Hesaba Dayalı Pazarlama için Özel Açılış Sayfası E-posta Kampanyalarında Nasıl Ustalaşılır

Bu gönderiye uSERP'in Kurucu Ortağı Jeremy Moser katkıda bulunmuştur.

Çizgi romanlar, pinatalar ve pizzanın ortak noktası nedir?

Harika bir doğum günü partisi yapmanın yanı sıra, hesap tabanlı pazarlamanın daha yaratıcı örneklerinden bazılarıdır.

Size biraz uzak geliyorsa, e-posta otomasyonu ve açılış sayfaları gibi daha aşina olabileceğiniz birkaç pazarlama stratejisine bakalım.

E-posta ve kampanya otomasyonu için en etkili taktiklerden biri, her e-posta kampanyası için özel açılış sayfaları kullanmaktır. Bu, markanızla ilgilenmesi muhtemel kişileri hedefleyerek harekete geçen son derece ayrıntılı açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanır.

Peki bunun pizza, çizgi roman ve pinata ile ne ilgisi var? Söz veriyorum her şey mantıklı olacak.

E-posta pazarlamasının, açılış sayfalarının ve hesap tabanlı pazarlama stratejilerinin birlikte nasıl kullanılacağına geçmeden önce, bunların ne olduklarını ve nasıl çalıştıklarını gözden geçirelim.

Pazarlama cennetinde yapılan bir eşleşme mi? E-posta pazarlaması, özel açılış sayfaları ve hesap tabanlı pazarlama

E-posta pazarlaması güçlüdür ve sosyal medyadan 40 kata kadar daha etkilidir. Markaların, son derece spesifik kampanyalar oluşturmaları için kitlelerini dikkatli bir şekilde segmentlere ayırmalarına olanak tanır.

25 yaş üstü, belirli bir konuyla ilgilenen veya belirli bir öğeyi satın alan kitle üyelerini hedeflemeyi seçebilirsiniz. Ama bu hala oldukça geniş bir insan yelpazesi.

Özel açılış sayfalarının devreye girdiği yer burasıdır.

Açılış sayfası , görüntüleyenleri belirli bir işlem yapmaya ve satış dönüşüm huninizde ilerlemeye teşvik etmek için tasarlanmış bir web sayfasıdır. Onları belirli bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir e-kitap indirmeye veya bir arama planlamak için bir iletişim formu doldurmaya yönlendirebilir.

Ana sayfanızdan farklı olarak, bir açılış sayfası, işletmenizi bir bütün olarak tanıtmak yerine, kullanıcıların gerçekleştirmesini istediğiniz belirli bir reklamı veya eylemi ele alarak, onu hesap tabanlı pazarlama için mükemmel hale getirir.

Çoğu marka, belirli kampanyalar için açılış sayfaları oluşturur. Örneğin, Appy Pie'den aldığım yeni bir e-posta:

Bu reklam, tekliften hiç bahsetmeyebilecek genel hizmetlerine göz atmam için beni ana sayfalarına göndermek yerine, özellikle e-posta kampanyası için oluşturulmuş bu özel açılış sayfasına bağlantı veriyor:

Gördüğünüz gibi, hem açılış sayfası hem de e-posta neredeyse aynı dili kullanıyor ve kullanıcıların sahip olabileceği soruları ele alıyor. Buradaki mesaj eşleşmesi mükemmel bir şekilde yürütülür.

E-posta ve açılış sayfalarını birleştirmek, eylemleri yönlendirmenin oldukça etkili bir yoludur. Ancak çevirmeli bağlantıyı biraz daha açalım ve hesap tabanlı pazarlama hakkında konuşalım.

Endişelenmeyin, çevrimiçi pazarlamayı daha karmaşık hale getirmek için oluşturulmuş başka bir moda kelime değil.

Anahtar hesap pazarlaması olarak da adlandırılan hesap tabanlı pazarlama (ABM) , yüksek değerli hesapları hedeflemek için son derece kişiselleştirilmiş içerik ve kampanyalar kullanır.

Örneğin, bir yazılım sisteminiz varsa ve hedef kitleniz büyük bankalarsa, örneğin 25 ila 35 yaşları arasındaki Facebook kullanıcılarını hedeflemek yerine Citibank'ta çalışan kişileri hedeflemek için bir ABM yaklaşımı kullanabilirsiniz. bankalar.

ABM bir şekilde geriye doğru çalışır. “Ürünümü veya hizmetimi kim satın alabilir?” diye sormak yerine, müşteri olarak kimi istediğinizle başlayın ve ardından onları ürün veya hizmetinizin doğru seçim olduğuna ikna etmek için geriye doğru ilerleyin.

Engagio, bu yaklaşımı "mızrakla balık tutmak" olarak adlandırıyor ve pazarlamacıların %84'ünün ABM'yi diğer pazarlama yaklaşımlarından daha etkili bulduğunu söylüyor.

Kaynak: SlideShare aracılığıyla Engagio

Bu 3 strateji birlikte - e-posta pazarlaması, açılış sayfaları ve hesap tabanlı pazarlama - reklam harcamalarını azaltarak ve genel dönüşüm oranlarını artırarak pazarlama çabalarınızı güçlendirebilecek inanılmaz derecede etkili, otomatikleştirilmiş bir pazarlama yaklaşımı oluşturma potansiyeline sahiptir.

Bu stratejiyi nasıl kullanabileceğinize dair birkaç örneğe bakalım. Kesin yaklaşımınızın belirli hedef hesabınıza göre şekillendirileceğini unutmayın.

Belirli içeriği ziyaret eden kullanıcılara otomatik e-postalar gönderin

Otomasyon, küçük ve orta ölçekli işletmelerin daha az kaynakla daha fazlasını yapmasına yardımcı olur ve ABM'nin üstesinden gelmeyi çok daha kolay hale getirebilir.

Diyelim ki bir avukatsınız ve e-posta listenize otomatik bir e-posta kampanyası gönderdiniz ve bu kampanyayı, bir yaralanma avukatına sormak için önemli sorular hakkında bu sayfa gibi belirli bir sayfayı ziyaret eden kişileri hedeflemek için bölümlere ayırdınız.

Kaynak: Jeffcoat Firması

Bu sayfayı ziyaret ettikleri için, zaten bir avukat arıyor olma ihtimallerinin yüksek olduğunu biliyorsunuz.

Belki de devam eden istişareleri bile var veya doğru olanı bulmak için daha fazla istişare planlamak istiyorlar ve bu sorular hazırlanmalarına yardımcı oluyor.

Ana sayfa ziyaretlerini hedeflemek yerine, niyetle çok daha spesifik olabilirsiniz: bir avukata sormak için kesin sorular arayan insanlar, bir toplantıya hazır olduklarının sinyalini verir.

Bu onları oldukça değerli hedefler yapar, değil mi? Doğru.

E-postaya, bir vaka incelemesi sırasında ne öğrenecekleri veya belirli bir vaka türünden ne kadar almayı bekleyebilecekleri hakkında bir e-kitap sunduğunuz özel bir açılış sayfasına bir bağlantı eklersiniz.

Tüm süreç, kişileriniz hakkında halihazırda toplamış olduğunuz bilgilere göre kişiselleştirilir, bu da onu ihtiyaçlarıyla son derece alakalı ve çok daha etkili hale getirir.

Hedef hesapları istedikleri belirli bilgilere yönlendirmek için açılış sayfalarını kullanın

Hesap temelli pazarlama, hedef kitlenizin tam olarak kim olduğunu bilmekle ilgilidir - yalnızca onlar hakkında demografik bilgiler değil.

ABM, 20 ila 25 yaş arasındaki serbest çalışanları hedeflemediğiniz anlamına gelir; aracınızın sunduğu önemli bir özelliği sunmayan belirli bir serbest platform kullanan serbest çalışanları hedefliyorsunuz.

Hedeflemek istediğiniz serbest çalışanların bir listesini bulmak için LinkedIn veya Facebook'ta araştırma yapabilirsiniz. Artık o listeye sahip olduğunuza göre, şimdi ulaşma zamanı. Örneğin, kullandıkları serbest çalışan platformunun fatura şablonları sunmadığını biliyor olabilirsiniz.

Bu nedenle, şablon oluşturma ve özellikle fatura şablonları için oluşturduğunuz bir açılış sayfasına (Freshbooks'taki gibi) bir bağlantı da dahil olmak üzere serbest çalışanların karşılaştığı genel sorunları ele alan bir e-posta gönderirsiniz:

Kaynak: Freshbooks

Hedefinizin tam olarak kim olduğunu, ne istediklerini ve markanızın nasıl sunabileceğini bildiğinizde, açılış sayfalarınızı ve e-posta kampanyalarınızı daha da etkili hale getiren son derece özelleştirilmiş içerik sunabilirsiniz.

Bu, daha da fazla özelleştirme için kapıyı açar. Serbest çalışanları mı hedefliyorsunuz? Kopyanızı serbest faturalandırmaya ve yaşadıkları sorunlu noktalara uyacak şekilde ayarlayın.

Küçük işletme faturalandırmasını mı hedefliyorsunuz? Kopyayı daha da ayarlayın…

Dinamik açılış sayfalarından yararlanın

Özel açılış sayfaları, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sundukları için etkilidir - peki ya hedef hesabınızın sektöründen ve hatta işletme adından gerçekten bahseden içerik oluşturarak bu kişiselleştirmeyi bir adım öteye taşıyabilseydiniz?

Almak istediğiniz 4 büyük hesaba SEO hizmetlerinizi tanıtan bir e-posta kampanyası gönderdiğinizi varsayalım: bir hukuk firması, bir sıhhi tesisat şirketi, yerel bir restoran zinciri ve yerel bir yaz kampı şirketi.

Bu müşterilerin hepsi sizin için çok değerlidir ama hepsinin aynı bilgiye ihtiyacı yoktur, değil mi?

Örneğin, hukuk firması SEO açılış sayfası, avukatlar için içerik pazarlamasının nasıl yapılacağı hakkında bilgi içerebilirken, restoran SEO kılavuzu, Google My Business hesabınızı nasıl optimize edeceğinizi kapsayabilir.

Bu, avukatlar gibi hedef segmentlere dayalı dinamik sayfalar geliştirdiğimiz Codeless'ta yıllar önce uyguladığım bir stratejidir:

Ve doktorlar:

Dinamik açılış sayfaları (veya her potansiyel müşteri için farklı bir açılış sayfası kopyası) kullanmak, yalnızca irtibat kişinizin ihtiyaç duyabileceği bilgilere değil, aynı zamanda belirli endüstrileri ve hatta şirketleri hakkında da yüksek düzeyde hedeflenmiş içerik oluşturmanıza olanak tanır.

Otomasyon ile takibi tamamlayın

Hesap temelli pazarlama genellikle daha yaratıcı bir yaklaşım benimser. Örneğin, potansiyel bir şirkete şekerle dolu bir pinata göndermek - ve önceki müşterilerden gelen yorumlar.

Veya yapay zeka şirketi GumGum'un yaptığı gibi TMobile CEO'su için özel çizgi romanlar yaratmak.

ABM yaklaşımınız ne kadar yaratıcı olursa olsun, takip hala çok önemlidir. Hedefe yönelik çizgi romanınızı, e-kitabınızı veya kişiselleştirilmiş nasıl yapılır kılavuzunuzu gönderdikten sonra, potansiyel müşterinizi takip etmeniz gerekir.

Mükemmel bir dünyada, bağlantınız içeriğiniz hakkında o kadar heyecanlanacak ki, TMobile'dan John Legere'nin GumGum'un çizgi romanıyla yaptığı gibi, 6.4 milyon takipçisine tweet atacak.

Ama ya bu olmazsa? Aynı şekilde hedeflenmiş bir takip ile mükemmel bir şekilde hedeflenmiş içeriğinizi takip etmeniz gerekecek.

Aşağıdakiler dahil, kullanabileceğiniz birkaç ABM takip stratejisi vardır:

• Özel açılış sayfaları kullanan 3 veya 4 parçalı otomatik e-posta pazarlama kampanyası oluşturun
• Potansiyel müşterileri şirketleriyle ilgili ayrıntıları içeren özel bir açılış sayfasına yönlendiren bir tanıtım e-postası gönderin: "Geçen yıl X markasının X abonelerine ulaştığını biliyoruz, 12 ayda bunu 100X'e çıkarmanıza nasıl yardımcı olabiliriz."
• Şirketlerinin karşılaştığı belirli zorlukları tartıştığınız ve nasıl yardımcı olabileceğinizi açıkladığınız kişiselleştirilmiş videolar sunmak için otomatik bir e-posta kampanyası kullanın
• Listenize abone olmak veya bir e-postayı paylaşmak gibi yaptıkları belirli bir eylemden bahseden otomatik e-postalar kullanın

İşinize ve hedef kişinize bağlı olarak bir telefon görüşmesi, öğle yemeği teslimatı ve hatta sürpriz bir kutu atıştırmalık da işe yarayabilir.

Takip etmeyi unutmayın! Takip yapılmayan ABM, aldatıcı veya can sıkıcı olarak görülebilir. Takip, ciddi olduğunuzu ve sunabileceğiniz gerçek bir değere sahip olduğunuzu gösterir.

ABM, açılış sayfaları ve e-posta pazarlaması hakkında son düşünceler

Bu stratejilerin 3'ünü birleştirmek biraz bunaltıcı gelebilir. Birini seçip onunla koşamaz mısın?

Yapabilirdiniz. Her strateji kendi başına oldukça etkilidir.

Ama şöyle düşünün - NBA All-Star takımı, tüm sahayı sadece Michael Jordan oynasa daha mı iyi olur? Yoksa NBA'in her yerinden en iyilerin en iyilerini tek bir takımda birleştirmenin bir değeri var mı?

3 stratejiyi birleştirmek, her birinin güçlü yanlarının gerçekten parlamasına izin verir. Sonuç, daha az kaynak ve daha az para gerektiren, yüksek düzeyde hedeflenmiş ve son derece etkili bir pazarlama yaklaşımıdır.