7 Açılış Sayfası Hatası (+Bunlardan Nasıl Kaçınılır)

Bu gönderiye Earnworthy'nin Kurucusu Nicholas Scalice katkıda bulunmuştur. Earnworthy, bir ActiveCampaign ortağıdır.

İlk izlenimler önemlidir. Bu sadece olumlu bir ivme yaratmayacak, aynı zamanda uzun vadede değer yaratacaktır. Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, açılış sayfaları harika bir ilk izlenim bırakmak için tek şansınız olabilir.

Şaşırtıcı bir şekilde, bazı pazarlamacıların açılış sayfalarının önemini yalnızca onlara sınırlı kaynaklar tahsis ederek değil, bazen de onları tamamen görmezden gelerek gözden kaçırmaları nadir değildir. Bu, herkesin kolayca erişebileceği içerik için geçerli bir karar olsa da, aksi takdirde korkunç bir stratejidir.

Açılış Sayfalarınızı Düzeltme Zamanı

Yine de açılış sayfalarının önemini anlamak yeterli değildir; bunları en iyi uygulamaları göz önünde bulundurarak ve yaygın hatalardan kaçınarak oluşturmanız gerekir. Ve bu yazıda, bu yaygın hatalardan 7'sine ayrıntılı olarak bakacağız.

Bu hataları tespit edebilmek ve düzeltebilmek, tuzlarına değecek herhangi bir pazarlamacı için temel bir beceridir. En yaygın olanlardan bazılarına ve bunları düzeltmek için atabileceğiniz bazı adımlara bakalım.

Ne pahasına olursa olsun kaçınılması gereken 7 açılış sayfası hatası

• Netliğe Odaklanmamak
• Yeterli İlgi Yok
• Bu bir UI/UX Kabusu
• Kötü Mobil Deneyim
• Güven Oluşturmamak
• Eşsiz Avantaj nerede?
• Sonraki Adım Yok

Hata 1: Netliğe Odaklanmamak

Açılış sayfalarınız, giderek daha rekabetçi ve doygun bir ortamda olumlu bir ilk izlenim bırakma şansınız olacak. Bu nedenle açıklık, herhangi bir açılış sayfasının en önemli yönlerinden biri olarak kabul edilir.

Ziyaretçinizin ne sunduğunuzu ve bunun onlar için doğru olup olmadığını hızlı bir şekilde belirleyebildiğinden emin olmak çok önemlidir. Bir ürünü veya hizmeti değerlendirirken kimse kendini bulmaca çözmek istemez, değil mi?

Ne yazık ki, netlik eksikliği, bir açılış sayfası oluştururken yapılan en yaygın hatalardan biridir. İyi haber şu ki, bir kez tespit edildiğinde, düzeltilmesi oldukça kolay olmalı! Açılış sayfalarınızda netliği artırmak için atabileceğiniz bazı adımlara bir göz atalım.

Kendinizi Ziyaretçinizin Yerine Koyun

Açılış sayfanızın netliğini sağlamak için, sahip olduğunuz bağlamı göz ardı edebilmeniz ve ziyaretçinizin bunu yapmaması çok önemlidir. Açılış sayfası, yalnızca sizin ve iş arkadaşlarınız için değil, herhangi bir potansiyel ziyaretçinin anlayabileceği kadar bilgilendirici olmalıdır.

Fonksiyonu Formdan Önce Koymak

Çoğu pazarlamacı, açılış sayfalarının tasarımını olabildiğince çekici hale getirmeye çok fazla odaklanır ve bu da ziyaretçide yankı uyandıramayan aşırı karmaşık düzenlere yol açabilir. Tasarım önemli olsa da, açılış sayfanızın nihai amacı ziyaretçinizle iletişim kurmak olmalıdır.

Açılış sayfanızın içeriği üzerinde çalışarak başlayın. Teklifin nedir? Neden ziyaretçinizle alakalı? Nasıl faydalanacaklar? Açılış sayfanızın ziyaretçinizle ilgili bilgileri sağladığından emin olduktan sonra, onu vurgulamak için tasarımı kullanın.

Ürününüzü Göster

Ürününüz somut olsun ya da olmasın, potansiyel müşterinize gösterdiğinizden emin olmalısınız. Bu, sunduğunuz kitabın, yazılımın, resmin veya başka herhangi bir şeyin fotoğrafını çekip açılış sayfasına eklemek anlamına gelmez. Ürününüzü göstermek aynı zamanda bağlam ve bir zamanlar elde edeceği etki ile ilgili olmalıdır.

Hata 2: Yeterli İlgi Yok

İnsanlar ürün ve hizmetleri bir ihtiyacı veya sorunu gidermek için satın alırlar, sadece bunun iyiliği için değil. Eğlence, kendini gerçekleştirme, dönüşüm oranlarını artırma veya maliyetleri düşürme mi arıyorlar? Ziyaretçilerinize ürün veya hizmetinizin nasıl yardımcı olabileceğine dair göstergeler sağlamak, dikkatlerini korumaya ve okumaya devam etmelerine yardımcı olacaktır.

Bu hata, netlik eksikliğine benzer olarak kabul edilebilirken, bazı incelikli şekillerde farklılık gösterirler. Ürünün uygun olup olmadığını belirleyebilmek, müşterinizin ürününüze halihazırda sahip olduğu ilgiden yararlanmanın ilk adımıdır.

Ürününüzün/hizmetinizin kullanım durumlarını iyi anlıyorsanız, bu sorunu çözmek oldukça kolaydır. Nasıl düzeltileceğine bir göz atalım!

Değeri Vurgulayın

Ürününüzü kendiniz değil, ürününüze olan ihtiyacı satmaya odaklanın. Çoğu ürün ve hizmete alternatiflerin olduğu bir dünyada öne çıkmak istersiniz. Ürününüz neden müşterinizin yaşadığı sorun için doğru çözüm? Neden denemelerini istesinler ki?

Sunduğunuz şeye bir özellik eklediğinizde, değeri artırıyorsunuz, bu da birinin ona ilgi duymasını sağlıyor. Ürün veya hizmetinizin ziyaretçinize vereceği değeri vurgulayarak, ihtiyaçlarının karşılanacağına dair güvence vermiş olursunuz.

İçeriğinizi Kişiselleştirin

Açılış sayfalarınızı kişiselleştirmek, ürününüzün ziyaretçiye alaka düzeyinin etkili bir şekilde iletilmesini sağlamanın harika bir yoludur. Günümüzün dijital dünyasında, ActiveCampaign'in web kişiselleştirme özelliği gibi araçları kullanarak web deneyimlerini kişiselleştirmek hiç olmadığı kadar kolay.

Herkes farklıdır, öyleyse neden her açılış sayfası insanlara hepsi aynıymış gibi davransın? Kişiselleştirme aynı zamanda rakipleriniz arasında öne çıkmanın en iyi yollarından biridir. Birden fazla müşteri türünüz varsa, her bir alıcı kişiliğiniz için ayrı açılış sayfaları oluşturmayı düşünün.

Hata 3: Bu bir UI/UX Kabusu

Sayfanın tasarımı, düzeni veya kullanılabilirliği marka dışıysa, çekici değilse veya etkileşim kurması zorsa, ziyaretçinizin büyük olasılıkla ayrılıp aramaya devam etmesi olasıdır. Bir düşünün, kötü tasarımı nedeniyle hemen rahatsız olan bir açılış sayfasını kaç kez ziyaret ettiniz?

İyi tasarlanmış bir açılış sayfası yalnızca iyi görünmekle kalmamalı, aynı zamanda gezinmesi de kolay olacaktır. Açılış sayfanızın netliğini zaten düzelttiyseniz, iyi tasarım ondan doğal olarak akmalıdır. Olmazsa, mümkün olan en kısa sürede düzeltmeniz gerekir.

Aşırıya Kaçmayın

Açılış sayfaları söz konusu olduğunda, sadelik genellikle daha iyidir. Ziyaretçinize çok fazla bilgi, grafik ve etkileşim sağlamaya çalışmak, yalnızca daha az netlikle değil, aynı zamanda çeşitli şekillerde daha kötü bir deneyimle de sonuçlanacaktır. Kullanıcı arayüzü açısından açılış sayfanızı basit tutmak, temellere odaklanmak anlamına gelir.

Sayfanızın, ilgili bilgileri vurgulamaya odaklanan temiz ve şık bir tasarıma sahip olduğundan emin olun. Form kullanıyorsanız, form alanlarınız, ziyaretçiye daha fazla bilgi veya ürün/hizmet (e-posta adresi gibi) sağlamak için gerçekten ihtiyacınız olan bilgileri sormalıdır.

Basit Dil Kullan

Aşırı karmaşık bir dil kullanmak, ziyaretçilerinizin çoğu için kötü bir kullanıcı deneyimine neden olur. Birçoğunun alanında uzman olması mümkün olsa da, bazılarının olamayabileceğini göz önünde bulundurmalısınız. Ziyaretçinizin ne sunduğunuzu anlamak için Google'a birden fazla kavram vermesi harika bir şey değil.

Elbette, iyi tasarım söz konusu olduğunda görsel içerik inanılmaz derecede önemlidir, ancak yazılı içerik de öyle. Kendinizi kullanıcının yerine koyarak jargon ve tekniklerden kaçınırken basit bir dil kullanın. En iyi açılış sayfası, sahada yeni olsalar da herkesin anlayabileceği sayfadır!

Hata 4: Kötü Mobil Deneyim

Statcounter'a göre, küresel web trafiğinin %56'sından fazlası mobil. Ne yazık ki, birçok pazarlamacı bu gerçeğin farkında değil ve açılış sayfalarını oluştururken bunu hesaba katmıyor gibi görünüyor.

Bir mobil cihaz kullanan ziyaretçilerin iyi bir deneyim yaşamasını sağlamak, harika bir açılış sayfası oluşturmak için çok önemlidir. Bunu yapmamak, tüm ziyaretçilerinizin yarısından fazlasını potansiyel müşterilere dönüştürme fırsatını kaybetmenize neden olabilir!

Optimizasyon Sürecini Otomatikleştirin

Bir mobil açılış sayfası oluşturmak, yalnızca içeriği değiştirmekle ilgili değildir. Mobil tarayıcılar, açılış sayfanızın kodunu değiştirmenizi gerektiren farklı teknik özelliklere sahiptir. Birçoğu bunu manuel olarak yapabiliyor olsa da, çoğumuz görüntüleri sıkıştırarak, menüleri değiştirerek, çözünürlüğü değiştirerek ve çok daha fazlasını yaparak süreci otomatikleştiren bir platform kullanmayı tercih edeceğiz.

Mobil açılış sayfalarını destekleyen bir açılış sayfası oluşturucu kullanmak, maliyetlerden tasarruf etmenin ve optimizasyonun olabildiğince kolay olmasını sağlamanın harika bir yoludur. Bu, yükleme sürelerinin iyileşmesine, kodlama hatalarının önlenmesine ve farklı cihazlarla uyumluluk sağlanmasına neden olacaktır.

Formlara Özel Dikkat Edin

Mobil cihazlarda yazı yazmak birkaç yıl öncesine göre daha kolay ve hayatımızın normal bir parçası olurken, kimse akıllı telefonlarını kullanırken uzun formları doldurmaktan hoşlanmaz. Bu nedenle, dönüşüm sağlamak için açılış sayfanızı mobil kullanıcılar için optimize etmek çok önemlidir.

Bir formu, üzerlerinde resim kullanmaktan kaçınmak, açılır menüleri ve otomatik olarak seçilen yanıtları kullanmak, kendinizi önemli bilgilerle sınırlamak, dikey hizalamayı kullanmak, metin girişiyle ilgili belirli kısıtlamalardan kaçınmak gibi basit adımları izleyerek mobil kullanıcılar için optimize edebilirsiniz.

Hata 5: Güven Oluşturmamak

Açılış sayfalarınızı iyileştirmenin yollarını arıyorsanız, dijital pazarlamada tamamen yeni olmadığınızı varsayabiliriz. Bu nedenle, endüstrinin ne kadar rekabetçi olduğu ve ziyaretçinizin güvenini kazanmanın ne kadar önemli olduğu hakkında bir fikriniz olmalıdır.

Ürününüz birçok memnun müşteri tarafından zaten iyi biliniyor olsa da potansiyel bir müşteriye ürününüzün doğru seçim olduğundan nasıl emin olabilirsiniz? Ürününüz veya hizmetiniz piyasanın en iyisi olsa bile, onlara elde edecekleri tüm faydaları anlatmak yeterli olmayabilir.

Üzücü gerçek şu ki, günümüzün dijital ortamında güven, güvenilirlik ve sosyal kanıt eksikliği var ve bir pazarlamacı olarak müşterilerinize ulaşmak için bu sorunu çözmek sizin işiniz. Bunlar, bunu başarmak için izleyebileceğiniz bazı kolay adımlar.

Sosyal Kanıtı Kullan

Ağızdan ağza iletişimin dijital versiyonu olan sosyal kanıt, ziyaretçinize diğer insanların deneyimlerini göstererek onların güvenini kazanmanın harika bir yoludur. Bu, müşteri incelemeleri, medya kuruluşlarının kapsadığı makaleler, sosyal medya paylaşımları vb. şeklinde olabilir.

Bir ziyaretçi, sizinle çalışırken diğer insanların olumlu bir deneyim yaşadığını görürse, doğal olarak ürününüze veya hizmetinize güvenmeye yönelecektir.

Bunu, memnun müşterilerden gelen referansları kullanarak ve sosyal medyayı yerleştirerek başarabilirsiniz. Bu, sosyal kanıtı kullanmanın en popüler yöntemlerinden biridir, çünkü yalnızca ziyaretçilerinizin güvenini kazanmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda dijital ortamda ağızdan ağıza iletişim kurmayı da kolaylaştırır.

Örnek Olayları Paylaşın

Vaka çalışmaları, ürününüzü daha da geliştirmek için mevcut müşterilerinizi takip etmenin harika bir yoludur. Bununla birlikte, bunları paylaşmak, bir ziyaretçinin ürününüze veya hizmetinize olan güvenini artırmaya yardımcı olabilir ve onları harekete geçmeye ve onu elde etmeye teşvik edebilir.

Bir vaka çalışması kullanmak, ziyaretçinize verilerle desteklenen gerçek hayattan örnekler sağlayacaktır. Bu, yalnızca ürününüzün değerini göstermekle kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinizi takip ettiğinizi göstererek daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayacaktır.

Hata 6: Benzersiz Avantaj Nerede?

İnsanlar herhangi bir ürün veya hizmeti almak istemezler, en iyisini elde etmek isterler. Bu nedenle, açılış sayfanız her zaman ziyaretçinize sizi rekabette neyin ayırdığını bildirmelidir. Para için en iyi değeri sunuyor musunuz? Ürününüzün kullanımı basit mi? En kişiselleştirilmiş deneyimi sunuyor musunuz?

Kendinizi rekabette farklı kılmak, hedef kitlenizin ihtiyaçlarından yararlanmanızı sağlamanın harika bir yoludur. Sonuçta, her alanda en iyi olmak neredeyse imkansız!

Talebinizi Destekleyin

Ziyaretçinize belirli yönlerden en iyi olduğunuzu söylemek, rekabette sizi seçmelerini sağlamak için yeterli değildir.

Kullanıcınıza bu iddiayı destekleyen bilgileri sağlamak çok önemlidir! Ürününüzü veya hizmetinizi bu açıdan en iyi yapan şeyin ne olduğunu müşterinize bildirin. Belirli bir özellik mi? Sektördeki benzersiz deneyiminiz mi? Tamamen yeni bir yaklaşım mı?

Dürüst ol

"10 diş hekiminden 9'u öneriyor" iddiasını biliyor musunuz? Bu kadar çok markanın böyle iddialarda bulunması nasıl mümkün oluyor hiç düşündünüz mü? Eh, bu tür bir iddia, günümüzün pazarlama alanında oldukça eski ve etkisiz hale geldi. Ne yazık ki, açılış sayfalarının ziyaretçileri dönüştürmek için inanılmaz iddialar ekleyerek benzer bir hata yapması nadir değildir.

Ürün veya hizmetinizin diğer platformlarda sunmadığı şeyler konusunda dürüst olmak, ziyaretçinizle güven oluşturmanın harika bir yoludur. Sizi rakiplerinizden gerçekten ayıran şeyin ne olduğunu düşünün ve bundan en çok fayda sağlayabilecek kişilere hitap edin.

Hata 7: Sonraki Adım Yok

Harekete geçirici mesajlar, herhangi bir iyi açılış sayfasının önemli bir yönüdür. Ancak, genellikle ya kafa karıştırıcı, eksik ya da etkisizdirler. Bir harekete geçirici mesaj uygulamak, potansiyel müşterinize sunduğunuz avantajlardan yararlanmaya başlamak için hangi adımları izlemeleri gerektiğini söylemektir. Harekete geçirici mesaj olmadan, dönüşüm hedeflerinize ulaşmanız pek olası değildir.

Ziyaretçilerinizin Dikkatini Çekin

Açılış sayfanızın içeriği ve tasarımı zaten ziyaretçinizin dikkatini çekmiş olsa da, harekete geçirici mesajınız da parlamalıdır. Bu, yazı tipi, tasarımı ve yerleşimi nedeniyle kolayca fark edilebilen ve ziyaretçinizi tıklamaya motive eden bir harekete geçirici mesaj düğmesi yapmak anlamına gelir.

Basit tutun

Bir harekete geçirici mesaj, ziyaretçinizi onu takip etmeye ikna etmek için basit olmalıdır. Bu, dönüşüm hedefinizle uyumlu çok özel bir istek kullanılarak yapılabilir. Bu tamamen yürüttüğünüz kampanyaya bağlı olacak ve bu da kullanacağınız eylem sözcüklerini belirleyecektir.

Olumlu momentumdan yararlanmak için bir aciliyet hissi yaratırken, hedef kitlenizden takip etmesini istediğiniz eylemin dikkat dağıtmadan alakalı ve net olduğundan emin olun.

Hala yaygın açılış sayfası hataları yapmaktan mı korkuyorsunuz?

Artık bu 7 yaygın hatanın farkında olduğunuza göre, açılış sayfanızda bunlardan herhangi birini yapıp yapmadığınızı belirleyebilmeli ve harekete geçmelisiniz. Daha önce de söylediğimiz gibi, açılış sayfalarınızı düzeltmek, dönüşüm oranlarınızda büyük bir fark yaratma potansiyeline sahiptir.

Ancak, daha fazla veri topladıkça açılış sayfalarınızı her zaman yeniden değerlendirmeniz gerektiğini unutmamak önemlidir. Şu anda onlarda bu hataların hiçbiri olmaması mümkün olsa da, hedef kitlenizin ihtiyaçları her zaman değişecektir. Bu nedenle, her zaman oyununuzun zirvesinde olmak istersiniz. Dönüşüm oranınıza zarar verebilecek 4 ek açılış sayfası hatası:

1. Yavaş yükleme süresi
2. Çok fazla form alanı
3. Kafa karıştırıcı CTA düğmeleri
4. alakasız resimler

Bu hataları düzeltmek, görevlerini yerine getirmesi kesin olan etkili açılış sayfaları oluşturmaya yönelik doğru yolu gösterecektir. Ne için bekliyorsun? Gidin ve açılış sayfalarınızı düzeltin ve dönüşümlerinizin devreye girmesine hazır olun!