Anahtar Kelime Amacı, PPC Bütçenizi Optimize Etmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

Yoğun trafiği olan bir web sitesine sahip olmak olağanüstü bir başarıdır. Ancak, dönüşüm ve gelir açısından yetersiz kalırsa, işletmeniz için ne işe yarar?

PPC kampanyalarının uygulanması söz konusu olduğunda, düşük bütçeler birçok işletme için sorun olabilir. Bununla birlikte, çok sınırlı bir bütçeyle en iyi şekilde yararlanmanın hala birçok yolu var.

Anahtar kelime amacı, ücretli aramanın en temel yönlerinden biridir.

Ziyaretçi aramalarının arkasındaki anlamı tam olarak anlamadan, iyi finanse edilmiş PPC kampanyaları bile size çok para kaybedecektir.

Ancak, reklamverenler, anahtar kelime amacından yararlanarak nitelikli potansiyel müşterileri çekebilir, sitelerine gelen trafiği artırabilir, daha fazla satış sağlayabilir ve yeni potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Anahtar Kelime Amacı Nedir?

Anahtar kelime amacı, kullanıcının arama amacını temsil eder. Potansiyel müşterinin belirli bir cümleyi yazarken yapması muhtemel olan budur.

Daha kesin olmak gerekirse, anahtar kelime amacı, potansiyel müşterinizin alıcı yolculuğunun hangi aşamasında olduğunu gösterir. Örneğin, farkındalık aşamasında, insanların "en iyi bikiniler" gibi sorunlu noktaları etrafında dönen anahtar kelimeleri kullanma olasılığı daha yüksektir. armut biçimli figür.

Anahtar kelime araştırması söz konusu olduğunda, şüphesiz anahtar kelime niyeti en güçlü kavramdır. Açılış sayfalarınızı ve içeriğinizi kullanıcıların amaçlarına uygun hale getirmenize ve ihtiyaçlarını daha iyi karşılamanıza yardımcı olur.

Arama yönlendirmeleri söz konusu olduğunda, anahtar kelimeleri amaca göre analiz etmek, dönüşüm sorunlarını teşhis etmenin ilk adımınız olmalıdır.

Anahtar Kelimelerin Ticari Amacı Nasıl Tanımlanır?

Anahtar kelimelerin ticari amacını belirlemenin en kolay yolu, anahtar kelime araştırması için ücretsiz bir araç olan Google'ın anahtar kelime planlayıcısına bakmaktır. Kendi işiniz hakkında bildiklerinizi düşünmek yerine, ek kullanıcı verileriyle birlikte insanların kullandığı çeşitli anahtar kelimeleri hızla bulabilirsiniz.

Google Ads hesabınıza giriş yaptıktan sonra araçlar bölümüne gidebilir ve anahtar kelime planlayıcıda hedef pazarınıza ve amacınıza uygun parametreleri seçebilirsiniz. Buradaki ülke, anahtar kelime filtreleri ve diğer seçenekler tamamen size kalmış.

Anahtar kelime fikirleri sekmesinde tüm verileri bulabilirsiniz. Burada bakılması gereken birkaç faktör var:

• Ortalama aylık aramalar
• Yarışma,
• Tahmini teklif maliyetleri

Bu üç faktör, belirli bir ifadenin bir "para" ifadesi olup olmadığını belirlemek için ihtiyacınız olan şeydir.

İdeal uzun kuyruklu anahtar kelimeler yüksek bir aylık arama sayısına, rekabete ve teklif fiyatına sahip olacaktır. Ancak, daha rekabetçi ve maliyetli olabileceğinden, en popüler anahtar kelimeler için mutlaka teklif vermeniz gerekmez.

Düşük ve Yüksek Amaçlı Anahtar Kelimeler Arasındaki Fark

Üç temel arama sorgusu türü vardır:

işlemsel

Bir şey satın almak için yapılan aramalar. Örneğin: "şilte satın al", "şilte indirimde", "yatak ücretsiz teslimat", "şilteler için en iyi fiyatlar".

bilgilendirici

Soruları cevaplamak veya bir şeyler öğrenmek için yapılan aramalar. Örneğin: "bel için en iyi yataklar", "uykusuzluk çekenler için en iyi yataklar", "bir yatak uykusuzluğa yardımcı olabilir mi?".

navigasyon

Belirli bir web sitesini bulmak için yapılan aramalar. Örneğin: "çevrimiçi yatak satan web siteleri."

Yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeler, arama yapan kişinin bir işlem gerçekleştirmeye yönelik güçlü bir niyetini ima eder. Bunun bir şey satın almak mı yoksa daha sonraki bir satışa yol açma olasılığı yüksek olan bir tür eylem hakkında bilgi almak mı olduğu.

Bu anahtar kelimeleri PPC kampanyanızda kullanmanın amacı, satın almaya karar vermiş olan bir kullanıcıyı ek teşvikler vererek son işlemi yapmaya ikna etmektir. İki ana tür, "satın al" anahtar kelimeleri ve "ürün" anahtar kelimeleridir, örneğin: satın al, anlaşma(lar), indirim(ler), kupon(lar), en iyi, en ucuz, inceleme, teslimat veya belirli ürünlere yönelik herhangi bir arama ve markalar.

Aksine, düşük amaçlı anahtar kelimeler, doğası gereği bilgilendirici veya gezinme amaçlı olarak kabul edilebilir.

Belirli bir web sitesini arayan veya belirli bir konu hakkında bilgi arayan birinin, bu tür aramalar nedeniyle satın alma taahhüdünde bulunma olasılığı düşüktür, yani ticari amaçları oldukça düşüktür.

Ancak alıcının yolculuğunun keşif aşamasında başladığını unutmamalıyız. Bu nedenle, düşük amaçlı anahtar kelimeler, marka bilinirliği kazanma yolculuğunun ilk aşamasında bir kitleyi hedeflemede önemli bir rol oynayabilir.

PPC Reklamcılığı için Doğru Anahtar Kelimeler Nasıl Belirlenir?

İyi organize edilmiş bir PPC kampanyası, çeşitli amaçlara sahip birkaç farklı anahtar kelime türü içerecektir, örneğin:

Marka anahtar kelimeleri

Bu anahtar kelimeler marka adınızı içerir. Düşük maliyetlere ve yüksek kalite puanlarına sahip olma eğilimindedirler. Ayrıca, dönüşüm oranı ve tıklama oranı açısından mükemmel sonuçlar verirler.

Ticari anahtar kelimeler

Bir PPC cephaneliğindeki en değerli terimlerdir. Bu yüksek amaçlı terimler genellikle "huninin dibine" en yakın olan ve satın alma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşteriler tarafından kullanılır.

"Şimdi satın al", "satış", "indirim", "ücretsiz teslimat", "şimdi sipariş ver" vb. kelimeleri içerirler. Deneyimlerime göre, yüksek amaçlı anahtar kelimeler TO'yu ikiye katlayabilir, dönüşümleri artırabilir ve TBM'nizi artırabilir %40'a kadar.

Daha geniş, düşük amaçlı anahtar kelimeler

Hesabınızı ve işletmenizin erişimini genişletmek istiyorsanız, amacı düşük olan bazı daha geniş PPC anahtar kelimeler için teklif vermek önemlidir.

Yeniden pazarlama stratejileri aracılığıyla genel anahtar kelimelerde marka bilinirliğini ve dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olabilirler. Bu tür anahtar sözcükler normalde belirli soruların yanıtlarını bulmak için arama yapmak için kullanılır. Örneğin: "depresyon belirtileri", "uyku yoksunluğu belirtileri", "yatak incelemeleri Birleşik Krallık".

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, genellikle maliyeti düşük, daha uzun, oldukça spesifik, benzersiz kelime öbekleridir. Daha az anahtar kelime rekabetine sahipler, ancak hacimleri düşük ve gösterimleri de sınırlı.

Rekabetçi anahtar kelimeler

Rekabetçi anahtar kelimelere biraz bütçe ayırmak iyi bir fikirdir. Markanızı ve tekliflerinizi rakiplerinizin ürün veya hizmetlerini arayan kişilerin önüne çıkarmanıza olanak tanır.

Ancak bir uyarı var: Rakibinizin marka anahtar kelimelerine teklif vererek, onları marka adınız için teklif vermeye davet ediyorsunuz. Ek olarak, marka anahtar kelimeleri genellikle %40-50 daha düşük TO'ya sahiptir, çünkü bir kullanıcı bir marka adı aradığında zaten o mağazadan satın almaya karar verir.

En İyi İpucu: Reklamlarınızı, reklam grubu ve anahtar kelime kombinasyonuna göre test edin. Satış ekibinizle ve mevcut müşterilerinizle görüşerek ek arama terimlerini ve ilgili konuları ortaya çıkarın. Bazen müşterilerinizin arama sorgularında kullandıkları terminoloji sizinkinden farklı olabilir.

PPC Anahtar Kelimelerinizi Gruplandırma ve Yönetme

Kampanyanızın anahtar kelimeleri için bir temel oluşturduğunuzda, performanslarını analiz etmeye ve zaman ve para yatırımınızı optimize etmeye devam etmeniz gerekecektir.

Doğru organizasyon ve anahtar kelime gruplaması sayesinde, düzenli kalabilir ve müşterilerinizi daha başarılı bir şekilde hedefleyebilir, böylece Kalite Puanını yükseltebilir ve tıklama başına maliyetlerinizi azaltabilirsiniz.

Bu tür bir düzenleme, daha kaliteli, puan dostu reklam grupları, alakalı metin reklamlar ve dönüşüm sağlayan başarılı açılış sayfaları oluşturmanıza olanak sağlayarak PPC stratejilerinizi geliştirir.

Anahtar kelimelerinizi segmentlere ayırdığınızda, PPC kampanyaları uçtan uca daha başarılı ve uygun maliyetlidir.

Anahtar Kelime Amacı Kullanmak Hangi Avantajları Getirir?

Birçok reklamveren, yanlış bir şekilde, maruz kalmanın nitelikli trafik çekmekten daha önemli olduğuna inanıyor. Mesele şu ki, mümkün olduğu kadar çok insana görünme kavramı cezbedici.

Bazı yeni reklamcılar, reklam kampanyalarını isteyerek hedeflenmiş, nitelikli ziyaretçilere daraltmak yerine bu yaklaşımı seçecektir. Ancak bu bir hatadır.

Aramaların amacını dikkate almamayı seçmek, reklamverenin bütçelerinin, yalnızca yüksek ticari amacı olan ziyaretçileri hedeflemelerine kıyasla muhtemelen daha erken tükeneceği anlamına gelir.

PPC'ye yönelik "miktar ve kalite" yaklaşımının bir başka eksikliği de, kullanıcılar reklamları tıklamadan ve bir satın alma işlemini tamamlamazlarsa, yine de bu tıklamalar için ücretlendirileceksiniz. Sonuç, trafik için harcanan ve hiçbir zaman dönüşmeyecek bir bütçe olur ve dönüşüm başına maliyetiniz artar.

Çözüm

Sitenize daha fazla trafik çekerek satışları artırmayı umuyorsanız, ücretli arama stratejilerinizin bir parçası olarak yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerekecektir.

Evet, bu arama ifadeleri için rekabet şiddetli ve pahalı olabilir, ancak arama yapan kişi bunları sorgusuna dahil ederek kesinlikle bir satın alma niyetini belirtmiş olur.

Belirli bir kullanıcının amacına yönelik anahtar kelime önerileri almak için çeşitli anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın. Ancak temel kural, anahtar kelime öbeği ne kadar uzun ve kesin olursa, kullanıcının satın almaya hazır olma olasılığı o kadar yüksek olur.

Uzun vadede, yüksek amaçlı anahtar kelimeler çok daha uygun maliyetlidir çünkü dönüşüm oranları daha yüksek olma eğilimindedir, tıklama oranları güçlüdür ve bunları kullanan reklamverenler genellikle edinme başına maliyeti önemli ölçüde düşürür.

Açılış sayfanız iyi optimize edilmişse, doğru anahtar kelimeleri kullanarak satışlarınızı artırmak çok zor olmamalıdır. Öte yandan, dönüşüm oranlarınız artmazsa, ısı haritaları ve diğer UX analiz araçlarını kullanarak çeşitli anahtar kelimeleri ve açılış sayfalarınızın 2-3 sürümünü test etmeye devam etmeniz gerekir.

Umarım bu makalede, anahtar kelime amacının temel kavramları ve bunu PPC kampanyalarınızı optimize etmek için nasıl kullanabileceğiniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi bulabilmişsinizdir.