Doğru Miksi Nasıl Bulunur ve Teklifinize İnce Ayar Yapılır

Garip beceri ve ilgi alanlarınızın karlı bir iş kurmak için bir araya getirilip getirilemeyeceğini hiç merak ettiniz mi?

Varsa, bugünün Kahramanın Yolculuğu makalesine bayılacaksınız .

Lauren Pawell ender bir türdür: geliştirme ve pazarlama konusunda geçmişi vardır. Bu, her gün görmediğiniz bir kombinasyon!

Bazı insanlar Lauren'i bir alanı ya da diğerini seçmesi için teşvik etmiş olabilir. Ancak ısrar etti ve birçok tutkusunu ustaca birleştiren bir iş kurdu.

Lauren'ın hikayesi bu ayın Kahramanın Yolculuğu özelliği. Size içerik pazarlama dünyasının ön saflarından raporlar getirmek için topluluk üyelerimizin kolektif bilgeliğinden yararlanıyoruz. Kahramanın Yolculuğu gönderilerinin tümüne buradan bakın.

Lauren yıllar boyunca öğrendiklerini ve zor kazanılan bilgeliğini kendi işinizde nasıl kullanabileceğinizi paylaşırken okumaya devam edin.

Tek noktadan gelir sağlayan bir mağaza inşa etmek

Lauren Pawell: Bixa Media'yı diğerlerinden ayıran şey, hem geliştirme hem de pazarlama alanındaki geçmişim. Bu, iş, teknoloji ve tasarımın kesiştiği noktada oturmamı sağlıyor.

Girişimcilerin WordPress ve Shopify web sitelerini gelir getiren güç merkezlerine dönüştürmelerine yardımcı oluyoruz. Bunu, web sitesi tasarımı ve geliştirmesi, içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, ücretli reklamcılık ve çevrimiçi itibar yönetiminin bir karışımıyla yapıyoruz.

Sadece mükemmel bir kopya yazmakla kalmayıp, aynı zamanda teknoloji seçeneklerinizi değerlendirebilir, ihtiyaçlarınız için hangisinin en iyi olduğuna karar verebilir ve iş hedeflerinizi sürecin ön saflarında tutarken sizin için her şeyi oluşturabiliriz.

Müşterilerimizin kendilerine A'dan Z'ye yardım edebilecek bir ortağa sahip olmalarına gerçekten değer veriyorum.

Belki de daha önemlisi, nerede kaynaklarını odak onların dolar ve emek boşa ve değil nerede müşterilerimize söylemek mümkün değil.

Bu her zaman bir müşterinin aklındakiyle uyuşmasa bile, dürüst geri bildirimlerimiz işletme sahiplerinde yankı uyandırır.

İki tür hizmet sunuyoruz:

• 1: 1 çevrimiçi pazarlama hizmetleri: Çevrimiçi pazarlamalarını dış kaynak olarak kullanmak isteyen orta ölçekli işletmeler için, çevrimiçi maruziyetlerini artırmak ve daha fazla müşteri oluşturmak için tasarlanmış çeşitli hizmetler sunuyoruz.
• Kendin Yap programları: Henüz pazarlamalarını dış kaynak olarak kullanacak kaynaklara sahip olmayan küçük işletmeler veya bireysel girişimciler için, Generate Web Siteleri aracılığıyla eğitici pazarlama programları sunuyoruz.

İşletmem öncelikle çevrimiçidir, ancak pek çok ağ bağlantısı çevrimdışı yapsam da, bunların el ele yürüdüğünü görüyorum. Çevrimdışı temas, özellikle büyük sözleşmeleri güvence altına almak söz konusu olduğunda, ölçeği lehimize çevirme eğilimindedir.

Frenleri dönen tekerleklere koymak

Lauren Pawell: İşime iki nedenden dolayı başladım.

Birincisi ve en önemlisi, birkaç yıl denizaşırı pazarlamada çalıştıktan sonra, parmaklarının ucunda çok sayıda çevrimiçi fırsat olan çok sayıda küçük-orta ölçekli işletme gördüm. Ama doğru yönlendirmeye sahip değillerdi.

Sonuç olarak, tekerleklerini pek çok farklı yönde çok az etki ile döndürüyorlardı.

İşlerini ve girişimcilik hayallerini büyütmeye devam edebilmeleri için bu düşük dijital meyveyi seçmelerine yardımcı olmak istedim.

2011'de Amerika Birleşik Devletleri'ne geri döndüm, ilk müşterimi bir arkadaşımın doğum günü partisinde ayarladım (çevrimdışı temas noktasına dikkat edin!) Ve o zamandan beri geriye bakmadım.

Bu hikayenin en iyi kısmı? İlk müşterimiz bugün hala bizimle çalışıyor ve tek kişilik bir işten 20+ kişilik bir şirkete geçti. İşte bu yüzden Bixa'ya başladım!

İkinci sebebi pek çok kişiyle paylaşmıyorum, ancak bunun Copyblogger izleyicilerinde yankı uyandıracağını hissediyorum.

2011'de, çok fazla sayıda kötü patronla karşılaştım ve hem kişisel hem de kariyer açısından kendi kaderimden sorumlu olamamaktan bıktım. Özlem duyduğum bu özgürlük beni kendi şirketimi kurmaya itti.

Benim itici motivasyonum, diğer girişimci ruhların sahip olduğum aynı özgürlüğe ulaşmalarına yardımcı olmak.

Karşılığını veren dönüşüm denemeleri

Lauren Pawell: Soğuk trafiği nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek, özellikle çevrimiçi eğitim satışı söz konusu olduğunda titiz bir canavar.

Nedenini anlamak zor değil - soğuk trafik cüzdanlarını hemen çekmiyor. Lider yetiştirme sürecimizi çevirmek epey deneme yanılma aldı, ama başardık.

Birkaç önemli nokta:

Facebook reklamlarını kancamız olarak kullanıyoruz

Bir Facebook reklamından oluşturulan yeni bir e-posta abonesi, programımızı hemen alıp satın alamazdı. Ancak birkaç farklı mecrada güven tesis etmeye ve otoritemizi göstermeye başladığımızda çok daha başarılı olduk.

İşte yaptığımız şey:

İlk olarak, yeni aboneyi e-posta üzerinden uzun bir karşılama serisinden geçiriyoruz. Onlara 20 günde 7 e-posta gönderiyoruz ve bunların hepsinde çok sayıda kopya bulunuyor. Niteliksiz potansiyel müşterileri ayıklamamıza yardımcı olur.

Pek çok yaklaşımda çok fazla abonelik iptali istemiyorduk, bu durumda onları memnuniyetle karşılıyoruz . Bizi hemen sevmeyen herkesi filtrelememizi sağlar.

Bundan sonra aboneyi özel Facebook topluluğumuza yönlendiriyoruz

Orada haftalık eğitim içeriğini video üzerinden paylaşıyoruz ve kursumuzda deneyimleyeceklerine benzer şekilde 1: 1 geri bildirim veriyoruz. Bu aynı zamanda bizi güvenilir ve yetkili bir figür olarak belirlememize yardımcı olur.

Ardından, belirli konularda ücretsiz eğitici web seminerleri sunuyoruz

Bu, abonenin sorunlarını ve durumlarını dönüştürmek için ihtiyaç duydukları çözümü daha iyi anlamasına yardımcı olur.

Son olarak kapılarımızı periyodik olarak açıyoruz

Son olarak, programımızı yılın belirli zamanlarında e-posta yoluyla satıyoruz ve potansiyel müşterilerin sorularını yanıtlamak için canlı sohbette hazırız. (Bu yine kurs deneyimimize benzer).

Bazıları ücretsiz olarak çok şey verdiğimizi söyleyebilir, ancak bunun gerçekten harika öğrenciler bulmamıza yardımcı olduğunu görüyorum. Ayrıca, Facebook reklam harcamamızın çok daha fazla YG oluşturmasına olanak tanır.

Bu çözümü takip etmediğimizde ve doğrudan Facebook reklamlarından bir web seminerine ve satış e-postasına atladığımızda, dönüşüm oranlarımız harika değildi. Şimdi, yıldızlardır.

Öyleyse, Facebook reklam harcamalarında dolar harcadığınızı düşünüyorsanız, huninizin geri kalanını düşünün. Artık neyin işe yaradığını bildiğimize göre, pazarlama harcamalarımızı artırmayı haklı çıkarmak çok daha kolay.

Çevrimiçi eğitime giriş (her seferinde bir doğrulanmış adım)

Lauren Pawell: Bu yılın 2. çeyreğinde, çevrimiçi eğitim programları fikrini test etmeye karar verdim.

Tahmin edilemeyen 1: 1 müşteri çalışmasına daha az bağımlı olmak istedim. Ve bizim tarafımızdaki dolu bir takvim ve sonlarında sınırlı kaynaklar nedeniyle geri çevirdiğimiz tüm girişimcilere yardım etmek istedim.

Bu fikri doğrulamak için pazarlama taktiklerimiz hakkında inanılmaz derecede şeffaf olmaya başladık.

İzleyicilerimizi e-posta, çevrimiçi web seminerleri ve özel bir Facebook topluluğu olmak üzere bir dizi ortam aracılığıyla eğittik.

Harika eğitim içeriği aracılığıyla şunları yapabileceğimize inandım:

• Tek başına girişimcileri güçlendirerek işletmelerinde hızlı kazançlar elde etmelerini sağlayın
• Kendin Yap programlarımız için bir talep olup olmadığını belirleyin

Bu çaba oldukça başarılı oldu. Kısa süre önce (oluşturulmadan önce) izleyicilerimizin talep ettiği bir eğitim kursunun satışını yaptık.

Önce ücretsiz içerik aracılığıyla bir fikri doğrulayarak, kaynakları ücretli eğitim programları oluşturmaya ayırabildik. Bir kurs, özellikle içerik oluşturma olmak üzere çok sayıda önden yüklenmiş çalışma gerektirir. Yapmak istediğim son şey kimsenin istemediği bir program oluşturmaktı.

Bu eğitim-öncelikli yaklaşımın ek bir avantajı olarak, 1: 1 potansiyel müşteriler kapıdan girdiğinde, bizimle çalışmaya çoktan satılıyorlar. Önerilerimizin arkasındaki "neden" i zaten anladıkları için, biz teklif yazdığımızda satış yüzde 90 oranında gerçekleşiyor.

Lauren'ın kullandığı Rainmaker Digital ürünleri

Lauren Pawell: Aşağıdakiler dahil pek çok Rainmaker Digital ürünü kullanıyoruz:

• Rainmaker Platformu, Generate Web Sitelerindeki çevrimiçi kurslarımızı ve üyelik programlarımızı güçlendirmek için
• Müşterilerin web sitelerini güçlendirmek için Genesis Framework + StudioPress temaları
• Copyblogger Authority ve Digital Commerce Institute, öğrenmeye ve toplulukla etkileşim kurmaya devam etmek için

Aynı zamanda yeni bir Copyblogger Sertifikalı İçerik Pazarlamacısıyım. Ve Denver'da yapılacak Dijital Ticaret Zirvesine katılıyorum.

Söylemeye gerek yok, ben bir Rainmaker Digital çılgınlığıyım!

Gelecek için iyileştirme ve ölçeklendirme

Lauren Pawell: 2016'nın son çeyreğinde, satış hunilerimizi iyileştirmeye ve Kendin Yap programlarımızı büyütmeye odaklanacağız.

Generate Web Sitelerindeki eğitim kurslarımız web sitemizde pazarlanmadı veya e-posta dışında gerçekten tanıtılmadı. Bunun nedeni, onları gerçekten aradığımızdan emin olmak için programlarımız aracılığıyla birkaç grup insanı çalıştırmak istememdi.

Artık süreci aşağı çektiğimize göre, ölçeği büyütmeye hazırız. Bu süreçteki ilk adım, satış hunimizde bazı ayarlamalar yapılmasını gerektirir. Ardından, Facebook reklamları aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturmamızı büyütebiliriz.

İstenmeyen bir tavsiye

Lauren Pawell: Benim gibi, 1: 1 hizmetlerinizi tamamlamak için bir eğitim programı oluşturmayı düşünüyorsanız, Rainmaker Platformunu şiddetle tavsiye ederim.

Tüm teknolojinin kurulumu o kadar kolaydı ki, çabalarımızın çoğunu kurs oluşturma ve pazarlamaya odaklamamıza izin verdi.

Bir kurs satmaya ve öğrencilerinize hizmet etmeye gelince, teknoloji hakkında ne kadar az endişelenirseniz, o kadar iyidir.

Lauren Pawell'i çevrimiçi bulun…

• Bixa Media
• Oluşturan Web Siteleri

Kahramanın Yolculuğu serimizde yer aldığı için Lauren'a teşekkürler.

Ona sorularınız mı var? Onlara yorumlarda sorun.

Önümüzdeki ay yolculuğunuz boyunca size öğretmek, ilham vermek ve cesaretlendirmek için başka bir hikaye ile geri döneceğiz.