Önemli Görüşler: B2B içerik pazarlamasının kodu çözülmüş, en iyi pazarlama teknolojileri ve yapay zeka spot ışığı

Son zamanlarda “değer katma” ve “doğru zamanda doğru yerde olma” vurgusu giderek arttı. Bugünün makalesi, bunların içerik pazarlaması, harika bir pazarlama teknolojisi yığını ve yapay zeka yoluyla tam olarak nasıl elde edilebileceğini gösteriyor.

B2B içerik tüketimi ve kodu çözülen pazarlama

İçerik, tüm satış ve pazarlama dikeylerinin merkezinde yer alır ve birçok işletme başkanı çeşitli bilmecelerle karşı karşıyadır:

• Değerli içerik mi oluşturuyoruz?
• Yakalamak istediğimiz kitleyi yakalıyor muyuz?
• Dikkatlerini doğru zamanda çekebiliyor muyuz?

İçerik pazarlaması birçok fırsatın anahtarına sahiptir, bunu sadece söylemiyoruz, B2B Alıcı Katılım Platformu, NetLine Corporation birinci taraf veri kaynaklarını analiz etti ve sonuçlar bu ifadeyi güçlü bir şekilde destekliyor. NetLine'ın analizi, değişen iş seviyeleri, şirket boyutları ve şirket geliri ile dünya çapında 300'den fazla sektöre yayıldı.

İşte bazı önemli çıkarımlar:

• Pazarlamacıların %76'sı web seminerlerini daha fazla potansiyel müşteri çekmek için iyi bir kaynak olarak gördü
• Pazarlamacıların %80'i web seminerlerinin TBM'lerini düşürmeye yardımcı olduğunu söyledi (kurşun başına maliyet)

ON24 Nisan 2020 itibariyle, NetLine'ın ortak şirketi web seminerine katılımda %33'lük bir artış bildirdi.

B2B içerik talebinin başında e-kitaplar, teknik incelemeler ve kılavuzlar

En iyi 10 liste, e-kitapları, teknik incelemeleri ve kılavuzları en yüksek talebi tutar. Web seminerleri e-kitaplardan daha az talep edilmiş olsa da, COVID-19 salgını kesinlikle web seminerlerine olan talebi büyük bir itici güç ve rekabet avantajı sağladı.

C-Suite yöneticilerine karşı Kıdemli Başkan Yardımcıları: Kim ikinci bir talepte bulunmak için daha fazla zaman aldı?

İçerik için ilk ve ikinci istek arasındaki ortalama sürenin 19,4 gün olduğunu biliyor muydunuz? NetLine, bir kuruluş genelinde farklı iş seviyelerine yönelik içerik talebine ilişkin ilginç bir gözetleme paylaştı ve işte bunu söyledi.

En hızlı talep oluşturucular

• Kıdemli Başkan Yardımcıları
• Bireysel Katkıda Bulunanlar
• Kıdemli Çalışanlar

Çok hızlı olmayan talep oluşturucular

• C-Süit
• Müdür
• Yönetici Başkan Yardımcısı

Bir CEO'nun dikkatini çekmek açıkça zorlayıcıdır, o halde iletişim kurmak için "en iyi zaman" nedir? Sabah 10:00, Salı (yerel saat) C-Suite'e ulaşmak için en iyi şansınız.

ABD merkezli C-Level profesyonelleri için bunlar en iyi zaman damgalarıydı:

• 10:00 EST
• 12:00 EST
• 09:00 EST
• 16:00 EST

İçerik etkileşimi için sihirli kelimeler şunlardı…

Başlıklar, meta içerik, e-posta konu satırları ve hatta haber başlıkları olsun, laf kalabalığı "görüntüleme" ve "görüntüleme yok" arasındaki farktır. NetLine analizine göre en çekici yedi kelime şunlardı:

1. Kim
2. Ne
3. Neden
4. Ne zaman
5. Nereye
6. Nasıl
7. Ne kadar

Yukarıdakilere ek olarak, “rehber”, “rapor” ve “karşılaştır” gibi kelimeler, Yöneticilerin tercih ettiği başlıklar olarak karşımıza çıktı. Yöneticiler en çok “nasıl yapılır” içeriğiyle ilgilendikleri için “rehber” sözcüğü iyi işlenmiştir. Tıklamaya değer olabilecek güçlü içerik başlıkları oluşturmak için bu permütasyonları ve kombinasyonları kullanabilirsiniz.

Fark edilen bir diğer önemli gösterge, içeriğin hedeflenmesinde büyük bir boşluktu. VP'ler, zamanın %10,43'ünü hedef aldı, ancak "Toplam Aktif Kitle"nin yalnızca %3'ünü temsil etti.

Araştırma ayrıca, B2B alıcılarının %60'ından fazlasının teknolojiyle yakınlık içinde olduğunu ve pazarlamacıların kaliteli müşteri adayları edinmenin en etkili yollarını bulma konusunda güçlü bir istekleri olduğunu ortaya koydu.

İçerik ve deneyim teknolojisi, pazarlamacıların ilgisini en üst düzeye çıkardı

Daha önce tartışılan tüm faktörlerin ışığında, pazarlamacıların değerlendirmek istediği teknoloji hakkında daha fazla ayrıntı bulmak için 2020 Nabız Anketi verilerimize daldık.

“İçerik ve Deneyim” Mart, Nisan ve Mayıs aylarında sıralamanın zirvesindeydi.

"İçerik ve Deneyim" teknolojisi kategorisinin daha ayrıntılı bir incelemesi, bunların en iyi teknolojiler olduğunu ortaya çıkardı:

• E-posta Pazarlama (%52,1)
• SEO Teknolojisi (%52,1)
• İçerik Pazarlama (%45,8)

AI Spotlight: Büyüme oranı, önde gidenler ve içerik pazarlaması

Research and Markets, yapay zeka pazarının 2019'da 28.42 milyar dolardan 2020'de 40.74 milyar dolara çıkmasını bekliyor . Bileşik yıllık büyüme oranının ise %43,39 olması bekleniyor. COVID-19 salgını kesinlikle devrimci teknolojiler dalgası için bir katalizör olmuştur. Daha sonra pazarın toparlanması ve 2023'te %34.86'lık CAGR'de 99.94 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Kaçırmayacağınız hızlı gerçekler

• Gartner'a göre 25 CIO'dan sadece 1'i kendi iş sektörlerinde yapay zeka uyguladığını bildirdi
• Kişiselleştirme için makine öğrenimini uygulayan perakendeciler, uygulamayan perakendecilere kıyasla 2 kat kazanç elde etti.
• Bir McKinsey'e göre , sektörler arasında yanıt verenlerin yalnızca %8'i AI ile ilgili verilerine kuruluş genelindeki sistemler tarafından erişilebildiğini söyledi.
• Bir kuruluşun verilerinin yalnızca %3'ü analitik için gereken kalite standartlarını karşılıyor

AI ön koşucular

Gartner'ın yakın zamanda yayınlanan MQ (sihirli kadran) raporu 2020, yapay zekanın önde gelenlerini vurguladı. Portföylerinin her birinin çeşitli uygulamalara ve nişlere yayıldığı gerçeği göz önüne alındığında, Amazon Web Services, Microsoft, Google ve IBM'in bu alanda henüz tartışmasız liderler olması şaşırtıcı değil.

İçerik pazarlamasında yapay zeka

AI, bağlama duyarlı bilgi işlem, satış, pazarlama, müşteri hizmetleri ve diğer birkaç segmentin çeşitli segmentlerine uygulanmaktadır. AI ayrıca, tüm içerik üretim döngülerini dönüştürmek için yetenekler sağlayarak pazarlama ekiplerinin aşağıdaki konularda veriye dayalı kararlar almasına olanak tanır:

• Ne yazmalı?
• Kim için yazmalı?
• İçeriği pazarlamanın en etkili yolu nedir?

Business Insider, AI'nın değer kattığı farklı içerik pazarlama segmentlerini gösteren bir grafiği doğru bir şekilde paylaştı. Bu içerik performansı, izleyici davranışı ve içerik fırsatları ve müşteri deneyimi, uygulama için en iyi alanlardı.

AI'nın içerik oluşturma ve pazarlamayı artırabileceği beş harika yol

• Konu kümeleri oluşturun ve eyleme geçirilebilir fırsatların bulunmasına yardımcı olun
• Kuruluş çapında tutarlı bir ton ve yazı stili koruyun
• İçerik özetleri ve ana hatlar oluşturun
• İçeriği buna göre uyarlamaya yardımcı olmak için arama motorlarındaki ve sosyal medya algoritmalarındaki değişikliklerde gezinin
• İçerik filtreleme ve toplamaya yardımcı olarak içerik iyileştirmeyi otomatikleştirin

Hafta için ClickZ okuyucularının seçimi

İşte okuyucularımızın bu hafta en çok ilgilendiği şey. ClickZ'de AI ayı yaşıyoruz ve COVID-19 ile ilgili içeriğe ek olarak görebileceğiniz gibi, okuyucular AI'nın martech'e nasıl uyduğunu bilmek istiyor.

1. COVID-19 sonrası iş dünyasına hazırlanmak için üç adım
2. Koronavirüs sırasında ve sonrasında pazarlama stratejileri
3. Çerezsiz bir dünyada alternatif ararken sorulacak beş şey
4. COVID-19'un pazarlama dünyasına etkisi
5. Yapay zeka, martech ortamına nasıl uyum sağlar?