Büyüme Hedeflerinizi Ezmek için 10 B2B Lider Üretim Şirketi

Müşteri adayı oluşturma, işinizin büyümesi için kesinlikle hayati önem taşır. SEMrush'a göre, pazarlamacıların 2019 ve 2020 için bir numaralı içerik pazarlama hedefleri olarak sıralamaları şaşırtıcı değil. Ne yazık ki, potansiyel müşteri oluşturmak zordur. Çok zaman ve çaba gerektirir ve bir gecede olmaz. Neyse ki yardım elinizin altında, çünkü sizin için ayak işlerini yapmaya söz veren çok sayıda öncü şirket var.

Bir lider üretim şirketi aslında ne yapar?

Hiç bir Google aramasıyla aktif olarak bir çözüm aradın mı? Belki de e-postanızı otomatikleştirmek için yeni bir proje yönetim aracına veya bir ürüne ihtiyacınız vardı. Ya da belki de sosyal medyadaki bu araçlardan birinin reklamına denk geldiniz.

Her iki durumda da, daha fazla bilgi bulmak için sizi bir iletişim formu doldurmaya zorlayan bir sayfaya gitme ihtimaliniz yüksek. Bilgileriniz - büyük olasılıkla adınız ve e-posta adresiniz - bilgilerinizi doğrulamakla görevli birine iletilecektir. Bunu yaptıktan sonra, bu bilgileri temasa geçecek ve anlaşmayı kapatmaya çalışacak üçüncü bir tarafa ileteceklerdir.

B2B olası satış oluşturma şirketleri nasıl olası satışlar elde eder?

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, müşterileri için sıcak potansiyel müşteriler kazanmalarına yardımcı olmak için bir dizi araç ve taktik kullanır.

İçerik sendikasyonu önemli bir taktiktir. Potansiyel müşteri yaratma şirketi, oluşturduğunuz içeriğin bir parçasını alabilir ve ardından sitenize trafik çekmek, marka bilinirliği oluşturmak ve potansiyel alıcıların ilgisini çekmek için sosyal reklamlar veya e-posta pazarlama yoluyla dışarı çıkarabilir.

Birçok lider üretim şirketi de büyük ölçüde soğuk erişime güveniyor. Arada sırada bir ürün demosu düzenlemek yerine, bu soğuk aramaların ve e-postaların amacı satış ekibinizle bir randevu ayarlamaktır.

Peki en iyi B2B müşteri adayı şirketler hangileri?

Dışarıda B2B lider nesil şirketler sıkıntısı yok, ancak bazıları diğerlerinden daha iyi. Bunlar en iyilerinden bazıları:

Telefon kulübesi

Potansiyel müşteri yaratan bir şirket, yalnızca erişebildiği potansiyel potansiyel müşteriler kadar etkili olabilir. 35 milyondan fazla şirkete yayılan küresel bir iletişim veritabanıyla, Callbox'ın çok fazla erişime sahip olduğunu söylemek güvenli. Şirket, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için altı olası satış yaratma kanalı kullanıyor:

• Ses
• E-posta
• Sosyal
• Sohbet etmek
• İnternet sitesi
• Web seminerleri

Callbox, müşteri adayları oluşturmanın yanı sıra, satış üretkenliklerini artırmak için müşterilerle birlikte çalışır - daha fazla potansiyel müşterinin önüne geçmelerine ve daha fazla anlaşma yapmalarına yardımcı olur - onlara HubSpot ve tescilli çözümü aracılığıyla bir dizi satış ve pazarlama aracına erişmelerini sağlayarak. , Boru hattı.

BİLİM Teknolojileri

CIENCE Technologies, Microsoft, SAP ve Uber gibi küresel markaları içeren inkar edilemez derecede etkileyici bir müşteri listesine sahiptir. Adından da anlaşılacağı gibi, CIENCE kurşun üretim teknolojisinin en ileri noktasındadır. Doğal dil işleme ile desteklenen metodolojisi, aşağıdakiler gibi veri türleri de dahil olmak üzere hedeflenen potansiyel listeleri oluştururken basit demografik faktörlerin ötesine geçer:

• Firmografi
• Sosyal davranış
• Teknoloji yığını makyajı

Bu, on milyonlarca güncel potansiyel kayıttan oluşan bir veritabanı geliştirmesine yardımcı oldu.

Satış araştırması dış kaynak kullanımının yanı sıra, müşteri adayı şirket, gelen ve giden satış geliştirme yardımı ve CRM geçişleri sunar.

SalesPro Müşteri Adayları

SalesPro ekibi, müşterileri için yüksek kaliteli müşteri adayları üretme konusunda 100 yıllık bir deneyime sahiptir. Satışa hazır müşteri adaylarını takip etmeye ve onları satış temsilcilerinizle görüşmeye zorlamaya kendini adamış olan şirket, müşteri adayı yaratma programları oluşturmak için oldukça kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimsiyor. Aramalar, e-posta ve sosyal medya gibi birden fazla iletişim kanalından yararlanan entegre pazarlama kampanyaları yürütmek, basit bir pazara giriş yaklaşımı sunduğu için eşit derecede rahattır.

BulutGörevi

CloudTask'ın misyonu, müşterilerin doğru müşteri adaylarını bulmasına, satış için nitelikli toplantılar rezervasyonu yapmasına ve nihayetinde geliri artırmasına yardımcı olmaktır. Başka bir deyişle, tam olarak bir lider nesil şirketin yapmasını istediğiniz şey. Bir CloudTask müşterisi olarak, "standart" bir müşteri adayı oluşturma hizmeti arasından seçim yapabilirsiniz - başka bir deyişle, satış geliştirme ekibine toplantı düzenleme ve araştırma görevi için dış kaynak sağlama - veya satış yönetimi ve satış sohbet işlevlerinden ek destek alabilirsiniz. Drift, HubSpot ve RingCentral dahil olmak üzere birçok yüksek profilli satış teknolojisi ortağıyla çalışır.

LiderDahi

LeadGenius, aşağıdaki gibi faktörleri kapsayan, alıcı amacını belirten B2B verileriyle çalışarak potansiyel müşteriler oluşturur:

• Belirli çevrimiçi içerik türlerini okuma
• Fiziksel ve çevrimiçi etkinliklere katılmak
• Belirli pozisyonlar için işe alım
• Büyüyen özel bölümler
• Belirli bir iş unvanı etrafında işe alma hızı
• Rakiplerinizle etkileşim

Tüm bu bulunması zor verilere erişmek için lider nesil şirket, kurum içi araştırma ekibiyle web'i taramak için AI tarayıcılarını kullanır, ardından toplanan tüm bilgileri doğrular ve yüksek etkili e-posta erişim kampanyaları geliştirmek için kullanır.

N3

N3, müşterilerin yeni ve mevcut satış fırsatlarını tanımlamasına, hızlandırmasına ve kapatmasına yardımcı olan dış kaynaklı iç satışlar sunar. İç satış hizmetleri, müşterileri işe alma, tedarik etme, çapraz satış ve yukarı satış ile desteklemekten, tam satış döngüsünü çalıştırmaya ve dönüşmeye hazır olana kadar yolculuğun her aşamasında alıcılara yardımcı olmaya kadar uzanır. Bir düzineden fazla ofise yayılan küresel bir mevcudiyet ile N3, 25'ten fazla dilde müşteri adayı oluşturma programları sunma yeteneğine sahiptir.

SSM

1989 yılında kurulan Stratejik Satış ve Pazarlama (SSM), müşterileri adına yedi milyondan fazla B2B satış fırsatı üretti ve 50 milyondan fazla yeni iş satış sunumunu tamamladı. Aşağıdakiler gibi belirli satış döngüsü zorlukları olan şirketler için müşteri adayları bulma ve randevu alma konusunda uzmanlaşmıştır:

• Sahip, yönetici, başkan yardımcısı veya üst düzey yönetici düzeyinde karar vericilere ulaşmak
• Birden fazla temas noktasını içeren uzun satış döngüleriyle ilgilenmek
• Belirli bir zorluk, sorun veya sorunla karşı karşıya olan beklentileri belirleme

Şirket özellikle B2B hizmetleri, üretim ve dağıtım, iş sigortası ve BT sektörlerine odaklanmaktadır.

KeşfetKuruluşu

DiscoverOrg, piyasadaki en doğru B2B istihbaratını ve iletişim verilerini sunduğunu iddia ediyor. Verilerinin %95 doğru olduğunu, kurum içi araştırma ve veri ekibi tarafından doğrulandığını ve en fazla 90 günde bir güncellendiğini taahhüt eder. DiscoverOrg, müşterilerini doğru, değerli B2B müşteri adaylarıyla buluşturmanın yanı sıra, bir potansiyel müşteriyle görüşmeden önce onlara etkili bilgiler sunarak anlaşmayı tamamlama şanslarını artırır. Ne de olsa, herhangi bir olası satış yaratma programının nihai hedefi budur.

Giden Görünüm

OutboundView, müşterilerinin giden pazarlama kampanyaları, iç satış stratejisi planları ve randevu belirleme hizmetleri tasarlamasına, geliştirmesine ve uygulamasına yardımcı olur. B2B şirketlerine, aşağıdakiler gibi alıcı niyet sinyallerini gösteren günlük potansiyel müşteri listesine erişim sağlar:

• Belirli işler için işe alma
• Rakiplerinizi ve diğer alakalı anahtar kelimeleri arama
• LinkedIn'de yayınlama ve çevrimiçi etkileşim kurma
• etkinliklere katılmak

Bu verilerle donanmış olarak, satış ekibinizin tek yapması gereken bu potansiyel müşterileri takip etmektir (ve umarım anlaşmayı kapatır).

Akıcı

Fluent, ayda 30 milyondan fazla tüketicinin temel özelliklerini yakalama yeteneği ile lider üretim endüstrisindeki en büyük pazarlama platformlarından birine sahip olduğunu iddia ediyor. Bu erişim düzeyi, pazarlamacıların kendi son derece kişiselleştirilmiş potansiyel müşteri listelerini oluşturmalarını ve birden fazla cihaz ve platformda nitelikli kitlelere ulaşmalarını desteklemesine olanak tanır. Fluent'in kitle segmentleri %93'e kadar doğru olarak derecelendirildi ve Nielsen Digital Ad Ratings'in karşılaştırmalı rakamlarını %204'e kadar aştı.

Doğru müşteri adayı şirketi nasıl seçerim?

Dışarıdaki her bir B2B markası için “mükemmel” lider üretim şirketi diye bir şey yoktur. Sonuçta, bir SaaS işletmesi için müşteri adayları oluşturmak, bir e-ticaret şirketi veya bir işe alım işletmesi için aynı şeyi yapmaktan çok farklıdır.

Potansiyel müşteri yaratmanın temelleri, endüstriler arasında büyük ölçüde benzerdir – “iyi” bir potansiyel müşterinin neye benzediğini belirleyin, onlara ulaşmanın bir yolunu bulun ve onları teşvik ettiğiniz çözüm hakkında daha fazla bilgi edinmeye zorlayın.

Bununla birlikte, niş ürünlerle ilgili beklentileri karşılamak için çok fazla uzmanlık bilgisi gerekebilir. Basitçe söylemek gerekirse, eşit derecede güçlü iki potansiyel müşteri şirketi arasında bir seçim yapmakla karşı karşıyaysanız, sektörünüzdeki potansiyel müşterilerle konuşma konusunda en pratik deneyime sahip olanla gitmek mantıklıdır.

Sizin için doğru müşteri adayı yaratma şirketini bulmanın bir diğer önemli faktörü, müşteri adaylarının tam olarak nasıl iletilmesini istediğinizi anlamaktır. Bir hizmet için ödeme yaptığınızı unutmayın – tüm satış sürecinizi bir üçüncü taraf sağlayıcının metodolojisine uyacak şekilde değiştirmeniz gerekmez.

Halihazırda iyi kaynaklara sahip bir satış geliştirme temsilcileri ekibiniz varsa, bir isim listesine ve iletişim bilgilerine erişmeniz yeterli olabilir. Ancak satış fonksiyonunuz bant genişliğine sahip değilse, her müşteri adayıyla iletişim kuracak ve bir randevu ayarlayacak bir müşteri adayı şirket seçmek mantıklıdır. Size daha fazla paraya mal olabilir, ancak potansiyel müşterilerinizden daha iyi bir getiri elde etmenize neredeyse kesinlikle yardımcı olacaktır.

Benzer şekilde, basit bir potansiyel müşteri listesi sizi tatmin etmeyebilir. Ayrıca, satın alma olasılığı en yüksek olanlara öncelik verilmesine yardımcı olması için bu potansiyel müşterilerin puanlanmasını isteyebilirsiniz. Veya bu müşteri adaylarını beslemek için yardıma ihtiyacınız olabilir, yalnızca ürün demosu veya satış konuşma aşamasında süreci devralabilirsiniz.

Unutmayın: Müşteri Adaylarının Kapatılması Gerekiyor

Her olası satış yaratma şirketi, kendi metodolojisine dayalı benzersiz bir yaklaşım vaat ediyor gibi görünüyor. Birçoğu, makine öğrenimi ve doğal dil işleme gibi teknolojileri akıllıca kullandıklarından bahsediyor.

Ancak tüm bu konuşmalar kulağa etkileyici gelse de bu, bu şirketlerin sizin için uygun olacağı anlamına gelmez.

Sonuç olarak, birlikte çalışabileceğiniz potansiyel müşteri adayı şirketlerin kısa bir listesini çıkarmadan önce, ideal ortağın nasıl görüneceğini anlamanız hayati önem taşır. Bir müşteri adayı, yalnızca satın almaya hazır olana kadar onları beslemek için zamanınız ve yeteneğiniz varsa yararlıdır.