla gereksiz öğeleri kaldırabilirsiniz. Kullanıcılar aslında bu sayfaları kontrol panelinizin veya uygulamanızın bir parçası olarak kullanabilir.

Eklenti, görevi o kadar basitleştirdi ki, müşterilerimiz onu beklenmedik şeyler için kullanıyor. Bunu özel iş akışları için kullanan devlet web siteleri gördüm, bazı kullanıcılar üçüncü taraf eklentilere dayalı anket/anket oluşturucular, form oluşturucu uygulamaları, bülten uygulamaları ve daha fazlasını oluşturdu.

Eklentiniz için WordPress ürün demolarıyla ilgili özel bir kullanım durumundan bahsettiniz. Çözüm hakkında daha fazlasını paylaşmak ister misiniz? oldukça kullanışlı

Evet. WP Frontend Admin, bir WordPress ürününün demosunu göstermek için kullanılabilir. Ayarlar sayfasını ön uçta gösterebilirsiniz, böylece ziyaretçiler eklenti ayarlarıyla oynayabilir ve aynı sayfada canlı sonucu görebilir.

Ürün demoları her ürün için iyi olmasa da, ürününüzün temel özelliklerinden biri olan bir tür görsel öğeniz varsa faydalı olabilirler.

Örneğin, e-tablomuzun demo sitesi çok iyi çalışıyor çünkü kullanıcılar araçları düzenleyebilir ve kullanabilirler, bu yüzden satın alırken eklentinin yetenekleri hakkında hiçbir şüpheleri olmaz.

Freemius'ta satış yapmaya başlamanıza ne sebep oldu? Önce başka satış çözümleri denediniz mi?

İlk 6 ay CodeCanyon'da satış yapmaya başladık. Birkaç nedenden dolayı büyük bir hayal kırıklığıydı:

Satışlar gerçekten çok düşüktü.
Eklenti, benimkinden sonra piyasaya sürülen yüzlerce yeni eklentinin altına gömüldü.
Eklenti değeri düşüktü.

İlk haftadan sonra işe yaramadığını biliyordum ama CodeCanyon'a bir deney olarak devam ettim. Yüksek fiyatlar, düşük fiyatlar, farklı başlıklar vb. ile denedim ve fiyat ne olursa olsun pastadan her zaman daha büyük pay aldıklarını fark ettim. Anlaması zor çok fazla ücrete sahip oldukları için gelirin yalnızca ~%33'ünü aldık.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Günün sonunda, tüm satışların kendi çabalarımızdan geldiğini fark ettim (eklentinin ücretsiz sürümü ve pazarlama kampanyaları). Yani CodeCanyon'a para veriyorduk.

Günün sonunda, tüm satışların kendi çabalarımızdan geldiğini fark ettim (eklentinin ücretsiz sürümü ve pazarlama kampanyaları). Yani CodeCanyon.Tweet'e para dağıtıyorduk.

Neyse ki, Delicious Brains blogunda Freemius hakkındaki bu incelemeyi buldum ve geçiş yaptım.

Her eklenti ve tema mağazasını Freemius'a göz atmaya teşvik ediyorum. Eklenti gelirimiz, Freemius'u kullanmaya başladığımız ilk aydan sonra üç katına çıktı.

Eklenti işinize en çok yardımcı olan favori Freemius özellikleriniz nelerdir?

Freemius o kadar çok harika özellik sunuyor ki nereden başlayacağımı bilmiyorum. İşte ilk birkaçı:

Sepeti terk etme kurtarma e-postaları.
Yeni eklentiler oluşturduğumda WordPress SDK'sını entegre etmem yalnızca 10 dakika sürüyor.
Ortaklık Platformunun kullanımı çok kolaydır.
Kullanıcı Kontrol Paneli, destek yükümü önemli ölçüde azalttı.

Hiç beklemediğim bir şey, Freemius topluluğunun inanılmaz desteğiydi ve onlardan çok şey öğrendim. Freemius'ta satış yapmaya başladığınızda, yüzlerce eklenti ve tema satıcısının ürün işlerini büyütmek hakkında sohbet ettiği özel DEV Slack kanallarının bir parçası olmaya davet edilirsiniz.

Eklenti işine başlama deneyiminize dayanarak diğer ürün satıcılarına tavsiyeniz nedir?

Söylenecek çok şey var… İlk 3'ü paylaşacağım.

YG'ye dayalı her şeye öncelik verin

Üzerinde çalışabileceğiniz şeylerde eksiklik yok. Her zaman bir eklentiye daha fazla özellik eklemek, daha fazla eklenti oluşturmak veya daha fazla pazarlama yapmak isteyeceksiniz. Ama daha azıyla daha fazlasını yapmanın bir yolunu bulmalısın.

Nasıl öncelik veririz?

Ürün geliştirme anlamında daha çok satış getirecek veya iadeleri engelleyecek işler üzerinde çalışıyor, geri kalan her şeyi erteliyoruz.

Örneğin:

Bir elektronik tablo sütununu yeniden adlandırdığınız için biri eklentiyi satın alacak mı? Hayır. Bu seçeneğimiz yoksa birileri geri ödeme isteyecek mi? Muhtemelen değil.
Elektronik tablo seçenekleri metin uzunluğuna göre arama yapmanıza izin verdiği için biri eklentiyi satın alacak mı? Evet, birinin kısa içerikli veya uzun başlıklı gönderileri bulması ve bunları hızlı bir şekilde düzenlemesi gerekebilir ve bu yetenek, tüm veri kaynaklarındaki mevcut tüm sütunlarla birleştiğinde yüzlerce olasılık üretir (bu yüzden onu oluşturduk). Bu nedenle, bu bizim için öncelikli bir özellik olduğundan, bu kullanım örneklerini Google'da bulmalarını ve eklentiyi satın almalarını sağlamaya çalışıyoruz.

Bence her şey pazarlama ve müşteri yolculuğu göz önünde bulundurularak yapılmalı ve geliştirme, kullanıcı problemlerini çözmeye odaklanmalıdır.

Bir ürün geliştirmeye başladığınızda kendinize şunu sormalısınız:

Birisi şu anda bir sitede mi çalışıyor, sıkıcı işler mi yapıyor ve bu özellik bu işi otomatikleştirebilir mi?
Bu özellik tek başına tanıtılmaya değer mi?
Bu özellik veya yeni seçenek için rekabetimiz var mı?
Bu özelliği sunan ücretsiz bir eklenti var mı?
Bu özelliğe sahip olduğumuz için birileri eklentimizi satın alacak mı?
İlgili anahtar kelimeler için Google'da rekabet var mı?

Geliştirmeye bu şekilde öncelik verirseniz, geliştirme süresini önemli ölçüde azaltabilir ve muhtemelen bizim yaptığımız gibi gelirinizi üç katına çıkarabilirsiniz. Sürümleri şu şekilde ayırmaya çalışıyoruz: Daha fazla satış sağlayacak görevlerin %60'ı, geri ödemeleri önleyecek iyileştirmelerin %20'si ve güzel kullanıcı arayüzü iyileştirmelerinin %20'si.

Değişiklik günlüğünüzü kontrol etmenizi ve her öğenin gelir üzerindeki etkisini (yeni satışlar, kaçınılan geri ödemeler ve deneme iptalleri) tahmin etmenizi öneririm. Gördüğünüzden hoşlanmıyorsanız, eklentinize 10 yeni kişinin satın almasını sağlayacak hangi küçük özelliği ekleyebileceğinizi bulmalısınız - eklentinizi yeni bir izleyici için yararlı kılacak küçük bir şey.

Pazarlama açısından , uzun vadede sürekli gelir yaratabilecek görevlere öncelik veriyoruz.

“Bu kampanyayı başlatırsam, bundan 6 ay sonra satış getirir mi?”. Bu, çekiliş yapmamamızın veya Facebook Gruplarına çok fazla katılmamamızın en büyük nedenlerinden biri - "bir kerelik" stratejiler olarak abartılıyorlar.

“Bu kampanya işe yararsa 1000 kere daha yapabilir miyiz? Başka birine nasıl yapılacağını öğretebilir miyim?”

Ekip yalnızca sürekli gelir elde edecek görevler/projeler üzerinde çalışır. Geliştiricilerimizden eski bir müşteri için bir proje üzerinde çalışmasını ve kar etmesini isteyebiliriz, ancak bir geliştirici bir eklentiye 5 kolay özellik ekleyebilirse ve bu özellikler 4 yıl boyunca ayda 10 yeni satış üretecekse, bu çok daha iyi bir getiridir. yatırım konusunda.

Bu, tüm kullanıcılarımıza sunduğumuz özelleştirme hizmetleri için geçerlidir. Eklentiye yeni bir özellik eklemek veya diğer eklentiler veya temaları ile entegre etmek için bizi işe almak isterlerse, yalnızca daha fazla kullanıcının ihtiyaç duyacağı özelleştirmeleri kabul ediyoruz veya resmi eklentiye ekleyebiliriz ve ek satışlar sağlar.

SEO kullanarak daha az çabayla büyütün

Bulunmanın en önemli şey olduğu sonucuna vardım. Geliştirici bakış açısından, kim daha az çabayla daha çok satar? Google'da 100 farklı aramada görünen bir eklenti mi yoksa Google'da her biri 1 aramada görünen 100 eklenti mi?

Geçen yıl, eklentiler üzerinde tek başıma çalışırken, sayfa düzenleyici eklentisinin birçok uzantısını oluşturdum. Strateji harika çalıştı, ancak bu bir kaba kuvvet stratejisiydi . SEO kullanarak aynı oranda büyüyebilirdik.

Bu Ocak ayında, yeni kullanıcıları çekmek için içerik yayınlamak üzere ekibe katılması için tam zamanlı bir yazar tuttuk.

Satışlarda bir artış gördük ve bu sadece başlangıçtı - blog zamanla daha etkili hale gelecek. Bu strateji, yeni bir eklenti yayınlamaktan daha az çaba gerektirdi ve işi ölçeklendirmek oldukça kolaydı. Müşteri destek yükünü de çok azalttı.

SEO açısından daha gidecek çok yolumuz var ama ben çok iyimserim. Bir arkadaşım tarafından kurulan bir SEO şirketi olan Green Jay Media'dan tavsiye alıyoruz.

Riski yönetmeniz ve istikrarı artırmanız gerekiyor

Tüm eklenti işletmelerinin, pazarlama söz konusu olduğunda kontrolünüz dışında olan riskleri ve tehditleri vardır:

Google SERP'ler ve WordPress.org'daki rakipler
WordPress.org deposundaki arama algoritmasında yapılan değişiklikler
WordPress.org'daki profiliniz gibi hesaplarınızın güvenliği/itibarı
WordPress.org'daki kötü incelemeler (herkes size zarar vermek için kötü incelemeler yayınlayabilir)
daha birçok

Bu riskleri azaltmak için markanızı ve ürünlerinizi tam olarak temsil eden harika bir web sitesi oluşturmanızı tavsiye ederim. Müşterilerimiz ve ürünlerimiz arasında mümkün olduğunca çok "aracı" kaldırmamız gerekiyor.

Amaç, ürünlerinize ihtiyaç duyan kişilerin sizi web siteniz üzerinden bulmaları ve doğrudan satın almalarıdır.

WP Sheet Editor ve WP Frontend Admin için gelecek planlarınız nelerdir? Ufukta başka harika ürünleriniz var mı?

Her alanda büyümemiz gerekiyor ve bunun için çok çalışıyoruz. Biraz zaman alacağının farkındayım ve bu hedeflerden sadece birkaçına ulaşabiliriz. Ama onları hesaba katmasaydık, masada parayı bırakmış olurduk:

Uzantı ekosistemimizi oluşturun/genişletin.
Freemius'un bağlı kuruluş platformunu kullanın ve eklentileri tanıtmamıza yardımcı olacak bağlı kuruluşlar bulun.
3 blogumuzu büyütün (WP Sheet Editor, WP Frontend Admin ve WP Super Admins).
Çapraz promosyonlarda diğer eklenti satıcılarıyla işbirliği yapın.
Yeni kitleler için daha fazla eklenti ve özellik yayınlayın.

Ortaklık programımıza katılmak, ortaklıklar, çapraz promosyonlar veya karşılıklı yarar sağlayan diğer stratejileri tartışmak için iletişime geçmek isteyen varsa, bana josevega [at] wpsuperadmins.com adresine bir e-posta gönderin.

Hikayemi paylaşmama izin verdiğiniz için tekrar teşekkürler!