Açılış Sayfası Metin Yazarlığı Becerilerinizi Kullanarak Reklamlarınızın Başlattığı İlişkiyi Başlatın

PPC biz doğru zamanda doğru kullanıcı önüne doğru mesajı koymak için çalışıyoruz. Bu aslında bizim başarı formülümüzdür. Alakasız reklamların yok sayılacağının ve hatta bu kadar temel dışı oldukları için muhtemelen yargılanacağının tamamen farkındayız.

Sergi A: Geçenlerde Vancouver'a seyahat ettim. Bu uluslararası geziye girerken, Uber ve Vancouver'ın pek konuşkan olmadığını biliyordum. Bir veya iki gün ileri sardım ve Vancouver şehir merkezinin hareketli merkezinde dururken taksi seçeneklerimi keşfetmek için Google'da "Vancouver'da taksi" aradım ve bu benim SERP'imdi.

Bu en iyi sonuç, ironik bir şekilde, doğru mesaj değil, doğru kişi değildim ve bu kesinlikle doğru zaman değildi.

Alaka düzeyinin ve mantığın neye benzediğini biliyoruz. Alaka düzeyi ve mantığın dönüşüm ve başarı için kritik olduğunu biliyoruz. Peki açılış sayfalarını değerlendirirken ve optimize ederken neden bu mantrayı unutuyoruz?

O günlerde (Ağustos 2016), açılış sayfalarının kullanıcılarınızı dönüştürmek için görevlerine adanmış ve taahhüt edilmiş olmasının uygunluğu hakkında yazmıştım Alakalı Olmak Yeterli Değil – Açılış Sayfanız Adanmış Olmalı, ancak bundan mahrum bırakmış olabilirim. hepiniz bu görevin kritik bir yönüne sahipsiniz: mantık ve ilişkilere dayalı alaka düzeyi! Bu yüzden bugün, zihinsel alaka düzeyine yaklaşmanın ve açılış sayfalarınızın PPC reklamlarınızın başlattığı ilişkileri beslemesini sağlamanın en sevdiğim yollarından birkaçını paylaşacağım.

bağırmak yok

Sert iletişimi kimse sevmez. Sert iletişim, çatışmanın bir göstergesidir. Çoğu insan, tatmin edici duygular arar ve bu nedenle, önemli zihinsel faaliyetlerden ve rahatsız edici duygulardan kaçınmak için oldukça doğal bir şekilde çatışmadan kaçınır. Bazılarımızın inanmak istemesine rağmen, coşku ve neşe kolayca sert ve abartılı olarak algılanabilir.

Spektrumda mutlu bir ortam bulun.

Sakin ve kendinden emin ol. Cesur ve alçakgönüllü olun. Eğitimli ve meraklı olun.

Çözüm olun ve kullanıcılarınızı dilleri ve desibelleriyle taklit edin. Biz insanlar, bize benzeyen diğer insanları severiz. Niye ya? Çünkü hepimiz bilinçaltı düzeyde aşırı derecede benmerkezciyiz ve kendimizin benzer versiyonlarıyla etkileşime girmeyi gerçekten seviyoruz. Kullanıcılarınızın sizinle düzenli olarak nasıl konuştuğuna dikkat edin ve enerjilerini ve kelime dağarcığını taklit edin.

İyi olmayı unutma. Balonunuzun dışına çıkın ve satış konuşmasını nasıl sürdürdüğünü görmek için bir satış elemanıyla konuşun. İyi satıcılar, daha hunide olduğunuzun farkına bile varmadan sizi tamamen rahat ve akıcı bir sohbete saracaktır. İyi bir açılış sayfası kopyası aynı şeyi yapacaktır.

Seninle alakalı değil

Gerçekten değil. Bunu yeterince söyleyemem. Evet, tüm açılış sayfası, bir ürün veya hizmeti hattın aşağısında bir yerde satmak için tasarlanmıştır ve mevcuttur. Gerçekleştirilecek bir hedef var ve bir noktada bu hedefin ne olduğu ve nelerden oluştuğu hakkında konuşmanız gerekiyor, değil mi? Evet!

Bunu bir kez daha kullanıcınıza odaklanacak şekilde yapın. Bahsettiğim gibi, kendimiz hakkında bilgi almayı seviyoruz (çevrimiçi kişilik testlerini de bu yüzden seviyoruz). Kullanıcılarınızla sorunları hakkında konuşarak saniyeler içinde kullanıcılarınızın ilgisini çekin. “Anlıyorum” uzun bir yol kat ediyor.

Bir soruna çözüm aradığınızı hayal edin: fıstık ezmeli sandviçte ustalaştınız ama onu bir adım öteye taşımak ve biraz yetenek eklemek istiyorsunuz. Sempatik arkadaşınız ikileminizi duyar ve size fıstık ezmesi ile birleştirmeyi kesinlikle sevdiği bu kırmızı biber bazlı yayılmayı anlatır, bu yüzden sizin de seveceğinizden emindir. Ama sen büyük bir biber hayranı değilsin ve o umursamadı, bu yüzden şimdi ikiniz de hayal kırıklığına uğradınız. Bunun yerine, size yaklaşıp bir ay önce aynı sorunu yaşadığını, ancak şimdi fıstık ezmeli sandviçlerin tadını Reese'inki gibi yapan çikolatalı fındık kremasına bağımlı olduğunu söylerse? Tuzlu ve tatlının mükemmel karışımı ve bu seçeneği eğlendirme olasılığınız çok daha yüksek. Daha da iyisi, denemeniz, beğenmeniz ve aramayı iptal etmeniz daha olasıdır.

Neden daha etkilidir? Çünkü kapının hemen dışında “Acınızı anlıyorum. Anladım." Biliyorum. Dokunaklı, değil mi? Ancak hepimizin çözülmesini istediğimiz acı noktaları ve sorunları var ve kopya ve açılış sayfanıza basit ve basit bir “Nereden geldiğini anlıyorum” ile başlarsanız, kullanıcının endişe duyduğu hemen hemen her uygun soruyu dolaylı olarak yanıtlarsınız. "Bu ürün ne işe yarıyor? Kimin için çalışıyor? İyi çalışıyor mu?”

Ardından kullanıcılarınıza sorunlarını nasıl çözebileceğinizi söyleyin. Her şeyin üstesinden gelin ve onlara siz varken hayatlarının nasıl olabileceğini anlatın. Çünkü bir kez daha, her şey onlarla ilgili, sen değil.

Adımları Yanlışlıkla Atlamayın

Bu kritiktir ve CRO alanımızdaki en iyi uygulamalar tarafından sürekli olarak ihlal edilmektedir. Aşağıda resmedilen “deneyime” bir göz atın.

Birkaç amacı gösterebilen "kapitone dersleri" ni googledim: Kapitone derslerinin tipik olarak ne öğrettiğini arıyor olabilirim, çevremde kapitone dersleri arıyor olabilirim veya çevrimiçi kapitone dersleri arıyor olabilirim. Ayrıca, reklamın "ücretsiz" kelimesini güçlü bir şekilde vurguladığını ve bunun da dolaylı olarak bana bu deneyimin benim için hiçbir ücret ödemeden sorunsuz bir kolay yoldan geçeceğini söylediğini unutmayın. Puan!

Reklama tıklıyorum, açılış sayfasına bir göz atıyorum ve sonra açıyorum! İşte orada: “DÖNÜŞTÜR! BİLGİLERİNİZİ VERİN!” Dönüştürmeye hazır değilim! Bu taahhüt için hazır değilim. Bu site ve marka hakkında bilgim yok.

Buna paralel olarak, kendinizi bir barda birisine tanıttığınızı ve “Benimle evlenir misin?” Diye yanıt verdiğini hayal edin. Bu mantıksız. İlgi alanlarımıza ve kişiliklerimize rağmen, hepimiz kimseye bir şey vermeden önce en azından yüzeysel bilgiler ararız.

Merak etme. Pop-up'lar ve kayıt kapıları, sadece korkunç suçlular değildir. Formlar da oldukça suçlu. Sizinle aynı seviyeye geleceğim çünkü bunu çok sık duyuyorum. Formunuzu sayfanızın yukarısına taşımak veya formunuzu her zaman ekranın üst kısmına yerleştirmek, dönüşüm oranlarınızın artacağını garanti etmez.

Çoğu durumda, tam tersini yapar ve dönüşüm oranlarını ateşler, çünkü kullanıcılara karar vermek için yeterli bilgiyi bilmeden önce bir taahhüt sunulur. Sonra bir karar vermeye hazır olduklarında, dönüştürme seçeneği çok uzaktaydı ve ulaşılması kolay değildi. Sorunları birleştirmek için, formunuzu veya dönüştürme seçeneğinizi gördüklerinde, bu artık beyinleri için yeni ve heyecan verici değildir ve görmezden gelmek çok daha kolaydır.

Hepimizin bir şeyleri taahhüt etmeden önce ne kadar bilgiye ihtiyacımız olduğunu belirleyen farklı eşiklerimiz var. Kullanıcılarınızın dönüştürmeden önce ne kadar bilgiye ihtiyaç duyduğunu veya istediğini belirleyin, teslim edin, ardından nazik bir soruyla takip edin ve iyi bilgilendirilmiş kullanıcılarınızın sizinle bir taahhütte bulunma olasılığı çok daha yüksek olacaktır.

Son düşünceler

Her şey ilişkilerle ilgili millet! PPC reklamları aracılığıyla oluşturduğumuz her etkileşim, bu kullanıcıyı tam gelişmiş, savunucu bir geri dönüş yapan kişi haline getirmek için bir fırsattır. İlk izlenimler, hayatın her alanında büyük bir ağırlık taşır ve buna açılış sayfalarınız da dahildir. Bu yüzden unutmayın: Bağırmak yok, bu sizinle ilgili değil ve yanlışlıkla adımları atlamayın ve kısa sürede memnun kullanıcılara ulaşma yolunda olacaksınız!

Twitter makinesinde (@katewilcoxkcco) bana bir not verin ve açılış sayfalarınızda kullanıcılarınızla nasıl ilişkiler kurduğunuzu söyleyin