Kisstixx Neden Büyük Kutu Mağazalarına Trafik Çekmek İçin Pazarlama Dolarlarına Bahis Yapıyor?

Felix:
Bugün, Kisstixx.com'dan Dallas Robinson'a katıldım. Bu KISSTIXX.COM. Kisstixx, her öpücüğe kimya ekleyen ve 2010 yılında başlatılan ve Salt Lake City, Utah merkezli bir dudak kilitleyici balsamı satıyor. Hoşgeldin Dallas.

Dallas: Hey, beni kabul ettiğin için teşekkürler. Burada olduğum için heyecanlıyım.

Felix: Evet, seni aramızda görmekten heyecan duyuyorum. Aslında işi CharTech aracılığıyla kendim duydum. Ne zaman yayınlandı bilmiyorum ama televizyonda gördüğümü hatırlıyorum. İzleyicilere hikayeniz ve başlattığınız ürün hakkında biraz daha bilgi verin.

Dallas: Kesinlikle. Aslında lisedeyken çılgın bir fikrim vardı. Birçok doğa sporu yaptım. Sürekli dışarıdaydım, wakeboard, snowboard, motokros yapıyordum ve dudaklarım kuruyup çatlıyordu. Sonra, bir sonraki hafta sonu balo gibi olurdu, bu yüzden orada olabilecek her türlü dudak balsamını denedim. hepsinden nefret ettim. Ya iğrenç bir tadı olurdu ve gerçekten işe yaradı ya da işe yaramadı ve harika tadı ya da tadı harika ve küçük genç kızlar için yapıldı, anlıyor musun?

Motokros yaparken veya gölde, su kayağı yaparken kullanabileceğim, birbiriyle uyumlu iki aromada bir dudak balsamına sahip olmanın ne kadar havalı olacağını düşündüm ve sonra, baloda, bir tane daha verebilirim. tarih ve ikisi bir araya gelip temas halinde bir tepki yaratırdı. Bir şey olacaktı. İki dudak balsamı bir araya geldiğinde harika bir deneyim.

İşte böyle başladı. Lisedeyken tamamen bir fikirdi. Üniversitedeki ilk birkaç yılım boyunca bunu düşünmeye devam ettim ve sonunda, üniversitede son sınıf öğrencisiyken bir iş sunumları dersim vardı. Kisstixx konseptini kullandım ve sınıfa sundum ve herkes onu sevdi ve çıldırdı. Profesör dersten sonra beni gerçekten tuttu ve şimdiye kadar gördüğü en ölçeklenebilir fikirlerden biri olduğunu ve eğer ilerleyeceksem gerçekten ona yatırım yapacağını söyledi. Bu, bana bu işe atlayıp bir şirket kurma güvenini verdi.

Felix: Bu kadar erken desteğin olması harika. Geçmişte, kolej veya herhangi bir şey gibi başka ürünleri piyasaya sürme deneyiminiz oldu mu, yoksa bu ilk girişimciliğiniz miydi?

Dallas: Evet, hiç de değil. Sıfır deneyimim vardı. Bir ürünü nasıl piyasaya süreceğimi veya bir ürünü pazara nasıl çıkaracağımı bilmiyordum. Dudak kremini nasıl yapacağım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Kimya ya da buna benzer bir geçmişim yoktu, bu yüzden gerçekten tamamen sıfırdan başlıyordu.

Feliks: Harika. Profesörün bunun çok ölçeklenebilir bir fikir olduğundan bahsettiğini söylediniz. Bunun hakkında daha fazla konuşabilir misin? Belirli bir ürünü çok ölçeklenebilir bir ürün yapan nedir?

Dallas: Evet. Bu sunumlardan yüzlercesini daha önce gördüğünü söyledi. Bir sürü iş kavramı. Bir sürü farklı iş fikri. Düşündü ve kendi bakış açısından, bu ürünün viralliğini ve birden fazla demografide bir grup mağazaya girme ve bir şey olma yeteneğini görebiliyordu, pazarlama tarafı gerçekten insanların heyecan duyabileceği bir şey olabilirdi ve bu olurdu. paylaşılabilir. İçinde gördüğü şey buydu ve başlangıçta “Tamam, bu oldukça havalı” dedi.

Felix: Sonunda işe yatırım mı yaptı?

Dallas: Sonunda ondan bir şey almadım. Daha çok erkendi. Bu noktada sadece konsept aşamasıydı. Bu sunum için çok ama çok tokatlandı. Sonunda ondan para almadım, ama bana o ekstra güveni verdi ve o sınırı aşıp bilinmeyene doğru itti. Bu bence en büyüğü… Arkamda harika bir iş bırakmam açısından kritik bir andı. Aile işindeydim. Babamın çok, çok başarılı bir işi var. Uçurumdan atladım girişimciliğin bilinmezliğine. Bu bana ihtiyacım olan fazladan itme gücü verdi.

Felix: Mantıklı. O zaman ilk adım neydi? Tüm bu harika geri bildirimleri erkenden aldınız. Hemen üzerine mi atladın yoksa üzerine oturup bir şeyler planladın mı?

Dallas: Ondan hemen sonra kimyayı çözmeye başladım çünkü bu, ürünün en kritik kısımlarından biriydi. Fakir bir kolej çocuğu olarak, buna hiç param yoktu, bu yüzden yaratıcı olmalıydım. Bu, erken öğrendiğim en büyük şeylerden biri, para harcamak zorunda kalmadan işlerin yaratıcı bir şekilde nasıl yapılacağıdır.

Kelimenin tam anlamıyla Google'a gittim ve Google'a "dudak kremi nasıl yapılır" yazdım. İçine girebilecek tüm farklı malzemeleri öğrenmeye başladım. İstediğim ve istemediğim tüm farklı olanları ve tadı nasıl istediğim gibi ama yine de istediğim o SPF güneş koruyucu korumasına sahip olduğumu öğrenmeye başladım. Çok geçmeden, ne yaptığım ve ne istemediğim hakkında iyi bir fikrim vardı.

Kimyager bulmaya başladım ve aslında yerel bir kimyager buldum. Salt Lake City'de bir sürü şey olduğu ortaya çıktı... Aslında ülkenin en büyük dudak balsamı üreticilerinden bazıları var, burada, Salt Lake'de, ki hiçbir fikrim yoktu. Onlardan randevu alabildim ve onları benim için ücretsiz olarak formüller yaratmaya ikna edebildim ve sonra onlardan ürün sipariş etmeye başlayabildim.

Ailemden borç aldım. Bu işi başlatmam için bana 5.000 dolar verdiler. Okula gittim ve grafik tasarım departmanının bana bazı üst düzey projeleri için ambalaj, logo ve web sitesi oluşturmasını sağladım. Bu, hayal edebileceğiniz en çılgın başlangıçtı. Sıfır bütçemiz vardı ve her şeyi ucuza yaptık ve sonunda şirketi kurduk.

Bütçe olmadan bu şekilde yapmak uzun zaman aldı, ama sonunda iyi oldu. Sonunda paketlemeye kavuştuk. İlk envanteri satın almak için ilk 5.000 doları kullandık. Bunu alabildiğimiz her yerde satmaya başladık. Okulun koridorlarında, kasabadaki küçük salonlara ve butiklere, sonra da ilk web sitemizi kurduk.

Felix: Çok havalı. Dediğiniz gibi, insanlara ödeme yapacak bütçeniz olmadığında yaratıcı oldunuz, sanırım, piyasa oranları ya da [duyulmuyor 00:07:06] bu şeyleri sizin için yapmak zorunda değilsiniz. Bence bu başlangıçta çok akıllıca bir yaklaşım, özellikle de dediğin gibi bütçen yok. Bence birçok girişimci, bu tür bir durumda olduklarında, bunu yapmaktan çekiniyorlar çünkü belki de iyilik istemekten veya çekmekten utanıyorlar. Hiç böyle bir duygu yaşadın mı? Belki doğru değil… Doğru değil demiyorum ama insanlar ucuz veya bedava şeyler almak için insanları rahatsız etmenin doğru olmadığını düşünebilir mi?

Dallas: Hayır. Pek umurumda değildi çünkü olaya böyle baktım. Her şeyden önce, genç girişimcileri kanatları altına alıp size yardımcı olacak bir sürü akıl hocası ve bir sürü insan var. Biz bunu yaptık. Bazı rehberlik ve yardım için birçok insana ulaştık. Sonra diğer taraftan baktık, logolarımızı ve ambalajlarımızı oluşturan bu insanlar için faydalı oldu. Büyük bir reklam ajansına veya logo tasarımında tonlarca deneyime sahip insanlara paramız yetmedi, ancak bu çocukların kıdemli bir proje yapması gerekiyordu. Zaten yapmaları gereken bir şeydi ve onlara gerçekten harika bir şey yaratabilmeleri için bir fikir veriyorduk. Nasılsa yapıyorlardı. Bize göre bu bir kazan-kazandı.

İyilik isteyebilmek ve bu tür şeyler yapabilmek için herkesten bunu istedik. Ona bakma şeklimiz, sallıyorlardı. Başarılıydılar. Harika bir iş çıkardılar ve harika küçük bir fikrimiz vardı ve onu hayata geçirmenin başka bir yolu yok. İnsanlar, bu genç küçük girişimci girişimciler olarak bize bir nevi geri verebildikleri için çok şaşırtıcı ve harikalardı. Girişimci topluluğun etrafında toplanıp sizin için kök salması ve siz yükselirken sizi neşelendirmesi gerçekten inanılmazdı. Muhteşemdi. İnanılmaz deneyim.

Felix: Evet, kesinlikle bu boktan hikayeyi hafife almayın, sanırım, kesinlikle yararlandığınız açı, çünkü söylediğiniz gibi birçok insan daha önce bu ayakkabıyı giydi, özellikle de girişimcilerin işi bu olduğu için ve onlar yardım etmek istiyorlar ve sadece biraz şaşırıyorlar, çoğu zaman insanların onları aramasını bekliyorlar çünkü bazen bugün size yardım etmenin parasal faydalarına ihtiyaç duymuyorlar, yardım eden topluluğa geri verme hissini istiyorlar başlarlar.

Dallas: Aynen.

Felix: İlk önce bir kimyager aramaya başladığınızdan bahsetmiştiniz. Şimdi, bu kimyagerler ticari ürünler yaratmaya mı odaklanıyorlar? Hatta nasıl başlarsınız… Bir ürün yaratmak için bir kimyager aramaya nereden başlayacağımı bile bilmiyorum. Bu süreci nasıl geçirdiniz?

Dallas: Evet, dürüst olmak gerekirse, Google'a yeni başladım. Sonunda “kimyager dudak balsamı kimyageri” aradım ve sonra beni bu işe aldı, bu tavşan deliğinden aşağı, Oregon'da bunu yapan bir fabrika var. Tipik olarak, bir kimyager olduğunu öğrendim, bir fabrikanın kendi bünyesinde bir kimyager olacak. Genellikle bir dizi uzmanlık alanına sahiptirler. Kozmetikten dudak balsamına ve tüketici ürünlerine kadar her şeyi yapıyorlar. Yani her türlü losyon ve iksir diyoruz biz ona. Bunu bulduktan sonra fabrikalarla iletişime geçtim ve kendi kimyagerleriyle konuşmaya başladım. İşte o zaman gerçekten bir sonraki seviyeye geçip neye ihtiyacım olduğunu bulabildim. İnsanlardan alıntılar almaya başladım. Bu konuşmaları yapmaya ve öğrenmeye başladım. Tekliflerimden bazıları, formülümü oluşturmak için 50.000 $ kadar yüksekti. Belli ki bu işe yaramayacaktı.

Sonunda, yeterince insanla konuştuktan ve burada, Salt Lake City'de kendi arka bahçemde olan birini bulduktan sonra, bu formülasyonu benim için ücretsiz olarak yapabilecek kadar ürüne ve projeye inanan birini bulabildim ve o zaman elbette dudak balsamını onlardan satın alın.

Felix: Çok güzel. Bir kimyagerle çalışırken, kimyagerle çalışma deneyiminize dayanarak, ne tür endüstriler bir kimyager gerektirir? Kulağa sizinki gibi geliyor ama insanlar gıda endüstrisinde kimyagerlerle çalışıyor mu? Hangi endüstriler kimyager gerektirir?

Dallas: Şimdi, birden fazla sektördeyim. Kesinlikle gıda tarafında, her türlü farklı proje için bir gıda kimyageriniz olmalı ve özellikle gıda tarafında belirli kurallara uyduğunuzdan emin olmalısınız, ancak daha sonra her şeyin başladığı kozmetik tarafında, Malzemeleri birleştirmek için ne yaptıklarını gerçekten bilen birine ve özellikle SPF'ye güneş kremi koyarsanız, aslında FDA tarafından izlenen reçetesiz bir ilaç haline gelir. FDA tarafından düzenlenir. Ürününüze güneş kremi sürdüğünüzde bilmeniz ve dikkatli olmanız gereken her türlü şey vardır.

Tüm bu tür bir öğrenme eğrisi, gerçekten, bu konuşmalardan daha fazlasına sahip olduğunuzda, neler yapabileceklerini ve yapamayacaklarını, ne tür losyonlarda ve kozmetiklerde uzmanlaşabileceklerini öğrenmeye başlarsınız. Ardından, biraz uğraştığımız renkli kozmetik ve makyaj gibi konulara girerseniz, bir adım daha ileri gidersiniz. Bu tamamen farklı bir kurallar dizisi. Herkesin kendi uzmanlığı var, bulduğum şey bu. O fabrikanın ve o kimyagerin neler yapabildiğini, uzmanlıklarının nerede olduğunu gerçekten anlamanız ve bunları bunun için kullanmalı ve başka bir fabrikayı farklı bir proje için kullanmalısınız. Her şeyi tek çatı altında toplamaya çalışmayın.

Felix: Çünkü birlikte çalıştığın bu kimyagerler, sektördeki insanlar o kadar uzman ki, konuştuklarına ayak uyduramamaktan hiç endişe duydun mu? Doğru ürün tasarımı ve iş kararları verecek kadar eğitimli olduğunuzdan nasıl emin oldunuz?

Dallas: Sevdiğim şeylerden biri de bu bilgiyi özümsemek. Bir girişimci olarak öğrendiğim en büyük şeylerden biri, öğretilebilir olmam gerektiğidir. Bu, genç girişimcilerle konuşurken veya insanlarla konuşurken her zaman söylediğim en büyük şeylerden biri, öğretilebilir olmak ve diğer insanların bilgilerini özümsemek ve sizden çok daha fazlasını bilen insanlarla birlikte olmak. Bu harika ve bu şekilde özümseyebileceğiniz türden şeyler harika.

Felix: Girişimci olmak isteyen girişimcilerin kendilerine öğretilebilir olmalarını engelleyen ne gibi hatalar yaptığını düşünüyorsunuz?

Dallas: En başından beri her şeyi bilmeleri gerektiğini düşünüyorlar. “Ah, şimdi ben bir girişimciyim. Şimdi her şeyi hemen öğrenmem gerekiyor” ve durum böyle değil. Demek istediğim, gerçekten yeni bir pazarda uzmanlığa sahip insanlara dayanmanız gerekiyor. Fikriniz varmış gibi. Vizyona sahipsin. Bu harika. Bununla koşun, ancak yol boyunca insanları toplamanız ve daha önce orada bulunan ve bu ürünü ve bu endüstriyi ileri geri bilen insanlardan rehberlik almanız gerekiyor, yoksa başarılı olmak çok, çok zor olacak.

Felix: Evet, yeni başlayanların zihni olarak adlandırılan bu ifadeyi duydum, bu, sektörde uzun süredir olsanız bile, her zaman herhangi bir soruna yeni başlayan bir bakış açısıyla yaklaşmak istersiniz. Aksi takdirde, yaparsınız ve sanırım bir kez daha kibirli olmaya başladığınızda, sanırım, çok fazla şey bilmek ya da bir şeyin cevabını bilmiyormuş gibi görünmesini istemediğinizi beklemek konusunda, işte o zaman Arkanızdan yaklaşmakta olan ve kendilerine bu tür öğretilebilir niteliklere sahip olan türde genç silahlar esasen devralacak çünkü onlar mümkün olduğu kadar çok bilgiyi emmeye isteklidirler ve siz daha önce bulunduğunuz yerde takılırsınız.

Dallas: Evet. Geride kalacaksın. Kesinlikle.

Felix: Kesinlikle. Bir kimyagerle çalışırken, bu süreç nasıl oluyor? Ne tür girdiler veriyorsunuz ve günün sonunda size ne geri veriyorlar?

Dallas: Tipik olarak, çalışma şekli şudur, oraya gidersiniz ve bir ilk toplantı yaparsınız ve projenin tam olarak nasıl görüneceğini ortaya koyarsınız. Örneğin, dudak balsamında oraya gidiyoruz ve “Tamam, işte şu tür…” “Böyle hissetmesini istiyoruz” diyoruz. Belirli markaları alıyoruz. Bunu yapmanın gerçekten etkili bir yolunu buldum, bazı markaları alıyorum ve “Bunun gibi hissetmeyi çok isterim. Dokunma ve his böyle olmalı. Tadı böyle, kıvamı da böyle olmalı.” Esasen, tam olarak istediğimi yaratmak için beş veya altı öğeyi birleştireceğim. Şimdi, oraya ulaşmak için gereken malzeme türlerini bilmiyorum, ama bu kimyagerin işi. Malzemeleri çekip “Tamam. Tutarlılığı doğru yapmak için, bu bileşenin bu yüzdesine ihtiyacım var. Doğru tada ihtiyacım var. Bu bileşenin bu yüzdesine ve bu tür bir tada ihtiyacım var” ve sonra onların işi, hepsini birleştirmek ve size numuneleri geri getirmek.

Genellikle, kimyager evinin ilk numuneyi ne kadar hızlı çıkardığına bağlı olarak birkaç hafta sürer. Doğru olana kadar altı aylık numunelerden geçtik. Bu cesaret kırıcı bir süreç olabilir, "Dostum, bu pek doğru değil" diyerek ve istediğinizi elde etmek için bunu kimyagere nasıl ileteceğinizi öğrenmek zorunda kalabilirsiniz. Bu iletişim hatlarının gerçekten açık olması gerekiyor çünkü kafanızda bir şey var, onu tanımlayabilmeli ve onlar da onu yaratabilmeli. Bu zor bir süreç ve aynı zamanda uzun bir süreç olabilir, ama sonunda harika bir şey elde ettik. Sonra tekrar tekrar yaptık.

Felix: Evet, bu altı aylık süreç, bence birçok insanın cesareti kırılır. Hatta doğru formüle asla ulaşamayacağımı düşündükleri için bırakabilirler. Şimdi, sizin için, tamam bu sevkıyat için iyi demenizi sağlayan doğru formüle ulaştığınızı nasıl bildiniz?

Dallas: Tam olarak istediğim gibi aklımda olduğunu düşündüğüm bir şey. Pürüzsüz bir kıvam istedim. En az bir SPF 15 seviyesi istedim. Tadının gerçek dışı gibi olmasını istedim. Bu, lezzet içeriğini muhtemelen altı veya yedi kez artırdığım bir şey. Geri gelmeye devam ettim ve "Hayır, daha fazla lezzet. Daha fazla lezzet. Daha fazla lezzet.” Her gün rahatça kullanabileceğim, iyi olacak ve dudaklarımı koruyacak bir şey istedim, ama aynı zamanda bu lezzet ve bu kombinasyon etkisine de sahip oldum. Bunu gerçekten yapması gerekiyordu. Tatlar gerçekten temas halinde karışmak zorundaydı ya da tüm nokta, ürünümüzün tüm pazarlama dönüşleri işe yaramazdı. Sonunda, geri aldığımızda ve tatlar doğruydu, tutarlılık doğruydu, SPF içeriği doğruydu, SPF'nin hiçbirini tadamadınız, tam açıktı ve çevrildi. Biz "Tamam. Oyun açık. Bunu yapalım. İlk sevkiyatımızı yapalım.”

Feliks: Güzel. Bu formül yapıldıktan sonra, sırada ne vardı? Bu ilk sevkiyat için ürünleri nasıl hazırladınız?

Dallas: İlk 5.000 doları kullandık. Bir kısmını paketlemede bir kısmını da dudak balsamında kullandık, hepsini bir araya getirdik ve aslında her şeyi kendimiz paketledik. İlk baştaki. Bir tedarikçiden ambalaj aldık. İçeri girdikleri küçük kutular yaptık. Her birini dairemde paketledik. Hepsini bir araya getirdiğimizde, onları dışarı çıkarmanın ve satmaya başlamanın zamanı gelmişti. Aklımıza gelebilecek her ucuz ticaret fuarında yer ayırttık. Küçük butiklere, küçük salonlara, oraya girip alıcıyla konuşması kolay şeyler satmaya başladık. Daha sonra siteyi kapattık. Başlangıçta web sitesinde pazarlama yapmaya başladık, ancak o tarafta ne yaptığımız hakkında hiçbir fikrimiz yoktu, bu yüzden yüz yüze satışlarda, sanırım, çevrimiçi olduğumuzdan daha iyiydik. yan.

Felix: Bu formülü oluşturma sürecinden geçerken veya hatta ilk sevkiyatı sipariş etmeden önce ürünü herhangi biriyle doğrulamanız gerekti mi yoksa bunun doğru ürün olduğunu biliyor muydunuz?

Dallas: Hep denemek istemişimdir. İçimdeki bir şey sadece... İçimde dırdırcı bir his vardı, “Bunu yapmazsan, daha sonra kendini tekmeleyeceksin. Yolun aşağısında iki, üç, dört yıl olacak ve gerçekten kendini tekmeleyeceksin.” Baktığımda, satışta oldukça iyi olduğumu biliyordum. Üniversitede yaptığım şey buydu. Babamın şirketi için yaptığım şey buydu. Düşündüm. "5.000 $ değerinde ürün satın almak benim için oldukça düşük bir risk ve oraya gidip bu birimlerin her birini kendim satmam gerekse bile, muhtemelen bunları satabilirim."

İlk 5.000 dolar gerçekten bizim testimizdi. Bu bizim test pazarımızdı. Herhangi bir odak grubu, pazar araştırması ya da buna benzer bir şey yapmadık. Yeterince düşük bir risk olduğunu hissettim. Satışlarda oldukça iyi olduğum için, oraya gidip ilk 5 bin doları aceleye getirebildim.

Felix: Sanırım, hemen kullandığın üç farklı yoldan bahsettin. Gitmek için ticaret fuarları aradın. Butiklere sattın. Bence sen de sadece satıyorsun, dedin koridorlarda falan. İnsanlara doğrudan satış yapıyorsunuz.

Dallas: Evet.

Felix: Üç kanala da aynı anda mı saldırdın yoksa ilk odaklanmak istediğin üç kanaldan biri var mıydı?

Dallas: Yaptım. Olabildiğince hızlı bir şekilde her yere götürmek istedim, bu yüzden bunlardan bazılarını satabileceğim her şeyin ve her şeyin peşinden gittim.

Feliks: Tamam. O zaman fuarlarla başlayalım. Bu nasıl bir şeydi? Hangi fuarlarda yer alacağınızı nasıl belirlediniz?

Dallas: Yerel topluluğumda insanların stantlar kurabilecekleri ve bir şeyler satabilecekleri her şeye baktım. Demek böyle başladı. Beni örneğin “Kadınlar Ne İstiyor” adlı farklı küçük yerel ticaret fuarlarına götürdü. Bir alışveriş fuarı gibi, tonlarca standınız ve bir ton kadın ve kızları ve onların arkadaşları ve kız çocukları gecesi ve her neyse, bu fuarlara katılın ve bir sürü şey satın alın. Ben, "Mükemmel. Bu mükemmel." Nüfusumuzun en az %50'sinin kadın olduğunu biliyoruz ve bu yüzden bunun peşinden gidiyoruz. Bu şeylere karşı koyacaktık. Bir stant için bize 400 dolara mâl olur. Ortaya çıkarız ve bu şeyleri bir seferde 5 dolar satarız.

Felix: Başta bu tür bir hedefe yönelik yaklaşımı benimsiyor muydunuz veya zamanla, hangi ticari fuarların peşinde olduğunuz demografiye sahip olduğunu nasıl belirleyeceğinizi öğrendiniz mi?

Dallas: Koridorlarda bulunduktan, bunları okulumuzun koridorlarında sattıktan ve bu tür şeylerden sonra, oldukça hızlı bir şekilde biliyorduk, kadınlar aslında bizim ürünümüze erkeklerden daha hızlı yöneldiler, bu yüzden biraz… Bunu gördük. sadece yüz yüze satarak erken. İşte bunu çok çabuk öğrendik. Ondan sonra, kızları büyük gruplara ayırdığımızda, ürünümüzü gördüler ve arkasındaki konsepti gördüler ve güldüler ve komik olduğunu düşündüler, hepsi birkaç set gibi satın alacaklardı. Biz, “Tamam, harika. Bir sürü kadının önüne geçmeye gidiyoruz.”

Felix: Satışlarını başlatmak için bu ticaret fuarlarına gitmeyi düşünen herkes için, bir ticaret fuarında başarılı bir şekilde lansman yapmak için önerebileceğiniz herhangi bir ipucu var mı?

Dallas: Evet. Yani çok büyük, çok hızlı gitmeyin. Ticaret fuarı derken, terimi çok gevşek kullanıyorum çünkü bunlar yerel gibiydi, neredeyse sadece stant kuran satıcılar gibiydi. Oldukça iyi pazarlıyorlar, ama bu bir hafta sonu gibi bir şey. Geleneksel bir büyük ticaret fuarı gibi değil çünkü bir ticaret fuarına çok fazla para harcayabilirsiniz. Her iki şekilde de yaptık. Büyük perakende ticaret fuarlarına gittik. Bu küçüklere gittik.

Bu küçükler, başlamak için güzel bir yol çünkü ucuzlar. Kuruluma gidebilir ve anında gerçek müşteri geri bildirimi alabilirsiniz. İnsanların ürünümüz hakkında konuştuğunu, önümüzde onu denediğini, gösterdiğini ve "Oh, evet. Bu tadı gerçekten çok seviyorum.” Veya, "Ah, bu lezzeti o kadar da umursamıyorum." Bu bilgileri ve verileri geri almak bizim için paha biçilemezdi. Daha sonra büyük perakendeye geçip daha çok çevrimiçi pazarlamaya başladığımızda, müşterimiz hakkında daha çok şey biliyorduk. Bilirsiniz, bu fuarlarda ön saflardaydık, ama gerçekten çok şey öğreniyorduk.

Felix: Bu ticaret fuarlarında yüz yüze yapılan satışlar veya şahsen satışlar sırasında, insanlar geri bildirimlerinde oldukça dürüst müydüler yoksa onlardan bir şekilde kurtulmaya, olumsuzları çıkarmaya çalışmak zorunda mıydınız?

Dallas: Değişir, evet. Kişiye göre değişir ama çoğu insan oldukça dürüsttür. İnsanların bir şeyi sevip sevmediklerini oldukça dürüst buldum, hemen söyleyebilirsiniz ve sonra biraz zorlar ve “Görünüşe göre bundan hoşlanmıyorsunuz. Bunun neresini sevmiyorsun?" Bunların çoğu lezzet oldu. Lezzet, bir şeyi sevsin ya da sevmesin, her bireye özgü bir şeydir. Belirli tatları seven birçok insan bulduk ve örneğin hindistan cevizinden gerçekten nefret eden bir grup insan var. Ancak insanların çoğunluğu bundan hoşlanıyor, bu yüzden ülke çapında yayılması oldukça güvenli bir lezzet.

Felix: Birinin bir şeyi neden beğenmediğini daha fazla öğrenmenin peşinden koşmayı seviyorum. Çoğu zaman, birinin bir şeyden hoşlanmamasına karşı doğal tepkimiz, “Onun yerine bunu denememe izin ver” diyerek, o ürünü neden beğenmediğini öğrenmeye çalışmak yerine, onu farklı bir ürüne yönlendirmeye çalışmaktır. . Orada öğrenilecek büyük bir ders olduğunu düşünüyorum. İnsanlar ürünü gördüklerinde hemen mi aldılar yoksa özellikle henüz tüm öğrenmelere sahip olmadığınızda, biraz eğitim veya açıklama gerektirdi mi?

Dallas: Evet, bir ton açıklama gerektiriyordu. İnsanların standımızın ne olduğu hakkında hiçbir fikri yoktu. Yanından geçerler ve “Dudak kremi, gerçekten mi? Sadece dudak balsamı için koca bir kabinin varmış gibi mi?" İnsanları kabine çekmek, açıklamak gibi orada olmalıydık. Daha sonra, denemeleri için bir yol geliştirmemiz gerekti, bu yüzden dışarıdaki kız arkadaşlarıyla birlikte büyük bir kız grubu varsa, "Oh, harika. Bu yeni bir konsept ama bu ürünü gerçekten nasıl deneyeceğim?”

Aslında mumlu kağıtla, bir aromayı bir tarafa, bir aromayı diğer tarafa koyabileceğimiz ve mumlu kağıdı dudaklarının arasına koyabilecekleri, her iki dudağına da uygulayabilecekleri ve ardından ürünü gerçekten deneyimleyebilecekleri bir yol geliştirdik. Kullanırken yapacakları bir yol. Biz bu şekilde geliştirdik. Sonra insanları içeri çekiyor ve örneklemelerini sağlıyorduk. Herkes harika vakit geçiriyordu. Standımızın etrafında büyük bir grup var. Bir grup oluşturduğunuzda, herkes orada neler olduğunu görmek istiyor. Gittikçe daha fazla insan aldık. Bunu deneyimlemelerini sağlamanın gerçekten en iyi yolunun bu olduğunu gördük. Neredeyse her seferinde, bir kez deneyimlediklerinde, satın alma oranımız çok daha yüksekti.

Feliks: Harika. Şimdi bir butikten bahsettiniz, hemen peşine düştüğünüz ikinci tür kanaldan. Buradaki yaklaşım neydi? Butikleri nasıl buldunuz ve onlara nasıl yaklaştınız?

Dallas: Küçük gibi ve iki, üç veya dört mağaza veya salon gibi bir şey aradım. Salon sahipleriyle konuşmaya giderdim. Genellikle salonlarında ürünü ittikleri bir butikleri vardır. “İlk başta buraya bir ürün koyayım, konsinyeye koyayım da atayım bakalım ne kadar satıyor” dedim. Fiyat noktalarını test edeyim. Perakende tipi bir ortamda bunun nasıl olduğunu göreyim,” çünkü perakendeye, ambalajınızdan teşhirinize ve fiyat noktanıza kadar giden çok şey var. raftan kalkacak mı? Oturup insanlara bu ürünü denememizi sağlamadığımızda hikayeyi anlatabilir mi?

Burada Salt Lake City ve Utah County'de her yeri dolaştık ve mümkün olan her küçük butikle konuşmaya başladık ve sadece ürün yerleştirmeye başladık çünkü sorun dudak balsamıydı, para kazanmak için çok satmanız gerekiyor. Demek istediğim, para kazanmak için bu şeylerden yüz binlerce birim satmanız gerekiyor. Bu sadece çok düşük bir fiyat noktası. Makul marj, ancak düşük fiyat noktası.

Felix: Onlara bu konsinye fikrini teklif etmen hoşuma gitti çünkü onlar için düşük risk. Onlara hemen bu teklifle mi yaklaştınız yoksa ilk önce onları sanırım toptan satmaya mı çalıştınız, sonra beğenmedilerse konsinye seçeneğine mi gittiniz?

Dallas: İlk başta, sıfır dağıtıma sahipken, birkaç tane dağıttık çünkü bizim için çok riskli değildi çünkü gerçekten satıp satmayacağını görmemiz gerekiyordu. Yanlış bir toptan satış fiyatı üzerinden satın almalarını ve sonra geri almalarını istemedik. Bu işlemin birden çok kez gerçekleşmesini istemedik, bu yüzden başlangıçta, fiyatı anlamak için sevkıyat teklif ettik. Fiyat noktasını bulduktan ve işe yarayacak bir programımız olduğunda, kesinlikle toptancılığa gittik.

Bunu sadece 15 ya da 20 salon için yaptık, burada bir… Salonlar ve butikler geri dönüp bu sahiplerle konuşup “Tamam, nasıl gidiyor? Onu gördünüz mü, insanlar buna 6 dolar mı, 5 dolar mı yoksa 3,99 dolar mı tepki veriyor? Mesela bu sihirli fiyat noktası nerede?”

Felix: Şimdi, bunu nasıl test ediyordun? Sadece her biri için farklı fiyat noktaları sunduğunuz ve hangilerinin daha iyi sattığını gördüğünüz yaklaşık 15 salonda mıydınız?

Dallas: Evet, özellikle salonun ne kadar lüks olduğuna bağlı olarak onunla oynardık. Örneğin, ürünü her biri 11,99 dolara satan ve düzenli olarak tükenen çok kaliteli bir salonumuz var, ancak çok üst düzey bir müşterisi var. Binlerce dolar harcıyorlar ve bu yüzden 12 dolarlık bir ürün, 12 dolarlık dudak balsamı koymak onlar için sorun değil, ama sonra, bir butikte, daha küçük bir butikte, gün boyu 4,99 dolarız ve daha fazlasını alamadık. bundan daha fazla. Bunu bir nevi test etmemiz gerekiyordu ve sonunda tam ortada bir yere geldik. 5,99$'lık bir çevrimiçi fiyat noktasının mükemmel olduğunu ve ardından 4,99$'lık butik ayarının mükemmel olduğunu düşündük. Daha sonra, büyük perakende satışta, Target aracılığıyla, bu Kroger'lardan bazıları aracılığıyla, bu büyük perakendeciler 3,99 dolar gibi gerçekten raftan çıkan fiyat noktasıydı.

Feliks: Güzel. Mülakat soruları sırasında bana bahsettiğiniz şeylerden biri, müşterileri dijital aracılığıyla mağazalara çekerken demografik hedeflemeye çok fazla odaklandığınızdı. Bu, insanları fiziksel bir mağazaya çekmek için dijital, çevrimiçi reklamlar yayınlamak anlamına mı geliyor?

Dallas: Evet, çünkü esas olarak geçmişim bu ve deneyimim bu noktaya kadar, büyük perakendecilikle ilgili. Bu, bu ürünle ilk lansmanımızdı ve ardından büyük perakende yoluyla birkaç başka proje daha başlattık. Hedefler, Wal-Mart'lar ve tüm bu tür dağıtımlar, bu bir meydan okumadır çünkü insanları rafa çekmeniz ve o perakendecinin ürünleri raftan kaldırmasına yardım etmeniz gerekir.

Kullandığımız ve pazarlama bütçemizin çoğunu nereye harcadığımız büyük taktiklerden biri, o toplulukta kimlerin olduğuna, bir Wal-Mart mağazasının veya Hedef mağazasının nerede olduğuna dair belirli demografik bilgilerdir ve demografik bilgilere dayalı olarak, bu kişi daha fazla bir Hedefe veya Wal-Mart'a gitme olasılığı veya olasılığı daha düşüktür ve onlara mağazada onları çeken reklamlar göstereceğiz. Aslında izleyebiliriz. Onu ne zaman açtıklarını, ne zaman gördüklerini gerçekten takip edebileceğimiz bir yere sahibiz ve telefonlarında bazı şeyler varsa, aslında onları bir Wal-Mart'ın kapılarından içeri girerken görebilirsiniz. İşlemi yaptıklarını göremezsiniz, ancak sizin için gerçekten işe yarayıp yaramadığını görmek için satış numaralarınızla karşılaştırabilirsiniz.

Felix: Bu harika. Bu perakendecilerle üzerinde çalıştığınız bir tür ortak pazarlama bütçesi var mıydı yoksa tamamı şirketiniz aracılığıyla mı finanse edildi?

Dallas: Hayır. Hepsi finanse edildi, evet. Hepsi bizim aracılığımızla finanse ediliyor. Bunu bir ticari harcama olarak kullanıyoruz, bu yüzden hepsinin bir kısmını elimizde tutuyoruz… Temel olarak, onu gerçekten zorlamak için belirli bir pazarlama bütçesini kullanmanız gerektiğini bildiğiniz malların maliyetinin bir parçası olarak koyun. bu perakendeciler.

Feliks: Tamam. Belirli perakende mağazalarına bağlı olması gerektiğinden, çok hiper yerel demografik bilgileriniz var gibi görünüyor. Bu bilgiyi nasıl buldunuz? Bunu toplamak için ne tür kaynaklara baktınız?

Dallas: Hangi ürüne bağlı olarak, ürüne özel ajansları olan birkaç ajanstan geçiyoruz. Ürünlerimizin çoğu kadın demografisini hedef alıyor çünkü biz de oradan başladık. En çok burada öğrendik ve o zamandan beri ürünlerimizin her biri ve o zamandan beri projelerimiz bir şekilde kadınlara odaklandı. We partner with an agency who specializes in marketing to women. They've done a lot of stuff for massive companies, and they have these demographics just dialed in.

Felix: [inaudible 00:30:44] ask the next one. How did you scale something like this up because there's so many different locations that you have to identify and all that? That's all done through the agency?

Dallas: It's all done through the agency. It's all done through zip code, based on where our stores are. I give them a list of … For example, if I launch in 250 Wal-Mart stores, I give them a list of these 250 stores, and I target my digital only around the zip codes where those stores are, so I know that people that are seeing these ads could potentially shop and most likely shop at this Wal-Mart, based on their demographic info. I'm not wasting any money at all, spending, digitally, in somewhere where the person can't go in and buy our product.

Felix: Is there a name for these kind of agencies? It doesn't sound like they're typical marketing agencies because like you're saying, they're specific for your industry and are they specialized in driving online traffic to offline stores?

Dallas: Yes. Evet. They're pretty specialized in doing exactly that. I mean they do some for e-commerce, but specifically, this is a big problem for a lot of companies that are trying to launch and go retail. We joke about it and say it's so hard to get your product in front of a buyer and actually get a sale, but that's the easiest part. Once you get the sale, pushing it through at retail is really the challenge and making sure that it moves off the shelf and that you can stay on the shelf for a long period of time.

Felix: I was going to say because a lot of times, people will have this finish line that they're trying to get to, which is to get into the retail store and then hope that just the traffic that that store generates is going to be enough, but you're taking this step beyond that and actually funding the marketing to drive people to these stores. Did you have to … You mentioned, as well, in the interview questions about the focus is now switching a little bit over to driving traffic to the online store. What has that process been like? What's that transition been like for you?

Dallas: See, no, it's been interesting because I've been retail, retail, retail for the past little while, and I've done some consulting the last couple of years for some large companies like I was brought in and looked at their … I looked at everything that they're doing in retail, and some of these companies are doing $200 million plus at retail at the biggest retailers in the nation. Something every one of them was missing was a really good online presence. They were leaving so much money on the table, that none of them had Amazon stores. None of them had any type of retail presence on the Internet. I thought, “Man, you're really missing the boat.”

One of the things I implemented at a few of these places was to immediately get Amazon going. I mean sure enough, as soon as Amazon presence was up, and people knew about it, their retail sales stayed the same, and they started selling like crazy on Amazon. What I saw there was some white space to create another company, which is we created an agency to help people sell on Amazon and ended up learning a whole lot about Amazon, which is I launched several brands on Amazon of my own brands. Now, the focus is learning the e-commerce side.

Now, I kind of had retail, then, I learned Amazon, and now, just fairly recently, the last couple of months is we are, my team has really looked at this and said, okay. We need to become professionals at driving traffic, driving people to our website, and selling off our website. We put a couple of test businesses up, got some product in just a few months ago, and we're starting to push traffic just these coming weeks. We've learned so much so far, and we have a goal to do $1 million via the website this year. We're really pushing to get that done. We're excited. It's been a really crazy learning process and just soaking in every bit of information I can right now on getting traffic over there.

Felix: Yeah, so far, based on what you guys have been doing, what's different about driving traffic to an offline store versus an online store? How does your marketing change?

Dallas: I love that I can track it all the way through. That's the most amazing piece is it's fantastic to watch people react to your ads, and then go to your site, and make the purchase. You can see everything right there in front of you. There's a lot of guesswork in driving them to an offline store, where you're hoping a lot of things happen, and then you have to compare it against your in-store sales, and you have to do a lot of inferring that, “Yeah, maybe, we think that this worked, and we're pretty sure that this had a good positive effect,” but with the online store, we know within a second if we're doing A/B testing, we immediately can say, “Yes, this worked. Kill this campaign. Let's go full blast on this one.” We see the sales roll in. It's pretty amazing to watch.

Felix: Because there's so much more data available online and you're learning about all this, has it impacted your approach to what you're doing before with driving or I guess what you're still doing with driving traffic to the retail store?

Dallas: Yeah, you know what? It's a way bigger focus. I mean the margins are much better online because you control everything. You're spending your ad spend, but that's all you have. You're not selling wholesale. You're not worried about the marketing. You're not shipping to 12 different distribution centers across the US. I mean there's so much less work that happens on the online side for a much higher profit, so it just makes a ton more sense. When we noticed that and recognized that, we really put a lot of focus on, this year, we're launching, we have four different companies. All four of those are going to have a heavy, heavy online presence.

Feliks: Harika. You mentioned throughout this interview about launching all these different products. Especially since you have experience launching a product and getting it into a retail space, what do see entrepreneurs tripping up during this process of having an idea, having a concept for a product, and carrying it all the way through to getting it onto a shelf?

Dallas: Most of the people that I talk to just get stuck. They have a great idea, and that's it. They don't know where to go from there. They don't know whether they should patent. They don't know whether they should, what type of protections they need. They're nervous to get it out there in the world. Then, they don't know how to actually fabricate the product and prototype it. There's all those little pieces that, now, I kind of take for granted just that I know because I've been through it, but that's the biggest thing is they just don't know where to go and what to do next. That's where I think really grabbing a mentor and having somebody who's been through it to just say, “Okay, this isn't a big deal. Now, we're going on a prototyping phase. Here's three different prototype companies that can crank out your design and get you a CAD file and show you an actual prototype within about a month.” That kind of information, having those people to point you in the right direction is just invaluable. Saves you a ton of time and a ton of headache.

Feliks: Harika. What would you say you should be doing, spending your time in, during the first few months of having a concept? Is is just searching for a mentor or are there other things that you can be doing better with your time?

Dallas: Yeah, I think when you're concepting it out, I really love going to Pinterest. Honestly, Pinterest is one of my favorite places to go and create a board of what I want the product to look and feel like. I create a whole collage of “this is the look and feel. Bu benim markam. This is where it's going to live.” Then, I can take that board, and I can go show it to ,whether it's an ad agency, whether it's somebody who's building your … just somebody who's moonlighting and helping you build a logo on a website. You're really going to be able to communicate a whole lot better, if you have a bunch of images down of what you like and what you want your concept and your product to be and feel like.

I feel like that's been super important to convey the message because there's … People come to me all the time, and they'res like, “My graphic designer is just not getting it. They just don't get what I'm trying to say.” It's because that communication isn't getting all the way through to them. What's in your brain isn't getting across, and so I feel like with those images, you can really convey that. Saves you a ton of time and a ton of money.

Felix: Yeah, I think that that's a point that a lot of entrepreneurs get stuck up at is that, especially if they don't have a design focus or design mind is what you're saying where it's hard for them to communicate. You don't have to always try to come up with the design from scratch, from within your own mind. If you just create this kind of board, like what you're talking about, where you not only list the things that you do like, but then also what you don't like, what you want to stay from-

Dallas: Yes.

Felix: … I think makes it way easier to communicate. I've seen this myself, too, working with designers that way. It's easier on your side and also easier for them, too, because that's how they think as well.

I want to talk about your Shark Tank experience. Like I was saying earlier on, that was when I first heard about your product. So kind of give a little bit of background here. You went in to the show seeking $200,000 for a 20% equity deal. You ended up getting a deal, right? Can you share the details of it with us?

Dallas: Yeah. What a trip. That was amazing, just an incredible experience. First of all, you only see about 8 minutes of what happens on the show. We were in there for an hour and a half. It was like real deal, back-and-forth negotiating. They knew everything about us. It's real money. What you see is what you get on that show. It's the real deal. We went in there, asking for 200 grand. Brand-new little company and still in college. Did not know what we were doing at all.

Mark Cuban was awesome. He took a chance on us. O harika biri. Just a really cool mentor. Through the ups and downs of learning this business and trying to get … Selling lip balm is hard. Selling a lot of lip balm, thousands and thousands a unit is difficult. It has been a fantastic experience to work with him, and now, he has a team. When we initially were invested, and we were on Season 3, so he didn't have a large team at that point, but now he's got an entire team that is dedicated to helping his Shark Tank companies, Which is really cool.

Overall, man, just a fantastic experience. It really put us on the map and did what we wanted it to, as far as the marketing side, and really helped launch this first little company.

Felix: How did you get on the show? Like you're saying, you're a brand-new company. You got on, arguably one of the best avenues for launching a new product. How did you get on the show?

Dallas: It was really out of pure necessity. My buddy and I, who, he came on about a year after I had been concepting this out in my mind and got some initial samples and had some initial packaging. He came on, and we were just trying to scrap enough to get by. We got jobs at night at a local grocery store, stocking shelves. Then, we'd work our business during the day. The absolute grind. We had the idea. We were going to go out. We were going to do summer sales. Basically ,door-to-door sales, selling security systems because we knew some of our friends made a lot of money doing that, just to try to keep our company going.

We're out there, sitting on a curb in Austin, Texas. It's like 112 degrees. We're just dying, doing door-to-door sales. We're looking at each other, and we're like, “We've gotta get Kisstixx on the map. How can we do that?” We're brainstorming, just sitting out there in the heat, and we're like, “Reality TV.” We both have no money at this point. Reality TV is free. If you can get onto a show, it's millions and millions of people that see your product, and we're like, “We have got to get on Shark Tank.” We had seen the show. We liked the show. We were fans. We literally, right then, pulled out our phones and googled “how to get on Shark Tank.”

It just so happens that that weekend in Dallas, Texas were open casting calls. We were out in Austin, Texas. We took that Saturday off, and we drove out to Dallas and stood in line for 8 hours to get a 30-second pitch with a casting director. That's just how things fell into place, and it's just very … huge opportunity that happened to be casting calls that weekend.

Felix: Yeah, that's amazing that you're able to … There's a little bit of luck, but then you're also prepared, of course, to look for this opportunity. What do you think made your company attractive to, I guess, the producers of Shark Tank?

Dallas: Birkaç şey düşünüyorum. Bence günün sonunda Shark Tank bir TV şovu. Eğlenceli olmalıyım, yani ürünümüz kesinlikle eğlenceli, değil mi? Guzel bir üründür. Aptalca bir konsept ama satışlarımız oldu. O noktada sadece dört ya da beş aydır iş yapıyorduk ve saf koşuşturmacadan yaklaşık 80.000 dolarlık satışımız vardı. Dudak balsamı için bu çok fazla dudak balsamı. Cast direktörüyle konuşurken, “İşte konseptimiz, bu…” diyoruz. Aklında, “Bu televizyonda çok komik olabilir. Aslında şu anda az miktarda satış yapan gerçek, biraz gerçek bir şirket ve bu çocuklar üniversitede, anlıyor musunuz? Bunlar hiçbir şey bilmeyen genç girişimciler ve kimse bu adamlara 'hayır' diyemiyor.” Sanırım bu saflık bize yardımcı oldu. Bunun berbat bir fikir mi yoksa aptalca bir pazarlama hilesi mi olduğunu kimse söyleyemezdi. Biz umursamadık. Bunun yapımcılar için çekici olduğunu düşünüyorum.

Feliks: Güzel. Şimdi, Mark Cuban ile çalıştığınıza göre, size verdiği en faydalı, genel iş ipuçlarından birini paylaşabilir misiniz?

Dallas: Her zaman "Rakibinizi alt edin" diyor. İşe spor gibi bakıyor. Kitabını hiç okumadıysanız, oldukça etkileyici. Temelde blog yazılarının bir kitapta birleştirilmesinden oluşuyor, ama sanırım Amazon'da 3 dolar gibi bir şey. "İş Sporunda Nasıl Kazanılır?" Bayıldım. Hikayesinden ve bugün olduğu yere ulaşmak için yaptığı koşuşturmadan bahsediyor. Her zaman “24 saat biri onu sizden almaya çalışıyormuş gibi çalışın” der. Bu yaptığı her şey için geçerlidir. Yani sabahın üçünde bana e-posta gönderecek. Sabahın ikisi. O her zaman işin başında. Bunun için gerçekten ona bakıyorum.

Felix: Bu kulağa... Belki stresli bir hayata yol açabilirmiş gibi geliyor. Bence bu herhangi bir girişimci için ortak yer. Peki bunu nasıl dengelersiniz? Her zaman bu şekilde çalışmaya, rekabeti geride bırakmaya çalışırken dengeyi aramaya mı çalışıyorsunuz?

Dallas: İlginç çünkü ben derdim ve sanırım karım size pek fazla denge olmadığını söylerdi. Altın için gittiğinizde dengenin pencereden dışarı atıldığını düşünüyorum. Olimpik atletlere benzetmeyi seviyorum, değil mi? Bu adamlarla yaşam dengesi hakkında konuşursanız, hiçbiri yoktur. Bir hedef için 7/24 çalışırlar. Bu hedeflerin bazılarına ulaştıktan sonra, gaz pedalını biraz geri çekebileceğinizi düşünüyorum, ancak bir girişimci olarak da düşünüyorum, gerçek bir girişimciyseniz ve bu yaşam tarzını seviyorsanız, bu sizin için heyecan verici hale geliyor. Bu, “Bir sonraki konser nedir? Bir sonraki anlaşma nedir? Bu şirketi nasıl başarılı kılabilirim?”

Toplam kaos içinde dengenizi bulduğunuz yere yerleşiyorsunuz. Bu gerçekten böyle, ama eğlenceli hale geliyor. Heyecan verici hale gelir. Ailemde iki küçük kızım ve bir karım var ve gezmeye geldiler. Beni bu konuda desteklemek ve çılgınlıkla ve geç gecelerle baş edebilmek konusunda harikalar. Bunu nereye, programlara göre hallederiz, ben de oradayım. Sadece her zaman gitmedim. Ben buradayken, buradayım ama bir fırsat doğuyor ve herkes biliyor ki, bu işleri devam ettirmek için yapmam gereken şey bu. Denge komik bir şey. Bu sadece çılgınca. Her zaman delilik, ama harika.

Feliks: Harika. Zaman ayırdığın için çok teşekkürler, Dallas. Kisstixx.com, KISSTIXX.com web sitesidir. Ayrıca birkaç siteniz daha var. Onlar için URL'leri paylaşabilir ve bize her biri hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?

Dallas: Başlangıçta Amazon'da başlattığımız ve şimdi İnternet ve Shopify aracılığıyla başlattığımızı belirttiğim test sitemiz From the Avenue bebek ürünleri, yani fromtheavenue.com, anneler için bir grup bebek ürünü ve küçük çocuklar ve çocuklar ve orada eğlenceli küçük proje. Amazon ajansım Elemerce, ELEMERCE.com. Küçük bir mentorluk sitesi açtım. Son zamanlarda çok fazla topluluk önünde konuşma yapıyorum ve mentorluk yapıyorum. Bu gerçekten benim bu yıl büyüttüğüm bir tutku ve bu sadece dallasrobinsonmentoring.com.

Feliks: Harika. Zaman ayırdığın için tekrar çok teşekkürler, Dallas.

Dallas: Evet, bahse girersiniz. Teşekkürler.

Felix: İşte bir sonraki Shopify Masters bölümü için mağazada neler olduğuna dair kısa bir bakış.

Konuşmacı 3: Eğlence değeri için bizi orada istediler. Yapmaya çalıştığımız şeye ters gelen yatırımcılar aramıyorduk, ancak bunun pazarlama yönü harikaydı.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin.