Avukat E-postası: Bu Tanıdık Araç Hukuk Uygulamanızı Geliştirmenize Nasıl Yardımcı Olabilir

40 yıldan daha az bir süredir avukatlık yapıyorsanız, avukatların hizmetlerini ne zaman pazarlayamadığını hatırlamayabilirsiniz. 1977 yılına kadar Yüksek Mahkeme avukat reklamlarını yasal hale getirmedi. Artık yasal hizmetlerin pazarlanması bir normdur ve ankete katılan büyük firmaların %89'u şirket içi pazarlama departmanlarını kullanmaktadır. Peki, küçük adamlar nasıl devam ediyor? İki kelime: avukat e-postası.

E-posta bir pazarlama gücüdür. 2019 anketine göre, yaklaşık %4,200 ortalama yatırım getirisi sağlıyor.

Avukat e-postası kişisel, özelleştirilebilir ve kullanışlıdır. İnsanlara bulundukları yere ulaşır ve zaten etkileşimde oldukları kanalları kullanır. Dijital pazarlamacıların bunu sosyal medya pazarlamacılığı ve ücretli reklamların üzerinde en etkili taktiklerinden biri olarak sınıflandırmasının bir nedeni de budur.

Tüm bu potansiyelle, e-posta pazarlamasının uygulanmasının zor veya zaman alıcı olduğunu varsayabilirsiniz. Hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamazdı. Nasıl bir e-posta listesi oluşturabileceğinizi ve halihazırda hizmetinizde olan araçları kullanarak bağlantıda kalmanızı sağlayan dinamik kampanyalar oluşturabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

1. Adım: E-posta adreslerini toplayın

Harika bir e-posta pazarlama stratejisi, sağlam bir kişi listesiyle başlar ve bir tane oluşturmayı düşündüğünüzden daha kolaydır.

Buradaki parola, create . Bir e-posta listesi oluşturmaya ilk başladığınızda, e-posta listeleri satın almak için tekliflerle karşılaşabilirsiniz. Uzak dur. İstenmeyen e-postalar spam'dir ve kişilerinizin gelen kutularında engellenenler listesine girmenize neden olabilir. Ayrıca Constant Contact gibi saygın e-posta pazarlama araçları, satın alınan e-posta listelerini kullanmanıza izin vermez.

Bir katılım e-posta listesi kullanmak daha güvenli ve daha etkilidir. Avukat e-posta pazarlaması için ortalama açık oran %17'nin üzerindedir ve ortalama tıklama oranı %7,6 olup, tüm sektör ortalamasına yakındır. İnsanlar size adreslerini bilerek verdiklerinde e-postalarınızı açarlar ve bu adresleri toplamak için birçok fırsatınız olur.

Nasıl yapılır

• Ziyaretçilerin abone olmasını kolaylaştırmak için web sitenize bir kayıt formu ekleyin. Sonunda, bir formu özelleştirebilir ve gömebilir veya Constant Contact'ı kullanarak yalnızca birkaç adımda bir açılır pencere ekleyebilirsiniz. Platformu kullanmak için herhangi bir programlama veya tasarım deneyimine bile ihtiyacınız yok.
• Platformun, insanların oluşturulan bir numaraya bir anahtar kelime mesaj atarak listenize katılmasını sağlayan metinden katılma özelliğini kullanın. Bu, yeni veya potansiyel müşterilerin sizi ofisinizde ziyaret ettiklerinde kaydolmalarını veya dışarıdayken sizinle tanışmalarını kolaylaştırır.
• Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfası oluşturun ve ardından Facebook İşletme Sayfanıza veya LinkedIn Organizasyon Sayfanıza bir kayıt düğmesi ekleyin veya Instagram veya Twitter Biyografinize bir bağlantı ekleyin. Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfası, insanlara abone olmanın avantajlarını ve abone olduklarında sizden neler bekleyebileceklerini anlatmanıza olanak tanır. Ayrıca bir Teşekkür sayfası oluşturmanıza, URL'yi özelleştirmenize ve belirli bir kitle grubuna yeni kayıtlar eklemenize olanak tanır.

2. Adım: Kitlenizi listeler halinde düzenleyin

Hukuk uygulamaları farklı kitlelere hizmet eder. Her bir uygulama alanınız aracılığıyla farklı insanlarla bağlantı kurarsınız ve bu gruplar içinde bile danışanların çeşitli ilgi alanları vardır.

E-posta pazarlama ile, uygulamanız ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, abonelerinizin her birine alakalı mesajlar gönderebilirsiniz. Tek yapmanız gereken, benzer ihtiyaçları olan ve benzer içerikle ilgilenecek insan grupları olan hedef kitle segmentleri oluşturmak.

Nasıl yapılır

Kitle segmentasyonuyla küçük başlayın, ilk başta iki ila üç grup oluşturun. Biraz pratik yaptıktan sonra her zaman daha fazlasını ekleyebilirsiniz. Segmentlerin oluşturulması kolaydır, bu nedenle denemekten korkmayın.

Bölümlendirmeye başlamanın harika bir yolu, uygulama alanıdır. Constant Contact ile yeni abonelerin, kaydolduklarında hangi formlarla ve içerikle etkileşim kurduklarını takip ederek ihtiyaçlarını ölçebilirsiniz. Ayrıca, kayıt formunuza bir soru ekleyerek doğrudan onlara sorabilirsiniz.

3. Adım: Avukat e-posta kampanyaları oluşturun ve tek seferlik mesajlar planlayın

Etkili e-posta pazarlaması devam ediyor. Abonelerinize tek seferlik bir mesaj göndermekle ilgili değil; Bu, değerli ve hoş karşılanan bilgilerle düzenli olarak üsse dokunmakla ilgilidir. Bu yüzden e-posta kampanyaları yaratırsınız - insanların belirli bir sırayla aldığı mesaj dizileri.

Oluşturduğunuz ilk kampanya, hoş geldiniz kampanyanız olmalıdır. Listenize kaydolan herkesi karşılamak için otomatik mesajlar ayarlayarak başlayın. Ardından, birkaç gün sonra, sosyal kanallarınıza bağlantılar içeren bir takip e-postası göndererek insanları düzenli güncellemeler almaya davet edebilirsiniz.

Bu ilk e-posta grubu sadece başlangıç. Listenizdeki herkese ayda en az bir kez e-posta göndermeyi planlayın (aynı anda olması gerekmez).

Nasıl yapılır

İlk olarak, markalı bir şablon oluşturun. Başlangıç ​​noktası olarak web sitenizdeki ve Facebook sayfanızdaki renklerin ve logoların tutarlı kullanımını sürdürdüğünüzden emin olun. Oradan kendi resimlerinizi ekleyebilir, düzeni değiştirebilir ve aksi takdirde kendinize ait hale getirebilirsiniz.

Şablonunuzu aldıktan sonra, mesaj oluşturmak ve bunları stratejinize göre dışarı çıkacak şekilde planlamak kolaydır. Kendinizi hoş geldiniz kampanyanızla sınırlamayın - başka birçok olasılık var.

Son derece etkili bir strateji, damlama kampanyasıdır. Bu yaklaşım, bir abonenin gelen kutusuna yaptıkları eylemlere ve mesajlarla etkileşim biçimlerine bağlı olarak "damlayan" bir dizi e-posta kullanır.

Örneğin, birisi web sitenizde kişisel yaralanma uygulamanız hakkında bilgi talep eden bir form doldurursa, hizmetleriniz hakkında önceden tasarlanmış bir e-posta, belki de bir arama planlama daveti alır.

Bu aramayı planlarlarsa, bir onay alırlar. Değilse, birkaç gün sonra bir hatırlatma veya "hala ilgileniyor musunuz" e-postası alabilirler. Bu tür yönlendirilmiş mesajların kurulumu ve kaliteli bir e-posta pazarlama platformu ile otomatikleştirilmesi kolaydır ve ilgili, yardımcı bilgilerin sağlayıcısı olarak uygulamanızı kurmak için harikadırlar.

4. Adım: Bir bülten tasarlayın

Bültenler, hedef kitlenizin radarında kalmanın harika yollarıdır. Bülteniniz için diğer e-postalarınız gibi aynı şablonu kullanabilir veya farklı bir şey tasarlayabilirsiniz.

Ayrı bir haber bülteni şablonu oluşturursanız, aynı renk düzenini ve estetiği korumaya çalışın. Tutarlı marka bilinci oluşturma daha profesyonel görünür ve insanların sizi hatırlamasına yardımcı olur.

Nasıl yapılır

Şablonunuzu aldıktan sonra içerik eklemeye başlayın. Yapabilirsiniz:

• Çalışma alanlarınızla ilgili haberleri ve gelişmeleri duyurun - yasadaki değişiklikler, önemli davalar vb. - ve yorumunuzu ekleyin
• Mevcut ve potansiyel müşterilerden sık sorulan soruların yanıtlarını paylaşın.
• Birini uygulamanıza veya posta listenize yönlendiren aboneler için bir teşvik sunun
• Topluluk haberlerini paylaşın (şehirdeki yeni işletmeler, yerel yönetimdeki değişiklikler vb.)

Önceden içerik oluşturmaktan çekinmeyin. E-posta otomasyonu sayesinde, ihtiyaç duyulduğunda daha güncel referansları değiştirerek veya ekleyerek birkaç ay önceden haber bültenleri oluşturabilirsiniz.

İlk adımı atmak

Artık firmanız için bir avukat e-posta pazarlama stratejisi oluşturma adımlarını öğrendiğinize göre, listenizi oluşturmaya ve ilk mesajlarınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Biraz ilham almak için The Download'a bir göz atın. Profesyonel hizmetler için dijital pazarlamaya yönelik bu kapsamlı kılavuz, başlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri size verecektir.

Belki şablonunuzu geliştirmeyi, hoş geldiniz e-postanızı yazmayı veya önce haber bülteni fikirleri listesi için beyin fırtınası yapmayı seçersiniz. Her şey sizin uygulamanız için neyin işe yaradığıyla ilgili - ve bunu en iyi siz bilirsiniz!